【导读】公司创始人是公司的核心资产之一。公司创始人成功的个人IP无疑是公司快速发展壮大的利器。所以，今天我们就来谈谈公司创始人打造个人IP的“内容力”。
01:35●本期线上“导师的话”公益直播由优投空、优投学院、JD.COM智联云济南创新中心、JD.COM智联云创新空联合举办。
●特邀北京星瑞文化传媒有限公司创始人兼CEO陈奇先生于3月24日20:00-21:00，以品牌传播的“创始人IP引爆企业战略”为主题，进行了在线分享和在线答疑，受到了一致好评。
●本文整理了陈奇老师的部分分享精华，了解详情，推荐观看完整回放。
导师介绍
陈其
北京星瑞文化传媒有限公司创始人兼CEO。
财经专栏作家、知名财经媒体人
招商银行签约作者，金融界财经评论员
青年创业导师，多家公司投融资顾问。
长期致力于金融领域的媒体报道、创新和商业研究，擅长创始人IP打造和企业品牌营销，在创投界和媒体界拥有丰富的行业资源和经验。该品牌曾服务于阿里云、科大讯飞、第一视频集团、厦大国家科技园、招商银行、墨迹天气等公司。
01
流行病事件清单
今天的话题是品牌传播，所以需要一些具体的事件来说明。
第一个事件是“罗永浩:我已经决定做电商直播”。最近这个活动很火爆，很多人都说罗永浩终于在这家银行干出了一番事业，直播是最适合他的。
是前KTV投资人、桔子水晶酒店创始人吴海。他此前在自己的微信官方账号上发表了一篇文章《吴海:哎，我只是个中小企业》。他对KTV的财务做了一些计算，可见他目前的处境非常尴尬。
然后是“老乡记董事长舒从轩撕员工联名信”事件，餐饮企业首次发声事件“西贝嘉国龙:2万多员工因疫情失业贷款只能维持3个月”。
这些热点事件曝光后，罗永浩这两天收到近千条直播，包括淘宝直播和Tik Tok；吴海得到了政府相关部门的响应，针对疫情期间中小企业受到的冲击，出台了相关扶持政策，包括减税、减租等。老乡记董事长手撕员工事件爆发后，已知已获得近10亿贷款授信和融资，数十家风投机构跟进；他发声后，贾茜郭龙获得浦发银行4.3亿授信，合作伙伴为西贝餐饮购买5000万餐券，数十家风投机构对接。
在这些事情的背后，我们可以看到“爱哭的孩子有糖果吃”。这些企业创始人通过把自己的形象贴在大众身上，吸引了大量的关注。当然，关注的不仅仅是消费者，还有政府、投资者等等。
02
方正IP关键词
创始人IP是什么？
IP的英文表达意思是知识产权。但个人认为，拥有庞大粉丝群，能占据很多人心智，能多元化持续商业开发的人、事、事，才称得上IP。
2020年将是创始人打造个人IP的元年。这有三个原因:
1.直播的兴起:参与门槛降低。
2.分销的生态改善:多维渠道传播。
3、疫情所迫:线上流量膨胀
一位美国学者曾经说过:在这样一个流量时代，“注意力”本身就是一种财富。
“创始人IP”是创造关注度的人格化载体。
关于人的知识产权的关键词:
金融
受疫情影响，很多创始人都有股权融资的需求。但今年整体创投机构都不太乐观，融资困难。很多投资机构已经把重心从投前转向投后，也就是投后管理，以保证前期投入资金的企业能够很好的应对这场危机。如果你有一个好的创始人IP，对融资是有帮助的，就像前面的案例说的那样。
合作
很多企业会进行业务合作，很大程度上是因为创始人在行业内有一定的影响力，这是对创始人价值的认可，也是间接对企业的认可。一旦创建了创始人自己的IP，就会降低一些合作成本。
流量转换
如果你有一定的品牌知名度，有一定的创始人IP，对流量变现和流量转化有很大的帮助。以直播为例。直播是流量转化和变现最直观的渠道。
溢价能力
如果你已经有了个人IP，你的品牌就有溢价。
营业收入
初创企业有一个明显的特点，大部分收入来自创始人的个人渠道和资源。创业公司前期的渠道销售网络分布各方面都不完善，大多依靠创始人的资源积累来增加收入。
企业文化
一个公司早期的企业文化是创始人价值观的输出。创始人的价值观是什么，决定了公司早期的文化底蕴。如果是知名IP或者知名品牌，也是很好的价值变现辅助。
03
方正IP引爆企业战略“三阶段”
企业战略是指各类企业战略，包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术发展战略、人才发展战略和资源开发战略。打造创始人个人IP的最终目的一定是服务于企业战略，两者是相辅相成的。
每一个战略的实现都需要匹配的人脉、资源、资金、渠道的支持。企业创始人作为战略的主要制定者和推动者，是资源获取和输出的入口。用公关传播的思维做事，可以事半功倍，快速实现企业战略。
方正IP引爆企业战略“三阶段”
第一阶段:
专注打造创始人的个人IP，个性化的个人最吸引流量关注。因为大众对公司的战略不感兴趣，对具体的人和事感兴趣，这是人之常情。这时候就可以进行营销和策划，激发和传播受众的情绪，达到影响的最大化。成功引爆企业战略的前提是吸引眼球。
第二阶段:
创始人在成功吸引眼球后，要想方设法把个人影响力转移到公司，这样大众的注意力就会逐渐向公司靠拢。在此期间，为了保证注意力的持续性，你应该在上一个热点的热度即将消失之前，再创造一个热点。而第二个热点的重点是公司。
第三阶段:
