花西子2021年的推广费用在哪几个方面

花西子2021年的推广费用在哪几个方面

平台、明星代言、综艺投放。

1、通过抖音、快手、小红书、微博、B站等平台，选择头部和腰部的KOL双管齐下，以优质内容种草用户。

2、重视明星代言，迅速提升品牌知名度，邀请鞠婧祎、杜鹃、李佳琦等符合品牌调性的明星代言。

3、在综艺投放方面，花西子赞助《新生日记》、《少年之名》等综艺。

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美妆产品在抖音打广告真的有用吗？

美妆产品在抖音打广告真的是有用的，就拿最近很火的花西子蜜粉举例吧，之前提到定妆粉大家首先想到的都是纪梵希四宫格，但自从花西子蜜粉通过巨量引擎平台投放信息流广告以及找李佳琦推广以后，不仅产品大火（淘宝月销50万+），而且还大幅度提升了品牌的知名度（花西子品牌一跃成为“国货之光”）。

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花西子化妆品怎么样 花西子怎么火起来的

现在市场上化妆品牌让人眼花缭乱，但是花西子越来越火热，逐渐被大部分人所熟知。花西子这个品牌到底是怎么一夜之间火起来的呢，相信大部分小伙伴都有这个疑问。

花西子化妆品怎么样 

作为一个新兴的国货品牌，花西子着重用户体验，产品包装简约清爽，使用感不错，平价又好用，整体来说是个不错的国产彩妆牌子。美妆达人比较推荐的花西子产品有散粉，气垫，眉笔。在淘宝旗舰店也有店铺，产品的均价在几十元左右，最贵也不过百元，很适合刚学化妆的人以及学生党朋友。

属于三线，中低端档次。作为国货化妆品，花西子一开始的定位人群就是20-30岁的年轻人，走的是亲民路线，所以价格也非常易于接受。花西子的彩妆理念源于传统美颜汉方，产品开发团队深入探寻古代典籍中所记载的美颜秘方，传承其中的东方精致美学理念结合现代时尚彩妆艺术。通过运用现代的彩妆制造工艺，萃取天然花卉精华搭配多种中草药养肤精华，妆养合一。

花西子怎么火起来的

不知道什么时候开始，抖音小红书等app上到处可见花西子的身影，很多明星和美妆博主都在推荐，看来推广这块做得还是挺好的，不过产品好用也是真的。

花西子研发团队由从事彩妆产品开发10余年的产品经理、留韩深造的配方博士、国内资深护肤品研发经理和专业彩妆师，及来自南京中医药大学、复旦大学医学院、韩国高丽大学的配方顾问组成。耗时近2年，探寻唐朝武则天的美容秘方“神仙玉女粉”，清朝慈禧的驻颜秘方“玉容散”等近百种化妆品古方，团队走访多处享誉国际的花卉种植基地，甄选新鲜优质的花卉作为原料，结合宫廷古方利用国际一流的彩妆生产工艺，研制出健康养肤的彩妆配方。

花西子散粉色号怎么选

花西子散粉有三个色号，分别是1号肤若雪，2号颜如玉，3号妆似雾，1号是浅肤色微珠光色，适合偏白肤色，2号是自然哑光，微哑自然色，适合自然肤色及黄皮使用，3号是透明哑光，白色微哑，打造雾面焦妆，不挑肤色，不影响底妆颜色。

它主打的就是控油，这款散粉可以说是大油田的拯救神，它控油的程度又多好呢，很多人小姐姐居然在头油的时候用它，原本油腻的头发看起来非常清爽就像刚洗过一般。

不过虽然这款散粉控油很厉害，但这款散粉和其他的常规散粉不同，这款散粉又非常的水润，而且还很有光泽，像脸部泛红或者有点暗沉的毛孔都能给你遮盖住，它的优势可以说直逼粉底液了，但是在遮瑕的方面还是比较弱的，毕竟人家只是一款散粉嘛。

不过想要打造奶油肌的小仙女，真的是可以尝试一下，上脸的时候非常有焦揉感，而且这款散粉的定妆时间非常久，而且控油的话也是比较强的，一套下来就是妥妥的奶油雾面妆感。

花西子散粉真的好用吗

据说这款散粉是零差评，用过的基本都会回购，好不好用看看大家的使用体验就知道了。

散粉确实很细，上完散粉脸瞬间雾面，花西子蜜粉太好了，包装敲级精致，里面的粉扑特别软，然后蜜粉本身是带微闪的，敲级好看。味道很好闻，涂在脸上没有厚重感，不会觉得很脏，定妆效果很好，很喜欢很喜欢，而且防水，这个蜜粉上妆非常的自然不卡粉。还有花西子的包装真的是很棒哦，有东方古典韵味，很美有特色。特别有质感，外壳是粉粉的颜色，喜欢！控油效果很好，让人有种舒服的感觉

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从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1. 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超1.9亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2. 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。

