竞价的流程什么？
竞价的流程什么？
竞价的系统流程”，即：日常应该做什么？怎么做？
1、项目分析
即对人群、需求、产品、预算分析的过程。
俗话说：知己知彼，百战不殆；我们只有先掌握情况，明确方向，才能够有针对性地进行推广、优化。
若把竞价比做一个战场，项目分析便是打仗工具，你连工具都不齐全，如何上战杀敌？
2、人群分析
竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，流量是基础，而我们只有了解流量（用户），投其所好，才能抱得“转化”归。
通常，对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具，从以下9点来进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。
通过对人群分析，它可以帮助我们：
实行精准营销
确定关键词投放指标，对账户方向有一个明确的目的性
需求分析“需求”是一个SEMer开展工作的前提，因为它可以防止我们白用功！
在用户购买决策这个过程中，用户先是产生需求，然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以，竞价既是一个花钱买流量的游戏，也是一个花钱买需求的游戏。
通常情况下，我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求：
1. 搜索词报告
搜索词可以说是用户对于自身需求的“简化词”。所以，日常可将搜索词报告作为“搜集用户需求”的一个工具。
2. 百度指数
在百度指数内有一个需求图谱，通过对相关关键词的检索，我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。
产品分析知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。
1. 关于产品分析
产品分析就是一个满足用户的过程。我们可通过上述对用户需求的分析，提炼出最本质的需求，以此来确定最核心的卖点。
举个栗子
某初中物理培训班，用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。
根据此进行提炼需求：提高孩子成绩（即产品效果），是否适合自身
通过以上分析，我们可以将核心卖点确定为：私人定制、专人辅导
2. 竞争对手分析
在产品分析中，竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。
通常情况下，我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。
预算分析如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。
例如，你拥有较高的预算，那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低，便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。
你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。
制定账户策略了解完情况后，我们就需要制定账户策略、规划账户结构。根据项目情况进行搭建账户。
通常情况下，我们可以从产品、地区、购买阶段、时段、设备五大维度来进行搭建。在这个阶段，我们要做到确定访客需求，确定推广时段，确定推广地区，确定主要推广设备，并且分配好比例（即分配预算的过程）。
产品维度这类维度主要指多产品行业。
像妇科医院，可能会有：不孕、宫颈、人流等，那此时我们就需要根据不同的产品进行搭建计划，然后在细分需求，这样对于我们后期的调整和效果监控都很便利。
地区维度由于每个地区的人文风俗、习惯都会大相径庭，我们在进行多地区推广时，也要根据每个地区的习惯和需求进行不同的投放策略和创意撰写。
购买阶段维度访客更关心什么？最常搜索的是什么？哪个类型的需求比较多一点。是价格类的？还是症状类的？打开搜索词报告，看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些，大概都占有多少的比例。
然后按照用户购买阶段进行搭建账户。
在这里要提醒一点，我们要把这些需求跟自己的页面对照一下，看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容，如果觉得哪部分需求转化起来比较容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求转化起来比较困难，就酌量减少比例。
时段维度如果预算充足，有钱任性，你完全可以全天投放。但是即便是这样，你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧？如果预算有限，就更不用说，要么着重投放转化好的时段，要么避开竞争激烈的黄金时段。
设备维度这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋，甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。
撰写创意当做好流量布局后，我们就需要根据上述项目分析去撰写创意。它是竞价过程中必做的一份流程，决定着账户后期的转化。
关于创意撰写的套路兔子不再多说，因为网上一搜一大把。兔子来简单说一下撰写的方法。
思考下，日常中是不是看了许多创意套路依旧不会写？那是因为你根本没掌握其精髓。
