电视剧推广经典案例 电视剧网络推广方式有哪些
电视剧推广经典案例 电视剧网络推广方式有哪些
随着互联网的发展，越来越多的电视剧已经将网络作为重要的宣传手段之一，以往只是在电视上播出的剧也渐渐转移到了网络剧方面，这也是今后的一个趋势。那么电视剧的网络推广宣传应该怎么做呢，高端营销推广平台鹿豹座就在这里讲解一下电视剧推广的一些策略。一部新剧的宣传是需要很长的周期的，相对来讲，电影是最长的，电视剧其次，但是也不乏有些大制作的电视剧会将周期拉得很长。
根据鹿豹座小编的电视剧推广经验，电视剧的网络推广一般包括以下几个策略。
1．全网整合营销
互联网受众的分散性使得现在的网络宣传十分难做，这就需要进行全网整合宣传。全网整合宣传主要包括内容的全网发布，以及渠道的全网覆盖。内容方面要从剧情、演员、冲突、绯闻、制作、场景、剧照、花絮等多个方面全面展开。渠道方面也需要从社交渠道、新闻渠道、视频渠道、直播渠道等等全面发力，实行重点内容重点宣传，由点及面，带动观众的兴趣，从而最终引导观众观看。
多平台运营更多也是一种对用户接触点的管理，而这种管理在网络上必然是以大数据为基础的。在国内，整合多平台、多终端运营也日渐成为电视剧推广时必须要考量的重要方面。
2．口碑营销
口碑营销是一部影视剧是否能让观众真心想看的重要的一个方面，网络上口碑的好坏直接影响着影视剧是否能进而二次传播。鹿豹座掌握着网络上大部分的口碑营销平台，也有针对影视剧宣传过程中的口碑进行持续关注和检测的团队，负责口碑维护。
3．话题传播
话题传播包括的面比较广，比如病毒视频、恶搞漫画、趣味文字、争议事件、娱乐八卦等。比如病毒式营销，这在许多行业已不是新鲜事，凡客诚品的“凡客体”广告语、本田汽车的“多米诺骨牌”视频都是堪称经典案例。近两年，病毒式营销在国内影视圈开始兴起，电影版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，都是国内病毒式营销相对成功的案例。此外，例如“《步步惊心》VS愤怒的小鸟”恶搞图片、“《步步惊心》和《宫》女主角你更喜欢谁?”的投票活动，这都属于电视剧营销经常用到的方法。
话题传播是最有效的传播方式，能够充分利用社交平台的特点进行传播，并且能够吸引受众进行内容的自由发挥进行二次传播，扩大传播面。此外，基于电视剧本身的相关元素策划的互动活动和周边产品也是进行话题传播的重要载体。
4．新媒体、户外媒体多角度助力营销
要想抓住互联网原住民的注意力，新媒体平台的力量不可小觑。看网络视频的高发人群基本为80后90后年轻观众。社交媒体的热度与电影票房呈正相关关系，同样社交媒体对电视剧的收视率与点播率的影响同样不可小觑。如今社交平台的渠道更加开阔，比如直播等新形式传播的兴起，也使得影视剧的宣传更加得心应手。
比如影视剧中的演员可以借助于直播平台或者社交平台与粉丝进行互动，这样的互动能够大大打动影视剧的人气，借助于明星的影响力，将明星的粉丝转化为影视剧的忠实观众。
以上就是高端营销推广平台鹿豹座总结的关于电视剧营销中的一些小的策略和技巧，这里只是简单的介绍，更多详细和全面的内容可以关注鹿豹座官网，为您提供关于影视剧宣传的案例、策略等一整套内容，帮助您更好地了解影视剧的网络推广。
小成本网络剧应该如何出圈？
在当下，网民的规模在不断扩大和伴随着互联网电视的普及，使用网络观看视频越来越来受欢迎。让网络剧拥有了较大的观众群体，各种各样的网络剧大量涌现，而小成本网络剧应该在激烈的竞争中出圈？
——重视原创⭐
由于大量的网络剧的涌现，参差不齐的网络剧暴露了许许多多的弊端，例如剧情题材抄袭，版权意识淡薄等问题，导致人们也经常会形成网络剧粗制滥造、质量不堪入目的印象。
由此，小成本的网络剧要出圈最重要的是重视原创，强调知识产权的重要性，要着重节奏的铺叙。此外，小成本网络剧也需要重视创新的高度，不停留在表层的创新，要敢于开创多元素材。
——挑选优质演员参演⭐
一部好剧除了好的剧本还需要一支配合得当的优质演员团队，这样才能更好地做出精良的作品。现下，由于刚刚兴起的网络剧的资金成本小，无法给予知名度较高的明星高报酬，很难寻找到圈内知名度高且演技公认度高的演员进行参演。
