如何利用QQ邮箱进行营销
如何利用QQ邮箱进行营销
一、潜在客户邮件地址做邮件推广，你要明白你得把邮件发给谁？这里要说明一点，不用太多的量，但是质一定要保证。什么意思呢？一定要收集精准的潜在客户邮箱。如何寻找这些邮箱地址呢？1、 论坛通过在论坛发福利贴，要求潜在客户留下邮箱地址！
还有一种方法就是采集同行的帖子中的潜在客户邮箱地址，为了提高效率，大家可以使用一些网页邮箱批量收集的工具。
2.QQ群根据你的产品属性找到潜在客户聚集的QQ群，然后把QQ群里的成员全部提取出来。还有一些方法，比如：采集竞争对手的QQ空间，拍拍店铺的客户等等。
二、有效的邮件发送方式现在市面上的邮件群发软件，真正能进收件箱的少之又少，多数都会进入垃圾箱。目前我不建议各位使用群发软件，无论是免费的还是付费的，它的效果真的是差强人意，所以我建议使用手工群发的方式。用个人QQ邮箱群发有的QQ邮箱一次只能发十来封，多填了收信人就会提醒，而经常登录使用的邮箱一次就能发很多比如我的QQ邮箱一次能发80多封邮件，这是根据你QQ邮箱的活跃度来计算的，如果你经常使用QQ邮箱来收发邮件，那么你的发送量也就会慢慢的提高。如果你的QQ邮箱开通没多久或者不经常使用，那么就不能发太多。
利：不用花钱，人人都有。
弊：发多了不会有通知，QQ右下角不会有弹窗提醒，包括手机QQ的声音提醒都没有，只有电脑登入邮箱才能看到。
用腾讯免费企业邮箱群发如果你是用腾讯免费企业邮箱发送、那就方便多了。首先这个是需要投资的，要想申请腾讯企业免费邮箱必须要有自己的顶级域名，我是去注册.cn的姓名域名来申请腾讯企业邮箱的，因为只需要10元就可以注册。具体大家可以百度“姓名域名”了解！
利：电脑端有弹窗，手机QQ有声音提醒。
弊：你需要有.com或者.cn域名，每日限发500封。
以上两种方法各有利弊，我建议两种方法都尝试下，当然，如果你的客户邮箱数量庞大，那么你也可以选择一些第三方代发服务，避免被说广告，这里我就不做推荐了。三、邮件文案无论是手工发邮件还是第三方代发，要想通过邮件营销来达到目的，那么邮件文案就不可小视。特别是在手工发送的情况下，更是要注意邮件文案，因为如果使用手工群发，如果一直发送同一封邮件文案内容数量过多的话容易被腾讯邮件服务器视为垃圾邮件拦截至垃圾箱。我的建议是：多写几份不同的邮件文案，然后分批发送并测试效果。最终根据效果选出3-5份比较好的文案大批量的发送。四、正式发送并测试效果到了这一步，你就可以大范围的发送了，但是也要注意不要频繁发送，发送一次就尽量间隔两小时再发。如果你发送的这一批收信人有收到下面这种邮件了，那说明你这一批邮件已经全部进垃圾箱了。QQ邮件推广 邮件营销 网络营销五、优化、总结、放大不知道大家有没有发现，我的每一篇实战经验最后都会要求大家优化总结和放大。今天就拿邮件推广举例，说说如何优化、放大。我认为无论什么样的推广方式，它都一定会经历试错的过程。首先，一定要多测试、多总结。比如你发了上千封的邮件，但是却没有多少流量，这个时候不是应该放弃，而是要思考并检查各个步骤有没有做错，比如：邮箱是否精准、邮件是否进入垃圾箱、文案是否不够吸引潜在客户等等……那么如何放大呢？假如你发一千封邮件，能为你带来200块的收入，那么这个时候你可以考虑多买一些邮箱，多发送邮件，或者使用第三方代发服务，只要你能保证你发一千封邮件就能有200块的收入，那么你就可以一直放大。
电子邮箱营销操作技巧
电子邮箱营销操作技巧
邮件营销(Email Marketing)是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。下面是我整理的电子邮箱营销操作技巧，希望对你有帮助!
