剪电影,发布抖音还能挣钱嘛?

剪电影,发布抖音还能挣钱嘛?

当然能挣钱。

说说影视剪辑的几种变现方式吧，先看个案例：

1、影视剧推广

拿人人视频推广为例：

收入还算可观。

2、橱窗带货（商品分享功能）

当账号有了1000粉丝后，就能开通商品分享功能，获得购物车与商品橱窗权限。

购物车与商品橱窗的作用是促使一些观看你视频的用户或者打开你主页的用户，购买感兴趣的商品。

在购物车与商品橱窗中，可以销售自家产品：如面膜、服饰、农产品、特色手工艺品等，也可以是销售抖音精选联盟、淘宝、京东、考拉等平台上的商品赚取佣金。

影视剪辑主要是销售10元以下的小零食及图书。

3、微营销

全网引流，微信成交，在抖音，能引流到任何行业的用户，利润=流量X客单价X转化率。

当我们在抖音引到流量后，可以在微信进行三类变现：

卖服务，如答疑服务，社群服务、抖音上热门服务等；

卖产品，如淘宝客、微商、产品代理等；

卖广告，通过是接朋友圈广告，一个粉丝1分钱到1元钱。

4、视频带货

因为影视号的流量是非常大的，我们可以做上一两个带货的视频，并且把它置顶，通常影视号的话带货主要是选择一些人们刚需的东西去进行推广，比如书籍、洗浴用品等等。

5、宣发任务

当积累了一定的粉丝之后，自然也会有商家过来联系你，让你做任务宣发，然后根据你的播放量和点赞量来给予你进行结算。

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抖音怎么推广，抖音推广方案，抖音推广视频怎么推广

抖音官方在6月末发布了《抖音企业蓝V白皮书》，以前是我们刷抖音，第三方分析抖音，而这次官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例，在仔细研究“白皮书“之后，我发现抖音现阶段存在以下三个特点：

① 用户人群：从年轻走向普世

抖音用户数据目前男女比例为4：6，30岁以下占52.26%，30-40岁38.18%，一线城市占27.32%，大大超过行业均值10.90%，从数据上看一线、30岁以下、女性等标签，这些互联网主流用户群，浏览习惯、分享动力、购买欲望等维度下都是最佳人群范围，随着用户增长、人群兴趣多元，抖音的用户也从年轻人群走向普世性的泛人群。在不同年龄、层次多维度都会有受众出现，这一原因除了短视频的大势所趋，还有就是其内容的细分引领了人群扩容。

②内容：内容是粉丝收割机

在《抖音企业蓝V白皮书》中，有数据表明“单色舞蹈”是目前抖音上第一蓝V，同时占据蓝V播放量、点赞量以及粉丝榜首位。在单色舞蹈的主页中，内容清一色的都为舞蹈教学，其中特别强调了零基础教学课程。对于抖音这样最初以潮流+音乐起家的平台来说，也是相当实用的内容领域，每当有热门网红歌曲出现，单色舞蹈呈现自己作品的同时，还会拆分总结舞步教学。

保证内容垂直化，紧跟音乐热点，对用户有实用价值，可以说是一箭三雕

抖音内容已经从垂直走向多元，有萌宠、萌娃、舞蹈、情感、颜值、创意、搭配、瑜伽、美食等各类型内容出现，从明星到达人，从草根UGC到专业团队PGC内容，创造有用户共鸣、可参与性强、有趣味、易模仿的内容，让爆款内容成为“粉丝收割机”，涨粉速度惊人！哦对了，这就引出了另一个小tips：可互动易模仿。这个特质，无形中增加了话题热度与讨论量，用户在模仿过程中增加电影影响力，形成二次传播。

③参与：群体参与，口碑爆发

在抖音上，你会看到一个音乐、一段舞蹈甚至一个手势……都会引起群体参与，抖音通过竖屏高清、音乐、特效滤镜等打造了多元化内容生态，加上推荐算法的助力，更多志趣相投的用户形成了更紧密的兴趣关联，朋友推荐功能拓展了用户互动关系链，用户评论及@好友功能也促进了创作者与用户之间的交流。

除上述之外，深扒《抖音企业蓝V白皮书》其实还有一些更值得我们关注的tips。

1、抖音蓝V内容发布时间与播放时间相关性不大

之前有第三方建议在平台流量高峰期前2-3个小时发布，播放量会好一些，而通过此次“白皮书”内容以及抖音官方数据表示，两者关系不大。

从数据看蓝V账号各时段播放量前三是，第一22点，第二是18点和早上8点，第三是早上6点。从发布数据上看，目前应该在上午10点左右，下午16点左右。

2、抖音全平台音乐有4大特征

特征一：节奏欢快、节奏感强，2/4、4/4拍流行音乐。比如周笔畅《最美的期待》

特征二：旋律中带小提示。比如抖音小助手《拳击舞》

特征三：热门音乐副歌排比句式。比如萧全《海草海草》

特征四：中文歌词通俗易懂（这个我体会比较强，一般遇到一个场景会直接搜所想要的关键词。）比如萧全/孙语赛《不仅仅是喜欢》

3、抖音的爆款内容引爆方式：中心式、网状式

两种方式各有利弊，却都很典型。

中心式：一般是制作精良的内容，用户也觉得很赞，形成用户记忆，通过用户分享传播。但此类内容没有设置用户可参与的点，所以仅仅是记忆、分享。比较难形成模仿、互动。

网状式：这类内容抖音上很多，记忆点突出，且容易模仿，形成用户自己的参与点，推动UGC内容的形成，不过一般此类网状传播上就会在不断扩散下去之后，对品牌的关联逐渐衰减。

针对“中心式”和“网状式”内容引爆特点，蓝V们其实要发现规律和制作方法，在自有品牌的大传播链路中巧妙应用，比如要形成对“宝骏品牌”的品牌记忆点，从“刚刚好”的品牌主张，到产品体验，在扩散到抖音的网状式参与，之后再深度挖掘总结现象，将全民抖音互动进行总结，品牌关联用整合营销的思路就完成了。

4、在抖音蓝V上该怎么创造爆款内容，有哪些方法？

在抖音蓝V运营上，抖音官方给出了一个“3H+3S”方法论。

3H运营方法：热点型内容（HOTSPOT)、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE）

3S准则：信息点突出（STRESS）、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）

蓝V创作时要和平台的产品特点相适配。打算用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，这个是不现实的。

看完《抖音企业蓝V白皮书》，有很多感触，每个阶段有新平台出现，就有人问，要不要做？怎么做？犹豫不决时，机会已经过去了。最后我再梳理一下，对白皮书里重点内容的一些启示：

1、小品牌做内容，实用+有趣：比如空心砖DIY花架。

2、设定好内容的参与点：用有趣的音乐，可模仿的舞蹈手势、用动画形象等等。

3、打造连续性标签型内容：15-60秒短视频，比较适合连续性标签型内容，且能保持一定的品牌风格。

4、做运营必须关注热点：抖音蓝V运营，一样要关注热点，比如传统节日、时事热点等等都围绕其去创作内容，关注度自然会大幅上升。

抖音做为一个成长迅猛的短视频平台，不同地域、人群、文化、内容、品牌的聚集，自然形成了我们“各取所需”的价值，这份“白皮书”中不仅仅是告诉我们方法，还有现有大数据的规律，更重要的是我们从“白皮书”中看未来，能否抓住这一波红利让自己的品牌在抖音上获益！