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花西子散粉好用吗安全吗

花西子定妆散粉真的好用吗、控油效果好吗、多少钱一盒 不少人都夸赞的美妆品牌有时候会让人质疑真的有这么好用吗，不少女生买美妆产品都是通过一些美妆博主的推荐才决定下单购买的，但是美妆博主的皮肤状况跟自己又不一样，美妆博主都说好用的美妆产品，女生们没买过没试用过是不知道真实情况的，像是近几年比较火的花西子，那么有人想知道花西子定妆散粉真的好用吗、控油效果好吗、多少钱一盒？

花西子定妆散粉的价格大概是在149到179元左右，不少女性消费者购买后会写评价说花西子定妆散粉好用，但是定妆散粉好不好用的前提得看它适不适合自己，一些女生可能还没看清楚这款散粉适不适合自己就下单买了，到手之后发现不适合自己的肤色或肤质就会觉得难用，花西子定妆散粉这产品评价是会根据不同的人有不同的变化的。

一些女生使用完的反馈是花西子的控油效果不错，不同地区气候和不同的肤质使用会有一定的差距，一些气候比较干的城市女生使用的话可能一整天都没怎么出油，一些气候比较热的城市使用的话可能隔几个小时需要补妆控油，这都是正常的情况。

大家在购买花西子定妆散粉前可以去购物评论区里找一些跟自己肤质差不多的评论，看完之后再考虑买不买比较好。

花西子散粉多少g、图片、好不好用、到底怎么样、卡粉严重吗

花西子散粉是在抖音和小红书的双重宣传下迅速走红的产品，当然除了李佳琦首席推荐官流量戴红以外，其产品本身的性价比也是挺高的，因此越来越多的消费者成为其粉丝，花西子散粉多少g呢？好不好用？到底怎么样？卡粉严重吗？下面我们一起来了解一下吧。

花西子蚕丝散粉饼，自推出以来，一直深受用户的喜爱。它的净含量为8.5g。外观不用多说，在国货里面排名靠前，它富含苗族特色元素，精致又古风。据很多用户反馈，这个花西子散粉粉质细腻，对毛孔遮瑕力度挺好的。虽然还没到隐形毛孔的地步，但是脸部若是有些泛红或者暗沉，还是可以遮盖住的，而且出来的整体妆容还是好看的奶油肌。上妆后是那种雾面的妆感，持久力度和控油能力就因人而异，有的人是可以保持大半天的妆容，效果还算可以了。散粉里面含有桃花、山茶花等混合香味，香味清新淡雅，比较受大众用户喜欢。

所以，同价位彩妆产品相比较的话，花西子还是算挺好用的，性价比高，化妆的学生党可以尝试一下。

花西子定妆散粉到底怎么样、好用吗

说到我们女生常用的定妆散粉，脑子里第一想象肯定是薇娅、李佳琦等等网红主播推荐的各种牌子货。其中花西子散粉风靡一时，好多明星、主播直播间、小红书都在推荐。那么花西子定妆散粉到底怎么样、好用吗？下面我们一起了解一下吧。

花西子定妆散粉根据用户的需要，设计了不同的版本，分别是经典版、镂雕版和升级款。特别要提一下升级版，它的包装一如既往地精致独特外，还配有两个不同的粉扑，分别是便携款植绒粉扑和居家款鹅绒粉扑，更适合不同场景妆容的上妆，它一推出市场就被消费者热情地抢先体验了。据很多用户反馈，这个定妆散粉粉质轻薄细腻，让妆容透明，妆感较轻，很像裸妆的感觉。但由于每个人肤质不一样，它的持久度和控油能力稍有不同，但整体还算是挺好的。

花西子定妆散粉很多使用过的人都觉得是很不错的，哑光定妆持久有效果，无色透明雾面，使用方法也很简单，可以直接使用粉扑弄点粉就上可以脸，很舒服亲肤，体验用起来很惊艳，价格也不贵，大家可以试一下。

花西子散粉成分有哪些、成分配料表、安全吗、含有滑石粉吗

对于很多女生来说，在选择化妆品的时候都会优先关注它的成分，尤其是要使用在脸上的产品。而花西子的散粉是一款超高人气的美妆产品，很多女生对其的成分以及安全等内容都是不太了解的。那么，花西子散粉成分有哪些、成分配料表、安全吗、含有滑石粉吗？让我们一起来了解看看。

散粉是我们比较常见的化妆品，它起着定妆的作用。滑石粉是很多散粉产品会选择的原料，其里面的主要成分含有水合硅酸镁，主要具有润滑性、抗黏性、光泽好、吸附能力强等特点，在规定含量内使用的话是安全的。花西子散粉是不含有滑石粉的，其添加了蚕丝粉，以及桃花提取物、山茶花提取物、茉莉花提取物、白术提取物、白芨提取物和珍珠粉等成分，都是选用天然安全温和的原料，因此花西子散粉安全性是很高的，可以放心使用。