1.邮件主题
(1)把邮件最重要的内容体现在邮件主题里
这样通过邮件主题客户就能确定这封邮件是不是他感兴趣的，内容对他有没有价值，进而决定是否要打开邮件详细阅读。即使用户打不开邮件，通过邮件主题，你已经把最重要的信息传达给用户了。
(2)主题要明确，要和邮件内容相关联
一般来说，发件人中除了显示发件人名称和E-mail地址之外，很难容纳更为详尽的信息对发件人的信任还需要通过邮件主题来进一步强化，将邮件主题的空间留出一部分来推广品牌是很有必要的，尤其用户对于企业品牌信任程度不高的情况下更显重要。因此邮件主题一定要明确，有邮件内容一定是相关联的。
(3)邮件主题信息尽量要完整地体现出品牌或者产品信息
有独特价值的产品、信息或者给人印象深刻的品牌出现在邮件主题中，即使用户不阅读邮件内容也会留下一定印象，这是可以检测到的E-mail效果之外获得的意外效果。
(4)邮件主题应含有丰富的关键词
除了增加用户的印象外，也是为了让用户在检索收件箱中的邮件时增加被发现的机会，因为部分用户收到邮件后并不一定马上对邮件中的信息作出回应，有些甚至可能在1个月之后才突然想到曾经收过某个邮件中含有自己所需要的信息。
(5)邮件主题不宜过于简单或过于复杂
尽管没有严格的标准来限制主题的字数，但保持在一定合理的范围之内，既能反映出比较重要的信息，又不至于在邮件主题栏默认的宽度内看不到有价值的信息。一般来说，电子邮件主题应保持在8~20个汉字范围内比较合适的。
(6)邮件主题要有吸引力
是否阅读邮件，完全取决于收件人的个人行为。在保证信息明确和完整的情况下，还要注意邮件主题的设计对用户有吸引力。
2.邮件内容策略
由于E-mail营销的具体形式有多种，如电子刊物E-mail营销、会员通信、第三方E-mail广告等。即使同样的E-mail营销形式，在不同的阶段，或者根据不同的环境变化，邮件的内容模式也并非固定不变的，所以很难简单地概括所有E-mail营销内容的一般规律。不过我们仍然可以从复杂的现象中发现一些具有一般意义的问题，并将其归纳为邮件列表内容策略的一般原则，供读者在实践中参考。
(1)目的一致性
(2)内容系统性
(3)内容来源稳定性
(4)内容精简性
(5)内容灵活性
(6)最佳邮件格式
3.如何提高邮件打开率
影响打开率的因素很多，需要重视并把握的有以下几个：
(1)电子邮件到达率。没有到达，打开无从谈起，提升到达率，需要专业的许可邮件营销服务供应商提供高质量的`服务。
(2)电子邮件发件人与邮件地址非常重要。根据经验，电子邮件收件人收到信息后，如果是有印象的发件人名称与发件人地址，平均打开率要比没有印象的高出两倍以上。
(3)标题中包含吸引收件人的关键词。要做到这点，就需深入挖掘收件人的关注点和兴趣点，结合自己特征来把握。
(4)标题的个性化与内容有限性。如果电子邮件的标题里有收件人姓名，并且是当天的邮件，那么被看到的可能性比只有收件人姓名的多处24%，比不是当天邮件且没有收件人姓名的多处75%。在具体的阅读时间上，8点钟看邮件的人数比9点钟的认识高出51%，比下午3点钟看邮件的高出260%。
(5)到达时间的选择。根据以上的研究结果，在到达时间选择上也需要按规律行事。
(6)持续的反馈与改进。持续地分析那些到达了而没有打开的原因，通过一些调查问卷或者访问调查，对提高调查率有好处。
利用邮件进行营销推广时需要注意哪些问题
随着网络营销的方式出现，越来越多企业投入到网络营销当中，而在众多营销方式中，邮件营销凭借着低成本，高效果的优势受到企业的青睐，但是，在我们进行邮件营销推广时，还需要注意以下几点：
邮件的标题
一封邮件没有明确的主题会使客户失去打开这封邮件的兴趣，因此邮件的标题要明确主题，言简意赅的表明自己的身份和产品，直接吸引客户通过标题去打开邮件。
2. 邮件的布局
好的邮件布局也是邮件营销的技巧，过于单调的邮件布局会让客户失去阅读邮件内容的兴趣，而采取图文并茂的方式再加上一个具有吸引力的开头可以使邮件大大加分，在潜意识上抓住客户的心，从而达到意想不到的效果。
3. 邮件的内容
邮件的内容也不宜过长和复杂，客户每天都会收到无数的EDM邮件，你的邮件标题好不容易引起了他的注意，但因内容过于长篇大论而使他失去了阅读邮件的兴趣，从而导致错失销售机会的机率，因此需要有一个极具吸引力且鼓动性的语言来打开客户的兴趣，从而达到邮件推广的作用。
怎样做好邮件营销