网络剧也只能从新人里筛选出质量好的演员，目前许多网络剧的新人演技也很多被观众所诟病，因此，要做到小成本网络剧冲出重围就必须在挑选演员团队时认真对待。
——深化剧本⭐
小成本网络剧原本就是制作成本小，跟大制作的制片团队是无法媲美的，所以想要在资源上获得优势是几乎没有可能性的。因此，网络剧要吸引更多用户的眼球就必须在内容上站稳脚跟，其剧本要有可以深化的东西，能够有较为稳定的精神内核。
小成本网络剧在编写剧本时需要思考其精神内涵，要尽量展现当代精神生活图景，如何在潜移默化的过程传承一定优秀的中国文化，如此才能更好捕获更多观众的心！
当小成本网络剧能够紧靠主流发展趋势，立足于优秀文化，沉下心来进行精细化制作的时候，小成本网络剧也会渐渐成为一种主流化的文艺样式，在互联网电视的领域获得更坚实的地位，收获更多观众！
如何推广和宣传电视剧
电视行业竞争如同商品市场竞争，商品需要推销，电视需要传播，推销也好，传播也好，都是为了争取顾客和观众。电视剧不仅是电视媒介的收视基准线，也是争夺收视率的重要武器，更是广告客户关注的热点。为各个频道和剧场将要和正在播出的电视剧作宣传推广，是江阴电视台推介中心的工作内容之一。今年以来，江阴电视台推介中心根据各个剧场的定位和特点，在电视剧宣传推广方面做了一些有益的探索和尝试。精心策划，精良制作宣传片。在每部电视剧播出前4天左右，我们就以独特的创意、新颖的视角和广告的手法制作出极具吸引力的电视剧预告版宣传片（30秒左右），剪辑电视剧剧情之精华，介绍即将播出的电视剧及其播出时间安排；在电视剧正在播出时，制作出精彩好看的电视剧热播版宣传片（30秒左右），以最少的图文音像信息，用最小的空间，花最短的时间，达到最佳的效果。宣传片短小精悍，能给受众形成极强的视觉冲击力。起初我们在制作宣传片时主要是以剧情介绍加画面的形式，虽然效果也不错，但总感觉缺乏生动感，后来就主动运用同期声，虽然这样做增加了工作量，但自从巧妙运用同期声后，宣传片的效果明显比不用同期声要好得多。
滚动播出，营造气氛。在每部电视剧播出前4天左右，分别在各频道的广告时段见缝插针，高密度播出电视剧预告版，满足观众先睹为快的愿望，激发观众的收视兴趣。一些临时更改的电视剧由于时间原因，不能及时制作和播出宣传片，就采用文字的形式，在电视上反复进行剧情预告。
立体造势，重点剧目进行多样化宣传。对一些大片、新片等重点剧目，如《行走的鸡毛掸子》、《妈妈无罪》等收视率很高的电视剧，打破电视剧宣传常规，运用多种形式进行全方位、立体式宣传。不仅在电视上制作播出多版本宣传片，而且还将宣传片送至人民路步行街大屏幕播出；不仅在《江阴广播电视报》上提前介绍即将播出的电视剧名、剧情及其播出安排，播出当天还要在《江阴新闻》上给予宣传。对有些在海内外收视率不断创新高的电视剧（如韩国电视剧《大长今》等），在播出前10天就制作横幅、标语等，在人口密集的小区、广场以及道路主干道的电子屏幕等进行宣传造势，取得了明显的效果
版权费飞涨掀起网络自制剧赚钱狂潮
版权费飞涨掀起网络自制剧赚钱狂潮
网络自制剧越来越热。10月份以后，视频网站再次纷纷高调投资网络自制剧，不仅带热了自己既有的网站平台，电视台、户外媒体、手机媒体以及国外播出机构也纷纷向网络自制剧抛出 橄 榄枝。“比房价涨得还快”的影视剧网络版权费已让视频网站不堪重负，而网络自制剧的成本更为合理、可控，对寻找盈利模式的视频网站来说更具投资价值。与各大电视台的运营模式类似，视频网站正在打造一个产销合一的大平台。
拍剧比买剧划算
网络自制剧，顾名思义就是网站自己投拍并在网络平台上播出的影视剧。如今，网络自制剧的“收视”决不逊色于《媳妇的美好时代》和《黎明之前》这样的热播剧。
据土豆网自制剧部总监陈汉泽介绍，目前的网络剧分三类：一类是网站联合成熟制作方，投资新锐网络导演制作的网络创意自制剧，类似土豆网和中影集团联合投资的《Mr.雷》，这类剧是最早启动的。一类是网站为广告客户量身定制的网络剧，土豆网和康师傅乌龙茗茶投资的《女生宿舍那点事儿》、优酷和康师傅绿茶投资的《嘻哈四重奏》属于此类。这两类网络剧都属于小成本小制作，风格偏恶搞。