关于创意撰写的方法，兔子将其分为三个步骤：
1. 需求拆解：即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列，总结为一个关键词。
2. 需求填充：即根据上述总结的需求关键词将其归纳为半句“有吸引力”的话表达出来。
3. 需求组装：即将第二步有吸引力的话语根据用户搜索词将其联系起来，并使其通顺。
制作营销流程表营销流程表可以说跟撰写创意一样重要，因为它决定着我们后期的数据分析及账户的优化方向。
营销流程表上通常都是一些重要指标。像点击率、平均点击价格、转化率、转化成本等。
在此，兔子给大家罗列了一份模板，各位SEMer可以根据自身情况进行调整。
另外，除却建立一个营销流程表外，还建议各位SEMer建立一个客服转发分析表，在一定程度可帮助我们完善下一步的推广方向。
数据分析
竞价推广是一个完整的体系，涉及到的环节众多，可谓一环扣一环。在这众多的环节中，数据分析算是重中之重，因为它既是对上一步工作的总结，又要为下一步的工作指出方向。可以说，不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。
可对于很多新手SEMer来说，又觉得千头万绪，不知道从哪里下手合适。所以，下述是数据分析的几个方向，可适当进行参考。
方向层级推广渠道、时段、地区、产品、推广设备
通过查看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好，哪个推广效果不好，有利于更好的分配预算。
操作层级维度营销流程、关键词效果、流量、需求、计划
对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了，效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。
账户相关维度页面、创意、客服
分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。
找到了维度，如何来衡量维度是好还是坏呢？记住五个关键词：KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化？有了就要对比分析看看是好是坏，如果是变差了，就要进行数据分析找出问题。
调整账户当明确账户问题后，我们就需要对账户进行调整，使它在一个良好的方向上进行运转。
建议各位SEMer可以一周为期限，对账户数据进行分析、调整。下图是一个简单的账户优化图，在此，只是为了方便理解。SEMer还要根据自身情况去针对性地调整优化。
上述便是一个SEMer的基本操作以及操作方法。都说竞价难，其实不然。竞价是一个体系化流程，只要你掌握其中的核心理论，转化效果便是手到擒来。
百度付费推广，怎么操作？
步骤1：查找用户 步骤2：新建推广计划、推广单元 步骤3：制作创意 步骤4：选择关键词关键词推荐工具 步骤5：设定出价估算工具1、新建方案——进入搜索推广管理页点击“搜索推广”【进入】，即可进入搜索推广管理页“客户端系统首页”2、新建方案——新建计划、单元入口点击“新建推广计划”进入新建页面点击“新建推广计划”也同样进入新建页面“搜索推广管理页3、新建方案——新建计划、单元针对计划设置推广地域输入计划、单元名称4、新建方案——制作创意输入标题、描述、URL及插入通配符，每项字符有限制，超出限制系统会自动提示推广位：标题，描述1与2拼接全部展现推广链接位和右侧推广位：只展现标题和描述1可预览三个位置保存创意5、新建方案——选择关键词（借助工具）使用关键词推荐工具寻找关键词输入关键词点击“获取推荐”系统给出建议点击“雅思培训班”此词汇出现在左侧空白框中使用工具高级查询根据“日均搜索量”与“竞争激烈程度”选择适合的关键词6、工具箱：关键词推荐工具入口工具箱中 “关键词推荐工具”同样可以快捷新增关键词7、新建方案——设定出价点击“每日预算”可设置新建计划的每日消费限额输入出价点击“获得新的估算值”，可估算此单元中所有关键词的状态、点击费用、排名（仅供参考）针对单元设置出价8、工具箱：估算工具入口工具箱中“估算工具”是帮助客户设定或修改出价的工具9、工具箱：估算工具输入“关键词及出价”点击“立即估算”系统给出估算结果表示关键词当前出价不能上线展现10、新建方案——提交方案若需修改，则点击“修改”对新建的内容进行重新编辑最后提交方案以上步骤完成后，点击“提交方案11、各层级设置的修改 帐户设置修改 计划设置修改 单元设置修改 关键词/创意设置修改 12、帐户层级设置的修改三项设置： 分地域 预算 物料激活时长13、修改帐户设置——入口点击“搜索推广帐户设置”进入设置页面“搜索推广管理页14、修改账户设置针对帐户可以设置：推广地域、每日预算、物料激活时长点击“修改”进入地域页面选择地区在空白框输入预算额度或勾选不限定点击下拉菜单选择激活时长点击“保存”即设置完成15、预算建议功能点击 “[+]查看详情分析”可能看到曲线图：在预算设置不合理时，系统会根据账户的历史表现，给出合理的预算建议分析（计划和帐户级别设置页面均可以看到“预算建议功能”）16、修改计划设置——入口点击“修改设置”包括：基本设置、高级设置、否定关键词设置计划设置包括：“暂停、删除、修改设置”暂停功能：指推广下线操作（此功能根据实际情况使用）点击 “推广管理”进入“推广计划列表”17、修改计划设置——基本设置基本设置包括：计划名称、计划地域、地域预算直接输入新计划名称点击“修改”进入地域页面修改地区.