新东方的营销管理战略与战术
新东方的营销管理战略与战术
新东方的营销管理战略与战术
在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。
一、新东方在4C理论下的营销战术。
新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度百科“新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。
从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。
大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。
在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。
最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和网络，在宣传讲座方面也有独到之处。
二、新东方的营销创新战术与战略。
目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的.是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从留学咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。
新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。
第二，新东方的网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明，企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。
同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的文章得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新 在实体教育的经验中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。
第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以发展，新东方的企业文化得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。
在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。
通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。
新东方的营销战略解析分析论文
新东方 教育 机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考!新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》
摘要： 中国的 教育产业正在蓬勃 发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证 总结 了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。
关键词：新东方市场导向4C理论品牌战略。
一、新东方在4C理论下的营销战术。
新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、 出国 咨询系统、 文化 产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度 百科 “新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是 市场营销 基本要素之首，因此 企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期 英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。 经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。
从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对 英语学习 ，针对消费者的不同年龄，不同 考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。
大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。
在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。
最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和 网络，在宣传讲座方面也有独到之处。
二、新东方的营销创新战术与战略。
目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从 留学 咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。
新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。第二，新东方的 网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明， 企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的 论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过 教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。
同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的 文章 得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新 在实体教育的 经验 中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。
第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以 发展，新东方的 企业文化 得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。
在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。
通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。
在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。
参考 文献：
【1】李吴。市场营销理论的微观 经济学渊源[J】。 现代商贸 工业，2008(O1)。
【2】胡正明。市场营销学[M】。山东人民出版社，2006.
【3】蒋旭平。网络营销【M】。清华大学出版社，2003.
[4】韩冀东。 电子商务概论[M】。 中国人民大学出版社，2002
新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》
作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比 其它 企业来说较晚，2010年开始全面地有计划地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《 广告 主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。
统一协调管理
“我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络无界。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。
为此，2010年底新东方集团整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。
以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。
注重精准营销
“线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。
其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。
新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》
新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技集团，科技是与教育并重的关键词。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。
据悉，2010年开始全面地有计划地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多采用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业 商业模式 让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。
“教育行业对受众的需求更精准，”孔建龙说，“目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告”。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的“富媒体”广告形式和“再营销”技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用‘再营销’将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过‘再营销’，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。
互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解集团的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如在线视频、APP教育等。
不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，“和很多企业发展一样，新东方也在加大内部资源的整合力度。”孔建龙表示。据悉，在集团的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销 方法 只是其中的一小步。接下来，集团会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和集团分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。
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新东方董宇辉直播爆火，会给直播带货带来新的潮流吗？
近日，抖音直播带货“一哥”罗永浩宣布退出所有社交平台，准备重新扎进科技圈创业。与此同时，新东方转型后的成果“东方甄选”直播间因“双语直播”在极短的时间里制造刷屏效应，火爆出圈！
直播带货新方式 网友纷纷买账
没有吆喝式的叫卖声，也没有“3、2、1”上链接的整齐口号，主播们讲文学、教英语、聊家常，用双语教学的方式解锁产品的功能、产地、口感……令人耳目一新。
不止在短视频平台上，新东方“东方甄选”直播间相关话题引发了网友的持续关注，如#新东方主播#、#董宇辉 才华#、#新东方带货不要坑位费和大量样品#等话题，使得直播间在网络的传播热度迅速飙升。有网友表示“我刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了。”还有网友认为，东方甄选把直播带货提升了不止一个档次！
新东方直播多方布局 文化型带货或引领潮流
随着直播间的出圈，东方甄选已经有了稳定的销量，俞敏洪开始在其他领域发力。据＠第一财经日报 报道，俞敏洪在个人微信公众号发文称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、学习相关的文教用品等。
统计网友转发、评论该微博时常用表情，“点赞”“棒”“喜欢”等表情频繁出现。常用表情top10中，多数是表达正面情绪的表情，由此可见网友对于新东方打造直播间的多方位布局表示“看好”。
