百度推广的发展趋势

2023-01-24 12:06 来源：万分问答网作者：网友分享浏览：477

核心提示百度推广的发展趋势百度推广的发展趋势百度推广的趋势会更倾向于网盟推广也就是我们说的联盟，而搜索的市场份额占比也逐渐会缩至30%，从目前的百度产品升级中可以看出，网盟的功能越来越倾向于网民的搜索体验和站点联盟，势必将成为百度的主要营销利润点，

百度推广的发展趋势

百度推广的趋势会更倾向于网盟推广也就是我们说的联盟，而搜索的市场份额占比也逐渐会缩至30%，从目前的百度产品升级中可以看出，网盟的功能越来越倾向于网民的搜索体验和站点联盟，势必将成为百度的主要营销利润点，也是目前百度一直在积极努力的方向

百度推广和360推广现状以及未来趋势

大家提到360的感觉，肯定都是觉得这娃子爱闹事，喜欢到处打架，而且每次都还打不赢，十足的调皮鬼，用360自己的话说就是互联网搅局者。360正式进入人们的眼球还属当年的3Q大战，我这里就不评论到底谁是谁非，但是我们大家都清楚，当弱者与强者大战的时候，人们会不自觉的同情弱者的处境，佩服智者的勇气，甚至是在二选其一的时候，都不自觉地偏向了放弃一直以来的习惯。

2012年8月，360综合搜索悄然上线，红衣大炮周鸿祎一如既往的“惹是生非”，只是这一次不再是倾慕企鹅帝国的香艳，而是迷恋上百度霸主的虎牙。百度垄断带来的怨气，搜索虚假信息的泛滥，都给了360搜索异军突起的机会，也给周鸿祎实现3721遗留下来的搜索情节，一展搜索宏图霸业的空间。

360综合搜索8月一推出就展现出“搅局者”的态势，一下就占领了10%以上的市场份额；2013年2月达到15%，8月份突破20%，现在已经达到22%。在竞争如此激烈的搜索引擎市场，360综合搜索是通过如何途径让自己一下就跻身第二的搜索地位？

360搜索推广与百度推广对比的优势一：安全、干净、绿色的定位

大家应该都还记得，周鸿祎在推出360综合搜索时，除了针对百度垄断搜索引擎市场以外，更多的就是批判百度的用户体验不好，推广信息内容存在许多的虚假信息，特别是医疗竞价市场。市场上面有一个铁一样的定律，消费者永远都只能记得第一，就像人们永远只能记得第一个登上月球的人一样；但是360成为不了第一，不可能成为消费者心目中的首要选择。但是人们尽管记不住第二个登上月球的，但是绝大多数人还能够记得第一个登上月球的女人。360综合搜索就很聪明的给了消费者一个信号，360综合搜索不一定是最大最好的搜索引擎，但是一定是最安全、最干净、最绿色的搜索引擎。

为了更加明显的制造这一差异化定位，360搜索推广果断放弃了搜索推广最大的肥肉，并且打造出特有的良医搜索。同时在搜索结果页面将广告位稳定在左3右8，并且用底色特别标注清楚。更有特色的是，360搜索推广推出了360安全网站认证服务，以及红番茄计划，充分的保证了“最安全的搜索引擎”这一形象的树立。

360全额理赔计划也充分保证了消费者，使用360综合搜索的信心，这样从很大部分程度上也保证了广告商在360搜索推广的转化率。

360搜索推广与百度推广对比的优势二：用户体验更好的赢得更多用户的支持

360搜索推广除了保证没有虚假信息，设定了全额理赔计划以外，把广告位置也更加的精简，并用底色清楚标注，第一次向消费者喊出了“让搜索能够回归本质”的口号，保证了一个良好的用户体验。

红番茄计划的推出，也赢得了更多搜索用户的好评，也为360综合搜索争夺更高的市场份额增添了不少砝码。

360搜索推广与百度推广对比的优势三：性价比、投资回报率均高于百度

大家都知道百度是最大的搜索引擎，占市场份额65%，但是同时百度通过竞价推广带来的收入却也达到了搜索市场的87%。很多行业市场这一块的点击价格都竞争到居高不下，而360虽然已经稳居第二的市场地位，同时拥有22%的市场份额，但是竞价这块的收入却仅有搜索市场的2%到3%。

