佛山张槎有哪些电脑培训中心
佛山张槎有哪些电脑培训中心
佛山张槎市场旁边有个叫“三维电脑培训中心”，张槎华宝路生村（普丽华西门对面）有个“慧能职业技能培训学校”电话是：0757-86102666、86102688、86102668
张槎古南开发区华永科技旁边的桥头有个“明星电脑学校”，那里也不错。
佛山张槎人才市场靠谱不
佛山张槎人才市场靠谱。因为企业来招人的费用是以天计的，不但要给展位费，还要花费时间成本，所以每一个过来招聘的企业是有真正需求的。佛山人才市场是服务于佛山的招聘求职平台，是有营业执照的，还是很靠谱的。佛山张槎有几所技术学院
张槎街道成人文化技术学校(第一分校)禅城区 张槎纯阳道16号
佛山市高级技工学院（大沙校区）
禅城区张槎镇大沙二路
广东省邮电技工学校
佛山市禅城区张槎大沙
腾飞技术学校(张槎四路)
佛山市张槎三路45号之11
佛山明星电脑学校
佛山市古南开发区永丰1号楼四楼。
销售部人员工作计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的关于销售部人员工作计划模板，欢迎大家分享。
关于销售部人员工作计划模板120xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：
一、加强基础管理，强化量化考核指标
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
二、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
三、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度
1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。
四、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
五、加强学习，搞好团队建设
1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
六、强化服务意识，提高服务质量
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的'营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。
七、加大新客户，新产品的开发力度
1、全年出发不低于xx天。
2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制，奖励业务人员的参与性与时效性。
八、费用的控制
1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。
2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。
3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。
4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。
九、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛
以上是我20xx年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。
关于销售部人员工作计划模板2为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
二、销售渠道完善，销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复制。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
三、产品调整，产品更新
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
关于销售部人员工作计划模板3在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定20xx年销售工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
关于销售部人员工作计划模板4一、基本目标
本公司9月份销售目标如下：
(一)销售额目标：10万
(1)部门全体：10万元以上
(2)每一员工/每月：2万元以上
(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。
(七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。
(八)将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的`产品暴光。
2将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。
3将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。
4各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护。
5以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
6在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)经销商或配送商外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。
四、的促销计划
(一)销售方式体制
1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。
2销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
4库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。
5销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)速销部设立与活动
1为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心，应设立速销部。速销部的主要内容大致包括下列10项：
(1)安装各地区协作店的招牌
(2)分发速销员给各卖场进行速销
(3)协作商店之间的销售竞争
(4)分发广告宣传单
(5)积极支援经销商
(6)介绍新产品。
3速销部的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高酒楼店员的责任意识
为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。
2业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(2)为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
最后，在针对促销活动中，泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外，还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行餐饮店铺市与合作商行的计划，选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供实惠的利益，因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐的白酒饮品。
关于销售部人员工作计划模板5在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩，月平均签约房源50套，达到了领导下发的销售目标，为公司带来了丰厚的利润。
我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。新的一年里，我们房地产销售部必须继续努力，现制定房地产销售部新的一年里的年度工作计划：
第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。
第二，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必须就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。
第三，针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推荐导购工作。
总而言之，新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力!