还有一类是质量堪比电影的大投资、大制作的自制剧，例如土豆网近期上线的《欢迎爱光临》。这类剧可以称之为真正的网络自制剧，从投资、策划、剧本、选角、制作到营销推广，都是由网站自己的人马亲力亲为，制作精良。
据悉，《欢迎爱光临》在演员、拍摄、场景等各个方面都可以媲美日韩和中国台湾的偶像剧，单集制作费超过50万，其海报还登上了纽约时代广场大屏幕。
视频网站如此为自制剧砸下重金，出乎很多人的预料。但与用于购买影视剧网络版权的费用支出相比，投资自制剧其实很划算。
新浪娱乐频道主编张晗向本报透露，这两年影视剧的网络版权费上涨幅度很大，一部电影已经卖到上百万元，热门的电影则能卖到三四百万。电视剧已出现了几十万一集的行情，比如新版《三国》和新版《红楼梦》都是二三十万一集，买下整部剧要花费千万元。
但仅仅6年前，热播剧《武林外传》整部剧81集的网络版权仅卖了10万元。
此外，影视剧的网络版权一般是两年使用期。这意味着，两年后网站必须再投入，重新购买版权，否则该剧就必须下线。
另一视频网站人士透露，目前普通电视剧每集也要卖到1000-6000元，《婚姻保卫战》这样的热门剧通常每集能卖到15万-20万元。电视节目的网络版权价也在上涨，比如2010年《快乐男声》的网络版权费就高达150万元。
高价买剧，但赚钱很难。张晗说：“电视台买剧后，可通过贴片广告等回收到同等额度或是超额的费用。网站虽然也可以尝试这些经营模式，但要获得客户的认可很难。通常情况是，非独家的网络版权价值会大打折扣，因为客户可选择A网站，也可选择B网站。但如果抢独家播放权，就意味着更高的成本。”
“新浪网目前还没有尝试自制网络剧，未来有可能会涉足，尤其是到了版权费高到无法承受的那一天。”张晗透露，目前新浪网对影视剧涉水最深的是正在热播的短片《指甲刀人魔》，新浪参与了该剧的演员挑选和团队组建，因而拿到了该剧的网络首播权。
大势所趋
网络自制剧是被“逼上梁山”的产物？对此，视频网站并不认同。
“如果只是因为版权费高而做自制剧，那就本末倒置了。”陈汉泽告诉《华夏时报》，土豆网做自制剧不是一时兴起，而是要做未来的长线布局。“这些年，土豆网一直在考虑，除了平台我们还能做些什么？结论是，我们想拍一些真正属于网民时代的剧，发出代表土豆网用户价值观的声音。我们认为自己制作比买剧更有意义。”
优酷网副总裁潘沁对本报表示，视频网站需要“更符合网络受众的需求和属性的产品”。优酷网从2008年上半年就启动了自制剧业务，截至目前已经制作了将近20部电视剧。
为了找到适合网络的艺术调性，网络自制剧在题材上区别于传统影视剧。陈汉泽说，土豆网主要用户是18-30岁的年轻人，因此，他们主要做都市、娱乐类的剧目，而不会很热衷现在电视台热播的伦理剧、家庭剧。“传统播出平台的主流电视剧未必在网上受欢迎。即便将来做家庭剧，也不会过于传统，而是会借鉴韩剧，在思路、方法、包装上有所改变。”
优酷网更偏爱职场、爱情、时尚生活类的题材，而且剧集短小精悍，适合网民办公室和快节奏生活中的视频消费习惯。“由于审核时间等制约因素，传统电视剧无法对现实生活中的一些最新现象和话题做快速跟进，网络平台则不同，网络自制剧可以快节奏地回应受众。”潘沁说，传统影视剧制作的成本很高，往往光演员这一项的投入就溢出了一部剧的价值。因此，网络自制剧不会一味去跟风，非要用明星不可，反倒会在剧本和创作团队上投入更多力量。
潘沁坦言，与购买相比，自制剧的成本算是小投入。但目前对优酷而言，“自制剧只是小规模，不会取代大规模的引进剧。”陈汉泽表示，如果自制剧业务发展得好，也不排除未来可能成立专门的影视公司。据悉，土豆网早在2007年就已有筹谋自制剧的长远计划。
不过，视频网站在买剧时已十分谨慎。并不是非要买热门剧，购买题材是多元化的，主要是符合网民的口味，比如赵宝刚主打青春色彩的那些电视剧。
产销合一寻求新盈利点
视频网站已经从自制剧上看到了“钱景”。
