每周案例｜品效合一，知乎广告持续赋能考研培训行业！

自2016年起，我国硕士研究生报考人数保持持续高增长趋势。随着考研人群不断扩大、竞争激烈推动参培率不断提升，考研培训行业市场规模将持续增长，预计到2023年中国考研培训市场规模将达211亿元，行业保持较快增速。

Part.1

广告投放背景

广告主是上海一家研究生备考辅导机构，自成立以来，一直专注于为在校生及社会各界考生提供考研个性化指导方案，有十余年考研培训历程，以面授+网课+直播+三师伴学的教学模式，多方位践行考研培训服务新理念和新基准。

Part.2

广告投放目的

客户本次投放产品方向为研究生备考辅导，希望通过本次投放获得品牌内容曝光以及引流线索到微信。

Part.3

广告投放平台

投放平台

本次投放平台为知乎，投放工具为知+，知+是知乎推出的一个内容营销工具，主要通过文字种草用户，引导用户做决策，最终完成引流动作，实现内容引流。

之所以选择知乎作为广告投放平台，是因为广告客户的主要目标人群年龄为19-24岁，正是知乎主力人群；知乎覆盖地域也更偏向一二线和新一线城市，符合目标客群地域特征，同时知乎站内的内容也具有长尾效应和出圈价值，能够为品牌长期赋能。

投放时间

投放起止时间：2022-08-23至2022-09-13。

Part.4

广告投放策略

内容投放方向尽量以择校、上岸资料、上岸真题领取为主，针对同学们在考研过程中整个流程所涉及到的问题形成干货经验输出内容，内容丰富的前提下用户也会更买账。

前期上两条内容测试流量，后续一周上一条新内容进行投放。

投放定向

因为客户业务范围，所以投放的地区大多为一线城市和新一线城市以及沿海地区发达城市，年龄为19-24岁。

Part.5

广告投放展示

投放展示

部分展示内容如下图：

Part.6

广告投放效果

上图是内容投放的截图，此期间共计花费10000元，获得曝光590887次，点击13637次，产品插件点击共221人次，平均插件点击成本45.25元/人次。

Part.7

广告投放总结

针对本次投放的总结

①教育行业内容更多偏向于资料领取以及干货经验分享内容，这类内容用户更容易买账，客户也更容易达到其目标，因此在内容产出方向上需要选对选题。

②另外知乎内容的点赞和评论也是影响用户心智的一点，因此内容需要有一定的点赞和正向评论反馈积累，这样也能更好地达到引流的目的。