在经济增长趋缓，国际政经形势多变的局面下，拉动内需消费已经成为中国经济保持增长的不二法门。这也是不依赖“后发人口红利”和“行政指令”，主要依靠市场机制形成繁荣的良性增长。
消费，是站在建国70年节点上，解读中国未来经济发展趋势的密码。
2019年，虎嗅联合拼多多共同推出《十亿消费者》系列深度报道，以深度研究、采访等形式，通过不同侧面和角度，记载中国当下消费市场变迁，进而刻画出这一反映中国千年未有之“清明上河图”。没有一个标准答案，这正是下沉市场迷人的地方。即使是深陷其中的观察者，有时候也难免会陷入到一种“有何意义”的形而上的拷问中。
“我觉得现在对于下沉市场讨论已经到了令人发指的地步。
”默尔索说。默尔索是虎嗅的作者，数个月前，他被虎嗅的商业内容总策划伯通老师拉入了一个名为《十亿消费者》的系列选题，这个系列选题希望从不同的角度，来理解中国庞大的消费者群体，并能够通过文字的表达给予一些启发性。虎嗅FM创新节《十亿消费者》圆桌现场这是一个“陷阱”，每个参与其中的人似乎都很快意识到这一点。
所谓“陷阱”，更多是来自课题本身的难度。三个月前刚刚读完一本供应链著作的饭饭老师，勇敢的接下来“供应链”的题目。
然后才发现供应链是这个商业世界中最广义的概念之一，根本不是短时间内用一篇文章可以说清楚的，更何况，它的背景是庞大的中国市场；《还能更便宜点吗？》作者：饭饭王新宇老师试图找到“互联网”与“五环外”之间的作用力与反作用力，为了这篇文章他不仅走了很多地方，也调动了过去的经验、知识还有本土化的记忆；《3000县市，难以下沉的五环外市场》 对于默尔索老师，甚至命题本身也会激起他本能的反抗，“我认为这样讨论是没有任何问题的，不过它会带来思维上的误区，就好像我们今天这个社会只有下沉市场是可以被唤醒的，而我们金字塔中上层的有产阶层，他们的消费是没有任何问题的。
”《中国富人：在云端与泥土之间》作者：默尔索而我本人，也曾经数次在合肥与福州的街头感到晕眩。虎嗅主笔：房煜我们都是在同一个时点去各自寻找答案的人。虽然命题不同，但是我们以为，至少会有某个答案，清晰的写在某个角落，就像未被发现的宝藏。
但是每个命题都比我们想象的还要复杂，那种经历，就像在考场上交卷铃声已经响起，而我们还有一大半的题目未做，并且似乎永远做不完。这种感觉和当下的消费市场走势是一致的，消费永远是一个动态的、外延和内涵都在不断延伸的市场。而身处其中的人，有时看上去很简单就能搞定，打个折降个价就都来了。有时又会觉得他们难以捉摸，为什么可支配收入最多的上海人民仍旧对打折趋之若鹜 为什么生鲜新零售扎堆出现在合肥？为什么在低线市场围墙上第二多的广告是驾校的广告？还有，中国究竟还有多少如”大东”这样的盘踞在县镇市场的隐形冠军？没有标准答案，才是最真实的答案。
过去在中国经济高速增长的三十年里，商学院和媒体不约而同的扮演了“教条主义”的传播者。我们把大公司在一二线市场的发展轨迹归纳成一条一条清晰可见的规律，不知道帮助了多少人，也不知道误导了多少人。但是真正从时间、空间两个维度看一个“全景式的中国”，真正放下年龄、收入这些外在标签去看一个一个具体活生生的消费者，我们必须承认，我们不懂的东西还有很多。至少从此刻开始，让我们放下一些过去的执念，唯有此，你才会更加懂得中国。
执念一 互联网与流量洼地在一二线城市，人们的生活很难与互联网分割开来。就像一位脱口秀选手在《吐糟大会》节目中的段子：微信、微博、王者荣耀，只要老板想，总能找到想要逃避加班的你。来到低线市场，互联网的作用威力有没有变化呢？点击图片可阅读文章在《3000县市，难以下沉的五环外市场》一文中，王新宇提到两个现象。第一件事可以从巫溪烤鱼说起，很多人未必知道，重庆的巫溪县是典型山区农业县，户籍总人口52万，常住人口40万，县城人口8.5万。
国家级贫困县，人均GDP位列重庆市倒数第一。但是，当地有个自媒体巫溪网，现在有4个微信大号，47万粉丝，其中巫溪网微信号31万。另外巫溪网的APP下载安装量破23万，手机用户渗透率达到99%，创办这一切的是个叫张宁的年轻人。
王新宇总结说：在这个国家级贫困县，一个年轻人建立了自己的互联网城池。另一件事，则是王新宇通过观察“池州人网”“义乌十八腔”这样的区域互联网平台的发展历程，得出的区域互联网生存之道。
互联网的作用就是“赢家通吃”，越是大平台，越是具有流量和注意力的垄断效应。那么这些区域型的互联网平台又是如何在巨头的阴影下生存的？王新宇发现，“在电商领域，与传统实物电商不同，区域互联网目前很难与淘宝、京东、苏宁易购等电商平台抗衡，所以他们做的电商，多以本地生活服务为主，这样的方式与14年的O2O很类似：基于本地生活圈，线上筛选产品和服务，线上支付，线下享受产品和服务。而由于三四五线城区面积普遍不大，具有典型的O2O特征。”也就是说，虽然在大城市O2O早已成为历史中的风口，烟消云散，但是在低线市场，基本O2O的本地生活服务则是天然的内生属性。
以上两个案例，无一不体现了“互联网的本地化”。互联网与本地化这两个词本来是一对矛盾，互联网的出现，就是为了打破地域空间的界限，让人们接触到生活之外的信息与世界。当然，这首先得益于中国幅员辽阔与人口的基数。
户籍人口52万的巫溪，还是比2018年首次出现在世界杯上，只有33万人口的冰岛国，多了十几万人。几十万的人口，因为长期在一起生活，就足以形成自己的文化传统，语言习惯乃至消费偏好。巫溪因为烤鱼贴上了美食的标签，但是这种标签其实还可以更多、更立体。就像王新宇所说，“在目前阶段，我认为五环内的市场和五环外的互联网世界其实隔了一座山，大家都在各说各话，好像似乎是谁的声量大，谁就掌握了话语权，但我觉得未来不是，因为整个市场会是用脚投票的。
”有企业管理者曾经用“流量洼地”形容低线市场的这种现象，并称之为“自流量”。他认为在大互联网平台垄断话语权的情况下，这些来自“自流量”的声音很不容易被听到，他们看似活在大平台的阴影下，其实一点也不阴郁，而是自得其乐。互联网确实让这个世界平滑了很多，它的存在让一部分人群和城市的生活方式“主流化”，但是这种“主流化”更多是身份和阶层的象征，而并非数量与规模的代表，大多数人还是活在自己熟悉的生活圈子里。
在商业圈子也是如此，就像饭饭笔下的大东，在当地，大东就是低价的代名词，就是当地最好的“购物中心”，就是生活方式的代名词，哪怕，它开的咖啡馆里没有咖啡，只有奶茶。点击图片可阅读文章执念二 一刀切和非主流有篇流传甚广的文章说，中国还有多少人没有做过飞机，没有到过北京云云。其实看了文章很想问一句，so what 这世界很大，终其一生也。