第一步：明确实施EDM营销的目的。我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么，该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象，还是具体的产品和服务，还是维护客户关系，还是拓展新客户？清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。
第二步：建立企业邮件列表数据库。建立企业的邮件列表数据库，主要有三种方式，第一种：公司积累的客户资料，包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。 第二种：数据库租赁，市场上有不少开展这项业务的数据租赁公司，也可以跟相关网站合作，选定几家跟目标客户重合度高的在业内有一定知名度的资讯网站，他们往往有着大量的用户数据资源。第三种：采用特定程序，在网络上爬取邮箱地址，这种方法几乎无成本投入，然效果也是最差的，因为无法界定爬取来的数据的有效性和真实性。从上面我们可以看出，企业应当树立起构建企业用户数据库的理念，争取让第一种来源的数据资源加大在邮件列表库中的比重。由于邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度，这决定了邮件列表是企业最珍贵的无形资产之一，只有拥有这些忠实客户的电子邮件地址，网站可以重建，产品可以重找，只要向邮件列表发一封邮件，就又可以进行有效力的营销了。
第三步：EDM营销平台的选取。邮件发送平台有三类。一是专业级的邮件平台（数据营销）公司，他们建设有专业的邮件发送平台，发送速度快，可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商（ISP）签订协议，对于此平台来的邮件予以放行，所以，通过这类平台发送的邮件，到达率可以保持比较高的水平。同时，电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为，以及喜好的营销数据库中，通过这些数据挖掘设置，可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件，一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为，以及生活方式相吻合的电子邮件。相对来说，这类邮件发送的成本也是最高的。二是麻小型邮件发送公司，主要集中在本土EDM服务商。他们往往拥有几台服务器，几个IP地址，几个人，靠着这几台服务器大量发送邮件。这种公司发送邮件的成本非常低廉，往往几百元钱就可以发送数百万邮件，很容易导致你的域名和IP被列入黑名单，影响公司业务正常运营。三是网络上流传的一些群发软件，基本的原理是通过软件，定时批量发送邮件。如果发送邮件频率太频繁，也很容易导致域名和IP被列入黑名单，第三方邮件服务器也可能限制你的发送频率。需要说明的是，后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制、很难实现营销效果的监测和分析。
第四步：邮件营销创意设计。包括邮件页面的设计，邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。邮件页面web代码要遵循一定的设计标准，邮件正文及标题的构思与策划，一个好的标题，有助于引起接收者的兴趣，点击打开你的邮件，不合适的标题，可能导致接收者直接删除邮件，当邮件达到用户邮箱，标题直接决定了邮件的打开率。在内容的编排上，要考虑客户体验。留有退订功能，不一定有很多人会真正退订，却符合了许可式邮件营销的规则。另外，营销邮件应该是互动的，是否整合了社会化媒体平台，它们使顾客不仅能够阅读邮件，而且能够深层应用，可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友，能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。
第五步：发送及后期数据分析。运用EDM平台将邮件发送之后，要对客户的反应进行追踪，查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析，监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率，通过这些监测手段，可以改进选择受众和发送邮件的技巧。另外，可以运用A/B测试方法，测试不同邮件标题内容和链接地址，了解营销效果，实现营销效果的最优化。一般而言，EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能，整理出具有相当活性的邮件数据列表，投入到下一轮的操作。另外，成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率，建立固定时间内收到邮件的心理预期，这对留住订户，建立信任度是非常重要的。
