【公司案例】---彩妆行业：完美日记（三）---MCN式运营

【公司案例】---彩妆行业：完美日记（三）---MCN式运营

最近两年，越来越多的人感受到经济的不景气，但是，总有那么些行业和公司在逆势生长，或者引起市场关注，成为大家的热点。

这不是广告，只是希望能把我的所见所闻，和你分享。希望在绝望中，让我这个在投资圈的“看客“给你带来一些希望。

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昨天，我们讲到了完美日记团队年轻化策略，但光有年轻化战略肯定是不够的。另外，一个成功的原因，是它们迭代出了一套运营新媒体内容的独家方法。

2019年完美日记成立了一家MCN公司，来帮助其他新兴的化妆品公司做投放。MCN公司在行业内属于乙方，也就是帮其他品牌，在新媒体上和跟时尚达人合作来推广产品的服务型企业。

你会不会也觉得奇怪，就算发展得再快，比起老牌化妆品品牌，它们也还没有站稳脚跟，为什么要把自己的投放营销能力开放给其他公司呢？

其实，究其根本原因，是完美日记的达人营销能力实在太强了，强大到可以直接外溢的程度。过去品牌都是外包出去，况且市场上还充斥着数据造假这些乱象。完美日记这样水平的投放服务，市场上没人能提供。

现在行业里很多品牌也都在学习完美日记的做法，而这些经验最早就是由他们的年轻团队摸索出来的。

从战略上考量，完美日记通过这样的服务，也可以发现有投资、并购潜力的新品牌，或者把新品牌的商品放到自己店里去卖。

那具体方法是怎么样的呢？

其实，要说原理，和4A公司一般的媒体计划看上去也没什么异样.完美日记会抓住最流行的新渠道，抓住平台成长期的红利。短短两年时间，完美日记就抓住了小红书、抖音和淘宝直播三次内容红利期。现在完美日记又主要在经营在Bilibili视频渠道，年轻人去哪，它就去哪。

而且，完美日记打的是一套完整的“组合拳”，在不同的渠道上，会选择更匹配的投放方式。

比如，微博用户多、声量大，特别适合形象塑造，完美日记就会重点在微博上宣传和大英博物馆合作IP。而小红书是最适合“种草”的平台，也就是帮消费者了解产品，做消费决策的地方，完美日记就会重点宣传他们的产品。

具体是怎么宣传的呢?以小红书为例，完美日记几乎没有对外分享过具体方法，毕竟竞争对手们对他们都虎视眈眈。为了搞清楚其具体策略，我联合了增长黑盒做客户的数据分析，大致了解了公司投放逻辑。

从时间节奏看，它会围绕“双十一”“六一八”这些大促时间，提前一两个月做集中投放。

而从投放产品 上看，他们会挑选一两款有爆款潜质的产品重点投放。小红书上一共有12万篇与完美日记有关的笔记，80%都集中在眼影和口红，比如十二色动物眼影等单品。因为这些爆款一旦打造成功，就会给品牌贡献大部分的销售，还能带动其他产品的销售。

除了新媒体营销能力之外， 完美日记第三点，也是另一个成功之处在于其紧跟用户需求和消费习惯的特点，及时和用户进行反馈。

明天和你详细介绍~

希望以上的内容，会对你有所帮助~

雅诗兰黛集团旗下有哪些品牌？

1、魅可，雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。一九八五年，专业彩妆师暨摄影师Frank Toskan，以及经营连锁美发沙龙的Frank Angelo，结合二人专业能力及资源，在加拿大多伦多共同创办了M·A·C。

2、芭比波朗，来自美国的彩妆大师Bobbi Brown，1991年，推出首款含专业配方可轻便携带的舒容粉妆条。

3、悦木之源，1990年诞生于美国纽约，它由雅诗兰黛集团创始人雅诗兰黛夫人之孙——威廉·兰黛先生创立。

4、倩碧，于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其首席皮肤科医生为Dr.Norman Orentreich。

5、朗仕，来自于雅诗兰黛集团的LAB SERIES，是世界首个男士专属护肤品牌，创建于1987年。

抖音直播带货效果也怎样？

抖音网红带的货真的是正品吗，品质真的能保证吗？

第一点，如果知名明星都不能保证代言的正品，又如何能保证网红代言的正品?比如下面是一些明星代言虚假的产品的例子

第一个明星 王宝强:

2009年9月，由王宝强代言的河南绿业电脑学校石家庄分校涉嫌欺诈，已经毕业或者即将毕业的200多名学生没有拿到毕业证书和当时许诺的1500元就业补助金。

第二个明星 葛优:

光头影帝葛优为亿霖集团公司代言认购林地广告，出自葛优之口的“植树造林，首选亿霖”广告词可谓深入民心，引全国数万之众认购近十七亿元。然未久东窗事发，亿霖涉嫌以托管造林名义非法传销，被公安机关查处，涉案者落网，该案荣登“北京迄今为止最大传销案”宝座。而葛优通过经纪人退还50万元代言酬劳。

从以上的两个事件可以看出，连明星这种全国范围内的公众人物都不能保证代言的产品是正品，又如何能保证某一圈子内网红代言的产品是正品呢?