关于销售部人员工作计划模板6俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的做出了新的工作计划。
20xx年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1。对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2。解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3。销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1。人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2。人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3。关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4。培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
教育局长在校本教材评审会上的讲话稿如何写
积极创建优秀以校为本教研制度建设基地丰富禅城区教育现代化示范区的内涵
各位尊敬的专家、领导和老师们：
首先，我谨代表禅城区教育局，对省、市领导、专家在百忙中光临我区，参加校本教研展示活动，指导我区校本教工作，表示热烈的欢迎，对你们一直以来对禅城区的厚爱，在此一并表示感谢！
自2004年我区被省教育厅确立为“广东省创建以校为本教研制度建设基地”以来，已经历三年时间，在区教科研部门的统筹规划下，在各位校长和广大老师们的共同努力，已经初步建立完善了禅城区校本教研制度，建立了一批优秀的校本教研基地学校，总结推广了的一批校本研究优秀成果；同时通过开展一系列校本培训与研究，全面提高了我区教师的专业素养，提高了中小学的教育教学质量。
今天我们在这里举办我区校本教研展示活动，目的在于展示我区校本教研的成果，展示我区骨干教师群体的教学教研风采，同时对我区教师进行一场深层次的校本教研培训。今天展示的成果“趣味多体套格练字法”，是丘荣泰校长、惠景小学、铁军小学的老师们及我区教研员共同努力所取得的，目前在我区乃至周边地区都产生了不小影响，并受到了媒体的广泛关注，具有很强的本土特色和学校特色，是我区校本教研的一个典型。在本月，我们还安排了实验学校的“联教研讨”专题展示，十四中的特色校本课程专题展示，南庄三中和南庄小学的“中小学衔接研讨”专题展示，张槎小学的校本教研管理特色专题展示活动等等，这些都是学校基于自身的实际需要，由本区老师自行承担，能够切实提高本校教育教学水平的成果。我们把这些成果展示出来的目的就是为了能够给我区学校和教师提供一个交流学习的平台和载体，更进一步地促进我区校本教研的发展。同时，也恳切希望在座的专家和领导们不吝批评指正。
一、所做的工作与取得的成绩
三年来，我们在全面推进新课程改革的大背景下，乘着创建教育强区、创建广东省教育现代化示范区的东风，努力走“科研兴校、教研兴校”内涵式发展道路，践行“教研重心下移，教研阵地前移，教研角色转移”，大力推进以校为本教研制度建设，推进基地学校建设、队伍建设和活动形式创新。
1、建立健全了以校为本的教研制度
区教育局先后制定了《关于建立以校为本教研制度建设，深入开展基础教育课程改革实施意见》和学科《校本教研实施细则》等一系列校本教研制度，确保了全区创建以校为本教研制度基地建设的顺利实施。通过制度建设，创造互相关爱，互相帮助，互相切磋、交流的学校文化，让学校不仅成为学生成长的场所，同时也成为教师成就事业，不断学习和提高的学习型组织；确立了“以问题为载体，以反思为前提，以研究为重心，以引领为支撑，以发展为目标”的校本教研实施方法，把科研、教研及师资培训等工作整合起来，深入推进新课程的实施。积极倡导“行动研究”这种基本研究方法；努力构建“问题-设计-行动-反思”校本研究组织程序；大力推广“发现问题-组织团队-学习准备-设计实施-总结反思”这种校本研究的基本模式；共同实施“叙事研究”这种校本教研成果表述的重要方式。