《欢迎爱光临》未开播就已盈利，在策划初期就吸引了百威品牌的重金植入，百威的`一款新品将该剧作为全球推广的首个平台。此外，该剧的海外发行已卖到了11个国家的电视台，并在开发写真集等衍生品。即使较为山寨的《Mr.雷》、《嘻哈四重奏》等，也获得了惠普、摩托罗拉、联想、现代汽车、康师傅绿茶等知名广告主的青睐。《嘻哈四重奏》第一季和第二季在优酷的播放量已近7000万，该剧的第三季被网友称为是继世界杯后最受视频用户关注的视频内容之一。
潘沁说，网络自制剧目前较为清晰的盈利点是植入广告、贴片广告，以及其他终端的收费。所谓的其他终端，包括手机、电视台、户外媒体等。“现在已经有电视台和户外媒体表示想买网络自制剧，无线移动终端则是未来一个非常重要的内容渠道。”未来理想的盈利是打通更多发行渠道，多种模式并进。
陈汉泽表示，传统电视剧是通过卖给电视台、植入广告等收回成本。网络自制剧在这块有独特优势，网站有多年积累起来的广告主群体，不像影视制作公司要为植入广告头疼。播出平台更是现成的，不用受制于人。
营销可以让一部好剧锦上添花，哪一部剧就是最好的证明？
《开端》从上映至今基本上就焊住在了热搜上，有粉丝统计分析，全部晌午剧中它的热搜总数占有绝对统治影响力，以集均38个领先排名榜。一个大家都默认设置的规律是，营销的前提是著作要挽救基本盘，连续剧口碑无法跟上，营销姿势都是会深陷处于被动。热播电视剧的推广能最大程度地搏出多方面收益，必须另外具有先天优势和后天努力。用口碑碰触大量观影圈内，让座人积极分享。
营销姿势从来都是乘势而上，并非强制吹嘘。前期使力能推动一些节奏感，但如果故事情节零散，营销实际效果也会乏力。《开端》的剧情发展和推广能一直「亲密无间」，都是四两拨千斤的最佳示范性。待播周期时间加热主推主题新奇度，称为中国第一部无cp戏剧作品，时间循环定义、悬疑推理 感情原素，加上晌午剧制的口碑保驾护航，首先把期望值拔高。早期拔高希望，大约都是制片方对著作品质的自信验证。
《都挺好》也是摆脱今年初某受欢迎剧创出的收视率纪录。实际上，因为出演全是“零流量”的中老年人艺人，故事情节都是鸡毛蒜皮、一地鸡毛，《都挺好》在上映前期并没有接到是多少关心，乃至可以说是没什么浪花。但是好像就在一夜之间，人人都逐渐探讨起“苏家人”，有关话题讨论也是久住热搜榜。《都挺好》就这样悄悄地爆红互联网，变成当红“网络红人”剧。从冷冷清清到爆火各大网站，好看的攻坚战让人称赞。
网络剧《传闻中的陈芊芊》可以说是在基本上零推广的情况下播出，假如不是因为女主是有名气的赵露思，或许也难以得到很多关注。但是很多观众们在看了剧情以后却一瞬间“好香”，总体来说，这部电视剧的故事情节和设计风格都是有非常值得赞叹的地区。因此在开场不好的原因，赵露思的新电视剧算得上完成了逆转，促使着她自己也成为了强烈反响的目标。
口碑营销应该如何做？
那口碑营销怎么做呢？以下六点打造口碑营销：
第一：产品“有爆点”
首先要策划一个引起关注的爆发点，让产品在消费者口中形成口碑效应，有了这个点消费者才能感兴趣，消费者才会主动关注产品跟企业的信息，并且会通过自己的媒体平台传播这些信息，比如在朋友圈发布买了什么产品得了什么奖品，或者参加什么学习达到什么级别并被哪些授予证书等，这样才有了引发口碑传播的基础。
还有某商城促销产品，以性价比限量款等打造产品卖点，消费者拿到一款性价比如此之高的产品，一定会安耐不住激动地心，通过自媒体论坛等分享，并围绕此产品的品牌向周边朋友分享。
春节回家就听朋友买了一辆十多万的车，把这个车企的其他产品都给吹了一个遍，让一桌子吃饭的朋友都对这个品牌有了从新的认识，这样也影响了将要买车的朋友，口碑营销最重要的一点就是要站在消费者的角度思考问题，表示先去看看朋友买的品牌其他款式，这就是产品有爆点引发的口碑效应，要围绕消费者的需求做爆发点，站在消费者角度考虑产品的价格、服务、售后，并真的做到消费者有售后，售后有保证，这样才能引起他们的关注。
口碑营销怎么做呢？有哪些口碑营销成功
第二：受众“有话题”
口碑营销最重要的是让消费者愿意传播，消费者愿意高谈阔论，品牌通过爆点引发话题，口碑营销的主要任务，是树立产品口碑，并设法让产品在消费者心中留下深刻印象，这样人们才能持续关注与传播。