不是因为360不具备营收能力，而是为了保证更好的用户体验，以及更持续的发展，360竞价推广的后台审核特别的严格，很多资质齐全的客户也经常排队审核好几个工作日才能通过。而且360商业化的经历本身就还非常的短，完全为搜索竞价排名这一红海市场创业了一片最为干净的蓝海。

360搜索推广与百度推广对比的优势四：拥有国内最大的搜索入口浏览器

众所周知，百度搜索靠品牌，搜狗竞价靠输入法，搜搜排名靠企鹅，360最大的王牌也正式把握了中国最大的搜索入口。360安全浏览器占据国内市场65%的市场份额，为360综合搜索带来了不少流量。

360搜索推广与百度推广对比的优势五：恶意点击少

任何搜索引擎都不能保证每一个点击的绝对有效，也绝对不可能完全杜绝没有恶意点击的发生。但是360除了百度、google竞价以外的防恶意点击以外，在搜索的结果页面除了广告内容的标题附带链接以外，其他描述语言均不能点击进入企业的网站，充分的减少了恶意点击的产生。

当然，任何的产品都具备自己独特的优势，在这里我也仅是例举了一些360搜索推广相对与百度推广的几点优势，百度能够做的那么大肯定也有非常多的可取之处。只希望企业在考虑搜索推广的时候，可以多考虑几个平台，增加几个平台，为企业带来更多的利润。

总结：但从商业化搜索来说，360该阶段较好点，但是百度现在医疗份额占据50%以上份额，不得割舍！不过百度在其他方面还是很人性化的，这一点不得不否认，下次有机会将说说他们2者其他的方面的对比！

作为站长，希望百花争艳！这样才有创新和进步！

百度推广哪些数据最重要？怎么分析这些数据。

本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。

一、总体分析

【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。

1、竞价数据分析

part1 | 展示量完成情况

最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

part2 | 点击量完成情况

最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

part3 | 点击率与平均点击价格

点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。

平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。

part4 | 消费额

今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。

2、咨询数据分析

part1 | 对话与有效对话

从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

part2 | 咨询转化

从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~

part3 | 咨询成本与咨询率

咨询率=总对话/点击量；咨询成本=消费/有效对话

可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。

3、线索数据分析

part1 | 线索组成情况

总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。

part2 | 线索转化

线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。

举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发现不了的。

part3 | 线索成本

线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。

part4 | 投资回报率ROI

投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。

从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。

二、关键词分析

【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

part1 | 关键词类型分析

关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

（1）点击量分析

从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

（2）点击率与平均点击价格

品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。

part2 | 关键词top10

列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~

（1）展示与点击情况

展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。

（2）点击率

对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。

（3）转化成本

“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。

part1 | 点击量分布

从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。

part2 | 签单与点击消费

广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。

part3 | 转化率与ROI

从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。

地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！

以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~

数据可视化分析工具：BDP个人版

如何巧妙利用百度统计分析SEO策略

百度统计:百度统计分为SEM/SEO两种职位使用，这里我们只介绍SEO使用的模式。

(百度统计，左侧边栏百度推广下是黑色的，证明没有权限，这里的百度推广是SEM)

(蓝色的部分是SEO正常查询)

一、趋势分析

1、实时访客：统计一天内时段的访客数量，这一功能很有效果。当然了统计的很全面，

地域_____访问时间_____来源_____访客标识码_____访问IP_____访问时长_____访问页数。

(实时访客)

作为一个SEO必须要会看这些数据，同时也要会分析。

2、今日统计、昨日统计、最近30天

(今日统计，统计当天的数据，截止到当天查看时间段)

(昨日统计，统计前一天整体数据，这一数据具有完整性。)

(最近7天的数据，直观可见)

(最近30天数据)