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如何玩转抖音短视频营销？

现在很多玩抖音的都火了，前几天就有山东那边的企业跟我打电话说，秦老师，你能不能抽空过来给我们这边的实体店做下关于抖音的培训？

我问了一下，也大致了解了一下情况，他们是集团企业，开商场的，就像万达广场似的，但是没有万达大，里面入驻了很多商家，现在生意不好做，所以都想借助移动互联网。

最近听说抖音可以帮助实体店卖货，那么就想找个老师培训一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意，于是就这么敲定了。

其实做实体店走抖音真的是非常配的，为什么？因为场景感很强，而且很真实，那具体怎么做呢？我们下面具体来说一下：

1.进行口碑扩散

现在大家无论买什么产品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不会太差，那么就可以拍摄打造口碑的抖音短视频。

如果是做茶饮的可以晒出排队购买的火爆场面，一条长龙长又长。

如果不是做茶饮的，而是做其他的，也可以在视频当中展示店面或者是满意的笑容。

以及与消费者互动的场面，付款，介绍的画面，都可以。

口碑塑造起来了，同城的很多人看到了就会到店里面去看，也会形成购买。

2.单独塑造产品

有很多实体店卖的东西都是一样的，产品没有亮点，也不知道拍啥，怎么办呢？

其实很好办，就单独找出这个产品的一个或者几个亮点，单独塑造，比如衣服可以穿，还可以干嘛？如果长点是不是还可以做其他的应用。

比如洗洁精可以洗碗，是不是还可以擦地？擦玻璃？

类似于这样的塑造产品特性的视频也可以拍摄，促进产品销量。

3.广告场景植入

很多人只顾着拍摄画面了，忘记把点名啥的拍摄进去了，你这让同城的人咋来呢？

而且因为有些时候我们赤裸裸的介绍产品有可能别人也不感冒，那么我们就可以在拍摄短剧或者 搞笑 视频的时候把产品进行一个露出。

比如在醒目的地方放置产品，或者有logo的衣服，带广告声音的背景。

再或者如果是服装店，可以拍摄店员在整理衣服，但是镜头往后拉伸就展示出了店名。

我们只需要换位思考下，如果我们是粉丝，我们希望看什么内容？

即使我们不换位思考，我们再回顾下，我们在看抖音的时候爱看什么内容的？

或者看了之后，心情大好，就是一个字爽，那也是不错的。

看了之后还是不会？你知道李小龙不？照着他的做法去做就行！

玩转短视频几个核心：

持续 或能坚持出效果必备硬件，不懂可多问多看多咨询高手

2-细分领域垂直

分享内容一定要垂直，不要今天发 搞笑 明天 体育 ，同一账号，统一领域，这样机器人才能抓住你的内容，从而定向推荐客户群体

3-直播互动性，pk

直播效果不错，能输出，会玩能逗有才艺多用

4-时间节点，发布视频

早上班前，中午吃饭前，下午下班后，晚20-23点，具体需要自己做表格做数据分析，每个领域数据流量不一样以上时间段仅供参考

这几大纬度决定你的视频是否

6-标题党

标题吸引眼球很好的方式，很多火爆视频都标题吃饭

7-坚持

有些领域做不到每日一更，但每周至少2-3个，能每天更新当然更佳。

8-有价值，新奇特

内容好玩有趣，奇思妙想有点子，有价值的输出

9-热门领域

幽默有趣，歌舞才艺，正能量， 美食 等

怎么玩？

一.用开屏广告，直接直击目标用户。

二.#发起挑战#，增加用户互动。

三.网红带货，铁粉效应。

或者1.控制内容，有确定性和风格。

2.萌宠代言，对准客户口味。

3.IP跨界，铁粉效应。

4.营销附带价值。

5.获得认证推广资格。

希望能帮到你！

如今抖音用户庞大，视频简短直观，深受百姓喜爱，传播速度极快，营销就要做到:1.真实可靠，杜绝虚假；2.联系方式简单明了；3.不断更新视频，推陈出新。

我们是品牌服务商，专门为品牌方或者全案公司提供内容制作、投放、宣发、媒介工作，有需求看个人信息

13年前错过了淘宝风口！

7年前错过了微博风口！

4年前错过了公众号风口！

那么今年你一定要抓住【短视频】风口

【巨磁引擎短视频询盘获客系统】，保障效果的互联网获客新风口！看懂的来

玩转抖音几个核心：

持续可以火的或能坚持出效果必备硬件，不懂可多问多看多咨询高手

2.做好视频内容定位

分享内容一定要垂直，不要今天发 搞笑 明天 体育 ，同一账号，统一领域，这样机器人才能抓住你的内容，从而定向推荐客户群体

3.直播互动性，pk

直播效果不错，能输出，会玩能逗有才艺多用

4.根据自己视频内容，选择不同时间节点去发布视频

具体时间可以通过数据来选择时间节点

5.标题党

标题吸引眼球，互动性高，吸引用户进行互动

6.有价值，新奇有趣

内容好玩有趣，奇思妙想有点子，有价值的输出

7.热门领域

幽默有趣，歌舞才艺，正能量， 美食 等

想知道更多玩转抖音的方法吗赶紧私信我吧，这里有免费的学习资料领取

一、抖音真的有“带货力”吗？

抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。抖音的底层逻辑和其他平台不一样，就是给用户“杀时间”。如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”他十有八九会回答你：好玩or 搞笑 or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切，都是杀时间的重要元素。抖音有毒，一刷半个小时过去了。这也说明了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话，刺激性太大了，会激发用户的反抗性质，毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的，那么要想在抖音带货，那么拍好带货的抖音视频是很重要的，毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣，才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感，直接划过你的视频， 所以现在流行的是软文广告，也更容易被接受。既然如此， 那如何拍好带货能力极强的抖音视频？

二：网红带货实例抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频？首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。

2、凸显产品的视频。例如整个过程都是关于制作木簪，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。

三：怎么做让视频带货能力更强？很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？抓住四点要求：

1、产品本身（产品的性能和核心卖点）2、模特要求（模特的样貌和表现力）

3、视频结构（黄金6秒原则和时长）

4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）

1、产品本身

我们大部分人刷抖音都是为了放松 娱乐 ，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特， 美食 类就找幽默 搞笑 的模特， 旅游 类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。

3、视频结构

所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：

（1）痛点+产品：例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。

（3）效果+产品：例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王。他的视频都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。

4、拍摄方法

论广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。大家可以借鉴一下别人的视频，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。

四：发完视频后需要注意的地方

1、更新每个视频的爆量周期为2-3周，更新内容，去维系精准粉丝。建议1-2天就要有一条成品视频，要么自己推广，要么找网红达人推广。

2、创意可以去看视频内容或者网上寻找创意创新

3、换产品如果一个产品拍了几个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖。视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条视频爆了，就可以不创作新的作品了。定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。

