抖音直播间怎么看官方引流量数据

抖音直播间怎么看官方引流量数据

直播带货目前可以说是电商行业里面最火的一个趋势，他可能是短暂的，但最起码目前的它，一时无两，但是呢，很多的二电朋友更多关注的都是主播、产品、供应链、话术技巧等，当然这些是很重要，今天呢，咱们聊点不一样的，聊一聊，直播间那些基础的数据，探索里面不备我们所重视的流量和赢利点。

01直播间的四大基础数据

1、流量基础数据

这个流量数据包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数收获音浪。这类数据可以看出新粉转化的能力和评论互动率。并且可以通过这些数据分析出我们这场直播，哪里是亮点，那个节点是进来的粉丝多的，并且通过互动可以了解粉丝和用户的需求。

2、流量来源数据

近期经常做直播的朋友会发现，有时候开直播，直播间的流量很大，按照常理来说，粉丝的管制和转化基数应该也很大才对，但是往往粉丝增长很少，这是为什么呢，这种情况多半是因为，我们直播间的流量不够精准。

那么这个时候我们要了解，我们直播间的流量都来源于哪里，一般我们的流量都来源于：关注页、直播广场、视频推荐、同城这几个渠道，其中直播广场和视频推荐属于获得推荐的流量，这两个渠道来的流量比较偏向于自然流量，因此不够精准，那么就有可能会出现流量大而涨粉少的情况。

3、直播电商数据

对于我们直播带货来说，一场直播带货的过程中和结束后，我们应该重点关注这么几个数据，并且进行数据分析。

（1）商品展示次数:指商品展示给用户的次数,直播间内的弹窗，用户点进购物袋浏览到商品都算是展示。

（2）商品点击次数:用户实际点击商品的次数,点击进入商品详情页面。

（3）我的橱窗访问次数数据。橱窗的入口一般在主页和商详页的右上角，可以看到多少人访问了橱窗。从商详页到生单的转化也可以看出产品本身的吸引力。

4、直播观看数据

对于我们每场直播而言，每场直播我们都有直播次数、直播时长、观看次数、用户观看这几个数据指标，并且我们应该对这几个数据指标进行重点关注。

比如说我们家一个主播，一天开播一次，一星期开播五次，那么我们就可以通过每天的直播和一周的直播，得出我们一周所有用户的观看总时长以及观看次数，并且可以看到哪天的直播人数最多，停留时间最久，并且可以得出平均每位用户的观看时长。

02数据分析与优化

1、用户停留时长很短

对于这种情况，可能是，我们直播间的标题图、直播间的标题或者直播间的主播话术和直播技巧方面有所欠缺，那么我们就可以通过直播间布置的提升和主播话术的提升增加直播间吸引力以及标题图和标题来提高用户的停留时长。

2、互动率较低

一般用户和粉丝的互动率低的话，大概率是因为，主播的话术和引导，以及场控的氛围调动有欠缺，那么这个时候，我们可以通过主播引导，场控氛围调动来增加主播与用户的互动。

3、产品转化率较低

针对这种情况我们可以看看是不是选择的产品与账号粉丝的画像存在差别,无法吸引观众购买。或者是客单价、性价比上出现了问题，需要更新产品的活动。

4、橱窗点击率低

橱窗的点击率一般产生于，直播过程中，来到直播间的用户同时点击进入我们的抖音小店里面，浏览我们的橱窗。但是有时候点击率会很低，那么这种情况下，一般分为，一方面目前我们直播的产品并不足够吸引用户，主播的引导话术有所欠缺，还有就是我们的橱窗展示页面不够吸引人，那么针对这种情况我们可以通过，进行现有产品的引流和曝光，刺激用户点击进入橱窗去发现更多，物美价廉的好物，还有就是着重提升主播的引导话术。

01公域流量and私域流量

一般情况下，我们在抖音里面的流量来源，都在于公域流量和私域流量，两大来源。目前不管是什么端口的流量基本都是这两个流量组成的，目前更多待挖掘，并且具有广阔蓝海的就是私域流量。