如：某款汽车策划了一场新品促销活动，本月提车除了价格优惠还有保险赠送，发朋友圈另外赠送汽车内饰装饰灯，此活动一出当时准备提车的，还有同时关注几个品牌准备入手的消费者，即开始形成围观，既然是新品肯定也有自己产品的噱头，省油、空间大、配置高、发动机高配、自动变速箱、悬架好、安全系数高、适合小白领等话题会越聊越多，逐渐形成发酵话题，产品话题氛围能够促进销售，消费者也有教育消费者的心态，自己买的产品品牌肯定是有眼光有远见的，会教育身边的朋友消费者来选购产品品牌，这也就让话题再一次升级。
还有一些话题炒作事件快速发酵的，如：喝涂料，砸冰箱，洗冰浴等话题炒作事件，任何目的都要引导品牌的正向发展为主，别最后剑走偏锋一发不可收拾了。
口碑营销
参考资料：网页链接
网络剧片发行许可证明六月起全面发放，该证有何重要作用？
科技的不断发展使得我们的日常生活变得更加的丰富，这就使得我们的生活已经离不开科技的帮助，无论是点外卖、发送快递、家庭清洁工作等等都是需要机器的协助共同去完成，也能够使得我们的个人时间得到节省。
而手机也成为了大家必不可少的科技工具，每一天面对手机的时间尤为的多， 而在休闲时刻，普遍人们都会打开手机看自己喜欢的电视剧、电影等等，而网络剧片的发行许可证明六月起就正式全年发放了，该证有何重要的作用呢？
首先发放网络剧片发行许可证是让群众知道该剧片是通过了有关部门审核才投放出来让观众观看，对于网络剧片内不适应观看的内容和情节也是按照要求进行了修改，这就使得观众在观看的时候减少了不适应的感觉，也对网络剧片来说也是一种通过了严格审核才被放映出来，至此观众也能够根据许可证的发放证明来决定是否进行观看，一旦网络剧片没有出现发行许可证的情况之下，就要酌情考虑是否进行观看了，这也是发行许可证的重要性，也是为了维护网络环境的重要举措来的。
其次就是发行许可证明是对网络剧片有更好的监管作用，网络剧片的发行也是需要通过相关部门进行查验才能够播放，这样的过程当中就需要相关部门对影片内荣进行审核，也是给网络剧片的市场一种警惕，减少不适应的镜头出现，许可证的发放也是为了更好的监管网络剧片，有可能所涉及的内容是需要甄别的，特别是对于年龄较小的孩子来说，剧情的内容有可能会引发青少年的不适，至此发行许可证也是为了能够充分的管理网络剧片的发行问题。
什么是网络剧？
一段时间以来，电子报纸、电子杂志、电脑购物等新鲜事在我们耳边响个不停，如今，又出现了网络剧。不久前，美国人开始在电脑网络里播出电脑连续剧《地点》，这是第一部专门为电脑网络制作的作品。
这部网络剧以家庭主妇为主要收看对象，是一部相当不错的生活剧。它主要讲述了七名年轻人的经历。
七名年轻人在加利福尼亚州的圣莫尼卡市租了一套海滨房屋。每天，他们和他们的朋友们都在在电脑网络上出现，展现他们在海边的生活，快乐、悲伤、冒险、搞笑，吸引了大批观众。电脑连续剧《地点》播出不久就吸引了很多电脑网络的爱好者，现在已经有50多个国家的用户通过电子邮件表示欢迎网络上的网络剧。
与电视剧不同，网络剧的观众可以通过超级链接随时调出演员的背景资料以及剧情介绍。新的观众可以查看以前的剧情，以增加故事情节的连续性。观众还可以通过电子邮件与他们喜欢的角色扮演者保持联系，探讨角色以及角色以外的各种各样的事情。通过种种形式，观众便加入到网络局之中。
与网络剧相似的是VOD服务，就是通过网络传送电影的服务。用户可随时用电话挑选他们想看的影片，然后，影片便通过网络传送到他们的家中。VOD服务比网络剧层次低，观众不能参与剧情。不过，他们至少可以点自己喜欢的电影或电视片了。
看来电视台迟早要面对网络剧的挑战。因为现在的个人电脑实在太方便了，它集音响、影像和电信三大功能于一身，为网络剧的推广提供了必要的硬件基础。
人们对电视提出更高的要求也是很自然的。坐在家里等电视台按时间播放的电视，不能满足个人的自由度，更没有现代人比较喜欢的参与感。而电脑可以提供各种信息，包括声音、文字、图像，应有尽有。电脑网络的“交互式服务”正在走进家庭，人们和外面的世界的联络也就越来越广泛了。
如何做好口碑营销？