最后如果想做抖音短视频带货也不是一朝一夕的，需要长时间积累，有什么不懂的都可以问我。

近些年抖音视频非常火爆，甚至红遍全球。那么这么一个火爆的产品，怎么运用如此火爆的软件来营销自己的产品呢。下面是我的亲身体会，我们一起来研讨一下吧。

要想做好短视频营销，要根据你自己的行业不同，做法也不同。现在的短视频营销，说白了就像淘宝上的直播卖货一样的道理，在抖音上不管你卖什么东西，不能直接发产品，不能直接发广告。你要换一种形式，先吸引到粉丝才能卖货。

假如你是卖服装的，你先申请一个号，然后经常拍一下服装搭配的视频上传抖音吸引粉丝，粉丝多了之后就会有人向你买东西。有了一定的粉丝就可以在直播间直接卖货了，它这个门槛就是你刚开始必须要有粉丝才可以，你没有粉丝的情况下，你直播也是没人看的。抖音看似简单，但是你要想做好。还是有点难度，必须要通过系统的学习，才能做好，任何一个平台都有它的规则，现在很多人不懂规则，总觉得我随随便便发个视频都能火。不可能的，就算你偶尔发个视频火了，吸引来了粉丝变不了现也是没用的。

我们社群有个90后的小伙子，什么技术都没有，他就喜欢打扮自己，每天把自己打扮的帅帅的，然后拍成视频上传抖音。坚持了一两个月时间，吸引了几十万粉丝，现在月收入都破10万了。做抖音贵在坚持，很多人为什么没挣到钱，就是因为坚持不下来，然后就前功尽弃了。

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抖音短视频的五种核心引流方法

目前，众多商家、品牌、甚至个人创业者，纷纷把目光投向抖音，我们经常在刷抖音的时候肯定会看到很多的一些经典影视的片段剪辑视频，或者是一些国外的搞笑和猎奇等短视频。而所有的这些短视频的目的就是引流和吸粉的。这是个流量之王的时代啊。

第一种： 视频搬运引流

简单点的，可以买一些录制好的视频，或者直接搬运国内其他平台上面的视频到抖音来，但是要用查同软件查一下是否有人已经发过，如果有人发过同样的视频了，你再发官方是不会给推送热门的。或者在抖音长期发送这一类视频，会引发粉丝共鸣。比如影视片段，会勾起观看者的回忆，没时间看影视剧很多都关注这一类的主播。

第二种：音频 搬运引流

不要忘记抖音是一个音乐短视频社区，出了很多大众传播的洗脑“神曲”，所以音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。 第三种：评论区引流 我们可以直接在大热的话题的评论区里面评论。评论区的运营，可以大做文章。发一些具有共鸣的评论，有助于吸引流量。

第四种：抖音规则引流 抖音的推荐规则是视频上传审核通过后，系统会先将视频进行兴趣分类，然后将视频推送给经常阅读这类视频的一部分人群，对这一部分人阅读后的翻译们进行数据分析，之后再决定是否继续推荐给更多人。所以视频内容一定要有互动，读者看完后能情不自禁的做出赞/评论/转发，从而满足系统的推荐规则。 第五种：自费流量 如果你的视频不被系统推荐给更多人，可以用dou+功能购买推荐量，可以设置兴趣人群，推荐给目标人群观看，这样你花钱也能让视频“火”起来。同时，想充分发挥它的作用，也需要做评论配合、互动等，否则买到的仅仅是视频的播放量，效果可能会大打折扣。

抖音的引流是需要一个时间过程，不会有立竿见影的效果，是需要操作者长期坚持的，一般坚持每天发作品，2-3个月应该就有一定效果了。

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爱奇艺和抖音达成合作探寻二创作品发展

爱奇艺和抖音达成合作探寻二创作品发展

爱奇艺和抖音达成合作探寻二创作品发展，这次的合作，对爱奇艺来说是非常有利。这个信号只要释放给各个创作者，创作者们肯定会更多地选择爱奇艺上面的内容进行二次创作，爱奇艺和抖音达成合作探寻二创作品发展。

爱奇艺和抖音达成合作探寻二创作品发展1

将电视剧、电影剪辑成一个个短视频，这样的“小短片”近年来成为短视频上的热门创作门类，也引发了版权争议。昨天，爱奇艺和抖音集团宣布达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索，尝试通过合作授权来保护知识产权。

爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容，用于短视频创作。双方对解说、混剪、拆条等短视频二创形态做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用。

事实上，早在今年3月，抖音已与搜狐达成合作，这也成为了长短视频平台合作的“破冰”之举。通过此次合作，抖音、西瓜视频、今日头条获搜狐全部自制影视作品二次创作相关授权。抖音平台和用户可对这些影视作品重新剪辑、编排或改编。不过，由于近年来搜狐视频已经退出了长视频竞争的舞台中央，其手握的重要作品版权也相对较少，所以当时的合作并未引发较大的关注。

相比搜狐视频，爱奇艺在长视频领域的分量显然更重。业内人士分析，这次合作对整个行业而言，可以让长短视频版权之争打破割据、走向开放，进而实现优质影视剧目资源的互联互通，为市场提供更多元、丰富的内容。

爱奇艺和抖音达成合作探寻二创作品发展2

7月19日，爱奇艺和抖音集团宣布达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索。

这也意味着，过去的敌人如今要变成朋友，坐下来好好谈生意了。

但过程，却相当不容易。

2020年，爱奇艺CEO龚宇还控诉短视频切条对长视频平台造成的极大损失，相比于宣传作用，负面效应更大。

2021年4月9日，一份逾70家影视机构发了份“联合声明”，这里面就包含了第一梯队的爱优腾、第二梯队的芒果台、咪咕，大意是呼吁短视频平台和公众账号生产运营者要尊重版权，加强自我检视。

一个所谓的“野蛮人”，一个辛勤的“农夫”，双方骂骂咧咧了几年，最终决定握手言和。

而这也标志着长短视频平台将正式开启合作共赢新模式。

为什么握手言和？

回顾长短视频的版权之争，要从腾讯与抖音的争夺战开始。

去年8月18日，#腾讯视频起诉抖音侵权索赔1亿#冲上热搜。腾讯对抖音发起侵权诉讼，称其独播电视剧《扫黑风暴》在抖音上存在侵权视频，以侵犯著作权及不正当竞争为案由，将抖音诉至北京知识产权法院。

尽管抖音已及时处理，并下架了视频超8000个。但腾讯依旧向抖音官方索赔了1亿，并创下了近年来长视频维权的最高金额纪录。

这不是腾讯与抖音就版权第一次产生纠纷。腾讯还曾起诉抖音短视频侵权腾讯旗下自研游戏《王者荣耀》，并在2021年一审获赔60万元。

紧接着，去年6月16日，抖音的母公司字节跳动就将腾讯也告上了法庭，理由是腾讯视频上长期存在着《亮剑》的短视频剪辑侵权视频，需要对方索赔1000万元。

作为传统长视频平台，“爱优腾”三家每年版权采买费用就占了公司运营成本的大头，重资产模式直接限制了长视频平台盈利能力。而另一边，剪辑影视因素材易得、操作便捷成为不少短视频平台内容生产者首选，虽能大大减少版权采买成本，却可能涉及盗版侵权。