这里十分辛苦介绍这些数据不是吃饱了撑的，而是给大家灌输一种数据化营销的思路，尽管SEO比起SEM有着很大的差别，但是做为SEO工作更要考虑数据化。

二、来源分析

1、全部来源

查看网站流量的来源点，是通过搜索引擎搜索，还是通过网盟广告，还是通过网站间合作，这是考核网站流量来源的重要一点，当然了，网站流量来源对于商业网站来说，除了微分享和空间来源流量之外，搜索引擎更多。

这一图片展现的如此明确，饼图展现出了来源比例，以及来源时间，如果在某个时段有一个值较为突出，站长要重点观察这一时段的数据，是否有异常。

2、搜索引擎

这里展现出了搜索引擎来源的PVUVIP以及每个搜索引擎的跳出率，当然了数据没有问题的话来自百度。

3、搜索词，外部链接。由于搜索词和外部链接有大量的行业数据，这里就不截图了。

针对搜索词可以作为高流量词为重要参考，不仅仅针对SEO有效果，特别是数据化营销的SEM更有效果。

三、页面分析

1、受访页面

受访页面不用说大家也都知道这个是做啥的，下面说说有关受访页面的关系。

指标概览：这里有具体的指标属性，包括PV|UV|跳出次数|贡献下有浏览量|平均时长。这一块与具体流量不同，这里是指的是网站的质量以及二次点击的效果两，通过该指数可以分析出受访质量，以及用户关切成都，进而优化相关KYEWORDS

页面价值分析

针对具体页面统计出PV值，以及UV|贡献下游流量和平均停留时长。这一具体指数可以对于页面的质量以及跳转率和可读性是一个很好的参考，因此一个页面是否具有更好的价值，对于商业网站来说，是很好参考。你是一个SEO还是一个SEM，这是重要指数，一个页面如果跳出率很高，停留时长很短，你必须要针对该页面进行调整，增加页面可读性，不然你在你单位的跳出率就该高了......

入口页分析

入口页面是你网站的中转页，包括了PV值|UV值|入口页次数。通过分析入口页，你的网站哪些页面质量高，哪些页面质量低明眼人一眼既能看出来，对于入口页面哪些链接醒目，标题让人喜欢，进而你网站继续发扬该优势。

退出页分析

这一页面包含PV|UV|退出页次数|退出率。这里如何降低退出率，让你的页面能够获得更好的贡献下游，不仅仅是SEM去考虑的，当然这一点SEM要重点考虑，SEO工作人员考虑具体的页面内容质量，进而提升页面可读性，如果是根节点的内容页退出率高，这一指数很正常，如果是中转页跳出率高，必须要找出问题，看看用户是搜索哪些词进来的，进来后是否提供了有价值的内容链接。如果是列表页跳出去的多，看看这个页面列表是否需要把用户需求点高的内容作为一个醒目提示。

2、受访域名

3、入口页面

入口页面是网站通过搜索词从搜索引擎或者流量源头进入到网站的页面，这取决于SEO对KEYWORDS对于页面的一个结果，往往针对某个页面进行SEO优化，排名很高，入口页面往往就是该页，当然了正常状况下首页是最高的。

指标概览

UV|IP|贡献流量值|跳出率|平均访问时长。根据贡献流量来进行排名，通常WWW****.COM页面排名最高，这源于该页面为整站或者是主站的首页，权重也最高，所有高指数的词都集中在这一页面进行优化，除非你有更好的页面对该KEYWORDS优化，但其中对页面的要求比较高，对网站的要求高。

流量分析

UV|IP|贡献浏览量。对于入口页面进行流量分析，无非是贡献的IP数和UV是最有价值的，通过分析可以看出哪些页面的搜索进入到页面或者通过其他源头进入页面，可以看出哪些页面更有流量。

新访客分析

百度通过统计页面流量IP中的主机地址来判定UV是否为新人，这里的指数为UV|新访客数|新访客比率|贡献浏览量。作为SEM和SEO都喜欢有更多的新访客，如果是网站运营和产品经理则希望老访客越多越好，拥有强大的回头率，也证明网站受吸引的力度很强。

吸引力分析

参考值：贡献流量值|跳出率|平均访问时长|平均访问页数

通过平均访问时长来统计出最受欢迎的页面，也能够分析出页面的受关注程度，这对SEM来说是价值无限。