即使很火的网络剧，也会遇到这4个营销难题
近两年有特别多非常火的剧，比如说像《琅邪榜》，还有《欢乐颂》。这些剧，之所以火爆，都离不开两个点，一个是营销上的造势，另一个是社交媒体上的病毒式传播。
比如说《花千骨》特别火的时候，基本上每周都会冲一次微博话题榜，然后在社交媒体上酝酿，再反哺它的收视率，所以它的每期节目，都会直接往社交媒体上去引导用户进行话题讨论。
不过，在网络剧的推广中，我们也发现，不同的剧会遇到不同的问题。
第一，整个剧的主创知名度，包括导演和演员。因为如果主创团队的名气非常高的话，营销压力就会变小。
第二，是推广费用。这个会直接影响到营销的效果以及触达的人群。
第三，是剧本本身IP的号召力如何。像《盗墓笔记》这种，是属于IP比较强的的。它的营销做得也比较容易一些，因为IP的关注度比较高，也比较容易能够形成话题的增量。
最后就是题材，如果题材有新意也会很好做。像现在的穿越和宫斗，之前已经有非常多的剧了，这两年这种题材也特别多，比如像《步步惊心》，像《甄嬛传》，这些都是做得特别棒的。所以，想超越之前的成绩真的是太难了。
玩转口碑营销的企业，都做好了这4件事
企业要做好口碑营销，是有共性的。不管是影视剧，还是其它的品牌，有4步是非常关键的。
第一，要做好洞察，消费者洞察。探寻目标人群，找到他们的痛点。
第二，选择合适的社交平台。这个要依据我们对消费者的洞察结果做一个布局。
第三，对品牌来说，我们要梳理好自己的资源，内部资源和外部资源都有什么，然后去构建口碑营销体系。
第四，需要通过不同的策略、方法和机制，去激励这些人群，帮助我们进行口碑传播。
☞ 怎么做好洞察？
1.在营销活动前，进行消费者洞察
先来说说洞察，每一次营销战役之前，消费者洞察是非常重要的一步。我们要做大量的准备，比如说我们必须看原著，看社交媒体上的评价。这样得出的结论会更客观，更宏观，更代表性。
2.寻找用户G点，确定传播点
用户他的G点在哪里，这样就能确定我们的传播点是哪些。不是所有热门IP改编成作品都能卖得非常好的，因为如果我们不能牢牢抓住年轻观众的心理，即使你手里是一手好牌，也可能也会被打成烂牌。
所以找到我们品牌想说的东西，包括我们的万众想听的，我们的潜在客户想听的。
每次做推广之前，我们的小伙伴都会用数据工具去做分析。分析之后发现，这些剧里面，可能有一些特点是非常鲜明的，或者是说它的受众非常感兴趣的。比方说像鲜肉，像宫斗，像服装道具，这一类的点，都是一些槽点，当把这些点放在社交媒体上的时候，就会引发大量的讨论跟传播。
同时，我们对剧的观看人群要做一些深入调研。我们发现这里面80%的观看人群是90后。从年龄段上可以看到，主要目标群体是以学生为主的。可见，90后还是非常核心的人群。
现在消费者人群变化的速度非常快。原来五年做一次消费者调研，现在可能两到三年，甚至更短的时间需要做一次。因为只有这样，我们才能保持对消费者的敏感度，才能保证企业的活力。
在调研中，我们发现，60%的90后，比较关注娱乐类的话题。在90后的世界里面，娱乐才是他们觉得真正正经的事，每天可以不去看书，但是必须要看娱乐。所以视频占据了整个90后大量的休闲时间。包括对网络剧，网友自制的内容，还有主播直播的，他们对这种实时热点的跟进速度是非常快的。而且这个时候，他们会产生大量的吐槽。
所以，这是这些人群特别有意思的地方。尤其是我们做了网剧传播以后，我们发现他们真的是有非常强的传播能力。他们可以先把自己给安利了，然后再把他们身边的小伙伴给安利了。所以说，90后是非常有口碑传播能力的。如果说现在市场营销人不懂年轻人的世界，你任何的营销技巧手段可能都会失效了。
在营销的过程中，我们要分析网友围绕哪些点是更容易参与的？企业做营销做传播之前，要去梳理这些特点跟用户结合，到底有哪些点可能是用户比较感兴趣的？比较喜欢的？我们要把它找出来。
以《欢乐颂》为例，这部剧是年轻人看的，所以做营销的时候就必须考虑这部分人群的喜好和特征。