第二点:

网红代言虚假产品送法律的约束更小，不容易被阳光晒到。

毕竟影响力更小，如果代言的产品是虚假的产品的话，大可以引流，购买大量水军来支持该产品 比如常用的就说"我用了啊，我觉得很好呀，是正品"，那么即使有一些人会退出，但是仍然会有新的人进来这个直播间，就会有源源不断的人被骗。

第三点:

关于正方说的做生意不会持久的问题，假如这个虚假产品真的洗地洗不掉的话，大可以把锅甩给厂商，自己做个小白莲，等风波一个，继续出来招摇撞骗。

第四点:

代言的产品范围，网红代言的产品大多属于化妆品，护肤品，减肥产品 衣服之类的，其中化妆品，护肤品一类产品的使用效果更是令人无法说清楚的。一旦出现效果不好或者过敏情况，大可以甩锅给粉丝的体质，肤质不好等，然后说自己就是用的这款，看自己现在皮肤多好等等。更可怕的是，自己下播后到医院各种美容针，各种减肥针，打完以后告诉大家这是使用这种产品的后果。

这类产品极其容易甩锅给消费者。

利用抖音推广店铺的方式？

抖音广告找代理商开户多少钱？

现在抖音广告投放的费用是5000元，做抖音广告开户还是比较简单的，基本上提交资质后就可以正常上线了，这5000元是预存到账户的款项，后期广告是按照OCPM扣费，不知道OCPM的可以先百度一下哦，就是比原来的广告更加精准了。抖音广告是当下做ocpm扣费推送能力较为精准的平台，数据的获取精准度是比较好的，也就是您在抖音投放广告，效果不用担心的！

抖音广告投放费用上有优惠吗？

上面说到抖音广告开户价格是5000元，这是针对没有投放过的企业，没有投放过的企业还会收取600元的服务费，如果您投放过相关广告，或者快手广告，日消费在1000元以上，不需要代理商来运营账户，还会给予一定的返点政策，也就是把广告公司应该挣的钱返还给企业！一般是1%-6%的返点政策！

抖音广告找代理商开户多少钱？

怎么做抖音代理呢？

现在抖音代理已经不招募了哦！抖音现在全国代理商基本上都满了，甚至个别地方都在收回代理权限，设立抖音直营了哦！抖音之前本身招募代理商就非常严格的，对成立时间、注册资本、实缴、企业规模、企业负面、企业代理其他平台产品都是有要求的，除了对企业自身要求外，还会设立消耗任务，基本上一个季度的消耗任务都在300万以上，所以一般小的公司也是撑不住的！

抖音开户代理怎么做？

想做抖音广告代理商？现在想做抖音广告的代理都迟啦！为什么呢？因为抖音对广告代理的要求是非常严格的，现在更是还在收回代理权限，以自营为主，因为抖音广告的利润那么高，抖音还是想自运营的哦，很多抖音广告代理商，其实都是子公司，并不是代理商哦！

抖音代理是什么意思？

现在很多平台都是把广告分给广告代理去拓客，因为抖音没有那么多的团队去全国联系客户，而且这些广告代理商的手上本身就有很多的客户，只需要对接一下客户讲一下产品就可以，如果抖音重新设立部门开发客户，开发成本是非常高的，所以现在抖音除了大客户都是抖音代理商在做的哦！

19年被抖音带火的5大护肤品牌，你都知道哪些？

谁说国货不好用？今年被抖音带火的几大护肤品牌，你都知道吗？近几年中国护肤品的崛起了，越来越多的国货护肤品受到人们的喜爱，更是也受到了外国朋友的青睐。这些更好用、更便宜，却很少被人们知道的良心国产护肤品到底值不值得入手呢？今天带你们来看下抖音带火的5大护肤品牌，你知道几个呢？

第一个花西子散粉，网传如烟一般细腻，上脸立刻变雾面妆，并且持久不易脱妆，清薄服帖，价格也很亲民，不愧是国货之光。第二个是滋色粉饼，大油皮最爱，很容易上妆，易方便携带。第三个是蝶芙兰银胖子精华液，这款精华液很水润，清爽不油腻，值得入手。第四个是半亩花田磨砂膏，这个磨砂膏对鸡皮肤非常友好，坚持一段时间，会发现鸡皮肤没了，皮肤变得更细腻了，据说搭配同款身体乳还可以美白哦。

第五个是完美日记，完美日记作为新发展起来的一颗巨星，近几年把护肤品和彩妆越做越好。它家最先火的是唇釉，“口红一哥”李佳琦推荐过的，一时之间卖断货，接着又是被各大网红博主推荐的持妆粉底液，不易脱妆，更是成为大家的新宠，据说是雅诗兰黛的平价替代品，还有又火起来的眼影，无论从外观还是质地都是好评如潮，还有很多就不一一列举了，至今还没踩雷的哦，很适合学生党哦。

以上就是今天介绍的国货之光啦，还有很多好用的国货没有写出来哦，虽然大家现在都在用国外的护肤品牌，但是不主张大家崇洋媚外哦。看，我们国货近几年的崛起，说不定以后也会超越国外频偏哦。很多护肤品很贵，贵不一定适合自己，所以在护肤品上要尽量少走弯路，适合自己的才是最好的哦。在现在这个看脸的时代，希望大家好好变美，提升自己，做一个美丽俏佳人哦！