长视频与短视频很长一段时间内，都有着不可调和的矛盾。

据企查查数据显示，抖音、B站、快手三家公司主体涉及的司法案件中，案由均主要与侵权相关。如B站涉及的1308起司法案件中，作为被告身份的就有1003起，其中大部分是侵权纠纷。

也正是因为前两年的版权风波，直接把抖音这些短视频平台搞得不太敢轻易选择没拿到版权的电影进行二次剪辑了，这样的后果就是，长视频网站的很多优秀内容少了一个非常重要的宣发渠道。

最后导致的结果是，长视频网站的很多内容，花大价钱制作出来后，还要再花很多钱在各个平台进行宣传推广，抖音腾讯的版权风波，也让很多平台和创作者，即使是宣传片也不敢发，因为可能被告侵权。

这样，就相当于自动少了一个最主流的宣传平台。

所以这次的合作，对爱奇艺来说是非常有利。这个信号只要释放给各个创作者，创作者们肯定会更多地选择爱奇艺上面的内容进行二次创作，无形中给爱奇艺的内容做了很大的推广。

要知道，据易观数据显示，2019年到2020年，短视频类应用的使用时长占比从27.39%提升到33.73%，而长视频类应用的使用时长占比，却从34.21%下降到30.45%。

以爱奇艺为例，上线10年以来，一直没能盈利，原因之一便是在版权上的投入巨大。自2019年一季度以来，爱奇艺的内容成本（包括外购版权及自制内容）占营收的比例一直维持在65%以上，在2019年四季度更一度高达84%的峰值。

虽然过去一年爱奇艺致力于压缩内容成本，但一直难以平衡内容数量与用户规模之间的矛盾。尽管龚宇表示，将全力做好精品内容，以质量而不是数量取胜。但从它较低的热播指数、网大票房榜等情况来看，重质不重量的政策很难说有多成功。

从这就可以看出，爱奇艺对这次合作的诉求已经很清晰：暂时不求抖音为其分担成本压力，但至少需要提供热度支撑。说到底，爱奇艺看中的是抖音的流量，希望通过后者的二创为自家热播剧集、电影、综艺拉升人气。

眼下，握手言和是必然。

鹬蚌相争渔翁得利？

此次和爱奇艺达成版权合作，抖音高层可以说是暂时松了一口气。抖音集团CEO张楠就在公开声明中表示，抖音一直以来都非常尊重知识产权，并积极寻求和长视频平台更好地合作。

“相信这次合作是一个全新的开端，双方将携手探索，为行业提供更好的解决方案，实现创作者、版权方、用户的共赢。”

但在抖音、爱奇艺及这两个平台创作者、用户多赢的背景下，也有人开始变得焦虑——比如抖音的竞争对手们。

迫于竞争对手的突然发力，在消息出来仅仅不到两小时，就传出快手与腾讯视频正在谈判二创合作的消息。

不过随后，腾讯视频就否认了与快手的合作。毕竟腾讯手握微视、视频号、腾讯视频，不管是短中长视频都进行了布局，腾讯只会把流量牢牢攥在手里。

从腾讯一贯的“买买买”风格能看出，通过大量收购，收购了起点系列，有了不少独播权，像起点的热门小说，比如斗罗大陆、庆余年等小说，腾讯都可以改编，在动漫、体育、电影全方面发展。

虽然腾讯一直在谴责短视频平台，但字节跳动副总裁李亮也回应，“腾讯在攻击短视频行业的同时，自己却在大力发展短视频。”

从现在的局面来看，爱奇艺赢面很大。背靠抖音庞大的流量池，获得巨大内容分发优势。

甚至很多网友评价爱奇艺，“打不过，就加入，格局打开了。”而热评第一则是，“腾讯格局小了”。

在几年的竞争中，腾讯视频和爱奇艺已形成了一套相对成熟的打法。腾讯视频更加注重腰部内容的排兵布阵，其腰部产品线已经形成，且非常牢固，内容填充均匀分布在各个不同的档期。

爱奇艺更加注重创新基因，并非按产品思路做内容，但更能押中爆款，却也是不太可复制的。

这次合作，爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容，包括“迷雾剧场”在内的诸多优质剧目，用于短视频创作。

未来，抖音集团旗下抖音、西瓜视频、今日头条等平台用户都可以对这些作品进行二次创作。双方对解说、混剪等短视频二创形态也做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用。

从爱优腾三巨头的发展来看，爱奇艺在经历多年亏损打响了长短视频合作的第一炮，而腾讯则在不断砸钱收购买版权，最为焦虑的优酷却依旧在吃老本。

留给长视频巨头的压力是，除了提高会员价格减少亏损外，如何打破渠道壁垒抢夺用户，实现1+1＞2的效果成了巨头们头疼的问题。

流量之争

今年以来，抖音和搜狐，快手和乐视就先后达成了合作，释放出长短视频合作的信号。

但爱优腾芒四大头部企业一直未动，虽然巨头们去年就在尝试和短视频平台促成合作，但依旧停留在口头阶段。

长、短视频之争表面上看似版权问题，但根源上是市场流量之争。

看到巨大的流量涌入短视频这块场地，爱优腾也在短视频项目上做了尝试，腾讯上线微视，爱奇艺推出随刻，优酷也在2020年全新改版，上线短视频功能。一来长视频们有着天然的内容优势，二来让短视频的`流量也在自己的平台流转，则可以打造流量闭环，资金效率将能被最大化。

但遗憾的是长视频们的短视频项目都效果平平。抖快等短视频平台已经占据绝大部分市场，用户也已养成在抖快看短视频的习惯。长视频们想要挤入赛道，就需要改变用户习惯，而截断竞争对手的内容则无疑是最直截了当的方式了。

于是，打响这场版权保卫战最终的导向就不仅仅是保护版权那么简单了。

就目前情况，市场绝大多数的IP内容集中在少数长视频手里。根据公开资料梳理，剧集互联网版权中，腾讯的覆盖率超过了50%，在国产电影互联网版权中，腾讯的覆盖率更是超过了82%，为业界最高。一旦IP资源被绑定，坐拥上游IP资源或也将带来下游的衍生内容垄断。

一方面，长视频平台们有自己流量闭环的打造企图，势必会将IP资源牢牢握在手中，为其自己短视频平台的发展做铺垫。即使短视频真的愿意投入资金，也很难拿到长视频核心IP资源的授权。

而另一方面，开放版权的目的绝不是为了自砸招牌，吐槽内容、混剪内容都很有引发版权纠纷的可能。因而大多影评账号想要活动版权，产出的影评内容势必多单一的正向内容。二次创作者们或也将丧失自由的影评发表权。

在IP资源已经被高度集中在少数行业者手里，版权保卫将很有可能成为了垄断的手段。

而随着抖音、爱奇艺的牵手合作，长短视频的结合可以说是双赢。既解决了短视频内容版权隐患，又解决了长视频盘活版权资产的问题。

那么，压力来到了腾讯视频、优酷、B站这边，他们又会如何选择？

爱奇艺和抖音达成合作探寻二创作品发展3

7月19日，爱奇艺和抖音集团宣布达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索。这标志着长短视频平台开启合作共赢新模式。