当然，如果我们想圈所有人，肯定是不行的。我之前看到过这样一段话，特别有道理。如果你定位的人越多，最后你会发现，你实际占据的市场是越小的。有的时候定位越窄，越清晰，目标人群越清楚，可能你最后得到的人群反而是越宽的。当时我们帮网剧做营销传播的时候发现，我们定位90后人群，但最后我们把00后跟80后，甚至一部分70后也给带进来了。
之前我们在给褚橙在做营销的时候大概做了以下几件事。
在2013年，我们帮他做了一些数据分析。我们找到所有在社交网络上，在微博上提到褚橙的用户，做了一个深度的分析。我们发现这些人里面有三个共同特征，第一个，他们都是喜欢吃水果的人；第二个，他们都追求有机健康的食品，还有高的生活品质；第三，他们被褚时建的励志故事所影响。
所以我们后来的传播策略，全都围绕这几个人群，他们可能感兴趣的点。比方说我们的文案可以分成这几种，第一种是讲褚橙产品是安全美味的，第二个讲褚橙产品跟用户的高品质生活是相关的，它的特点是什么。第三个讲褚时建的励志的故事，去影响这些人群。
☞ 选择合适的社交平台进行传播
洞察后，我们就需要去选择合适的社交平台，针对90后的习惯，我们要做很多不同平台上的布局。一般来说，我们给网络剧去做口碑营销的话，我们都会在哪些平台上进行布局？
1.网络神剧是怎么完成刷屏级口碑营销的？
现在企业做营销的话，微博跟微信基本上都需要去布局的了。这两个社交软件的日活都是亿级的，微信是6亿多，微博是2亿多。
（1）微博
话题是微博最大的价值之一。现在基本上所有自媒体，每天都会在电脑前去看微博的热门榜。去看微博有哪个话题火了，他才会写相应的文章去借势，去传播。其它平台，会比微博热点要慢。所以微博的话题价值非常大。如果说企业能把自己的话题冲榜的话，这个价值就更大了。
再来说说KQL，微博、微信上面是有很多大号和非常有影响力的人的。我们企业需要找到跟自己调性一致的，跟自己的潜在客户一致的KOL，让他们去帮我们传播。
基本上所有的剧都会有海报。像之前《大圣归来》特别火，有一个非常重要的原因就是它的海报做得非常有吸引力。引发了大量的讨论和病毒式的传播。
（2）微信
在一些剧传播的过程中，我们会看到很多自媒体，很多用户都会产生很多相关的内容，比如挖掘网剧背后的一些不为人知的内幕等等，这些UGC的内容都会带动整部剧的传播，提高影响力。
（3）直播
直播现在是一个风口，做好直播也会产生非常好的效果。有很多直播平台，像斗鱼，B站之类的。最近我们在给网剧做传播的时候，我们发现直播过程中会产生大量的人来围观，这些用户都会成为我们在微博、微信上进行传播的重要力量。
（4）其他社交平台
B站现在是90后聚集的平台，我们也可以放一些内容在B站里面，当这个内容火了以后，也会激发用户产生更多好的UGC的内容。还有知乎，知乎典型的模式是问答。所以，我们可以做一些答案上去，这个答案如果逻辑性非常强，也会产生大量的点赞。知乎是很对知识青年聚集的地方。如果最近有一部比较火的网剧，在知乎上有一个和它相关的问答帖出来，也会在其它平台上产生产生大范围的转载。
2.核心粉丝群的管理
我们还做了一件非常重要的事情，那就是核心粉丝群的管理。
在群里面他们也会产生很多讨论，这个过程中，我们只要稍加以引导，他们就会告诉我们下一个应该要做的传播点是什么。这个是来自用户真正的声音，而不是我们企业去预测的，去拍脑门的。有的时候我们会觉得，我们的粉丝比我们更有创意。
怎么去做核心粉丝群的管理呢？它需要一个载体。我们这一次是用了QQ，没有用微信。为什么用QQ而不用微信呢？因为我们发现更多的90后网民，相比于微信，他们更喜欢QQ。微信对他们来说，可能更偏向于职场多一点。所以，企业在去选择平台的时候，要更多地要考虑用户人群。如果是90后的话，我们觉得QQ还是非常好的一个载体。
上图我简单对QQ群和微信群的一些优劣势进行了分析。总结下来，QQ群人数更多，而且更加容易形成中心。如果我们是围绕90后来做社群运营的话，这个平台可能会更加能够突出品牌的调性和主题。
☞ 构建口碑营销体系
第三个非常重要的事情，是要构建一个口碑营销体系。这里面有两点非常重要，一个是企业的口碑营销模型，还有一个是口碑营销驱动模型。
现在我们做口碑营销，我们需要根据用户的社交影响力，包括他跟品牌的紧密关系去建立模型。
