一个害羞男孩的成长之路
一个害羞男孩的成长之路
我叫王振兴，来自安徽池州的一个小山村。
*逃避
刚上高一，军训后就要开始选寝室长，当时和小伙伴玩的都不错，就推了我当寝室长，如果我那时知道，寝室长还要上台去介绍自己，我绝对不会当。但那时不知道，也就有了这一幕，被老师叫上讲台，向全班介绍自己。我非常紧张的上去了，当我看着下面一双双眼睛在聚焦我的时候，我像犯了错的孩子，低着头，我不敢看，脸上在发烧。而这一幕又发生了，这是第二次，可当时我没有任何怎么改变它的意识，还只是逃避。现在想想第一次就更吓人，因为之前在初中，只要成绩好，就能当班干部，一个周六，班主任告许我当班长兼体育委员。而下一周这些职务就全撤了，因为我怕，体育委员要当着全年级的面领早操，我故意在下一周迟到了，也就撤了所有的职务。
*主动
初进大学，第三次如约而至，又要上讲台，介绍自己，唯一的改变就是没有低下头，但还是担心、紧张、害怕。真正意识到改变，是我看了许多成功人士的人物传记，我发现都有一个共通的能力，公众表达，也促使我做了一个现在回想最正确的决定，我要竞选大学班长，对这个班长强烈的渴望，促使我开始为此做准备，最终也因为我的准备，不断的练稿子，同时向玩的伙伴说我要当班长，让他们支持我，在竞选演讲前，我还是紧张，我不停的去上厕所，每一次出厕所我对那面镜子说，只要我想，我就能。也终于如愿当上了班长。
*再次主动
还记得2008年，那年我大四，在12月一场校招会上，我学财务的，但我想用销售来突破自己，我看到了百度招聘销售，那个时候的百度如日中天，冲着这个“百度”名号，我投了简历，惊喜的是我被录用了，成为了一名百度推广顾问。
当我进入这家公司的时候，我才真正知道这是百度公司在江西的总代理商，代理销售百度竞价排名推广服务。入职后，分给了我一部电话机、一台电脑，打电话、拜访客户。刚开始，我都不敢打电话，每个电话都是一场内心的斗争。电话拔通后，我的话述是：X总，您好，我是百度的小王..”而对方90%的情况下面几种：
“你只听到了嘟嘟声”
“有毛病啊，你们刚打电话，怎么又打电话，我不是说了我不做”
“我不做，不要和我打电话”
“我都说了我不做，怎么还打电话…”
“不要再打了，我做了阿里巴巴”
.........
一次又一次电话，而后面是一次又一次的拒绝，而我感受电话那端传过来的各种情绪，同时还要整理自己情绪去进行下一个电话，电话面前放着一个镜子，要在拔通下个电话时，微笑的说声，您好，我是百度的小王…就这样过了两个月，到了3月15日，那一天的场景经常出现在我的脑海里，这家公司发工资是以现金的形式发放，那一天我拿到公司给我发工资60元。其背后的含义是前两个月未出业绩，没有卖出一笔百度搜索的业务，补助60元。尽管知道，但这种心理建设真的没有形成，无法接受这样的事实，我不干了，我要辞职。立马就提了离职申请，而当这个离职申请到了总监，总监给我电话，你今天离职，没有任何人记得你“王振兴”，而为什么你在学校里可以优秀，在这里不能呢？
为了这句话我留下来了，摆在我面前难题
1、没有什么钱了（只有签到单才能报销路费，否则只报销一半）
2、尽快出单
资金的克服：（我不要向家里要钱）：庆幸的是宿舍有电磁炉，这样我就每天买胡萝卜吃，因为便宜，清炒胡萝卜丝，丝比片要看得量多一点，中午要是出差就买馒头，水直接用瓶子去公司装桶装水，以至于我现在也不怎么吃胡萝卜。
业务的拓展：
第1、模仿；销售团队里，找到那个做得最好的员工，听他打电话，听他如何与客户沟通，如何解决客户的疑问？模仿他然后找到属于自己的方式。
第2、深耕行业、区域；针对行业、区域，分类整理客户信息，把我们公司百度产品使用成功的客户，分行业、分区域整理成册，并背熟它，作为销售工具，当时集中竹地板行业，集中宜丰地区，去拓展。
第3、客户信息的整理；整理每一次电话沟通的内容，多渠道收集客户信息，包含个人信息，生日、喜好以及拓展行业的新闻等，在电话营销中，尽可能拉近客户的距离，当时我每晚在新闻联播后7：30-8：00时间段与客户，短信关怀，比如了解他过两天去哪出差，了解当地天气，在前一天晚上这个时间段发信息。
整个销售的过程是一个慢慢的建立信任的过程，利用了行业、区域类已购买的客户信息来增强信任，然后整理日常电话了解的信息，拉近距离，从3月开始，慢慢出业绩，在5月份也拿到了江西省的销售冠军。
当得了冠军之后，后面公司招了个新人，让我带着新人去见客户，那时一想，一个展示自己的机会来了，去见一个竹地板的客户，我拿着一本竹地板做过的客户资料，以及我前期了解到的一些信息，做了一个网站方案以及相机，一去企业，三个股东，二股东、三股东要做阿里巴巴，当时真的心都凉了，上午的沟通基本结束，而没有收到客户的认可。另外两个股东认为不需要网站，阿里巴巴的诚信通有店铺，也可以展示产品。
快到中午了，当时气温高，严热，隔壁的房间在吃西瓜，送西瓜的时候也没有给我拿一块，那时的心情...