在这样的背景下，知识直播迅速崛起，比起快餐式的娱乐属性，没有“321上链接”，也没有库存倒计时，知识直播比拼的是知识，基于专业的特性，将给新东方直播带货的领域更多的发挥空间。
新东方直播带货3天达到1777万，这能说明新东方转型成功了吗？
很成功！
新东方开启转型后，创始人俞敏洪一脚踏进了直播带货领域。2021年11月7日，俞敏洪开启了自己的首次直播带货；同年12月28日，新东方推出“东方甄选”……不过，在过去半年多时间里，俞敏洪的直播带货之路，远不如他的前同事罗永浩那样有“经济效益”，直到他的同事在“东方甄选”直播间开启带货+英语教学模式。
6月10日，东方甄选直播间，自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉正在介绍五常大米。与其他直播间的主播不同，董宇辉在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。
正是靠这一招，董宇辉和东方甄选直播间在两三天内走红网络。最新的数据是，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。
“我刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了。”在直播间评论区，不少围观者直言，“就是冲着免费的英语来的”“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。
更令人上头的是，除了捎带着教英语，董宇辉还时不时变换身份，比如历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师、地理老师，甚至是脱口秀演员，高级段子、人生哲理、名人诗句，信手拈来。
当然，这并不是董宇辉专属技能。据中新经纬记者观察，6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。
有一位曾在新东方上课的网友评论，“这一看就是新东方的老师，说唱跳舞，才艺满满，有那味了。”有网友还评论，“直播带货都这么卷了吗？”“新东方转型了，好像又没有完全转。”在主播用中文介绍商品时，甚至有不少人在评论区打字催促，“快用英语讲一遍！”
2021年年底，俞敏洪带领一众新东方老师开启转型，投身直播带货。对于眼下新东方双语直播大火，俞敏洪称这是新东方老师们非常关键的转型。言外之意，新东方做直播带货，找到了自己的方法论。
东方甄选直播间“双语带货”的雏形，或许要往前追溯到2月份。东方甄选推出以后，俞敏洪除了在自己直播间带货，还会偶尔在东方甄选客串一把。比如2月22日晚间，俞敏洪就在东方甄选直播间现身了。中新经纬记者注意到，当时俞敏洪在介绍商品时，会习惯性蹦出几句英语。
不知道是俞敏洪对这些老师出身的主播提出了“双语带货”的要求，还是这些老师从俞敏洪身上受到了启发，但可以肯定的是，如今东方甄选直播间里“双语带货”的特色，是由这些新东方老师们发扬光大的。
李立强 详细信息 个人简介
李立强 个人简介姓名：李立强 性别：男
出生年月：1993年04月16日 民族：汉
籍贯：河北省唐山市玉田县
现就读院校：石家庄新华电脑学校
专业：网络工程师
政治面貌：共青团员
邮箱：237314702@qq.com
李立强 个人简介：
主修课程：
办公基础、windows2003、服务器操作系统、苹果操作系统、电子商务、网络推广
个人能力：
1、熟悉Windows操作系统，Office办公软件，安装系统
2、熟练使用各种应用软件， 并对系统数据库的备份、存储过程、触发器的编写、ps、网页制作、系统维护
3、能熟练运用网页三剑客软件（fireworks、flash、dreamweaver）、office办公软件、操作系统维护、网络布线
4、能熟练运用Photoshop图像处理软件
曾任职务：
1、班干部
2、学生会宣传部干事
3、学生会宣传部部长
工作经验： 在石家庄新东方烹饪学校8个月的网络推广经验
获奖情况：
2010年9月 荣获“石家庄新华电脑学校优秀学生会干事”
2010年9月 荣获“石家庄新华电脑学校优秀班干”
2010年10月 荣获“石家庄新华电脑学校优秀带头人”
自我点评：
活泼开朗，自信踏实，做事认真仔细，积极主动，上进心强，责任心强和善于沟通，具有强烈的团队合作精神。喜欢主持节目，曾在学校学生会主持过多场辩论赛。爱沟通！适应能力强
李立强的个人经历
李立强于2010年8月加入学生会宣传部，经一个月来的努力，被老部员提拔为部长，并还在辩论赛当中担任辩论赛辩手，在宣传部集体的努力下曾成功举办学校活动。
李立强于2010年10月末，经宣传部张伟介绍，加入了石家庄新东方烹饪学校电子商务中心。
李立强于2010年11月，因表现突出，经石家庄新华电脑学校领导同意，做班主任特别助理！
至今，石家庄新东方烹饪学校网络推广组小组员，因表现突出，特于嘉奖。
新东方、学而思等被北京市教委点名，教培机构该如何做有效宣传？
教育培训机构在我们的生活中是很常见的，但是有好的教育机构也会有不好的教育机构，现在随着教育机构的增多，很多教育机构在教学方面都是很差发，经常会以各种名义去招收学生或者是让学生续费。
5月17日，北京市级有关部门组织检查组对我市校外培训机构进行检查，发现部分机构存在违规问题，包括一次性收取过多的学费；擅自恢复线下机构开班；开展低价营销、贩卖焦虑；教学内容超过国家标准等等，而且在招生宣传当面也是做了很多虚假的事情。
教育培训机构的兴起本身就是个学生增加了很多压力，而不合格的招收学生和课程更是让学生压力变得更大，在这个培训机构非常多的时代应该怎样宣传才能够更合理呢？
一、自媒体平台
现在是网络时代，很多人都喜欢在网上进行社交，也很喜欢在闲暇之余在一些平台上刷刷视频、聊聊天，所以现在自媒体平台也算是大众的一个焦点，很多人都会上这种软件消遣，所以教育培训机构可以通过自媒体平台进行宣传，同时在宣传的时候设立一些网上答疑等，这样就可以直接解决一些家长的需求，但是在自媒体平台运营也是需要遵守法律的规定，不要虚假宣传。
二、通过学生家长直接的推广
开办培训机构最主要的一个推广渠道就是学生家长，因为学生家长肯定会认识很多其他的家长，如果培训机构能够提高自己的教学水平、优化细节的收费标准这些的话，就可以让学生家长感到满意，学生家长也自然就会帮助推广，一传十，十传百久而久之培训机构的名称就起来了。
三、不要虚假宣传，收费合理
很多培训机构做不起来除了是因为教学水平不够的原因之外，还有很大一部分原因就是虚假宣传或者是不合理的收费，这样会让学生家长觉得付出和收获不成正比。特别是有些培训机构很喜欢虚假宣传，号称自己机构有多少个名师坐镇、活动价99一节课程、名师一对一教学等等，但是后续就是更高价的收费、教师全都是没有职业资格的，所以后面就没有人再去这家培训机构只能够宣布倒闭。