或者选择“使用帐户推广地域”在空白框输入预算额度或勾选不限定点击“保存”即设置完成18、修改单元设置——单元基本设置单元重命名、删除、暂停否定关键词功能：点击单元名进入“关键词/创意”层级出价：点击“修改”进入下图输入价格点击“保存”完成修改单元设置包括：出价、暂停、否定关键词等19、修改关键词——基本设置查看关键词详细状态：点击“小灯泡”关键词修改包括：出价、暂停、匹配方式等出价修改20、修改创意——基本设置暂停、删除或编辑创意点击“编辑”进入修改页面创意修改包括：暂停、编辑等查看创意详细状态：点击“小灯泡”21、修改创意——编辑创意在创意修改页面进行编辑标题、描述、访问URL、显示URL（同制作创意页面）点击“完成修改”编辑成功22、课程内容:工具1 ：IP排除工具2：历史操作查询工具3：批量工具工具4 ：帐户分析工具工具5：推广实况23、课程内容：工具箱中五个工具的介绍24、IP排除入口IP排除工具是一种IP过滤器，让推广结果不出现在特定IP地址的搜索结果中，目的在于帮助用户过滤展现、优化对潜在目标客户的定位（此功能使用不当会造成潜在客户流失）25、IP排除——账户层级设置点击“新增IP排除”出现下图输入IP地址，点击“提交”完成设置IP排除——编辑帐户IP地址点击“编辑”进入编辑页面设置成功的IP排除地址修改IP地址，点击“提交”完成编辑26、IP排除——删除帐户IP地址点击“删除”，系统弹出提示窗口点击“确定”删除成功27、IP排除——计划层级设置IP排除计划层级设定点击“新增IP排除”出现下图选择添加IP排除的计划输入IP地址，点击“提交”完成设置28、IP排除——编辑或删除计划IP地址对IP地址进行编辑或删除（操作方法同帐户层级）设置成功的IP排除地址29、课程内容:工具1：IP排除 工具2：历史操作查询 工具3：批量工具 工具4：帐户分析工具 工具5：推广实况30、历史操作查询入口历史操作工具可以查询对帐户内各层级操作的记录，以此判断哪些操作可能影响推广效果，对调整做出决策31、历史操作查询方法选择“查询时间范围”最长三个月内点击“查询”列出查询记录勾选“查询操作内容”及填写“操作人”32、历史操作查询举例举例：查询账户过去三个月预算的操作记录33、课程内容:工具1：IP排除工具2：历史操作查询工具3：批量工具工具4：帐户分析工具工具5：推广实况34、批量工具入口批量工具以文件上传和下载的方式对关键词/创意进行批量新增、批量修改及批量下载 操作，可以极大方便对大量关键词和创意的管理35、批量上传工具——批量新增批量新增必须以“新增样例”为模板，在对应表格中填入相应内容。完成后将此excel表上传即可新增样例是一个五表单的excel表上传成功或失败提示36、批量上传工具——批量修改批量修改必须以修改样例为模板，在对应表格中填入相应内容。完成后将此excel表上传即可修改样例：修改样例是一个三表单的excel表37、批量下载工具勾选下载对象点击“下载”系统弹出窗口点击“保存”下载文件38、课程内容:工具1：IP排除工具2：历史操作查询工具3：批量工具工具4：帐户分析工具工具5：推广实况39、账户分析工具入口帐户分析工具可以实时了解帐户的健康情况，并根据详细分析报告，进行帐户优化。40、账户分析工具入口2在推广管理页面中点击“查看详细分析进入工具”41、账户分析工具——分析内容健康帐户结构：1、每单元至少2-3个创意2、每单元至少15-30个关键词创意质量高：1、创意均包含通配符2、创意均激活，无不宜推广关键词正常展现：1、均激活2、无不宜推广、搜索无效、搜索量过低状态的关键词41、账户分析工具——问题账户举例账户的问题例举42、账户分析工具——问题账户调整点击进入添加创意的页面快速高效的实现帐户的调整点击“查看详细分析”43、课程内容:工具1：IP排除工具2：历史操作查询工具3：批量工具工具4：帐户分析工具工具5：推广实况44、推广实况工具入口利用推广实况工具，可以了解到用户在不同地域上的推广情况45、推广实况工具使用方法输入“关键词”及选择“地域”46、推广实况工具使用方法点击“查看推广实况”了解关键词在该地域推广情况47、帐户报告计划报告单元报告关键词报告创意报告分地域报告 六项常规报告48、统计报告——查看常规报告其次选择“报告类型”最后点击“生成报告”报告分“常规报告”和“定制报告”查看常规报告：首先选择时间、推广方式49、常规报告——账户报告展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数点击量即一段时间内您获得的点击次数消费即点击后发生的费用选择时间、帐户报告，点击“生成报告”50、常规报告——账户报告千次展现消费=(消费/展现量)*1000表示获得一千次展现机会所付出的推广费用点击率＝点击量/展现量。点击率越高反映了网民对推广结果更感兴趣。点击率是影响关键词质量度的重要因素平均每次点击产生的消费。消费总额/点击次数勾选“分日统计”查看帐户分日统计51、常规报告——账户报告分日统计可选择多个指标进行对比，且系统会自动调整坐标轴以便查看。最多同时选择三个指标图形报告52、常规报告——计划报告选择时间、计划报告，点击“生成报告”勾选“分日统计”，点击“生成报告”查看计划分日统计计划报告53、常规报告——计划报告分日统计图形报告54、常规报告——单元报告选择时间、单元报告，点击“生成报告”勾选“分日统计”，点击“生成报告”查看单元分日统计单元报告百度竞价新人如何操作
