这一流行病的挑战仍在继续。如何解决线上线下零售的压力？面对“灰犀牛”，企业如何提前应对危机？
近日，马蹄俱乐部多位同学反映，疫情压力超出预期，给企业线上线下业务带来全方位的冲击和影响。为此马蹄俱乐部组织了几次活动，主题是“疫情的挑战还在继续，我们该如何应对？线上的兄弟们会闭门开会，邀请同学们讨论应对策略。同时，他们将促进企业之间的联系和合作，共同努力克服困难！
到目前为止，这一系列闭门会议已经组织了五期。近百家企业的创始人和高管，包括、小康茶、林清轩、棉棉时代、谭木匠、苏州药业、卡西欧、多芳屋、卡拉阳、珀莱雅、认养一头牛、妙可兰朵、芝宝、大都会美容等。，分享了自己的想法，并结合行业情况给出了中肯的建议。
第三期活动由马蹄俱乐部课程负责人杜担任主持，邀请以下同学参与讨论:
王正奇创始人莫小贤
杨振华熊猫步步蛋糕创始人，马蹄俱乐部惠州分会会员。
张芊芊小屋之源联合创始人，马蹄俱乐部杭州分会会员。
曹珀莱雅执行副总裁，马蹄俱乐部杭州分会会员
邓文镇刘芒时刻的首席执行官
中国面包创始人吴小秧
上海创始人杨
任妙可兰朵CEO
孙养牛联合创始人兼CEO，马蹄俱乐部杭州分会会员。
这个马蹄俱乐部的在线兄弟会是一个闭门的私人分享。以下内容仅选自部分观点。
杨振华熊猫不去，蛋糕创始人马体惠州分会会员
面对疫情，我觉得最重要的是开源节流，调整心态。危机总是有机的，不要错过任何一个危机。因为疫情，迫使我们反思和梳理一些以前从未关注过的成本浪费和人的效率提升问题。很多过去没有做过的事情，现在可以做了，包括梳理流程、系统、产品等等。
经过这三年的疫情，此时此刻，我们的生意比以前健康多了。
王正奇莫仙创始人在疫情期间，许多以前设定的节奏被打乱。目前，我们正致力于模型市场的研究，包括营销策略等。同时以此为契机，构建公司内部的制度、流程、模式。在这段时间里，同事们忙起来，做一些有意义的事情，做一些平时没有时间详细处理的事情，是非常重要的。曹郭亮博雅常务副总经理马体俱乐部杭州分会会员
作为19年的国货，Proya在化妆品行业经历了几次，从cs店成为主流渠道，到省级卫视成为广告红利渠道，再到电商成为主流，我们抓住了每一次机会。这一年化妆品电路投资遇冷，反而让各个品牌沉下心来思考自己的成长路径，培养自己的竞争优势。这个时代，消费者对国货非常友好。95后00后不排斥国货。但要做国货，不仅要靠民族情结，还要做好产品。消费者现在正在进行“调研购买”，所以我们的产品必须经得起消费者的调研。
对于未来，我认为化妆品的赛道会继续增长，因为从一线城市到下沉市场，用户会越来越多，消费者使用的产品也会越来越多。况且化妆品不仅仅是身体消费，更是精神消费。因此，随着经济实力和消费水平的提高，消费者对化妆品的消费会逐渐增加。这三股力量将推动中国化妆品在未来十年保持高增长。
张芊芊苏致远联合创始人马体俱乐部杭州分会会员
2020年突如其来的疫情让我们沉下心来，深入思考如何真正做一个品牌，包括组织转型。从我们决定升级品牌开始，我们已经沉默了快两年，我们用这两年的时间，尽我们最大的努力去重组和打磨我们的产品，品牌和愿景等等。创业更多的是突破自己的过程。经过这么久，我们已经到了这样一个阶段。如果我们起不来，我们将永远留在这里。所以这一年，对于自己来说，希望在认知上有所突破，希望我们走的每一步都稳扎稳打。
疫情带给我们的思考主要在三个方面:
一是生产过程结束后，产品必须配送到全国更多的仓库，以减少物流限制的影响；
第二，过去我们的业务主要是线上。未来线下业务必须更快布局。
第三，后端工厂一定要严格管理，工厂不能出问题。这是底线。
小吴中国小面包创始人疫情期间，创始人要“多思考，多说话，少做事”，员工要“少思考，多说话，多做事”。创始人“少动手”是因为一旦创始人开始动手，就意味着所有项目都得“接”，成本也相应上升；而员工要“多做”，是因为越是在这个时期，越是要接触客户，与客户沟通。
另外，在疫情之前，我们有一套完善的SOP机制。疫情发生后，我们把原来的集团团队拆分成个人，以个人为主启动项目，按照SOP操作，透明管理，实现效益最大化。
洪诚阳上海舒凡创始人去年经营线上品牌，今年开始做线下品牌。我们未来的愿景是做一个线上线下的品牌。我们小区烘焙店，第一家刚开了一个多月，就遇到了上海的疫情。但我们相对乐观，已经开始积极开展自助业务。目前社区团购如火如荼。
我也认为不要把苦难当成苦难，因为这也是一种经历，通过它可以学到很多东西，同时危机管理的能力也进一步提高。
孙石军领养一头牛联合创始人马体俱乐部杭州分会会员
针对疫情，我们从几个方面做了一些工作，供大家参考:首先是对业务和岗位进行梳理，减少招聘岗位数量，暂时停止不确定的业务；
二是关闭所有工厂和牧场，降低风险；
第三，在企业内部进行引导和动员，减少不必要和不确定的开支。
“比十”的手势表示Grow++的“+”。
希望所有的同学都能在认知成绩上实现双增长！
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