依据合作，爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容，用于短视频创作。双方对解说、混剪、拆条等短视频二创形态做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用。

爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，这是双方在尊重和保护知识产权、探索合作双赢上迈出的重要一步，具有里程碑意义。这也充分证明，爱奇艺持续创作优质长视频内容、坚持长期主义的价值，得到市场和用户的认可。相信这次合作有助于优化网络视频行业生态，拓宽合作渠道，创造更多价值，实现平台、创作者和用户的多方共赢。

抖音集团CEO张楠表示，影视创作者是抖音内容生态的重要组成部分，影视行业是抖音重要的合作伙伴。一直以来抖音都非常尊重知识产权，并积极寻求与长视频平台更好地合作。相信这次合作是一个全新的开端，双方将携手探索，为行业提供更好的解决方案，实现创作者、版权方、用户的共赢。

影视内容一直是网络用户在线消费的重要品类。双方一致认为，此次合作是长短视频平台携手探索影视内容知识产权使用规范化，实现双赢的重要一步，对于长短视频创作者和消费者均有重要意义。

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抖音运营：影视剪辑类如何做内容才容易吸引粉丝关注？

因为一部电影的时间很长，很多人并没有那么多时间花在看电影上，所以抖音上1-3分钟电影详解受到大家的青睐。但是在抖音这个日活上亿的大平台上，很多影视剪辑类账号正在抖音上崛起，如何让创作者的内容吸引并留住更多的用户和粉丝呢？

用户需求+平台助力，影视账号迎来新发展

国内外市场上每年都会有高数量的影视作品涌现，面对众多选择以及用户时间及内容消费碎片时间的矛盾，能够在短时间内为受众提供关键讯息的影视剪辑类短视频在二者之间构建了一种平衡效果：既能满足用户的影视内容消费需求，又可以打破时间限制，在碎片化时间中迅速获取自己感兴趣的内容。

用户的需求是一个层面，另一个层面是平台对影视内容的助力，短视频兴起之后，影视类账号得以拥有了更广阔的发展空间，以抖音为例，开放时长限制意味着对影视内容更加友好，比如今年春节的《囧妈》。

卷尾文化获悉，从2019年开始，影视剪辑类账号就在悄然“疯涨”，从行业中下游到了中上游，这意味着这类账号在未来的增长仍然是无限的。

账号类型繁多，优秀的影视号有哪些特性？

目前抖音上的影视剪辑类账号可以分为这几种：简单影视剪辑类、电影解说类、解说，介绍电影知识类、电影混剪创新类。尽管账号种类繁多，但是由于技术门槛的不同，以及创作者切入赛道的目的不同，使得抖音内的影视类内容呈现出良莠不齐的现象，各种营销号夹杂其中。但我们也明显发现，随着抖音对优质内容的扶持力度不断加大，以及用户内容消费需求的提升，能够在其中沉淀下来，获得用户粘性的一定是内容优质的账号。

因为一部电影的时间很长，很多人并没有那么多时间花在看电影上，所以抖音上1-3分钟电影详解受到大家的青睐。但是在抖音这个日活上亿的大平台上，很多影视剪辑类账号正在抖音上崛起，如何让创作者的内容吸引并留住更多的用户和粉丝呢？卷文文化总结了一些值得大家借鉴的共性，与大家分享。

卷尾文化抖音运营：影视剪辑类如何做内容才容易吸引粉丝关注？

用户需求+平台助力，影视账号迎来新发展

国内外市场上每年都会有高数量的影视作品涌现，面对众多选择以及用户时间及内容消费碎片时间的矛盾，能够在短时间内为受众提供关键讯息的影视剪辑类短视频在二者之间构建了一种平衡效果：既能满足用户的影视内容消费需求，又可以打破时间限制，在碎片化时间中迅速获取自己感兴趣的内容。

用户的需求是一个层面，另一个层面是平台对影视内容的助力，短视频兴起之后，影视类账号得以拥有了更广阔的发展空间，以抖音为例，开放时长限制意味着对影视内容更加友好，比如今年春节的《囧妈》。

卷尾文化获悉，从2019年开始，影视剪辑类账号就在悄然“疯涨”，从行业中下游到了中上游，这意味着这类账号在未来的增长仍然是无限的。

账号类型繁多，优秀的影视号有哪些特性？

目前抖音上的影视剪辑类账号可以分为这几种：简单影视剪辑类、电影解说类、解说，介绍电影知识类、电影混剪创新类。尽管账号种类繁多，但是由于技术门槛的不同，以及创作者切入赛道的目的不同，使得抖音内的影视类内容呈现出良莠不齐的现象，各种营销号夹杂其中。但我们也明显发现，随着抖音对优质内容的扶持力度不断加大，以及用户内容消费需求的提升，能够在其中沉淀下来，获得用户粘性的一定是内容优质的账号。

卷尾文化抖音运营：影视剪辑类如何做内容才容易吸引粉丝关注？

1、影视剪辑类视频的发布形式

看过很多优秀的影视剪辑类账号，在发布的形式上都采用了极为整齐的排版形式。一部电影拆解为多个视频，几个视频合在一起后，形成一个能够突出影片特点的完整封面，并在封面上标注片名及顺序。

2、影视剪辑类视频的题材选择

头部账号的题材选择在账号打造之初就聚焦于某种特定题材的电影，如韩国悬疑片、青春片、爱情片、动作片等。这样的账号能快速的锁定这类影片的爱好者，另一方面创作者在选择影片的切口也能相对缩小，便于确立自己在某个领域中的特色优势。

还有一类账号在影片题材的选择上，一般会以“影片价值”和“社会热度”为衡量标准。影片价值就是票房和口碑这些方面有着亮眼的表现；社会热度则是紧追时事，为视频注入更多的现实价值。

3、影视剪辑类账号的解说风格

头部账号的解说风格始终聚焦在科幻与悬疑惊悚两个基础类别上，在解说时也有意为之地运用了语速较为缓慢、感情色彩浓郁的低沉期朗读腔调，并根据剧情的起承转合进行着语调的转变，有时还会配合影片中出现的人去做声音的角色演绎。这类解说风格，更能让观众沉浸其中。

在短视频产出越来越多的情况下，用户对内容的品质需求就会愈严格，简单、粗鄙、单纯靠搬运和蹭热点的账号或许能获得一时的流量，但长久却难以为继。

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抖音有哪些营销技巧?