（1）企业的员工和渠道
离品牌最近的是谁呢？是企业的员工，还有渠道。他是对企业的产品最了解的，也是最懂的，也是最容易给消费者安利清楚的人群。而这些人的价值往往被企业忽略了。
（2）忠诚用户和社群成员
往上一层，是企业的忠诚用户，包括社群成员，这个是离企业是比较近的。现在有很多产品型的社群，他们做产品可能是先建一个群，把一些种子用户加进来，这些种子用户人数不是特别多，1000人或者几百人1000人。然后他们会不断地跟这些人互动，去改进产品。他们跟企业是有情感链接的，这种关系非常紧密，也更加容易帮助企业去做口碑营销的传播。
（3）意见领袖/KOL
再往上的群体是意见领袖，也就是我们讲的KOL。现在网红很流行，很火，但是很多企业不太喜欢网红，因为网红什么产品都卖，跟企业没有什么价值观的一致性。所以我们讲的意见领袖更多从哪来？是从员工中来，从渠道中来，从你的忠实用户和社群成员里面来。
（4）潜在消费者
在口碑营销的模型里面，我们发现一般做得好的企业，关注到的往往是一个冰山的最顶层，也就是潜在消费者这个层面上。比如说小米，他们是做口碑营销做得非常好的一家企业。雷军经常在外面讲，小米的粉丝就是小米的一切。小米做口碑营销非常厉害的原因，是因为他的口碑营销体系是从底层往上建立的。也就是从员工渠道开始，到中层用户，再到意见领袖的。
如果一家企业想做好口碑营销只做最上面的层级，那你的费用一定是最高的。因为我们去思考说，1000个你的忠实用户，和1000个员工给你带来的成本价值，跟10万粉丝，哪个高呢？可能是你跟自己的1000个忠诚用户去做好沟通，进而让他们产生口碑传播，会比影响10万个潜在消费者，要来得容易。
☞ 如何激发口碑传播？
口碑营销在驱动的时候，我们发现做内容是非常难的一件事。尤其像杜蕾斯这样的企业，如果它要保持自己在创意的领先性的话，它的团队规模，包括投入的费用都是非常高的。所以，任何一个营销策划大师都没法保证自己做的每一个内容全都能引发大量的传播。
在企业说尽量把自己内容做好一点的基础上，怎么能尽量推动传播呢？这里面有一个被很多企业忽略掉的东西，就是激励机制。因为有了激励机制，才会让不同的人群更主动地传播，而且还会使这个传播更加有持续性。
做好社会化营销
创意和技术同等重要
与用户的一对一沟通和广告都是数据驱动的。内容是十分奢侈的，又很难以承诺。激励机制被大多数企业忽略了，数据和技术能力在社交红利消逝的今天更重要。
我记得乔布斯以前说过一句话，说我们现在正处在科技跟人文的十字路口上，其实对于企业的营销，对于企业的每一个市场人员，每一个CMO来说，我们正处在一个创意跟技术的十字路口上。创意很重要，技术的布局同样重要。
比方说大数据这个概念，大家已经说了好几年了，但是真正有哪些企业用到了呢？能够做得好的企业有哪些呢？是寥寥无几的。
我们做过的大部分成功的营销案例，都运用到了数据和技术的分析，这些技术可以帮助我知道哪些用户是我们的目标用户，哪些用户是愿意帮我们传播和分享的。
影视剧中，广告植入的方式都有哪些？
一、台词表述:即产品或品牌名称出现在影片台词中。二、特写镜头:这是植入式广告最常见的出现方式，具体方式就是"道具应用"。
三、扮演角色:商品或品牌在影视剧中不再是道具，而是一个角色，这属于深度嵌入型的广告形式。品牌或商品在影片中出现频率极高，更可以为品牌导入新的联想。
四、场景提供：利用当地的场景，作为铺设，植入式广告成了旅游目的的地推广的新方式。
五、植入性广告新形式:美国全球品牌内容营销协会分会主席辛迪·开来普斯说过，"我们正从一个营销沟通的打扰时代进入到一个植入的时代"。植入式广告将作为媒体向企业主推广的主打产品，带动更多专业从业人员参与经营，从而推动植入式广告的产业化，就像电梯广告能够从户外媒体里分离出来，形成一个全新的媒体产业一样。植入式广告产业化的发展，是未来广告业发展的必然，因为这种产业化提升了中国创意产业的发展，有助于传媒业、广告业的创新和提升。另一方面，植入式广告产业化也有助于中国影视产业与国际接轨，推动中国影视产业更好地发展，实现中国影视传媒的突破。