不过窥视目前百 度推广用户的运营状况来看，有太多的客户不懂账户，更不懂如何去节约成本，还是站在老板的心态，投资回报率高，那么明年就继续搞，倘若入不敷出，不投放或 者是少投放。岂不知其中还有很多猫腻，只有做好了每一步，你的投资才是值得的，下面四川昊邦科技为大家陈述如如何玩转百度竞价。第一、关键字分析很多企业客户这一步都是由百度客服直接完成，然后导入账户，其中很多关键字是无效的，一年或许也没有一次点击。只有根据企业自身去分析，利用头脑风暴法 关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。让留在账户的关键字都是由点击转化的，关键字的选择在于精而不在于多，然 后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。 第二、关键字合理分组也许你选择了很多关键字，现在就应该把他们进行合理的分组，分组的原则是相关性强的分在一组，无论是从账户优化还是管理上来说，对后期的维护管理带来便 捷。建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不要实施粗放型的分组，笔者见过很多乱七八糟的，导致账户质量度上不去，点击价格高，管理起来 很麻烦。第三、创意及描述的撰写很多创意都是在用一个模板，这样的确可以节约很多时间，不过带来的效果不尽人意，既然叫创意，那么就的有一定的新意。吸引眼球，才能提升你的点击率。即使 你排的位置不是第一，也会让用户主动去点击你的广告，成本下降也是必然。正确做法：针对每一个关键字用心去写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争 对手的写法，怎么样才能让你的广告突出?这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准描述你的产品优势，也不能套用模板。适当飘红，分析你的对手合理飘红为佳。而且无论在哪一种展示方式显示时都需要一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语更好。如何快速开通百度推广？
百度推广，又称百度竞价，百度搜索推广，是由中国最大的搜索引擎公司——百度公司推出,企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
如何加入百度推广？主要有2个大的步骤：
首先，需要申请开通百度推广账户，可以通过拨打400-806-0075或在百度营销官方网站网页上在线申请等方式申请百度推广服务。申请后会有专人为您提供相关服务。
详细咨询可以参考：百度推广加入方法
其次，当您公司满足开通百度推广账户，首先您需要签订合同且缴纳首次开户费用，后期会有相关人员审核您的相关资质，如果您想要详细了解资质要求，您的营销顾问可以帮助您。
如何做好百度推广技术？
百度推广可以从关键词选取、创意撰写、着陆页面、匹配模式、投放时间、投放地域、关键词出价等方面进行调整。1.关键词选取
用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列，仍旧不能带来高的转化率，这时可以考虑设置长尾关键词。我们需要的是与业务紧密相关的词，用户转化成交高的词。我们需要深入的了解公司的受众用户，分析他们用户画像，做好场景需求的分析，尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词，覆盖所有用户的搜索行为，然后对关键词进行分类。
2.创意的撰写
创意报告可以帮助我们对创意展现实施监控和对效果进行评估。可以分别建立不同的推广计划，把结构相同和意思相近的关键词整理到同一个推广单元里，针对关键词撰写创意，要控制好每个推广单元里面的关键词的数量，这样可以确保推广单元里的关键词和撰写的创意之间相关性更强。
3.通配符技巧
创意中加通配符，有助于提高关键词的质量度，可以使搜索结果关键词飘红，吸引用户眼球。一条创意可以加入2-3个通配符。插入通配符时，要保证创意通顺度的问题。建议将词性相同、意义相近的关键词放到同一个推广单元里面，通过细分关键词可以将通配符的效果发挥到最好的效果。
4.着陆页面
首先要避免所有落地页都是首页，其次要确保落地页的网站抵达率在95%以上，优化网站抵达率的方法：网站带宽提升、运行内存提升、咨询窗口（在线咨询、电话咨询）部署、有促进咨询的动作等。
5.匹配模式
少用广泛多用短语匹配，广泛匹配展现量会高但是，但是无效点击会增多无形中就增加了账户投放成本。
6.投放时间
如果你的推广预算低，那么我们建议没必要在白天工作时间去竞争，晚上也是一些客户在线的高峰期，当然不同的行业也是有所不同的。
7.投放地域
恶意点击很难避免，可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击，提高竞价效果。同时，地域性设置配合精准关键词，可以给予特定关键词更多的有效展现，从而提高百度竞价推广效果。
8.关键词出价
关键词出价要通过对关键词的效果统计和分析做出的调整，重点关注转化效果好、性价比高的关键词，降低转化效果不明显的关键词出价。质量度高的关键词可以使用户花比较少的钱从而获得较好的排名。
总结
低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率！
做好百度竞价推广要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意，尤其关注点击率、抵达率、平均停留时长、线上转化率等关键指标的变化，并且明确当时做了什么动作导致了这些指标怎样的变化，如果换另一些动作会让这些指标产生怎样的变化，什么样的动作会让最终的结果变的更好，之后便采取什么样的行动，否则只会增加运营成本而不见成效。
SEM的工作内容有哪些