1、公域流量

公域流量顾名思义就是通过公共的端口，并非精准推送而进来的流量，那么公域流量在抖音里面，主要分为以下几大流量池。

（1）短视频流量：也就是大家打开抖音看短视频，通过头像的直播提示进入直播间的占比最高，达60%以上，那么做好内容的重要性就不言而喻了，如果我们的某条视频爆火了，也可以马上开直播，能快速吸引大量的用户进入你的直播间，这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。

（2）直播推荐流：直播推荐流在抖音上是会不断上升的，逐渐地扩大直播推荐流的权重，哪怕你没有粉丝基础，那么通过直播的推荐流也可以快速的做起来。

（3）直播广场：一般很多的自然流量来源于直播广场，但是他的粉丝转化率也比较低，这里一般建议投入一些直播广场的封面首页，这个投入产出比是需要自己测试的，同城页也是如此。

2、私域流量

私域流量很多人都很熟知，很多人通过私域流量赚了钵满，但是私域这个蓝海还存在着很大的市场，因为一旦拥有了自己的私域流量池，那么无论是从变现，招商，从事电商，都是一本万利的事情。他也是抖音直播间流量的第二个来源，私域流量对提升基础数据和转化作用不可小觑，很多微商大佬深得其道，私域流量在抖音有很大的价值，但是前期一定要注意粉丝的引导和维护，因为粉丝就是你私域流量的根本来源。

04快速提升直播间人气方法

每一场直播，直播间的人气，在很大程度上决定了我们本场直播的收益，虽然可以进行feed流加热，但是直播间的精准粉丝，才是我们更好的转化目标，那么，接下来就和大家聊一聊，我们都有哪些方式可以提升直播间人气。

1、提前通知粉丝

顾名思义，也就是我们要在开播前，提前去做预热，做通告，提前告诉我们的粉丝，我们在什么时间，要做什么样的事情了，如果为了吸引人，那么可以再预告上面写一些优惠的力度，也就是福利，以此提前吸引一批我们的粉丝关注，可以在开播的时间段，快速又第一波的流量进来。

2、熟人扩散和热场

这种打法更适合个人或者没有太高投入成本的团队来做，把我们的亲戚朋友、同学同事、朋友圈里好友等，提前拉进我们的直播间，这样就有了第一波的流量，毕竟抖音直播间的流量推荐和引流算法，是根据你同一时间段，活跃度、在线数、互动度等来核算的。

3、小号助力

当我们有一定的工作人员的情况下，我们可以开通很多小号，进入我们的直播间，冲人气，并且可以进行评论，互动，还能在评论和互动区制造氛围，因为是自己人在操作，那么更加可控，并且可以根据直播的情况进行配合，也可以缓解直播间最开始每人的尴尬情况。

4、爆款视频

可以在开播前2个小时发布一条高质量的作品，让自己的视频有一定的展现，用户看到我们的视频时会看到我们正在直播，能够吸引观看者点击进入我们的直播间。

5、直播间封面与标题

这里大家一定要特别注意，因为直播间的封面图是用户在进入直播间看到我们的第一门面，他连带标题，在很大程度上会影响进入我们直播间的用户群体，因为如果封面图和标题不够吸引人，是无法吸引用户进入直播间的。

6、付费推广

现在很多都是用付费推广引流，类似于feed，dou+这些，我们在适当的时间投放，也可以再很大程度上给我们带来比较不错的收益。

结语：针对目前的政策出台以及各种平台变化，我们二类电商人，应该怎么做呢，在最后给大家一些建议，参考借鉴。

（1）一是‍‍多‍‍把现有店铺保留；

（2）二是把现有的能够入品牌库的这些资源这些产品‍‍多储备；

（3）‍三是我觉得最后给大家最多的最大的一个建议还是‍‍修炼内功，‍‍让自己的团队在这样一个阶段‍‍尽快打造出来你的团队核心竞争力，你自己思考一下到底在哪里。‍‍