第一次带新人就要以失败结束....
中午我站在他们工厂的马路上，上午也得知另外两个股东下午要去出差，不甘心这样回去，就想了想下午的策略，不管是诚信通还是我们百度，他们的展示都是需要图片的，所以我下午又去找了一下前期一直联系的季总（大股东），我说我来都来了，其实合不合作无所谓，但还是朋友，我刚好也带了相机，我可以给你们拍一下产品图片、厂房图片，而那时要拍厂房图片就要上山，去旁边的一个山顶上去拍全厂图。而当时太严热了，拍完厂房图片，我的衬衫已湿，季总就让我去他办公室凉快一下。就这样又有一次交流，从他怎么建厂聊到了这个推广，在这个过程中我把周边其他竹地板客户做完百度的效果展示了一下以及网站的优势。就这样做百度送网站，一共5600元。季总说，那我们把合同签了吧，那一刻，真的感觉什么都值了，但同时我太担心夜长梦多了，怕另两个股东一回来又不做了，因为没有打款，好在上天也在帮助我，因为快夜晚了，我和季总说，我有一个难言之隐，现在已经快5点了，从这里回宜春的汽车也已经没有了，我出来没打算还在这要住一晚，钱没有带够，这边您也决定做，我说要不你们先预付一点给我，我好在这里住一晚。就这样，季总笑了笑，让财务把600元给我了，这个时候我才落下心，最终回去，客户也是按照约定打了款。
这段销售经历至今也影响着我，在拒绝中学会了成长，同时让我学会了坚持和细心，也不在是那个害羞的男孩。
拒绝是销售的开始 ！
剩者为王！
百度推广多少钱一次，一般是怎么收费
百度推广点击一次需要多少钱？点击的价格都是自己进行设定的，可以调3毛也可以设置3块，价格取决于是否有流量，能否展现。这篇文章将为大家讲述百度推广点击一次需要多少钱。百度是按效果收费的，你选择的关键词不同价格也不同，通常6000+起。不同行业不同的推广目的费用是不一样的，有的小户一个月可能几千块钱，有的人一天的推广费用就上万。所以不同行业，不同的需求费用是不一样的。一般几千到上万的都有。按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价.假如你的关键词热度低，竞争力小那么每个关键词出价低，点击就低，每日消费就少，这样一年下来你的钱就少了，另外百度推广费用不是按照每年花费多少钱计算的，是按照关键词点击计算的。百度推广具体怎么操作及流程
百度推广开通流程可以通过以下3步曲：1、资料准备
百度推广开户需要准备营业执照、法人身份证、行业资质等百度怎么做推广，且要保证所有的资质文件都必须在有效期内。
2、找开户渠道
百度推广开通的渠道目前有两种，官方和代理商：
（1）官方，官方需要收取1000元开户服务费，且后期没有专人进行代运营服务工作
（2）代理商，不同的代理商有着不同的收费标准，如云浪科技百度怎么做推广，不需要收取任何费用，且还会有专人负责代运营指导，让广告主在竞价推广中以最快的速度收获到最好的广告投放效果。
3、预充值
百度推广开通后推广都是需要先充值后广告消费的一种方式，每一笔广告费用的支出都是从账户余额中扣除的。所以，广告主需要在开通时，预存一笔费用，官方需要预存6000元，云浪科技只需要预充值5000元左右即可。
以上内容就是关于百度推广账户开通的一些知识点，如果广告主还有什么不明白的地方，不妨直接联系百度营销客服，他们会有专人进行一对一的解答。
百度推广怎么操作
您好：在百度做推广的步骤：1、首先您需要注册百度推广账号，提交企业推广相关资质信息；2、与百度营销顾问电话沟通后签订推广合同；3、办理开户，并存入推广预付费用和交纳年服务费；4、制作并优化展现推广物料；5、设置合适的推广关键词和出价；6、吸引网民获得点击，抓住流量转化为销量。百度推广优势很多的。1、用户量大
百度是每个小伙伴们最熟悉的一个互联网平台，到目前为止已拥有超过8亿用户群体，是一个巨大的人流量 2、广告曝光量大 百度在中国搜索引擎市场拥有60%以上的市场份额，能够将企业主的广告向数亿百度搜索用户投放，可以帮助企业进行巨量的广告曝光，吸引更多的用户进入我们的网站。 3、实现精准投放