对于一名SEMer而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。
时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。
专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。
很多竞价员都对于竞价的工作流程处于一个模糊的状态，认为竞价不过就是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子。
对此，小编表示很忧心啊。所以，为了让大家更高效地完成工作，也使账户效果更完美，小编今天便来分享下百度竞价员日常工作流程。
9:00~9:30统计数据
统计数据是每天首要、必要的工作。
只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。
通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。
比如下图，是一个营销流程表的模板，我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。
9:30~10:30——分析数据
统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。
通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。
比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。
只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。
10:30~12:00——解决问题
这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。
比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。
建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。
比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。
13:00~13:30——学习交流
上午的优化工作，可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。
就拿创意举例， 如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。
这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉近了同事之间的关系。两全其美。
13：30~14：00——效果检测
刚开始上班，脑子可能处于不清醒的状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。
注意：检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。
比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。
如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。
14：00~15:30——优化账户
接下来，可根据上午罗列的问题，着重处理那些不太重要的操作。
比如否词，可利用下午时间，将账户内无效的关键词进行否定。
这段时间，也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。所谓学以致用，才能提升的更快。
15:30—16:30——分析对手
当自己的帐户优化做完后，一天的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下你的竞争对手。
通常可从以下几点进行关注：
推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。
页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要我们去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。
客服话术，同样的关键词，竞争对手的话术是否会比我们更好?相对，我们也可以通过了解对手的话术，与自身相结合，使其更加完美。
16:30~17:30——工作对接
在快下班时，可对今天一天的工作进行总结。
1. 我今天做了哪些工作?效果如何?
2. 罗列明天需要着重注意的事项
3. 对今天的疑难杂症进行整理
17：30~18：00
这个时候呢，马上就要下班，心情可能有点躁动。但还是建议你收收心哈。
此时最重要的就是学习!毕竟小编尊崇的是：工作时间就是工作，就要全身心投入到工作中。
这段时间建议你去搜集些竞价知识，或网络营销理论，利用仅仅30分钟的时间，提升一下自身能力。
当然，也可以偶尔幻想下自己升职加薪，从此走上人生巅峰，身边美女环绕……
总结来说，上述只是一个大概的工作流程，但整体方向是没有错的，各位看官可根据自身情况进行小的修改。
最后的最后，小编要再向你们分享一个小技巧“如何将自身工作效率最大化”!
那就是在工作时，将相关QQ群、微信群等进行屏蔽，并将水杯备好，把一切可以影响你工作的事情都给提前弄好，然后再开始一天的工作!