1、直接展示产品

如果您的产品是创造性的，并有新的功能，您可以轻松地在任何时候显示它。那就请把它放在抖音上做网络推广。以讯飞语记app为例，展示了APP在抖音中的重要功能，即将语音转换成图片，以及网红火锅神器以及一些电商商家的用法神奇的商品等，都可以在抖音上直接秀产品进行营销，让产品成为热销品。

2、夸大产品优势

如果你的产品是没有什么比较大的亮点或者吸引力，不妨在抖音上采取一些夸张一点的表现形式去呈现。例如宝马GT为了宣传空间大这个卖点，直“藏”了12个销售人员在里面，让观看者印象深刻。

3、激发用户的好奇心和参与度

之前我们谈到过海底捞的抖音营销的案例，其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心，然后加上参与门槛低的情况下纷纷带着猎奇心去参与。

4、场景植入

所谓的场景植入也很容易理解。例如，当我们看电视剧和电影时，广告产品会出现在屏幕上人物的背景中。所以抖音可以理解为一个产品或产品标志，当你在制作一个有趣或娱乐视频时，它会在你旁边做广告。

5、用视频进行口碑营销

流行于年轻人中的“答案奶茶”是利用视频进行口碑营销。在视频中，有很多人在视频中排队，还有排队消费者做口碑营销的笑脸和期待的心情。

6、自媒体重新包装

一件容易做的事，当你在其他平台上获得很多粉丝或名气，比如papi酱、一禅小和尚，他们会在抖音上重新发布之前的内容，并带来很多粉丝。最后，它将很容易成为一个大V或者变现。

7、企业日常曝光

在市场竞争越来越激烈，消费者的消费观念逐渐增强和多样化的情况下，很多消费者除了关心产品质量、服务等外，还关注企业文化。例如小米的抖音账号发出了一系列有关小米办公室的一些趣事视频。

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抖音影视剪辑真的可以挣钱吗

抖音影视剪辑真的可以挣钱吗

抖音影视剪辑真的可以挣钱吗，相信大家对抖音这一软件并不陌生，现在很多玩抖音的人都会去剪辑一些视频来赚钱，那么下面就为大家分享抖音影视剪辑真的可以挣钱吗。

抖音影视剪辑真的可以挣钱吗1

抖音的电影剪辑号是可以赚钱的。但是不建议做这种账号。因为这种账号的变现方式很少，基本只有卖号和给其他平台引流两种方式。想要赚钱可以做以下几种账号。

1、网红达人号

这种账号的特点就是以人为核心，打造个人IP，类似于造星。这种账号最大的优势就是吸粉快，容易变现，视频成本低。在这个时代，依靠颜值取胜的人有很多。如果自己的颜值不够，也不要丧气。因为还有很多人，他们依靠自己的才华和性格吸引了很多的粉丝。只要自己想做，就要勇于尝试。

2、主题导流号

这种账号是抖音上最常见的一种账号。大多数人都可以做。主题导流号分布的领域广，主要以口播的方式，分享干货知识。粉丝多了以后就可以引到别的平台变现了。也可以在抖音开店变现。

3、企业蓝V号

企业蓝V号的营销性比较强，目的就是突出品牌宣传和产品推广。在抖音开通了企业号之后，有很多的功能。好好利用这些功能，就能获得更多的流量，变现方式也会更多。企业号有一点需要注意，不能长时间的展示品牌logo，视频内容也不能营销性质太明显。

4、种草卖货号

这种账号直接以产品为中心，主要变现方式就是卖货。种草卖货号是变现最直接的一种账号。想要账号快速变现，上面三种类型的账号都做不出来的话，就可以选择做种草卖货号。抖音推出电商功能之后，使种草卖货变得更容易了。

抖音影视剪辑真的可以挣钱吗2

怎么在抖音剪辑视频赚钱

1、准备工作

首先需要准备一部手机，最好是iPhone的手机，实名电话卡，每月至少包10g的流量，可以开通无限流量业务，或者选择大王卡，对腾讯和抖音免流，价格比较划算。

兼职软件选择pr软件或者是剪映。

2、培养账号

为了获得抖音的青睐，需要适当提高一下账号权重，这样曝光率也会提升很多。确定账号的方向，一个账号尽量选择一个分支就好了，建议不要各种大杂烩。然后每天登陆账号观看视频剪辑类，关注风格类似的账号，适当发一些动态和评论。

3、剪辑视频

可以利用剪辑软件去各大视频网站剪映，可以截取电影、电视剧、动画片等风格的搞笑、剧情、鬼畜、吐槽类的合集。

4、发布

每天持续性的更新视频，选择黄金时间发布，可以找身边的朋友转发、点赞、关注，这样流量就会持续上升。

影视剪辑素材哪里找?

1、视频的素材可以在一些影视资源网站上收集，比如新CG儿、蓝光网、爱优腾、4K中国等。另外平时找素材看电视的时候，也可以养成一个习惯，把高能的片段剪出来保存。并且把片段打上各种各样的标签。

2、比如:你打一个标签叫#离婚，那么当有热点出现的时候，就可以快速的找到所有跟离婚相关的高能影视素材，然后快速做一个盘点视频，蹭热点上热门爆粉。

变现的方式有以下几种：

1、与音乐相关的精选好课(线上学习，或者引流线下)

2、最简单的方法就是卖号。(一个号号商那边可以估价的，想100万粉丝的可以卖到5万，那么10个号呢)

3、开通橱窗，售卖相关的内容商品，一般剪辑号能够售卖的课程基本就是剪辑课程，关联性较大。

4、卖与电影相关的书，相关的'配件，列如耳机，音乐U盘(暴利)

5、投放广告，一般粉丝量大于20万，视频互动率较好的账号，可能就会有广高主联系你了。在本身有广告主资源的情况下可以选这种变现方式，没有资源的话尽量选择别的变现方式。

最后收徒也是引流到教学上的，提前是你的教学内容过得去。

抖音影视剪辑真的可以挣钱吗3

抖音怎么赚钱

1、卖广告

平台或机构分发：账号不大的时候，粉丝只有几十万到百万的时候，平均分发一次广告按照3分钱每个粉丝计算，如果你有1万粉丝就是300元，10万就是3000元，100万粉丝就是3万，市场价差不多就是这个样子。

独家合约品牌主：这个形式就是有某个品牌金主看中你的账号，就会跟你谈合作，一般都是独家签约。这种账号大部分都有几百万的粉丝，价格也会比第一种的价格要好。这种变现形式适合批量做号的，长期从平台机构接分发的广告单子赚钱。只有一个号的，只靠广告接单变现不是最好的方式，除非是千万级的大号，一条收几十万，根据时长不同价格也不同!

2、卖产品

开通淘宝客卖：可以挂在淘宝店，然后用“淘宝客”的形式，发布视频的时候，利用抖音的橱窗添加产品销售，如下图：

3、卖知识

卖课程，卖培训赚钱，就是我们所说的知识付费。我做抖音的变现路线也是“卖知识”，这种路线的链条不长，流程也很简单，属于轻运营。知识产品，主要是时间、人力和脑力成本，属于一次性生产多次销售，没有库存，供应链，物流等问题，我个人非常推荐这种路线，当然要根据自身的实际情况来设计，如果你可以传授他人学习的，那么这条路线还是不错的。

两种具体卖法：

案例：星妈双语早教在5个月卖了3000万课程，导流到微信采用阶梯式的成交方式进行引流。

4、卖社群

这个本质就是卖圈子，投资圈，创业圈，网的赚圈，设计圈等。产品就是社群的VIP资格，通常都是一年交多少钱。这种社群一般是卖服务卖资源。

例如：天使创投人Oscar。通过抖音成名，有52.2万粉丝，转粉7000人到微信，通过社群招募会员，变现120多万，社群普通会员555元，高级会员7777元，这就是卖社群······

5、卖流量

这种变现模式，主要是聚焦一个垂直的品类，通过在抖音制造内容吸粉，然后靠卖指引、推荐，卖流量变现

目前最火热的两个品类：

6、卖店铺：

自己有实体店、公司，想给自己店铺多带点流量，让公司在抖音出名，就适合这条路线。怎么卖?

