作者:都市丽人
来源:微信官方账号:摇一摇美业观察
中国将成为全球最大的医美市场，而作为一个千亿体量的行业，目前市场上只有几十亿的终端产品。
玻尿酸在国内是寡头垄断市场。目前国内官方批准的注射用玻尿酸品牌有30多个，在国家医疗用品管理局认证批准的玻尿酸企业只有14家，其中进口企业6家，国产企业8家。
作为医美的重要分支，玻尿酸的暴利已经不是秘密。2019年，某上市公司两款尿酸产品对机构的平均售价分别为310.83元和352.61元。生产成本仅为每只30.41元和24.72元，毛利分别高达90.22%和92.99%。
几百倍的增长，寡头竞争，暴利，都刺激着逐利的互联网巨头们的g点。
押注韩国玻尿酸产品国内总代理权
现阶段玻尿酸市场主要在医院、诊所等终端竞争。如果某些产品受到互联网巨头的青睐，拥有巨大互联网流量的“带货”就会成为搅动市场的“鲶鱼”。
韩国东邦医疗有限公司的玻尿酸产品ELASTYLumilax于上月正式获批上市。
这是韩国东邦首个获准在中国市场上市的医美填充物，也是东邦在中国市场获得的首个三类医疗器械生产许可证。
资料来源:药品管理局
据抖音美业观察独家了解，新氧作为国内“第一互联网医美服务平台”，已获得该产品国内总代理权。
由于玻尿酸可以直接植入人体，因此风险较大。玻尿酸与人工肾、心脏支架、CT机、呼吸机等器械一起，属于第三类医疗器械。中国对其管理极其严格，在审批阶段就要求进行临床试验。整个过程最快28个月，实际认证周期长达3-5年。
这意味着RD投资高，RD审批周期长，技术壁垒高。
此次获批的韩国东邦，进入了之前只有11家公司获批的圈子，成为第15家。
东邦成立于1985年，主要生产医疗美容产品和设备。此前，其与“医疗毛妹”爱美客合资成立东方柯美科技发展有限公司，占股49%，开展RD及嵌入式线产品生产；另一方面，港股公司四环医药也代理了旗下的两个线雕产品。
“互联网医美第一人”的困境
新氧从2013年分享用户原创医美内容开始，其新颖的商业模式揭开了医美行业略显神秘的面纱。得到了经纬创投、置信资本、安百申、蓝欣亚洲等一大批投资机构的青睐，并于2019年登陆纳斯达克，成为国内互联网医美第一股。
然而好景不长，新氧的上市是巅峰。自登陆资本市场四年以来，股价逐年下滑。目前总市值已跌破2亿美元，仅为巅峰时期的十分之一。
广告是新氧近年来的主要收入构成。
在新氧的平台上，大部分内容都是轻医美容项目的“美丽日记”。自然，新氧对接的合作方也是以轻医美容为主的美容机构，合作商家提供的广告费成为新氧大部分收入和利润的来源。
新氧最新发布的2021年财报显示，其2021年77.07%的收入和构成来自信息服务，即商家提供的广告费。
虽然广告费仍是新氧的主要收入来源，但其增速并不乐观。
历年财报显示，新氧信息服务增速从2017年的622.75%下滑至2021年的35.58%，定期服务收入增速转为负增长，同比下降17.08%。相比之下，新氧的营销费用却在连年增长:新氧的营销费用从2018年的3.06亿元增长到2019年的4.7亿元，再增长到2020年的7.26亿元，到2021年，这一数字增长到7.93亿元。
但是作为一家互联网公司，新氧最关键的月活数在下降。截至2021年12月31日，新氧移动端月活用户为740万，同比下降16.85%，月活用户增长率从2020年第二季度的175.30%下降到2021年第三季度的47.06%。同时，监管趋严也让新氧的获客成本居高不下。
线下医美机构一直在挣扎求存。一直以来，综合营销费用占据了很大一部分，每家都在广告和佣金上花了很多钱。前期给行业第三方的佣金占消费金额的一半以上，还要承担高额的人力运营成本。
另一方面，通过新氧去机构的消费者，多为客单价较低的产品，较重要的复购、高客单价项目，大多被线下机构人员进行了二次转化，因而存在被机构“隐瞒”并上报新氧的风险。
这样一来，新氧广告收入增速降低也就在情理之中了。
作为国内第一互联网医美，却无法重度绑定用户，新氧真的很无奈。
在这种背景下，迫切需要开辟新的利润增长点，而新氧一直在试水的设备销售还是一个不错的起点。2021年年报中，剩余6.62%的营收来自这部分业务，为玻尿酸总代理开了个好头。
多样化不等人。
代理玻尿酸并不是新氧切入医美上游厂商的首例。2021年6月，新阳以7.91亿元成为武汉奇智激光的控股股东，占股45.93%。齐激光是光电医疗美容仪器生产销售公司，并推出国内首款光子嫩肤仪。
年报显示，奇智激光为新氧创收1.12亿元，占年报总营收的6.62%。它多元化并扩大了新氧的收入来源。
此次新氧拿下韩国东邦玻尿酸全国总代理，在业内人士的意料之中。新氧创业初期接触过的投资机构人士认为，新氧从早期就对玻尿酸、埋线等轻医美容项目情有独钟。
第一，这些项目属于医美用户的入门产品，门槛低，客单价低，对于年轻人的互联网平台非常重要；其次，这种轻医疗美容项目风险低，发生意外的概率低。遇到的纠纷大多是价格过高，效果达不到预期，但客户毁容甚至危及生命的概率极小。
抖美行业观察认为，韩国东邦选择与新氧合作，还是看重其丰富的渠道和推广能力。
目前还没有一家互联网机构像新氧一样拥有大量的B端机构和C端用户，像玻尿酸一样代理“轻量级产品”。能否以互联网化运营的方式有效开拓市场，甚至复制代理更多产品线，是对新氧的一大考验。玻尿酸的市场定位和定价策略也尤为重要。
此外，新氧与韩国东邦的合作可以借鉴a股上市公司华东制药与韩国LG的合作。
2013年，华东医药获得韩国LG公司宜万品牌独家代理权，控股子公司华东宁波公司为其在中国市场的推广销售总代理。宜万也是宁波在华东的主要收入。2014年至2020年，华东宁波营业收入从8.33亿元增长至12.85亿元，净利润从0.73亿元增长至1.23亿元。
随着市场知名度的提升，宜万以22%的市场份额位居国内玻尿酸市场份额第一。
国内玻尿酸市场90%以上的份额长期被国内外七大品牌占据。面对成熟的竞争产品，留给新氧的时间已经不多了。
