月入百万的水果店老板玩抖音，每天发货量巨大，人人都可以复制
月入百万的水果店老板玩抖音，每天发货量巨大，人人都可以复制
最近有一个朋友跟我说，网盘玩抖音大多数是为了放松自己寻找乐趣，打发时间、学到知识等等，而不是为了买东西，通过这个来卖东西效果不会很好吧。
一开始胖张老师也这么认为，直到我无意间看到发现某些橱窗卖货的视频，这些视频都插入了一些商品的链接，点进去一看，居然有几千人、几万人甚至几十万人购买，可以看出抖音的带货能力是有多强，这些数据让人感到十分的吃惊。
经常刷抖音的人都会感受到抖音带货的魅力，在短视频这个时代，一个视频都有可能把一个厂家的仓库给卖断货，有人我这说得有点过了，你还真别不信。在这么大的流量池里，这样的情况已经称不上是奇迹了。在短视频行业里，抖音成为一个非常强劲的短视频带货平台。
最近有一个学员加入并跟胖张老师分享一下他做抖音短视频的想法。他老家是种植苹果的，老家后山就是一大片果园，是正宗的红富士冰糖心苹果。想通过短视频形式销售自家种植的苹果。
对于这个学员的案例，根据我平时对三农类水果销售情况的了解，再结合短视频营销给他提供一些相关的思路。
曾经接触过这块三农类销售水果的短视频，仅在抖音上卖水果的商家，靠这个方法实现了年入百万，甚至月入百万的辉煌，发货都是一整车一整车的发出去，那他们是怎么做到的呢？
（抖音带动冬枣销量13万余笔，销售额260余万）
也许你会问，到底是怎么做到的呢？接下来胖张老师对这个模式进行解剖
销售水果过程进行解剖
内容的制作
众所周知，抖音这个短视频平台，需要拍摄视频，发布出去，通过抖音的推荐算法推荐给喜好这个视频的人群
所以我们拍摄的内容要有一定的吸引力，让抖音用户具有一定的购买冲动，或者在视频里给用户带来一定的信任度。
所以拍摄的时候，可以从这几个角度去入手
果园环境的实地拍摄
通过果园场地拍摄，让抖音用户明确你家的水果是原地直发的，没有任何添加剂，纯天然的。这样的场景有利于抖音用户对场地的考察。
2、拍摄真人吃水果的场景
味美多汁的水果，直接在树上摘下来就可以尝，充分展示自己水果的天然，没打农药等细节，让人吃得放心，同时让视频面前的买家看了直流口水并产生购买欲，直接下单。
3、拍摄打包发货，水果堆积如山的场景
这类视频的内容，充分的增加了抖音用户的信任度，通过这个让用户感受到，水果非常畅销，值得尝试。
4、当然如果你觉得内容太过于枯燥乏味，你也可以召集几个伙伴拍结合水果拍有趣的段子，让你的视频更有特色。只有你能想得到，没有你做不到。
以上的几种拍摄方式，都不是很难，拍摄的技术上也不是很讲究。每个人都可以拍摄出来。
成交渠道
抖音账号做好，视频也有拍摄的思路，接下来最后一步就是销售渠道了。在这里给大家总结几个常用的成交渠道
通过视频下方的橱窗购物车的链接，以便买家下单
在这里，你有淘宝店铺的可以直接挂淘宝店铺，或者自己开通抖音小店，开抖音小店的条件：营业执照和一定的保证金，（不同行业里的保证金不同，具体的抖音开店流程有详细介绍）
通过评论、私信或者主页个性签名上放置联系方式，引流通过朋友圈的展示进行成交，这种方法效率不是很高，但是反复购买率还是很高的。
(具体的开店流程，后期文章有详细讲解)
以上的销售水果的思路，不仅仅局限于自家生产水果的厂家，对于现在在摊位上卖水果或者实体店铺卖水果的商家都是一个非常不错的思路，门槛与实体店铺销售相比，短视频也是一个不得不去尝试的机会。直接去果园进货，借助果园的环境去果园拍摄。都是不错的方法。
线下实体销售水果，他销售的范围仅仅周边几公里，但是短视频线上销售的话，那就是放大了好几百、几千倍的生意，销售的范围是全国各地，全国各地的人都有希望成为你的用户。这就是为什么很多企业老板都在努力研究短视频的原因。
当然这只是很多企业老板研究短视频带货的一小部分因素，加上店面的高额房租，还有线下客流量越来越少，导致线下的生意大不如前。开通一个抖音小店或者淘宝店铺，只要1万左右的押金（当然还有某些零碎费用）都比线下开店有更大的优势。