制造热点，让人传播：这种就是大众的力量，例如：撒盐的排骨哥，石头剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去买了东西后会忍不住拍摄，带来流量，来的人再拍，就可以循环一段时间。

打造店铺，公司的IP：实体店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己变成IP，把员工变成IP，风格形式怎么样都可以。

老板跟员工一起拍摄一些职场的搞笑剧情，这个方法有很多，主要要有投入精神。当然做这些之前要把协议签好和账号的控制权。

7、卖服务：

如果你是律师、医生、会计、房产顾问、设计师、城市入户等等，你的收费项目是一种虚拟的服务，这条变现路线就是拍摄抖音，讲解你行业的专业、不为人知的内容，像商标先生“方强”一样，自然有很多人找你咨询服务。

8、卖演出：

如果你是艺人你可以唱歌、跳舞、魔术、口技B-box、杂技、乐器等，火了之后就可以靠卖演出赚钱。一般来说100万以上的粉丝才有价值，出场费也跟能力展现有关。商业演出和大会嘉宾站台，费用也不同。

9、卖代理：

如果你是开连锁店的，需要更多代理商一起来玩的，可以走这条路线。就像卖土耳其冰淇淋的人，逗买冰淇淋客户的视频。在抖音上火了之后，老板招募了50多家代理商。

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抖音短视频推广方法

发送时段。从我的使用经验看，周末及早、中、晚发送的效果更好，平时发送的小视频，如果没有特别出彩的创意，可能容易石沉大海，具体可参照用户使用APP的时间线。

短视频运营实时更新

链接：https://pan.baidu.com/s/1ceM1UDY9P8K13t68BdIyYA

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最全！抖音企业号运营实用攻略！

欢迎各行业老板创客加入教头工坊，迈向财富自由的人都来这里了！

正文

当抖音用户规模、使用习惯、人群画像等具足的情况下，商业运营的价值就越来越凸显。

企业通过在抖音的品牌营销，不仅能获得曝光、扩大影响力，而且能与年轻用户直接沟通，为品牌的年轻化提供更有力的营销依据。

下面主要分为4个部分进行梳理：

1.为什么要运营抖音企业号？

2. 案例来说明企业号整体内容运营策略

3. 品牌参与抖音企业号有哪些注意事项呢？

一、为什么要运营抖音企业号

主要是三方面的原因：

1.抖音的日活体量非常大

目前已经达到1.5-1.6亿日活，这是非常大的流量体量。

在这一阶段，抖音流量红利在逐渐消失，在流量红利消失之后，可能会迎来营销红利，所以抖音平台是目前企业作为内容营销平台非常重要的阵地。

2.抖音用户的使用时长非常突出

日均使用时长已达到65分钟左右，所以企业营销一个最重要的策略是在用户使用时间最长的平台长形态的露出，能让营销本身触达更多的用户。

3.抖音为企业提供了一个几乎零成本内容分发和商业营销的服务

品牌在其他平台营销获得流量的难度和成本已经越来越高。

而在抖音，企业是可以通过零成本去实现营销和商业服务的。这对于中小品牌来说是非常好的机会。

从这几个角度来说，短视频平台，尤其是抖音，是未来企业进行内容营销非常重要的地方。

抖音企业号基本运营现状：

（1）从粉丝量来看

目前2664家蓝V号（含机构号和企业号，其中，企业号占比约90%），1W粉丝以下的蓝V号占比60.66%。

这说明已有大量企业/机构已经认识到了蓝V认证的价值，并纷纷涌入抖音平台，但受视频制作门槛及平台推荐机制影响，大多处于弱运营状态。

10W粉以上的蓝V号总占比20.08%，其中拥有100W粉丝以上的蓝V号仅占比1.76%。蓝V号分布也呈现比较明显的金字塔结构。

（2）从内容质量来看

蓝V账号发布的内容在质量上还有较大提升空间。将蓝V号与个人KOL号对比，我们发现两者完播率大概为87:100，点赞比为84:100，评论比为33:100。

这说明企业在做企业号的时候，可能只考虑到了营销效果，但缺少对于抖音内容生态和运营策略的考量。这类内容在抖音上并不好传播，这是抖音上的企业蓝v号面临的一个重要问题。

（3）从企业号行业分布上看

最为接近内容生态的文化、娱乐类企业，如：影视作品、平台机构等入局企业号的动作最早，体量也最大，如：优酷。其次是教育培训类和IT互联网/手机应用类，在企业号整体占比中，均超过10%。

为什么文化娱乐行业入驻抖音号比较积极呢？

在抖音上我们可能经常会刷到一些文化娱乐账号，比如：湖南卫视，江苏卫视等影视账号，他们会上传一些节目之外的花絮和明星采访或节目未播片段等等。

首先文化娱乐行业的形态更接近与抖音的内容形态，文化娱乐内容中有明星，品牌植入少，这些因素会导致内容更容易在抖音上传播，所以这些企业号在抖音上成长速度很快。

为什么教育培训行业也适合在抖音上传播呢？

因为教育培训本身是知识类的内容，这些内容也是抖音流量领域中很大的一个内容形态，用户在看抖音时也想接受一些知识。

第三大行业是IT/互联网行业，这类企业的互联网成熟度最高，他对内容形式的接受度大，IT/互联网的产品与内容的结合度很强，比如说：在抖音上做的比较成功的互联网企业号就是手机。

这种思路在抖音上的用户接受度是很高的，另外他们也可以做出更加潮流化的内容，而这些也正符合一些抖音内容的调性。

（4）从企业号互动表现来看

集均点赞和评论数据方面，表现最为突出的行业均为食品饮料类，分析其原因：

服装配饰类、文化娱乐类、游戏类内容虽然在点赞表现上突出，但评论数据却整体偏低。

分析认为：这些行业的内容多为穿搭、剪辑类内容，大多能够通过精美的视频实现“路过”人心的品牌目标（吸引用户点赞），但难以深入人心（激发用户评论）。

家居建材业集均评论量为各行业最低，集均点赞量也不理想，因为家居建材业视频内容大多数过于专业，只有真正有需求的用户才有互动意愿，建议强化内容的趣味性、创意性。

二、企业号内容运营策略

最重要的一条经验是，在做企业号之前要做好整体运营规划。

第一步：要对整个账号进行整体规划。

规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。

第二步：解决企业号的内容生态，即我们用什么样的内容来实现营销目标。

我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的。

我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。

第三步：确定营销规划。

确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果。

在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。

我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。

具体来说，包括四步：

第一步：分析品牌目标TA

用数据深度分析品牌在抖音上的目标人群，包括他的年龄、性别、区域、兴趣等；

第二步：分析TA关注的KOL特征

通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL，我们需要这类目标用户在抖音上究竟喜欢什么类型的内容，而选择类型最好的参照物就是KOL；

第三步：基于KOL特征，进行人格化品牌形象打造

首先我们会深度分析KOL的年龄、性别、内容风格，找到最为契合品牌调性的KOL原型，列出共同特征，通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象。