以上就是我关于花西子散粉成分以及安全等内容的解答。关于化妆品的选购我们一定要看看产品的成分有哪些，是否含有不安全的成分等，这样才能尽量的避免我们的皮肤受到伤害。

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花西子口红怎么样 花西子口红测评

花西子口红最近在抖音超级火，被口红大王李佳琦给推荐之后，几乎卖到断货，这个品牌的口红宣传是用鲜花制作，非常安全，一起来看看它的使用效果吧。

花西子口红怎么样

最近，美妆博主李佳琦又来搞事情了~和网友推荐的一个国货口红，那就是花西子口红!这口红的工艺真的赞到爆，有自己独特的风格，口红膏体上的龙纹真的很有心意。花西子口红的每个色号都对应了一个古典的名字，取自古法，用各种鲜花精华制作的唇膏，以花养唇，让人忍不住也玩一下古代的唇妆。

花西子口红测评

1.工艺

这款雕花口红有2款花纹，L101赤仙绣是全雕工艺，立体环绕雕花，360度无死角L102醉红绣是半雕的花纹，精致细腻。小西这种颜值党看到的瞬间就沦陷了!

2.色号

L101赤仙绣，显白番茄红。每个女孩都要有一支番茄色口红，白皮涂上之后有气色，黄皮超显白。日常使用完全OK!超级元气可爱!

L102醉红绣，滋润酒红色。哪个女孩会拒绝酒红色?!这种冷艳又显白的色号给我来一打!这个色号的膏体上还有微微的珠光，上唇后带有微闪，哭了，这种blingbling的效果真的绝了!

3.质地

滋润度五星，滋润的质地真的爱了，涂抹超顺滑，上唇很舒服，不涂润唇膏也很ok!但是没有油腻感，是很舒适的滋润度。显色度四星，显色度good，唇色深的妹子也能hold住。

4.成分

这款口红以蔷薇蒸制成花露，成分天然，不含防腐剂，不含孕妇慎用成分。安全放心!

花西子口红使用感受

收到宝贝，我的少女心简直炸裂啊!非常可爱少女的包装，粉嫩嫩的，包装很用心，一看就是很用心的商家。我收到的口红是102，也是粉嫩的颜色，我觉得很适合日常。大写的赞!小小一只，淡淡的金属粉色，非常有质感又少女系的外观，我觉得没有哪个女生会拒绝。我一直都觉得化妆品的外观赢了就赢了一半，这只口红的外观设计很对我的胃口呀!

膏体顺滑，没有香料味，也没什么别的香味，感觉很健康，滋润不干，不会起皮。我觉得是国货里面做的非常用心的化妆品了，从外观就可见一个商家的用心程度了。试色也非常好看。我看到广告里面说的是可以食用的口红，这个我不予评价，但是如果是真的，就太好不过了，我真的很喜欢这只口红了。 缺点：我觉得持久度不是太够，但是常补补口红就可以啦，总归还是非常满意。

花西子口红李佳琦推荐色号

李佳琦推荐的是花西子的L101和L102。

花西子!你再这样我就要成为你的死忠粉了!!!我的天哪，完美日记的龙纹也仅仅是让我只是觉得“有新意” ，但是刚刚看到花西子这个，我要尖叫我要打爆花西子家的电话，我觉得这不是口红是艺术品，大牌也做不出来这种膏体效果吧我的妈呀，好精致的雕花啊!!!而我最难得的是，这样的口红根本舍不得用好吗，是拿来供着的!这个并不像之前很多国货品牌都推出了的爆闪口红其实是借鉴(抄袭)pat，花西子这个是完完全全的原创啊!太难得太感动了真的，觉得他们家真的是在用心做产品。

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VC集体错失的花西子，凭什么3年销量30亿？

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达794.6%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“...且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

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花西子散粉多少g、图片、好不好用、到底怎么样、卡粉严重吗

花西子散粉是在抖音和小红书的双重宣传下迅速走红的产品，当然除了李佳琦首席推荐官流量戴红以外，其产品本身的性价比也是挺高的，因此越来越多的消费者成为其粉丝，花西子散粉多少g呢？好不好用？到底怎么样？卡粉严重吗？下面我们一起来了解一下吧。

花西子蚕丝散粉饼，自推出以来，一直深受用户的喜爱。它的净含量为8.5g。外观不用多说，在国货里面排名靠前，它富含苗族特色元素，精致又古风。据很多用户反馈，这个花西子散粉粉质细腻，对毛孔遮瑕力度挺好的。虽然还没到隐形毛孔的地步，但是脸部若是有些泛红或者暗沉，还是可以遮盖住的，而且出来的整体妆容还是好看的奶油肌。上妆后是那种雾面的妆感，持久力度和控油能力就因人而异，有的人是可以保持大半天的妆容，效果还算可以了。散粉里面含有桃花、山茶花等混合香味，香味清新淡雅，比较受大众用户喜欢。

所以，同价位彩妆产品相比较的话，花西子还是算挺好用的，性价比高，化妆的学生党可以尝试一下。

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