评估电子邮件营销效果基本指标关于营销邮件的效果分析，可以从四个基本指标分析入手，分别是到达率、打开率、ctr、cvr，关于营销性问题可以访问（http//www.seoyy.com.cn）。
到达率到达率显示邮件已进入用户邮箱的比例，是成功完成最终转化的第一步，是根本性的指标。到达率公式为：实际到达用户收件箱/发送数量 ×100%。不能到达的有效到达有以下两个原因：—用户邮箱已满，接受邮件受限，二用户邮件是无效的。
打开率打开率是转化的关键。收件人会在看到一封邮件后，在5秒钟内甚至更少来判断是否立即打开，稍后打开，不打开或者删除。发件人姓名、发件人邮件地址、标题、 上一次收到发件人邮件是主要影响因素。微妙的情况就此发生，品牌价值和认知度这时候会起决定性作用，高度认知的品牌将帮助广告主提高打开率。同样，具有清晰，煽动性，可靠，号召力的标题也有助于促使用户打开邮件。根据美国的研究发现，70%的下单用户是在打开邮件后3个小时内，立即购买的。
点击率点击率的统计可以通过跟踪用户点击行为来实现。点击率的高低，取决于整体设计风格，用户需求，当然还有促销或者主旨内容，号召性元素是否起到作用。电子邮件的点击率是更为精准的测量EDM营销效果的指标。
转化率转化是邮件发送最后的目标。在线零售网站转化目标是订单，售卖软件的公司的转化目标是下载，培训机构的转化目标是提交表单。当然也可以自定义其他特定目标，比如浏览某个特定页面—节日活动的公告或者某个特定的行为如上传照片，投票，留言等。
邮件群发要怎么做？这种营销方式如何？
在如今互联网的时代，企业之间通过互联网来联系沟通、合作、管理越来越普遍，通过网络来实现企业之间的沟通和合作也是目前最方便的一种手法，但是也因为网络的虚拟会让用户多少产生一些不正规和不信任的感觉，那么如何真正运用网络营销，来宣传自己的企业?网络营销中最普遍的就是电子邮件营销，那电子邮件营销能够为企业带来哪些好处呢？1、客户群体基数大
邮件是作为最早期使用通讯的主要方式之一，发展到现在已经拥有了庞大的用户群体，这就为用户开展邮件营销提供了很大的便利。因为所有营销活动的目的就是获得更多的客户，以便最终转换成订单，而邮件就具备了最基本的要素：庞大的客户群体。一定程度上，受众越多营销的作用才会越明显。
2、可以帮助企业降低推广成本
企业在做营销策划时，首要考虑的便是推广成本，推广策略，最终效果这三个方面，邮件营销在推广成本这块，相比其他营销方式在人力物力上的投入，邮件营销是非常占优势的，企业在进行邮件营销的时候，无需过多考虑营销成本，可以将重心放在推广策略以及效果优化上面，如果借助第三方推广工具，成本则更低、像Rushmail邮件营销平台按效果付费的模式，发送成功的邮件才计算费用，大大降低了企业的推广成本。
3、操作简单，容易上手
邮件营销是所有营销方式里，相对来说操作最为简单的，基本上只要用户之前有使用过邮箱，会一些基本的电脑操作，就可以进行邮件营销了，这也从侧面说明了邮件营销的门槛足够低。像Rushmail邮件营销平台，还可以随意设置推广时间，甚至可以将推广时间精准到秒，比如客户群体是国外的客户，可以在上班时间把邮件群发的时间设定在用户上班的时间段。
4、可持续能力强
一个邮箱从用户进行注册开始，就一直伴随着用户了，因此发给客户的邮件，相对来说保存时间会更长。邮件保存的时间长，不就能说明邮件营销具有长期宣传的效果吗，这一点可是传统的其他营销方式所无法比拟的。
5、覆盖层面广
邮件营销的覆盖层面广体现在：它的内容不受行业的限制，基本上各行各业的业务员都可以采用电子邮件的方式进行营销，也不受地域限制，国内国外都可以发，同时，邮件营销的应用并不仅仅局限在业务的推广上，还在人情往来，客情维护，电子账单，验证通知等上面得到广泛的应用，其最大的特点是不会受到时间的限制，即时通讯的特点在于及时，而邮件的回复却可以经过深思熟虑。
综上所述，邮件营销仍将在众多互联网营销中占据主导地位，对企业来说，能获取用户的营销才是好的营销方式。邮件营销作为一种针对性强、传播范围广的营销方式，企业只要把握好其营销优势，合理利用进行有效的推广，就能获得无限商机。