这是时代的潮流，无论你是否接受，谁都阻挡不了这个趋势不断的前进
开水果店开业怎么搞活动
1、多渠道对水果店做宣传朋友圈可以发一发，朋友圈可以发什么内容呢，比如说到货视频，今天到了啥水果。或者说到货验货视频，例如当场开西瓜，吃起来很甜很赞。也可以发商品预告，比如明天到货荔枝等等。也可以发店内顾客抢购视频，例如抢购榴莲等等。除了朋友圈，也可以利用短视频去宣传，现在短视频都有本地定位分类视频分发，比如目前抖音视频基本一条会有500左右的流量，假如一天10人发抖音宣传门店，大概就会有5000人看到，不要小看这种宣传，如果坚持玩个半年，一年的，威力会叠加的。更多开水果店主学习交流圈，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。
2、开业后的门店销售要有套路
备货的多少根据门店人员的销售能力来定，同时要考虑门店做不做单品爆破。像3月份瓜可用来做单品爆破的。蜜瓜回来之后摆在排面做试吃，不卖。第三天开始口感达到要求，专人负责，试吃推销，提供免费洗切，也就是说口感最佳的时候，水果正好在库里，可以随时销售。这个商品的价格需要从顾客的角度去定价，赚钱也要让顾客觉得赚了，套路要到位。更多开水果店主学习交流圈，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。
3、开业的小优惠可以锁客回流
线上活动搞起，这其实并不是在于线上能卖多少出去，只是为了后期积累客户的好品质概念。让附近居民知道这里原来还有你一家这样的水果店，这就好办了。送水果，一个字送！怎么送呢？凡是老客户介绍新客户进店试吃的都送十元水果抵用券。留手机即可，怎么方便客户怎么来。不满意包退，其实就是为了让客户减轻购买商品的心理负担和压力，即便你销售给客户的水果未成熟，客户找你还不是一样要赔给人家，但是往往有的客户还是很多客户都不愿这样的事发生，因此他们在购买时会异常格外的小心仔细挑选，这就是许多客户不愿随便进水果店的因素之一。
水果店如何提高客流量?
1、学会常用的活动玩法
半价玩法，例如第二份半价。阶梯价玩法，例如满多少享受多少价格/满多少份多送多少。支付有礼玩法，购买某款产品支付成功后自动送优惠券或者礼物。秒杀玩法，超低价秒杀等等。最好的方式就是线下线上相结合，服务周边几公里范围内的顾客，并提高送货上门的服务。多做内容营销，学习一下新媒体方面的运营，不单单只是卖水果，在各大新媒体当中发布有关于水果店的内容，比如抖音、快手等。
2、抓住顾客做复购
做活动效果最差的就是营业额没有提升上去，也没有有吸到粉。
如果营业额提高上去了，客单价也做到不错，那么活动就好一点。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子在不断聚集水果店主同行加入，开店不易，感恩有一群良师益友！而活动效果做好的就不仅仅现在客单价提高了，而未来的消费也锁定了，抓住了一波的顾客。有些年轻的女顾客多抓住，特有钱，碰到那种闺蜜多的，抓到了一个，相当于跟N个人做了推广，女的出去约会都会带男朋友来你家买水果，那种带男的来消费，客单价基本上就不会低。
3、活动要卡主关键点
水果店的活动如何设置的没有门槛，那么吸引来的顾客质量一定很差。比如消费满50送两个桃子，这两个桃子在顾客心中的价值比直接高很多，这样的做法是在返利到有价值的顾客，而不是有价值没价值的顾客胡子眉毛一把抓都去送。
抖音水果店什么意思
就是在抖音平台上卖水果的店铺。一、定位够精准 够垂直。这个号首先不是一个新号，已经有两年了，按理说短视频应该拿捏自如得心应手，但从内容上来看，平均点赞率在1-2k之间，好一些的有3-4k左右，几乎可以说不出彩，过w很少。2.切入口差异化。通常人们都会认为，做水果店的门槛并不高，很多人第一次创业就选了它，很多人就近小区门口，菜市场，路边，不难发现在人口比较密集的地方，平均都有5家以上。庞大的行业从业数量，也就意味着巨大的市场需求。人人都想开水果店赚钱。但是，开一家水果店和开一家赚钱的水果店是两码事，要做到黏性与复购率高的，想尽办法怎么让客人到店，进来了怎么留住消费，消费后再来??这何止是一门学问，还需要多年的实战经验和极强的行业洞察力支撑。