学校也相应制定了校本教研的系列制度，形成了校本教研的支持体系，确保以校为本教研制度的正常运行。
2、建设了一批优秀基地学校
我们实施了“统一规划，分类指导，逐步推进”的推进策略，加大基地学校建设的力度，初步形成具有代表性的基地学校系列：如制度比较完善、管理比较规范的佛山三中、汾江中学、十四中、同济小学、元甲学校、实验学校、石湾一小等，具有显著个性特色的张槎小学、二十五小、惠景小学等，具有农村特色的吉利中学、南庄中心小学、黎冲小学、古灶小学等。各类基地学校都能总结出一套能指导同类学校的经验，在同类学校中推广，科学有序地推进全区教本研究工作，很好地发挥了基地学校的示范作用。在这次活动中，我们将对这批优秀基地学校给予表彰。
3、建立了良好的专业引领体制，推动教师队伍素质的全面提高
（1）有效地实施了高等院校和研究机构的专业引领
由于区域的优势，我区长期与北师大、华南师大、佛山科学技术学院、广东省教研室、佛山市教研室、教科所等高校、研究机构进行合作，通过项目研究、聘请顾问、专题培训等形式，吸引一批高层次专家为禅城教育服务。如华师大郭思乐教授等知名专家每学年都到禅城定点学校指导教育工作；何克抗教授带领的北师大现代教育技术研究所的“网络环境下基础教育跨越式发展创新实验”课题组指导我区的汾江中学等基地学校顺利完成了该课题的实验与研究工作；从2007年起聘请了北师大著名博士生导师安文铸教授担任禅城区教育高级顾问，驻禅定点指导。据统计，平均每年区外专家200多人在我区指导教育教学实验、开展培训活动，为我们开展校本研究提供是必要的专业支持。
（2）教科研机构充分发挥了引领作用
禅城区教研室成立了校本研究指导小组，小组成员17人，覆盖中小学12个学科，每人定点指导一所基地学校，全程参与基地学校教研的策划、选题、组织、实施、总结工作，动态掌握全区基地学校制度建设情况，这是我区校本教研的一支重要专业支持力量。
区教科所则通过课题指导推动校本教研工作，提升教师专业水平。在教科研部门的引领下，全区中小学积极进行课题研究，全区共有立项课题429项，其中参与国家层级研究56项，主持参与省部级研究77项，主持市级课题151项，主持区级课题145项，待批课题99项。研究课题都是从学校教育教学面临的突出问题中选题，从问题到课题，自下而上地形成课题，教师参考积极性高，直接参加研究或设立子课题参与面达到78%。教师通过参与研究，不断地学习，改进教育教学行为，在提高教育质量的同时，也提高了专业素养。
（3）基地学校建立了配套了师资培训措施
基地学校在促进教师专业发展制度建设方面进行了许多有益的尝试。佛山市三中、汾江中学、十四中等学校从逐步完善校本学习制度入手，扎扎实实抓好理论学习,定期编印学习资料、学习心得，出版教师案例分析集；二十五小、古灶小学、同济小学、南庄中心小学等学校从本校实际出发，建立了教师读书、业务学习、集体备课、集体评课、观摩研讨等多种校本教研的规章制度。规章制度的建立为校本教研的正常开展提供了有力保障。
（4）骨干教师发挥了示范作用
多年来，我区致力于打造一支高水平的骨干教师和学科带头人队伍，引领我区基础教育课程改革，引领校本教研工作。通过“请进来”，我区共引进省级名师1人，骨干老师66人；通过“送出去”，我区先后选派20名骨干教师赴加拿大进修，选派200多名校长、教师参加国家级、省级培训；自选100多名骨干教师，100多名“教学新秀”，通过“结师徒”、“老带新”等方式进行培训。区、市两级骨干教师由政府发给岗位津贴，同时承担指导教学、培养新教师的义务；同济小学、石湾一小等学校还实行校本名师制度，定期评选校本名师，由学校发给岗位津贴，激励青年教师奋发有为，积极向上。
4、教研活动创新卓有成效，并取得了丰硕的研究成果
我们从校本教研的内容到形式，都进行了系列的创新，对基地学校进行分类指导，打造具有地方特色的校本研究的典型学校，构建了“研训一体、资源共享、优势互补、行动研究、学科互动、区域联动”的充满生机、广大老师喜闻乐见的校本教研机制。特色较为显著的有：