第四步：通过优质内容输出，强化人设

以此为基础，人格化品牌形象，并通过持续优质的内容，丰富、强化品牌人设。

人格化的设立完成之后，我们需要开始进行内容规划，即在抖音上做什么类型的内容。

办公室段子是大部分品牌在做一种类KOL的形式内容，通过1、2个人的出镜，稳定地生产出一些抖音的热点。

品牌企业号如果想在抖音上产生高效传播方式，内容该如何去规划呢？

首先我们应该明确目前抖音上企业号内容的三个类型，这三种类型分别是：

（1）标签型的内容

标签化有很多种形式和内容，另外他有一个重要的特点是标签在抖音上实时变化的，因为抖音用户喜欢的内容类型是动态变化的，不同阶段会有不同的标签。

所以企业在做标签型内容时应该更开放，让标签的延展性更强。

标签型内容可简单概括为以下形态：

1.与品牌/产品存在“强”关联的场景；

2.品牌人设（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）；

3.内容主体，企业号运营常见风格类型：办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等；

4.品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等。

很多品牌在做标签型内容时会陷入一个误区，他们觉得标签型的内容等于品牌露出，这是错误的想法。

（2）热点型内容

借势、追热点，是内容营销的必备法则，尤其是在抖音这种兼具强运营和算法机制推荐的平台，能够成功与热点、热门事件结合的内容，更容易C道出位。

热点型内容分为两种：

1.社会热门（重要节日、重大活动/赛事、营销节点），成功借势；

2.平台热门（热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频），巧妙借势。

举个例子，东鹏特饮在世界杯期间，由东鹏特饮独特人设“鹏哥”演绎世界杯主题段子，强力借势获得大量点赞。

关于蹭热点，我们有两点建议：

1.只蹭与品牌/产品理念、卖点契合度高的内容的“势”；

2.成功借势追热点，可以丰富创意方法论（亲情路线，娱乐路线，萌娃萌宠路线，知识技能路线），切莫一条道走到黑。

（3）广告型内容

广告型内容就是在关键营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传片，更为强调内容精美度和独家性，这类内容在发布时，必须与信息流广告做搭配。

很多人会问，广告型的内容适合抖音的规划吗？

其实是适合某一些行业的，比如说最典型的的行业就是汽车。用户在决定买车时，希望展现一些车的功能或使用的场景性能，而这类内容更容易通过广告型内容展现。

我们从3000个抖音企业号内容形态来看，90%的企业号都在做标签型和热点型的内容，广告型内容企业比较少。

因为做广告型内容需要配备同等价值的预算，你才能保证整个内容的传播有效果。

所以切记一点，如果想做广告型内容却用标签型方式去传播，这是基本不可能实现的。我们通过数据来总结一下上面所讲的内容。

从企业号内容表现形式上看：

1.受到内容载体、产品/品牌特色等因素影响，文娱类、游戏类行业，最爱通过影视/游戏画面剪辑加上特色配音、字幕来进行常规内容输出；

教育培训机构最爱通过知识分享/教育培训等形式来输出内容，而餐饮美食类、数码家电类行业，则最爱通过技能分享来输出内容。

2.搞笑段子类内容是大多数品牌进行企业号运营的选择，但不是主流选择。原因在于搞笑/段子/情景剧内容创作门槛较高，难以持续产出优质内容，也难以与品牌人设形成强关联，实现从粉丝到目标TA的路径转化。

3.汽车行业入局企业号意识早，但运营表现上较“慵懒”，内容创新度不够 ，多将企业号作为“品牌TVC宣发”的阵地，配合高举高打的广告宣传（如：挑战赛），完成抖音粉丝的原始积累。但后续内容创意能力不足。

从内容主体来看各行业所做的内容形式：

1.从企业号内容表现主体上看，总结有：素人、名人/明星、产品/道具、虚拟IP、萌娃/萌宠、以及影视、游戏画面等七大主体。

2.素人出镜（企业员工、戏精）成为了企业号运营的核心主体选择。一方面，运营成本低，运营稳定性高；其次，人格化形象更突出，更为迎合抖音这种主打UGC内容众创、推荐的平台属性。

3.受品牌/产品特色影响，文娱、游戏行业常见表现主体为影视/游戏画面（录屏、二次创意、剪辑）。

而汽车、家居建材、餐饮美食类行业更爱展现其产品卖点，其次，产品/道具也成为了数码家电表现主体的重点选择，以进行功能展示、产品说明。

企业号阶段运营方法论

在第三部分我们主要讲两个内容：一个是企业号运营模型的搭建，第二个是具体运用中的方法论。

为什么要搭建抖音企业号的运营模型呢？

因为我们发现很多客户在做抖音企业号3个月时会面临一种瓶颈，粉丝增长变慢，内容创意枯竭，主演演员换人，品牌内部产生了变动等等都会影响企业号的运营。

这些问题出现后，如果我们不通过模型来考量接下来截个阶段的做法，你会发现这个企业号做不下去了。

所以我们必须要用一种方式来应对这种变化，我们把企业号的运营进行了三个阶段的划分：

1. 爆款增粉

第一个阶段是做爆款。这是基于抖音的推荐机制，滚流量池的方式。这种机制最重要的是看四个指标：完播、点赞、评论、转发。

所以我们为了解决这个机制性的问题，初期我们一定要迅速积累粉丝，如果你不能迅速积累粉丝，你在四个指标上一直很低，滚到大流量池的概率会很小。

2. 挖掘核心种子用户

什么是核心种子用户？

即活跃度高，更愿意互动，会持续关注你的内容，与企业的目标TA重合度高的用户。我们将这些种子用户筛选出来之后，需要对接下来的内容做强化。

这里我们有几种的方式：

1.建立核心用户画像。

通过数据，在用户池中寻找点评赞行为高于平均水平、且符合品牌TA人群画像的用户群体，形成核心种子用户池。

2.优化内容输出，强化人设。

分析核心种子用户内容偏好，优化标签型内容产出，强化品牌抖音人设，吸引更多优质用户关注。

3. 用户多平台、多账号流量转化

企业号在运营的中后期，不可避免的要面临粉丝下降或增长乏力问题，这与品牌在后期做很多强营销的内容有关。

强营销内容会影响传播，同时出现粉丝取关的现象。所以我们为了避免这种问题出现，有三种方法可以解决。

1.基于不同目标，建立账号集。

基于品牌价值、各产品线等打造账号集，最终让不同账号内的核心用户相互转移。

2.头条系平台运营。

在西瓜、火山上开设企业账号，并基于平台内容，进行内容编辑和优化，以沉淀更多优质用户。

3.精细化运营。

对已有核心用户进行精细化运营，通过社群运营模式，加强核心用户的参与感，让他们成为品牌“自来水”。

三、品牌参与抖音企业号有哪些注意事项呢？

1、趣味且实用，拒绝低俗模仿

品牌创造内容最好有趣，这也是在抖音上比较容易传播的内容，当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎，那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。

2、巧妙结合热点，拒绝跟风无底线

热点话题、热门内容等可以参与，对于官方企业号有别于一般用户推出的作品，所以对于版权、底线一定要注意，针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。

今天关于抖音企业号的分享就到这里，谢谢大家。

来源ID：运营大叔

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