和公司创始人都成了流量话题，顺势而为。创始人推出企业战略是顺理成章的，同样可以事半功倍。然后根据企业战略，发动媒体进行二次传播，其他人响应战略。
创始人战略和企业战略的呈现，可以高举高打，在合适的时间和地点推出，让关系密切的受众尽可能参与进来，避免自娱自乐而不产生实质性的效果。
04
打造方正IP的“五点建议”
1.基础:企业做好，产品做好。
不同于学者IP和网络名人IP，企业创始人属于商业IP，其个人品牌和企业品牌是“一荣俱荣一损俱损”的关系。做好企业和产品是基础，也是核心。企业成功了，个人IP就成型了。
2.定位:调性统一，垂直领域。
商业IP的设计要符合“个人、产品、企业”的调性。你让罗永浩卖口红，显然是前后矛盾的。卖电子数码产品是一个调性。你可以请罗永浩谈科技产品创新，但说到护肤美白就容易闹出笑话。
3.内容:提出自己独到的理论，可以和企业战略一脉相承。
一个创始人需要经常向外界输出自己的想法和观点。这些内容的方向必须与企业战略和阶段性目标相一致，能够发挥客户教育和品牌营销的价值。我提出了一套原创理论，可以是行业观察、企业管理经验、对某一现象的专业研究等等。
4.传播:建立新媒体矩阵，选择合适的平台，着力打造创始人的个人品牌。
创始人个人IP要在新媒体矩阵、公关传播、舆情监测三个方面进行布局。新媒体矩阵是对内对外发声的主阵地，公关传播负责热点事件营销。舆情监测可以实时获得舆情反馈，及时做出行动。
在如今的新媒体环境下，企业需要根据自身的产品属性和用户特征，结合不同自媒体平台的调性，决定选择哪个平台进行运营，不同平台应该采用什么样的内容形式和运营方式。
据说雷军的自媒体由30多人的团队运营，全平台粉丝数千万，成为雷军打造个人IP、产品推广、品牌营销的重要流量阵地。时不时会做几次热点营销，让雷军一直处于公众视野，成为自己话题的流量中心。
5.行动:创新多做，提高曝光率，不断强调
经常有创业者跟我说，不知道推广什么，或者公司和个人要推广什么？
事实上，公司的产品、技术研发、企业管理、重大事件、荣誉成就等。都可以是内容创作的素材和方向。这些可以以经验分享、人物访谈、第三方评论等形式，用图片、音视频导出。通过创始人作为第一视角。
可以通过火爆的营销来实现引爆。
热点营销有三个步骤:掌握事件制作的步骤，明确事件运作的关键点，严控风险，控制受众情绪。
掌握事件制作的步骤。
1.识别事件的类型。
2.确定沟通目标
3.分析一下现在的舆论链接。
4.制定活动营销计划。
5.组织活动营销传播。
明确事件操作的要点。
1.根据创业者的特点做一个规划。
2.选择合适的渠道发布新闻。
3.在高调场合发表评论。
4.唱二重唱引发争议，成为热点。
5.与互联网大V合作，在互联网上传播。
严格控制风险和用户情绪。
1.活动内容的安全性、创造性和真实性
2.事件传播需求
3.带动用户情绪，让用户主动传播。
05
问答链接
1.与会者提问:普通人如何打造一个好的IP？
陈老师:做IP之前，要给自己一个定位，结合自己的优势，发挥自己的长处，找到合适的领域，比如说演讲，唱歌，跳舞等。，量力而行装备人。
有人设置好之后，要不断输出内容，可以是文章、分享等。，然后通过一些渠道传播。新媒体是每个人都可以发言的渠道，比如百家号、凤凰的峰峰、Tik Tok、喜马拉雅等。把内容送到这些平台去运营，时间长了会产生一些效果。最终将公域流量转化为私域流量，可以转移到自己的微信上，很好的维护和运营社区。
2.与会者提问:现在很多公司不是用创始人来创造IP，而是用一个合适的高管来代替声音。你觉得高管IP和创始人IP有什么区别？有什么优缺点？
陈老师:创始人永远是公司的核心和灵魂，也强烈推荐创始人打造自己的个人IP。
如果一个公司想打造一个IP或者企业品牌，可以把不同的版块分给每个负责人。这种方法比较适合投资机构。投资机构除了创始人，还有合伙人，可以根据赛道打造不同的IP。这样就会产生1+1+1>3的效果。缺点可能是会有一些不确定性。一旦有人退出或离开，前期积累的品牌和势能也会随着离开而被带走。
关于Youtou 空
优投空是一家投资创业服务机构，总部位于北京。采用“空房间+服务+投资”的模式，为早期创业项目提供创业服务，为优秀项目提供种子投资和天使投资。线下定期举办优投创业营系列活动和创业大赛。同时，优投有自己的众创空室——“优投空室”。
其中，优投空室，面积近3000平米，集开放式办公区、独立办公区、会议区、展览区、咖啡区、户外休闲区于一体，是孵化和加速初创企业的房间。目前还有几个站可以用。每月每站800元；
另一个空友投空位于奥林匹克公园北园以北，是低密度科技园。正在接受项目预订:开放式工位每月1300元，独立空房每个工位每月1500元。居民:010-57958588，邮箱:bp@utou.cc
优投空创始人:戴瑞红
戴瑞红，博士，服务大量早期创业项目，为优秀项目提供“空房间+服务+投资+学院”的系统化服务，参与投资近多个天使项目。如知乎、光合之旅、和真科技、惠创易、牛妈妈等中国创艺创业大赛评委，中国创新大赛评委，知名创业导师。同时也是知识共享平台上的创投专家。如果项目想一对一打磨辅导，或者了解投资，可以通过“在职”预约。