你知道怎么推广真好水果店吗？
今天我给大家分享一个水果店的营销案例。我们之前给大家分享的，都是用柚安米小程序开通超级会员，送礼品的玩法，这次给大家分享一个，社区裂变的玩法，这个玩法挺有意思的，适合那些库存压力比较大、货损比较高的商家。这次我们给我们分享的老板叫阿丽，她在一个小区开了一家水果店，跟小区的宝妈们都很熟，有几个宝妈怀孕的时候，总想吃一些他们店里没得卖的水果，像什么车厘子、蓝莓等等。那几个宝妈就跟阿丽说，大家都是朋友这么熟，你就进货的时候顺便就给我带一些。
大家都知道，进货少了，价格也不便宜。阿丽比较精明，就想，我要是给你带了，没价格优势，你还以为我特意卖高价给你。于是就非常直接的跟那几位玩的比较好的宝妈说，我给带没问题的，但是，你要的量少，价格也不便宜，你不如看看这小区里面，还有谁也想买的，凑多一点，我去进货也便宜点，大家都能享受到实惠。
这么做了几次之后，阿丽尝到了一点甜头，虽然赚钱不多，但是人脉还是赚到了的，店里的人气也越来越好了。也遇到了一些问题，总有那么几个人，一开始说要，但是最后又嫌贵，没有买。
前一段时间，超级会员上线了，阿丽就换了一个策略。她给之前玩的比较好的、拉人凑单比较多的宝妈，都免费开通了一个超级会员，其他人，需要付9.9元才能成为超级会员，店内的商品设置了两个价格，一个是超级会员价，一个是普通价格。大家注意了，这个时候，阿丽没有跟开通超级会员的人主动去介绍分销有返佣这个点。
阿丽之前看到我们超市1分钱一个鸡蛋的案例后，她特意去买了一台榨汁机，每天用店里卖剩下来，卖相不怎么好的水果，榨成水果汁，一瓶水果汁，会员价只需要2块钱，非会员价要5块钱，纯粹只做引流用，这么做之后，开通超级会员的人数一下子涨了100多人。
除此之外，阿丽还给大多数商品设置了一个超级会员价，会比普通的价格低几毛钱到一块钱，而一些高价的预售产品，相差能多出十多块钱。对于预售的产品，一开始就告诉所有购买的人，如果购买量到了一定的程度，可以降低进货成本，就会把这部分的差价，返回给大家。
大家一开始只是以为阿丽被那些说买结果不买的人给坑怕了，所以也比较支持。为了凑到足够的单数，享受更多的优惠，很多人都拉上了自己的同事、亲朋好友。阿丽也特别会搞事情，时不时就在群里面，说一下，还差10斤，我们就可以少5块钱了，煽动性也特别强。
大家注意了，在这个时候，很多人都是用同一个超级会员账号下的单，都想省那9.9元。开通会员的，主要还是小区内，想经常买2块钱果汁的人，才会花9.9元买一个超级会员。
搞了两次活动后，阿丽开始打电话给其中的几个人，告诉他们，你们有一笔钱，在我的小程序里面，你看你是取现还是换成水果？这个时候，阿丽才给他们介绍，开通超级会员，是会有返佣的。收到返佣的人，都很惊喜，觉得阿丽会玩。
这个时候，阿丽才私下跟这几个人介绍清楚，具体怎么样才能拿到返佣，一是别人通过你们购买超级会员/或者是直接买东西，以后他所有的消费，你都能有返佣；另外一种就是，他已经开通了超级会员，如果他通过你分享的链接去买东西，也能得到一半的返佣。
“第二种拿到返佣的方法特别好用，因为我们小区已经有人开通了超级会员，但是他不一定会参与每一次的活动，在一些之前拿到返佣的人刺激下，他们最终也会忍不住去买，”阿丽笑道，“客户去介绍客户买，这种成功的概率就高，这一点一定要好好的利用。”
大家也可以换位思考一下，如果我们看到一家店，跟你说，这个东西特别特别好，你赶紧买，你就会觉得，这就是一种营销，又想赚我的钱。换成身边的朋友跟你说，这个水果特别好吃，无农药无污染的，现在买还有团购价，我们要是一起买够10斤，还能再便宜5块钱，一起凑个单吧？你就很容易接受。
