在建设数字中国的大背景下，电子签名作为数字化转型的“最后一公里”，在2022年已经快速渗透到千万个行业。9月20日，“签约无边，共创未来”电子签约宝首届用户生态峰会落地杭州。来自吉利汽车、红杉中国、蓝凌、北森、Ebxilong、崔牛汇等知名企业、投资机构、媒体的嘉宾齐聚一堂，探讨电子签名数字化转型、生态共赢的新思路。
电子签名是中国数字化浪潮的新蓝海。
在诸多不确定性中，电子签名可以帮助企业抓住数字化趋势，找到新的增长动力。峰会上，E签宝创始人兼CEO金洪洲发表了题为《签约网助力企业新生》的主题演讲。他通过两个真实的故事诠释了电子签名的巨大价值:一个是疫情期间，E签宝紧急为一家世界500强企业开通电子签名服务，帮助其在线签订海外贸易合同，顺利推进业务，避免了货物滞留口岸的巨大成本；另一个是在江苏省宜兴市的防疫工作中，E签帮高速公路司机通过“扫码签”申报行程，签订疫情防控承诺书，使申报效率提高了90%以上，车辆流量增加了40%左右。
吉利汽车集团技术中办负责人洪吕航从实际出发，一语道破，讲述了吉利与E签数字化转型的故事。吉利作为中国民族汽车品牌，坚定不移地推动企业转型升级和可持续发展。e签帮吉利集团搭建了高效统一的印章管理平台，在人事、物流、营销、投资等场景实现了更安全高效的电子签名和合同数字化管理，平均每年节省运维成本近200万。
金鸿洲表示:“在数字时代，电子签名已经成为政务、商务乃至个人事务数字化转型中不可或缺的环节。应用场景不断拓展，市场规模持续上升。可以说，电子签名是中国数字化浪潮的新蓝海。”e签宝的年中成绩单也印证了这一观点:今年上半年，e签宝业绩同比增长69%，其中订阅收入占比80%，企业客户数量同比增长100%，在行业中遥遥领先。目前，eSign已经服务了100多家世界500强企业，200多家中国世界500强企业，以及包括12个省级政府在内的150多家省市级政府客户。
重磅产品发布，加速构建覆盖中国的签约网络。
通过连接更多的政府、企业和个人用户，e签正在悄然改变大众的签约习惯。未来三年，E签的战略目标是加快建设覆盖中国的签约网络。具体来说，到2024年，要为政府和企业搭建10万+的签约场景，帮助100+城市建设数字签约基础设施，帮助1000万法人进行签约数字化升级，建立企业间的天然链接，让电子签约成为企业信任的入口，助力数字中国。
作为签约网建设的重要支撑，E签宝在现场发布了“智能签约3.0”和“混合云6.0”两款重量级产品。早在2019年，e签宝就推出了智能签约平台智能签约1.0；2020年，“智能合同2.0”打造了合同签订和管理的智能化集成平台；那么，这个“智能合约3.0”的全生命周期智能有三个特点:场景智能，互联SaaS，更安全可靠。AI智能应用于合同起草、签订、统计、记账等合同全生命周期的各个环节，充分体现了“智能”。
“混合云6.0”作为集团型数字化智能印章管理平台，面向大中型企业客户。它不仅具有互联网签名的便利性，而且满足对数据隐私和安全的严格要求。“混合云6.0”拥有294项核心功能和4项技术专利，具有能力卓越、中国特色、互联签约、开放融合四大特点。它不仅可以作为企业合同签订和印章管理的集成平台，还可以兼顾中国企业对印刷的实际需求。对于一些目前无法完全放弃实体印章，或者合同相对人不接受电子签名的企业，“混合云6.0”创造了“物电一体化”、“无纸化中途”等特性，帮助企业兼顾实体印章和电子印章的统一管理。
金鸿洲表示，“智能合约3.0”和“混合云6.0”的推出，将为客户带来更丰富的技术能力、更多的解决方案和更智能的功能体验。也帮助e签宝签约网络覆盖更多新行业，融合更多新场景，加速互联互通互信的数字智能化时代的到来。
用大客户激发网络效应，中国SaaS静待花开。
中国企业数字化需求的爆发，迎来了SaaS产业增长的关键节点。在崔牛俱乐部创始人崔强、红杉中国合伙人周逵、蓝凌软件董事长杨建伟、北森联合创始人兼CEO季卫国、金鸿洲的主持下，共同探讨了SaaS企业通过线上线下联动在中国的成长之路。
红杉中国合伙人周逵指出，近两年疫情推动了云SaaS的加速，用户从被动到主动的意向加强。To B是个慢热的生意，但是前途光明。建议在华SaaS企业以更长远的眼光规划发展路径，以稳健的心态静待花开。季卫国回顾了北森的成长历程。他说，SaaS企业要保持战略定力，坚信SaaS模式一定会取代传统的软件模式。根据兰陵SaaS转型的实践经验，杨建伟指出，兰陵始终以产品为核心，注重生态能力建设。只有与生态伙伴共赢，才能为客户创造更大的价值。金鸿洲认为，聚焦大客户市场，可以激发电子签名的网络效应，这也是E签在行业内领先的关键。
以国内手机行业为例。目前知名手机品牌如华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等。都成为了E-sign的客户，从而带动其供应商成为E-sign的客户。许多供应商同时为许多大型企业供货。同时，供应商之间存在上下游合作关系，都使用电子签签订合同。基于此，e签宝在中国手机产业链上形成了一个庞大的签约网络，成为企业之间信任的桥梁。类似的网络效应也在汽车、传统制造业等领域发生，这也是E签宝构建覆盖中国的签约网络的意义所在。
e签发布“亿元扶持计划”，打造电子签名生态联盟。
基于“广泛整合”的策略，e签宝在会上特别推出了“esign partner”合作伙伴整合产品，进一步降低了电子签名开放接口的整合门槛，采用按效果付费的模式，最大限度降低生态合作伙伴的投入成本。同时，E签宝发布“1亿元扶持计划”，将为生态伙伴提供1亿元补贴，分享电子签名赛道红利。
E签宝联合创始人、企业服务事业群总裁张晋代表E签宝与兰陵、百胜等22家数字化合作伙伴签署生态合作协议。软件和中农云通过“面签”。张晋表示，e签宝希望进一步打破电子签名服务边界，携手更多产业链合作伙伴，构建电子签名生态联盟，打造更多不同行业、不同场景的联合解决方案，为加快中国数字化进程贡献力量。
作为生态伙伴的代表，北森战略重点客户全国解决方案总经理吴伟和易步喜龙CEO常晓波分别上台讲述了e签通开放生态产品在北森人力资源SaaS和教务中的灵活应用。通过产品的深度整合，e签帮北森和教学宝在人力资源场景和教育机构运营场景的电子签名能力实现互补，为其客户打造便捷高效的签名体验。
在首届E签用户生态峰会现场，各路嘉宾从不同角度发表演讲，但都持有一个共识:在“数字中国”顶层设计的指引下，中国企业的数字化转型浪潮正在全面涌动。作为新数字基础设施的建设者，E签通也将推动电子签名融入各行各业，打破签名边界，与生态伙伴共创智能未来。
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