见习记者方圆
以“洗脑广告”公众印象而闻名。
近期国内网络招聘市场跌宕起伏，BOSS直聘成功在美股上市，市值146亿美元。同时已与Garnet Faith Limited签署在美股下跌的未来进行私有化的最终协议，交易隐含股权价值约57亿美元。
智联招聘用了14年才真正盈利，而boss直聘只用了5年，2019年开始盈利。在boss直聘的背后，还有豪华的资本集团，包括策源创投、顺为资本、何裕资本、今日资本、高蓉资本、华映资本、GGV ggv资本、腾讯、红杉中国、老虎全球基金、Coatue、华星新经济基金、大众资本等。
被资本追捧的boss会给在线招聘市场什么想象空间空?
白金营销带来高增长。
boss直聘的崛起，是在2017-2018年用疯狂的网络营销和洗脑进行的。2018年世界杯，BOSS直聘投放了大量广告。“找工作！上老板直接就业！找工作！直接！跟老板说！升职！涨工资！找工作！论老板直接就业！”广告语，让BOSS直接雇佣“洗脑广告”的公众印象，尽人皆知。
营销费用方面，也是连年增长。BOSS直聘2020年和2021年的市场营销费用分别为9.16亿美元和13.47亿美元，占总营收的91.8%和69.3%，其中广告费用分别为5.39亿元和8.12亿元。同时，boss直聘2019年和2020年营收分别为10.0亿元和19.4亿元，同比增长94.7%。短短一年时间，营销费用占比明显降低。
源地图
在这个流量越来越贵的时间段，Boss雇佣了过于激进的方式来获得新一轮的用户增长。行业内招聘的流动是很有季节性的，这就更加明显了Boss直聘在世界杯期间投放的广告，从用户数量来看效果是成功的。
其中，2019年和2020年，Boss直聘APP的MAU分别为1150万和1980万，同比增长73.2%，2021年3月增长至3060万。DAU 2020年平均MAU占比26.4%，2021年3月提升至29.2%，位列五大在线招聘平台之首。
boss直聘的快速增长也是因为网络招聘行业的需求越来越大。一方面，中国整体国民经济在稳步增长，网络招聘行业用人单位的需求也在增加。另一方面，中国企业，尤其是中小企业、微型企业的招聘需求持续旺盛，供需面较大，仍然难以匹配。此外，网络招聘公司拓展其他人力资源服务，网络招聘提供人才测评、人力资源外包等更多人力资源服务，用人单位规模相应增长。
但是boss很难摆脱商业模式单一的怪圈。业内人士坦言:“目前招聘行业的所有玩家都没有摆脱中介的地位”。即使是Boss直聘，也只是改变了企业和应聘者的一种沟通方式，本质上是一种中介。所有招聘行业的商业产品，基本都离不开流量转化。
付费模式是出路吗？
boss直聘能在资本市场立足。核心优势在于，通过直接聊天的模式，可以大大降低双方沟通的难度。同时，作为老板，用人部门也可以在APP本身发布职位招聘人。这些措施降低了企业与候选人之间的沟通成本，简化了冗长的招聘流程，改善了体验。
随着用户规模的增长，boss直聘的货币化能力转向了企业付费。2019年至2020年，公司付费企业客户从124万增至223万，同比增长80.1%。到2021年3月，BOSS直聘的付费企业用户已经刷新到289万。
近年来，在网络求职者付费服务的使用中，求职者的付费习惯正在养成。金九银十阶段，很多求职者辞职寻找新的工作，而为了尽快找到工作，求职者在简历、职业咨询与规划、课程培训等服务上付出更多。所以，付费求职服务平台受关注的背后，是未来求职增值付费领域空的持续崛起。
不过，boss直聘的收费模式也饱受诟病。其中8000个套餐根据企业性质分配给不同的人才数据，让不同公司的客户花同样的钱，效果却不一样。此外，boss直聘还会限制企业用户的流量。有企业吐槽，8000元套餐只能发布两个岗位。但是制度推出来的人才质量极差。虽然限制要求本科人才，但也有专科或本科推荐，没有师范本科。同时，还会设定一些费用。除了发布职位，如果需要搜索人才，还需要花钱买月聊卡。如果你想发布更多的职位，你也需要花钱。
目前Boss直聘的用户大多有以下两个属性，一个是中级或以下的等级属性。另一个是销售和功能属性，而在所有职位级别中最低的蓝领市场，目前被58同城等综合信息类网站占据。
从长远来看，Boss直聘面对的是一个不高不低的用户群体，要成为行业巨头还有很多事情要做。
直聘模式长期受到资本的加持。
据boss直聘介绍，今日资本创始人徐新女士从了解BOSS直聘到投资BOSS直聘，只用了21个小时。此后，资本五次增持BOSS，总投资额超过4000万美元，仍将长期持有BOSS直聘。目前，今日资本是博时直接雇佣的最大机构股东，持有14.7%的A类普通股。徐新女士也是老板直接聘用的董事之一。
徐新认为，直接就业模式是一种非常创新的模式。直聘模式重构了“招聘人员”身份，在原有HR的基础上，增加了大公司小老板和小公司大老板的角色。这些拥有决策权、对人才有迫切需求的企业端用户加入后，直接提高了人才与企业的匹配效率。目前，BOSS直聘的双边网络效应和智能匹配技术能力正在不断提升，因此我们对BOSS直聘未来在白领和蓝领市场的增长充满期待。
此外，老股东红杉资本计划在此轮IPO中增持1亿美元。红杉资本全球管理合伙人沈南鹏表示，BOSS直聘是近年来少有的企业，在一个庞大的刚需行业，用数字化工具创造了重要的增量价值。公司正在引领整个人力资源行业向更积极的生态发展。获得职业价值是实现个人理想的基本途径之一，人才是企业完成使命的最小单位。“我们希望赵鹏和他的团队能够保持初心，始终聚焦人类发展这一重要命题，为个人和企业的同向成长搭建一条宽广的跑道。”
编辑:王亚平马绍坚
整体策划:实创