下次阿丽再开预售的团，之前尝到甜头的人，就表现的非常积极了，也不外借账号了，就让他们花钱买一个账号，已经有账号的，也在鼓动他们要参加活动，争取他们通过自己分享的链接去购买。这些人成为了阿丽的推广员+客服，阿丽只管拿到有价格优势、品质还可以的商品，也不局限于水果了，什么果园鸡、农家土鸡蛋，只要性价比高，她就会开预售。
据阿丽透露，现在她店里开通了超级会员有300多个，可实际上，她们小区，才200多户人家，之前开了一个果园鸡的活动，她居然赚了差不多1万，这是她之前从来没想到过的。
“客户永远是客户，我一开始就没有跟他们说有返佣，是因为担心他们会有一种给我打工的感觉，等他们拿到返佣之后，吃到了甜头，后面才更加积极。”阿丽说，“之前有人跟我说，最好不要给开通超级会员设门槛，但我不认为这样，客户只有花了钱，他才会在意。”
之前开心法宝店的老板达知也跟我们分享过类似的观点，客户要的不是便宜，而是占到了便宜的感觉。
在这里，也跟大家分享一个我自己网购的一个经验，我在2016年就下载了生鲜的APP，但是我之前在那上面没怎么买东西。有一次，我朋友给我说，他们有一个水果特别便宜（我记得是不到1块钱），但是要满39元才包邮，于是我就开始凑单。这时候我发现他们有些产品的会员价比非会员价要便宜很多的，当时只需要12元就能开通季度会员，我一算，觉得挺合适的，于是我就开通了会员，买了39元的东西。
最可怕的是，在一周之后，我懒得出门，但是他们可以一小时送货上门，我又想着，我的会员不能白冲了，我要把这会员钱给赚回来，结果那天我下单买了200多块钱的东西。
其实阿丽的这种玩法，不是只有她这么玩，已经有一些社区拼团玩的风生水起，有好几个平台，已经获得了千万级别的融资，这个玩法不是个例，是已经被资本市场认可的玩法，实体店老板们，如果你是做街坊生意的，建议你可以把这个策略玩起来。
我给大家总结一下，阿丽裂变的套路：
1、阿丽本身跟部分客户的关系非常好，有信任的关系在，如果大家想去复制这种玩法，可以从身边的人开始入手；如果你身边没有关系特别好，能直接帮你裂变的人，不妨先从你的员工开始，他们本来就是给你打工的，你只需要给他们定目标；
2、设置一个成本比较低的特价商品来引流，像阿丽，那些卖相不好的水果，要么就要降价处理，要么就得自己吃掉，于是她干脆榨汁拿来做引流了，既能降低损耗，又能带来客户；
3、给超级会员设置一个门槛，但门槛不高，处于还能冲动消费的范畴内，这样也能让超级会员显得更有价值；
4、超级会员的价值一定要有所体现，就像阿丽设置的，2块钱可以买一瓶果汁，但是非超级会员就要以5块钱购买；
5、等超级会员积累到一定量的时候，不定期的搞一些利润比较高的产品，做预售，这样不会有库存的压力，还能多赚钱。
水果店如何线上引流？
引流的方式 有2种
一种是付费引流，付费的方法我们就不多说了，只要你有钱去推广就可以了！
第二是免费引流我们主要讲的是免费的线上引流方法，那么我们要怎么吸引到精准用户，让他们主动添加私信，从而得到高的转化率！这就是今天要说的内容营销，来吸引精准的用户！
其实所有平台都可以引流，我们可以有很多种方法来线上引流，在各大平台上发布内容和视频，
引流的方法也就是在平台上你所发表的内容和视频得到了曝光进而私信你，而且我们引流靠的是免费的资源，并且很多人都是文章和内容所吸引，隐藏通过这个引流的客户是非常的精准。
1、运用内容来做引流
内容的手段就是回答或者发表优秀干货的文章，合理的运用图片+文字的模式，这样来吸引客户！刚入手做的时候，不能想着要尽快的推，而是要去多分享一些有价格的内容，从而吸引到用户，成为我们的粉丝，这样首先顾客对你是认可的，也就对你产生了信任，之后再去成交就容易的多了！
2、自制短视频
我们可以自己录一些视频，视频相对文章而言更容易获取播放量，视频的内容也是一样，首先也一定是要以真心为用户提供有价值的内容！
以上都需要我们去注意各个平台的规则！不要发一些敏感违规的内容
引流的方法比较多，也是一个枯燥的活，因为它不可能立竿见影，需要时间去积累获取长久且更精准的流量！