努力起来吧!骚年们，竞价前途很光明的，努力才是你前行之路的垫脚石。
如何从数据入手做好百度推广
做数据分析第一重要的就是要将数据统计好。
我们到底应该统计哪些数据?先看我都统计哪些数据
除了推广数据统计表是由竞价人员或者是百度竞价专员在维护统计，除此之外客服人员还有一个客户跟踪表，其中包括 姓名 电话等常规信息和关键词来源，沟通进度，等信息。一旦订单成交就可以明确的知道用户是通过哪些关键词转化，如果没有最终成交也可知道是什么原因。
数据分析
点击很多咨询的少(咨询率低)
这种情况很多人都碰到过，自己花了很多的精力把账户搭建完成，点击量逐步增加可令人苦恼的是没有人咨询，看着钱白白的花掉心疼不已。如果主要是靠百度竞价来的流量导致咨询率低主要有三种情况。1、关键词和URL不匹配，当用户搜索“网络工程师培训”进来之后发现网站再介绍“网络营销培训”不是用户想要搜索的内容，用户可能马上关闭浏览页面更别说咨询了。这需要检查关键词指向的推广页面是否相互匹配，有很多人喜欢把url设置成首页其实这并不是最佳的设置。2、页面内容不吸引人，这种情况很普遍，现在有一些在做竞价的公司甚至都没有专门的美工。网站是找的模板，产品介绍平淡无奇，不富有视觉冲击力。让人提不起咨询的兴趣。3、咨询对话的窗口不明显，有些公司觉得弹出对话窗口会影响访客体验，设置成不弹出对话窗口，甚至把对话窗口隐藏起来。试问：访客都找不到咨询按钮何来的咨询量? 虽然弹出对话会影响访问，我们只需要把弹出窗口时间设置的稍长一点就可，具体时间根据网站内容和性质来定。我做过统计，如果设置成自动填出对话量会提升15%左右。
咨询的不少但是留下有效信息的不多(有效信息率低)
没有留下有效信息就不能持续跟踪，对于哪些在网上不能直接达成交易的网站来说，留下联系方式十分的重要，影响这一情况的主要因素是客服人员沟通技巧不够，因为现在人们的防范意识越来越强，不会轻易在网络上留下电话，除非是意向特别高的。所以对于一些意向不是特别高的访客来说，第一步是要手机客户的QQ、邮箱。经过持续的跟进来增加成交意向。具体的技巧我也不细说了，因为每种业务都有不同的特性。基本原则是要先满足访客的基本需求，然后进行沟通导向，最终转化成有效信息。
最终成交的很少(成交率低)
这种情况原因有很多，可能产品本身有缺陷，可能价格不具备竞争优势，可能沟通过程中存在瑕疵。这个就需要具体原因具体分析了，所以一定要做好客户咨询的调查表。只有不断的改进才能最终提高成交量。
百度推广：营销有度#网络营销实战有哪些技巧
圈外商学院 烘焙龙营销实战项目（完结）百度网盘
链接: https://pan.baidu.com/s/1PTGvlBEdofnual3Q-OjRpg
提取码: 965i 复制这段内容后打开百度网盘手机App，操作更方便哦若资源有问题欢迎追问~
百度推广哪些数据最重要？怎么分析这些数据。
本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。
一、总体分析
【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。
1、竞价数据分析
part1 | 展示量完成情况
最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。
part2 | 点击量完成情况
最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。
part3 | 点击率与平均点击价格
点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。
平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。
part4 | 消费额
今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。
2、咨询数据分析
part1 | 对话与有效对话
从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。
part2 | 咨询转化
从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~
part3 | 咨询成本与咨询率
咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话
可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。
3、线索数据分析
part1 | 线索组成情况
总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。
part2 | 线索转化
线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。
举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发现不了的。
part3 | 线索成本
线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。
part4 | 投资回报率ROI
投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。
从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。
二、关键词分析
【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。
part1 | 关键词类型分析
关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~
（1）点击量分析
从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。
（2）点击率与平均点击价格
品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。
part2 | 关键词top10
列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~
（1）展示与点击情况
展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。
（2）点击率
对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。
（3）转化成本
“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。
三、地域分析
【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。
part1 | 点击量分布
从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。
part2 | 签单与点击消费
广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。
part3 | 转化率与ROI
从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。
地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！
以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~
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