百度推广可以利用AI技术分析用户的兴趣爱好，向他们投放他们所感兴趣的相关资讯，帮助更精准获得目标用户。4、灵活投放 百度投放广告可以根据产品的特点特色，筛选出与产品最符合的时间段用户群体，进行灵活投放，可以使得每一次广告的投放都可以获得最大的用户点击率。 5、更容易实现产品的转化
利用百度推广可以进行定向投放，如地域、性别、年龄等进行投放，这样可以让每个产品找到自己的“主人”，最大化的实现产品的转化。
百度推广详细操作步骤
开户=》汇款=》百度确认=》百度给你充值到账户=》设置关键词和创意=》广告发布流程就是这样的了。在广告设置上你要注意好好多陷阱：百度默认的是广义匹配，你可以设置为精确匹配，要不然，比如你设置的是“电视机”关键词，人家搜索“电话机”，你的广告也会展示出来的，人家一点击，就会扣你的广告费。还有百度默认是24小时365天广告展示的，如果你的业务有时效性，建议自己把没业务的时间给屏蔽掉，比如周末，节假日，晚上，以节省开支。再有就是百度默认每天消费时不封顶的，这样的话，你的账户很快就会被点击完的，尤其是碰到恶意电击的时候。你可以设置为每日消费50元、100元。消费完了，广告当天就暂停了，到第二天才继续展示。希望我的回答能够让你满意。百度推广怎么做？多少钱？效果怎么样？
一、加入百度推广需要符合哪些条件？
企业加入百度推广，首先需要建立一个网站，或者在其他企业平台上建立网页，另外还需要通过百度 推广的企业客户资质审核。为了让您的推广取得良好效果，百度建议您在网站维护管理、网上咨询服务、电话销售等方面有相应的配套部门 和人员，将百度为您带来的潜在客户成功转化为商机和订单。
二、申请百度推广需要准备什么材料？
为了保证推广信息真实有效，建设诚信健康的网络商业环境，百度针对不同行业，制定了不同的客户资质审核要求 ，需要您提供包括营业执照、ICP备案、行业资质等在内的材料。具体要求况请您可以向您的营销顾问咨询。
三、百度推广首次开户需要多少钱？
首次开户仅需缴纳基本预存推广费用 6000元（起），服务费 1000 元（起），（服务费和基本预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定）
开通服务后，客户自助选择关键词、设置投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息访问企业网站时，系统会 从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过 调整投放预算的方式自主控制推广花费。
当帐户中预存推广费用完后，客户可以继续续费保持或加大推广力度，通过百度推广获得更多客户和生意。
四、百度推广效果还好
百度搜索市场占有率高，且百度推广排名前5广告位，展示推广效果好，只要百度推广账户搭建的好，可以花最少的钱获取好的推广效果。
客户在百度推广管理系统中可以清晰查看关键词的点击、花费等情况，并可以根据自己需要生成个性 化的统计分析报告，清晰透明，随时了解自己推广情况，还可以根据统计情况随时调整策略，做出灵活的调整，达到更好的效果。
百度推广-帮助中心
百度推广的主要产品和服务有哪些
百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。由于关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。“世界很复杂，百度更懂你”，每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
企业做了百度推广，方便意向客户寻找公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到需求的产品。对企业的影响力是巨大的。