总之，在宣传培训机构的时候一定要合理、实事求是，不要夸大自己的机构，所有的事情都要交代清楚。
新东方双语带货，给其他主播带来怎样的警示？
第一，会被取代。
对于卖货式直播，如果没有做出改变，没有内容，没有文化，没有价值，那么终究会被取代。新东方的双语带货，其实已经刷新了很多做直播的人的认知，因为新东方的直播，他有的很多值得我们去看的东西。比如新东方推出了双语介绍商品，这种介绍的方式新颖有趣，除此之外还能够学到一定的知识，再者主播们他们还用一些生动的例子，让我们了解到了这些产品的相关知识。
很多人也许在看一些卖货直播的时候，那些主播是不会跟你聊人文历史的，是不会跟你进行中英文双语讲解的，也不会跟你讲文学，讲情怀，讲励志，讲人生，只会在那里跟你讲这个有多便宜，买到就是赚到，等等。但新东方的方式其实在给我们上了一课，如果不转型，那么终究会逐渐的被挤压，就像当年新东方变得优秀以后，其他的同行举步维艰是一个道理。
第二，生存空间会被压缩。
东方甄选就如同一批黑马，杀进了直播界，如果其他直播没有较好的学习能力，没有内容，没有价值，那么很有可能会越来越被边缘化。
俞敏洪他曾经讲，虽然如今有很大的不确定性，也有较大的风险，但是为了让他的企业能够稳定的发展，它的主要核心是通过新东方优质的教育来推广相关的产品。俞敏洪在当年创业的时候，有很多的学生都会排着队去上他的课，其实就像现在很多人都喜欢，在俞敏洪的直播间里面等待老师们在那里直播。他们就产生了很大的流量，如果那些直播他们没有转型，那么他们会失去很多的消费者，他们的生存会变得举步维艰，这也会重演当年很多培训机构倒闭的一幕。
因为蛋糕就这么大，没有流量就难以进行变现，有了流量，那么才有可能分一杯羹，所以这也在倒逼那些直播吗？他们需要不断的勇毅前行，不断的进行转型和探讨，甚至不断的去尝试找到属于自己的榜样道路。
曾是俞敏洪的粉丝，从教育起家，如今以200亿美元市值超越新东方
长江后浪推前浪，过往的十几年新东方一直端坐在教育第一股的宝座上，直到好未来后来者居上……
2012年，新东方遭遇美国浑水公司攻击，其股价两日暴跌57%，最低的时候只有7.9美元。俞敏洪曾回忆到，没有人在那时候对新东方有信心，最后还是中国企业家俱乐部的一帮朋友帮忙，最后新东方才给救回来了。
此后的7年时间，新东方一路长牛，到2018年时，新东方的股价突破100美元，当初参与救新东方的那一帮企业家早就赚得盆满钵满。一方面是股价的长牛，另外一方面，是人才的出走。
现在的新东能叫出名字的明星讲师已经少之又少了。而当时出走的罗永浩、李笑来这一批基本上都成就了自己的事业。所以，新东方在培养明星讲师的同时，也同样培养了竞争对手。
这些年，新东方相比一般的培训机构都显得比较“慢”，而它的慢也间接的成就了它的同行。
2010年，好未来在纽交所挂牌上市，彼时它的名字还是学而思。2016年之前，好未来不显山不漏水。以这个时间为节点，北大毕业的俞敏洪最终输给了同是北大硕士毕业的张邦鑫。如今好未来市值200亿美元，而新东方却只有166亿美元。
1980年，张邦鑫出生在江苏扬中一个非常普通的农民家庭之中。虽然家庭不富裕，但是在教育方面他的父母却非常支持他。张邦鑫不负众望，2001年从四川大学生命科学学院毕业之后他就考入了北大生命科学院，并且是硕博连读。
不富裕的家庭使他意识到，不能再用父母的辛苦劳作的钱去供自己读书了。在北大读研的第一年，他就做了7份兼职。由于硕博连读主要的基础都集中在第一年，因此他第一年的时间就显得非常紧张。
兼职的生活给了他创业的灵感，在他的七份兼职里，有三份是家教，两份是辅导班，另外他还做网站。2003年，也就是硕博连读的第二年，受到新东方俞敏洪的影响，张邦鑫与同学凑了十万块钱合办了奥数网，同时线下开设学而思课外辅导班。
创业初期，他们的教学点是一个20平米的房间，以及几张桌子和椅子。
由于辅导成绩良好，不靠宣传，靠口碑的学而思很快就发展壮大了。允许堂听的模式也让很多家长都放下了心。不仅如此，学而思还允许学生按照比例进行退费，不满意可以随时退。就这样张邦鑫逐渐积累了起了人脉和资源。
学而思创立的前三年，其发展一直比较克制，直到2006年它才走出了北京海淀。当学而思步入正轨之后，张邦鑫从北大退学。2007年，张邦鑫拿到了第一笔1000万美元的融资，有了资金的注入，学而思开始一路狂奔。
到2009年，张邦鑫再次拿下了新一轮4000万美元的融资，这也为学而思上市奠定了基础。一年以后线上线下教育都非常成熟的学而思登陆纽交所，上市之后的学而思开始从北京向全国辐射，2013年学而思改名好未来。
与新东方相比，学而思并未听说过那个讲师比较有名。新东方成也讲师，败也讲师。而学而思就吸取教训，对教师进行系统化的培训，这样做之后每一位老师的教学就比较容易复制，差异自然就不会很大，这样也就部分解决了教师流动性的问题。
新东方是好未来的老师，张邦鑫也是俞敏洪的粉丝。当两人第一次相遇时，俞敏洪曾不加掩饰地表示，自己非常喜欢这个年轻人。
在教育方面，张邦鑫一直秉承做强比做大更重要，这也是为什么他能超越新东方的原因之一。对于好未来为什么能成功，张邦鑫曾这样解释道：第一，教不好学生就等于偷钱和抢钱；第二，不是靠着口碑招来的学生，我们不受尊敬；第三，跟学生不亲的学校没有好未来！
新东方创始人之一的徐小平也曾评价到，好未来是一家真正拥有互联网心脏的教育公司，好未来的所有推广和营销都是通过网络，几乎全部免费。而新东方则依赖演讲营销和口碑，所以新东方就花了大量的金钱在广告投放和推广上。
如今，好未来的市值已经超过了200亿美元，而新东方只有166亿。2019年，张邦鑫位列福布斯全球富豪榜第303位，财富值57亿美元。而俞敏洪则位列福布斯全球富豪榜1008位，财富值23亿美元。
面对张邦鑫的赶超，属虎的俞敏洪还能否超越
新东方是做什么的？
新东方是做教育培训业务。
新东方，全名北京新东方教育科技（集团）有限公司，总部位于中国北京市海淀区中关村，是综合性教育集团，同时也是教育培训集团。公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。
旗下发展：
旗下还有优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。公司于2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构。
2016年2月1日，新东方教育集团发布公告，宣布腾讯将向迅程（即新东方在线）投资3.2亿人民币（5000万美元），并宣布新东方在线即将在国内IPO。这项投资预计于2016年第一季度完成，完成后迅程仍由新东方控股。
以上内容参考：百度百科——新东方