最后呢，想要和各位二类电商的朋友们特别说几句，转型的过程刚好是我们去调整团队，调整自己，修炼自己内功的时候，‍‍团队的竞争力没有，任何一个红利来你都抓不住，首先我还是建议各位特别是做老板的一定是‍‍很多事情在你没有成功之前，‍‍没有做的很大了，你在财富自由或者说挑战的情况下，‍‍如果说你不懂技术，你不懂运营，你不懂这个供应链，你也不懂这个广告，你这个团队也带不好，‍‍除非说你找了一个很牛逼的人比你更懂，‍‍只有这种情况下你才有机会‍

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抖音推文现在还赚钱吗

无论你是上班族，学生，宝妈，还是创业，挣钱从来都不是一件容易的事。

每一个人都是付出了足够的精力，时间，才能挣到钱。我从来不相信这个世界会掉馅饼，更不会砸到自己的头上。那么，想要实现财富自由，就必须要通过自己的努力去获得。

对于副业，我的理解向来都是：

不要占用太多的时间，以免影响到自身的生活。每个月的收入能有几千，如果做的好万八块钱。最重要的是，必须要合法合规，能够长期稳定的做下去才最好。

言归正传，目前市面上最火的项目大概就是抖音小说推文项目。

抖音小说推文项目简介：

推文项目简单的来说，就是在抖音、快手、小红书、视频号等平台推知乎的盐选小说，并引导到知乎观看结局，只要他在知乎搜你小说的关键词了并且充值了会员，不管新老用户，首月开会员是9.9元，博主提成6元。如果他会员到期了，也是搜了你的关键词进行了会员充值，还是一样提成6元。申请关键词有专门的申请链接，但目前是不对外开放的，就少数几个团队拥有该链接的权限，想要申请关键词的话，必须要有对应的权限。想要获取权限（FCYUKX）

例如：1000个人去知乎搜你的关键词并且开通了会员，你的收益就是1000 x 6=6000元。

前期的准备工作：

1、准备1-2两个抖音号。当然，会有同学问，老号行不行。如果你的老号是一个长期保持活跃度，比如点赞，评论的老号，并且没有发过视频，那么这个老号是可以使用的。否则的话，建议注销，然后重新申请注册。因为抖音的扶持政策，新号更容易起流量。后期熟练度高了以后，就可以批量做。

当然，除了抖音，快手、小红书、视频号等都可以发布视频。

2、剪辑视频的话，手机或者电脑都可以，但是电脑端的剪映使用起来更为方便快捷。

3、准备百元预算，等视频有爆发趋势的时候，投抖+，选文+视频素材干净的话，可以轻松爆发。

4、投入时间，每天只需要投入2-3小时制作视频即可。

5、稳定的心态，做短视频的人都希望自己能够发一条爆一条。但，哪有那么好的事？所以稳定的心态非常重要，只有持续的发，才能获得成长的收获。

操作流程：

1、选文：首先需要自己的账号定位，抖音号都是有标签的，标签定下来以后，如果选文有错误的话，会导致自己的视频点赞评论不够，最后视频无法爆。文章类型有：甜文，虐文，悬疑，撕逼等类型。