（1）同校同科联教研讨。具有一定规模学校，同学科同年级教师，就一个教学“小问题”，选取同一个教学内容，集体备课，轮流上课，一课一研，不断改进，打造精品课，教研一体，显示出强大的优势。这是由实验学校、石湾一小等学校首创、已经被多所学校推广运用的方式。
（2）多校联教研讨。为解决1个教学共同问题，选取一个教学内容，多所学校选派教师代表上课，联合研讨，整合优势，突破课改中遇到的问题，把先进的教学理念转化为教师的教学行为。由元甲学校、同济小学、白燕小学3所学校建立起来的、已经推广使用的一种校校互动教本教研方式。
（3）幼小、中小联教研讨。为了解决幼小、中小学衔接问题开展的一种联校研究方式，幼小教师、中小学教师互相听课，加强沟通，解决衔接问题。石湾中心幼儿园、石湾一小、十四中3所学校和南庄镇中小学都广泛开展这项活动。
（4）城乡互动研讨。张槎小学、南庄中心小学等学校为缩小镇内城乡学校办学条件、师资差异开展的一种校际教研活动，中心小学选派骨干教师到村小学与该校老师上同一课题研究课，村小学选派教师到中心小学上研究课、参加教研活动，使城镇学校的资源优势向农村学校辐射，实现“资源共享，优势互补”。
各种形式的校本教研活动，极大地调动了教师们的积极性，有效地解决了教学实际问题，也因此催生了一批骨干教师，和一批优秀成果，如元甲学校、十四中、南庄中心小学、黎冲小学的综合实践校本课程，二十五小的龙狮、科普校本课程，石湾一小的陶艺教育等等。
二、进一步深化以校为本教研制度基地建设
为了深化课程改革，推进禅城区创建广东省首批创建教育现代化示范区，丰富我区基础教育的内涵，我们要进一步深化此项工作，力争把我区建成广东省优秀以校为本教研制度基地。
1、加强领导，加强管理
教育督导部门、教科研部门、镇街教育管理部门、校长要充分认识校本教研工作的重要意义，明确职责，加强管理，身体力行推进此项工作。
教育督导机构要开展课程改革的督导评估。区将制定《基础教育课程改革评估标准》，要把校本教研制度建设列为重要内容。
教研室、教科所要加强专业引领的责任，有效整合专业资源，合理组建专业队伍，组织开展多种形式的研训活动，引领学校深入开展校本教研。
镇(街道)教育行政部门都要高度重视此项工作，加强领导、统筹协调、明确责任，分工合作、认真落实，切实做到统筹管理工作到位，配套制度建设到位，典型推动工作到位。
要落实校长作为校本教研第一责任人制度。校长要切实树立科研兴校的办学理念，把校本教研作为学校工作的大事来抓；要强化责任意识，为教师开展校本教研创造良好的条件；要发挥领导带头作用，直接参与校本教研活动，成为校本教研的组织者、指导者和合作者。
2、加强校本教研基地建设
建立示范性基地学校。我们将建立一套校本教研工作的评价标准，对首批的14所基地学校进行评估，找成绩也找差距、找问题，对达标的单位进行奖励，对未达标的单位给予针对性的诊断分析，不断改进。在评估的基础上，我们将在首批基地学校中选择2-3所成绩突出的学校作为示范性基地学校，以点带面，促进全区学校的发展。
建立新的基地学校。从今年5月份开始，我们将开展第二、第三批的基地学校评选与建设工作。要进一步完善校本教研的各项规章制度，区教研室、教科所要注意把各级各类学校成功的校本教研规章制度进行收集汇总，并进一步加工与完善，向全区推广实施。努力把校本教研作为一项常规工作来进行管理。
要重点扶持薄弱学校校本教研制度建设。要对薄弱学校校本教研制度建设进行统筹安排，落实校际协作、联片教研、城乡联动、送课下乡等有效措施，促进农村牧区校本教研活动的开展。
3、做好做精一批精品项目，提升区域基础教育品味
⑴ 创建科技创新教育区域品牌。
⑵ 把规范书写、情景作文项目做精，改善6万中小学生书写状况，提高写作水平。
⑶ 开发陶艺、武术、龙狮、剪纸、粤剧等富有地方特色校本课程。
⑷ 以打造“精品课例”为载体，全面开展校本教研，提高全区老师专业素养。
同志们，让我们发扬求真务实的作风，以解决实际问题为出发点，以科学理论为指导，以创新实践为动力，努力探索校本教研的新途径、新方法，开创我区校本教研工作的新局面,为促进我区中小学教学质量的提高做出更大贡献。
谢谢大家！