2、申请关键词：关键词可以理解为你自己为小说取的名字，这样当用户通过知乎搜索你取的名字进入小说，充值会员以后，你就可以获得提成。

申请关键词有专门的申请链接，但目前是不对外开放的，就少数几个团队拥有该链接的权限，想要申请关键词的话，必须要有对应的权限。想要获取权限（FCYUKX）

3、整理视频素材：从抖音、快手等视频网站可以下载美食，解压，洗车等能让人沉浸的视频，作为视频素材。当然，一定仔细检查视频里是否会有广告。

4、小说配音：把知乎选好的小说复制到配音软件里，进行配音，一般一个小说分为三段配音，三个视频，单个视频控制时长为2-3分钟即可。（提供配音软件）

5、视频制作：把自己整理好的配音与视频素材整理到剪映制作即可，建议通过电脑端的剪映软件进行剪辑，这样方便修改字幕。

6、视频分发：一个视频可以发布到多个平台，快手，抖音，视频号，小红书等平台。

抖音小说推文的三种玩法：

1、书单号：简单点来说就是把小说复制好以后，通过软件进行分开剪辑，成为图片，然后发布图文作品。

2、真人拍摄：选择一些特效，然后真人露脸，在视频介绍里复制小说内容，搭配一些小技巧，就会非常容易的爆。（有兴趣的可以找我聊聊）

3、配音号：也就是我们之前提到的方式，这种号后期粉丝多了以后，权重会比较高，以后能够有接广告等变现方式。

项目收益如何？

我做这个项目不到三个月的时间，第一个月变现大概只有1000，从第二个月开始，由于熟练了，每月的收益都会超过1w+。

而我工作室的小伙伴看我有了收益以后也开始做起了抖音小说推文项目，也开始同步制作，这个月知乎财务给他结算的金额已经超过了他每月的工资总额。

这个行业的可持续性、复制性与变现模式非常强大。因为，即便以后知乎不再进行付费推文，那么我们手里有几十万粉丝的抖音号，还愁接不到番茄，起点等小说平台的广告吗？并且，由于复制性强大，我2个抖音账号能够月入过万，那么5个账号呢？10个账号呢？

不管现在短视频如何卷，目前项目属于红利期，你们可以去搜，最早做这个项目的账号，也只不过是在21年，且官方的门槛就卡住了一大批人，是绝对的大蓝海项目。

做什么都不要迟疑，什么时候做也不会晚，关键是你有没有心去做，去抓住机会。

无论你是上班族，学生，宝妈，还是创业，挣钱从来都不是一件容易的事。

每一个人都是付出了足够的精力，时间，才能挣到钱。我从来不相信这个世界会掉馅饼，更不会砸到自己的头上。那么，想要实现财富自由，就必须要通过自己的努力去获得。

对于副业，我的理解向来都是：

不要占用太多的时间，以免影响到自身的生活。每个月的收入能有几千，如果做的好万八块钱。最重要的是，必须要合法合规，能够长期稳定的做下去才最好。

言归正传，目前市面上最火的项目大概就是抖音小说推文项目。

抖音小说推文项目简介：

推文项目简单的来说，就是在抖音、快手、小红书、视频号等平台推知乎的盐选小说，并引导到知乎观看结局，只要他在知乎搜你小说的关键词了并且充值了会员，不管新老用户，首月开会员是9.9元，博主提成6元。如果他会员到期了，也是搜了你的关键词进行了会员充值，还是一样提成6元。申请关键词有专门的申请链接，但目前是不对外开放的，就少数几个团队拥有该链接的权限，想要申请关键词的话，必须要有对应的权限。想要获取权限，可以联系我。（FCYUKX）

例如：1000个人去知乎搜你的关键词并且开通了会员，你的收益就是1000 x 6=6000元。

前期的准备工作：

1、准备1-2两个抖音号。当然，会有同学问，老号行不行。如果你的老号是一个长期保持活跃度，比如点赞，评论的老号，并且没有发过视频，那么这个老号是可以使用的。否则的话，建议注销，然后重新申请注册。因为抖音的扶持政策，新号更容易起流量。后期熟练度高了以后，就可以批量做。

当然，除了抖音，快手、小红书、视频号等都可以发布视频。

2、剪辑视频的话，手机或者电脑都可以，但是电脑端的剪映使用起来更为方便快捷。

3、准备百元预算，等视频有爆发趋势的时候，投抖+，选文+视频素材干净的话，可以轻松爆发。

4、投入时间，每天只需要投入2-3小时制作视频即可。

5、稳定的心态，做短视频的人都希望自己能够发一条爆一条。但，哪有那么好的事？所以稳定的心态非常重要，只有持续的发，才能获得成长的收获。

操作流程：

1、选文：首先需要自己的账号定位，抖音号都是有标签的，标签定下来以后，如果选文有错误的话，会导致自己的视频点赞评论不够，最后视频无法爆。文章类型有：甜文，虐文，悬疑，撕逼等类型。

2、申请关键词：关键词可以理解为你自己为小说取的名字，这样当用户通过知乎搜索你取的名字进入小说，充值会员以后，你就可以获得提成。

申请关键词有专门的申请链接，但目前是不对外开放的，就少数几个团队拥有该链接的权限，想要申请关键词的话，必须要有对应的权限。想要获取权限（FCYUKX）

3、整理视频素材：从抖音、快手等视频网站可以下载美食，解压，洗车等能让人沉浸的视频，作为视频素材。当然，一定仔细检查视频里是否会有广告。

4、小说配音：把知乎选好的小说复制到配音软件里，进行配音，一般一个小说分为三段配音，三个视频，单个视频控制时长为2-3分钟即可。（提供配音软件）

5、视频制作：把自己整理好的配音与视频素材整理到剪映制作即可，建议通过电脑端的剪映软件进行剪辑，这样方便修改字幕。

6、视频分发：一个视频可以发布到多个平台，快手，抖音，视频号，小红书等平台。

抖音小说推文的三种玩法：

1、书单号：简单点来说就是把小说复制好以后，通过软件进行分开剪辑，成为图片，然后发布图文作品。

2、真人拍摄：选择一些特效，然后真人露脸，在视频介绍里复制小说内容，搭配一些小技巧，就会非常容易的爆。（有兴趣的可以找我聊聊）

3、配音号：也就是我们之前提到的方式，这种号后期粉丝多了以后，权重会比较高，以后能够有接广告等变现方式。

项目收益如何？

我做这个项目不到三个月的时间，第一个月变现大概只有1000，从第二个月开始，由于熟练了，每月的收益都会超过1w+。

而我工作室的小伙伴看我有了收益以后也开始做起了抖音小说推文项目，也开始同步制作，这个月知乎财务给他结算的金额已经超过了他每月的工资总额。

这个行业的可持续性、复制性与变现模式非常强大。因为，即便以后知乎不再进行付费推文，那么我们手里有几十万粉丝的抖音号，还愁接不到番茄，起点等小说平台的广告吗？并且，由于复制性强大，我2个抖音账号能够月入过万，那么5个账号呢？10个账号呢？

不管现在短视频如何卷，目前项目属于红利期，你们可以去搜，最早做这个项目的账号，也只不过是在21年，且官方的门槛就卡住了一大批人，是绝对的大蓝海项目。

做什么都不要迟疑，什么时候做也不会晚，关键是你有没有心去做，去抓住机会。

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抖音上怎么推小说呢

抖音广告产品介绍：

1、抖音开屏广告

广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流广告

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。

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抖音上热门怎么看推广情况

其实通过飞瓜数据，可以查看商品在抖音的推广热度，包括销量、销售额、推广视频、推广直播间、热推播主等数据。

第一步：查找商品

在飞瓜数据的【商品搜索】中，输入需要查询的商品链接或关键词，点击搜索即可找到对应商品的搜索结果。

在搜索结果中，可以看到商品的昨日抖音销量和浏览量、近30天抖音销量和浏览量，以及商品价格、佣金率等数据。

点击“商品详情”可以查看更详细的抖音推广数据。

第二步：查看商品近90天抖音推广趋势

在“商品热度分析”中，可查看商品近90天的抖音销量推广数据，定位商品在哪天卖得更好。

比如这款“颈椎按摩器”，抖音销量和抖音浏览量在9月28号当天突然增加，说明当天很可能有在抖音进行推广。那么，到底是什么方式推广的呢？

1.查看抖音热推视频

在“抖音关联视频分析”中，可以查看商品近180天的关联视频，并支持按照点赞数、点赞数增量排序。视频在爆火当天的点赞增量高，说明该视频对商品的曝光起到较大的作用。

比如，我们可以看到播主「西西、」在28号当天的视频点赞增量4.2w，远大于其他推广播主。由此可以判断，当天的抖音销量很有可能是来自播主「西西、」发布的视频。

2.查看抖音热推直播间

在“关联直播分析”中，可以查看商品近60天的历史关联直播，还可以查看今日正在直播的直播间，并支持按照人数峰值、直播销量等排序。

3.查看在售播主分析

同时，还可通过“在售播主分析”查看近30天推广过该商品的播主，并支持按关联视频、关联直播数进行排序，快速了解商品的市场推广动态。

4.查看商品观众画像

结合商品观众画像，了解商品是否触达了目标用户的需求，能够进一步帮助判断商品的推广效果。

同时，还可以加入我的商品，查看商品今日的推广数据，实时监控商品的热度走向。

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