中秋节将至，下个月双十一将至。各大电商平台的节日促销活动再次升温。这些看似让消费者觉得“自己赚”的活动，真的会让我们赚吗？
俗话说“买不如卖。”卖家深谙人心。我们来看看他们是如何利用用户的心理来进行营销的。你被多少人困住了？
01创造需求，让你觉得“我也需要”
以“口红”为例。口红本来是为了增加颜色，修正嘴唇的肤色。一天涂三次口红，坚持至少半年。
但是这么耐用，商家怎么赚钱？于是各种需求场景开始被创造出来:
①你去约会，当然要用“砍头男”来迁就他，增加成功的概率！
②对于商务谈判来说，“正红”是最合适的，为顺利谈判营造浓厚的氛围！
③日常工作，“温柔豆沙色”一定要有，不要太抢眼，又能衬托好脸型。
④晚上跳舞，强烈推荐“金南瓜色”，微微有光泽。有了舞动的灯光，你就是夜场女王！
⑤春季野餐中，“活力橙”榜上有名，橙色调更显活力。春天里，你是最美的一个！
一只小小的口红，被赋予各种场景环境，打造出“每个环境都需要单独搭配”的产品，轻松让你买到五年都用不完的口红。
但是买了之后，是不是真的只有一两个常用，其他的真的都用了几次？你真的有时间每天记住今天尴尬的一幕，出门前仔细搭配吗？扪心自问，答案很可能是否定的。
防套路小技巧:一支口红其实是薄涂的颜色，厚涂是气场，一抹滋润的普通红色就够了。大家看的是整体着装和个人素质，不是一个外在的小细节就能取胜的。
02制造焦虑，同伴压力迫使“我也应该”
大家最熟悉的就是那句著名的口号“不能输在起跑线上”所制造的教育焦虑。
从孩子出生开始，比较就开始了。“王二娃两岁认识一千个字”、“张三儿三岁看唱一百首英文歌”等报道让家长们觉得，如果孩子不努力，将来就要超过同龄的孩子，往下走。
每个人都在一个鸡宝宝里，所以“我也应该开始一个鸡宝宝”。家长疯狂报奥数班、英语班、音乐班、早教班、编程班等。教育费用成了全家最大的开支，甚至超过了房贷。
除了教育焦虑，“财富自由焦虑”在近两三年被广泛宣传。
“90后创办的摩拜单车，年入百万以上”，“你还在为工资发愁，他已经可以自由理财了”，“死工资也不能暴富，学会轻松理财吧”。各种宣传让我们想，为什么我不能财务自由，而我的同龄人可以。
“我也应该能实现财富自由”让大家充满希望。对财富自由的向往和当前收入的不足，增加了我们在现实中的焦虑。
于是，各种P2P理财陷阱喷涌而出，数百万投资用户被雷电伤害。各种“著名理财经理”层出不穷，报了几节课，涌入故事和资金，亏损本金走人。
常规预防提示:
我给你起个心理学的名字吧，“幸存者偏差”。
二战期间，英国和美国的专家分析了返回的战士的弹痕，以了解他们最容易受到破坏的地方进行加固。
但发现弹痕集中在战机机翼部分，但战机尾部很少受损。因此，陆军计划加强两翼。
然而，一位教授指出，所有返回的飞机在被击中后都可以飞回来。只有那些机翼中弹，尾翼受损较小的飞机才能返航，这恰恰说明机翼受损不影响返航，尾翼受损只影响返航。因为机尾受损严重的飞机已经被击毁，无法返航。
最后采用教授的方法，加固尾翼后，返航飞机确实多了。
只有活下来的人才有机会发生，而那些更被淹没的人就被忽略了。这就是“幸存者偏差”的概念。
目前我们看到网络上所有的声音，无论是神童还是青年创业者，都是在各自的环境中成功“存活”下来的人，所以有机会被曝光。有更多的人一直沉默，经历过挫折和失败，创业失败，投资亏损，但这些人因为不是成功的经历，所以无法被报道，无法被看到。
有多少孩子，当他们终于长大，已经是普通的上班族；有多少上班族一辈子都住在两人三餐四季的房子里？就算他们微博抽奖没中，你又怎么确定运气会降临到你身上，你理财的时候会赚到钱呢？如果到处都是千万富翁，那只能说那时候钱不值钱，是越南币。
平静心态，接受自己是一个普通人，在有限的范围内不断努力。这是避免焦虑的最好方法。
03煽动恐慌，兴奋导致“冲动消费”
最著名的有“非典抢盐”、“非典抢醋”、“甲流抢板蓝根”。甚至去年在新冠肺炎，一些地方开始抢购鸡蛋。这些东西事后没有疗效，只是心理安慰。
这些都是商家利用人们的恐慌心理创造的“消费点”。利用大家“相信不坏，真的可以保命”的心理，让大众冲动消费。
反套路提示:相信国家，相信中央，关注人民网、新华网的微信号，而不是陌生的营销号。官方消息是最准确的。不要听信谣言散播谣言，自己吓自己。
04把握“从众心理”，这样你才能降低警惕，跟风。
所有品牌在微信中铺天盖地的广告、软文或某些品牌的无形植入——小红书、微博、大吴微信发布的看似“藏着好东西”的分享帖，不排除有一部分是真心分享，但可以大范围看到。为什么没有资本的帮助？
通过多人的点赞，千人的分享，营造一种“这是群众的选择”“群众的眼睛是雪亮的”，让你放松警惕，跃跃欲试，跟风购买。
这些后续购买后，有多少是几经试用就封了的？有多少是用后过敏，花钱看皮肤的？甚至什么网络名人美食，多少成分造假，说燕窝最后只是糖水？跟风有风险，购物要谨慎。
常规预防小技巧:尽量相信历史比较悠久的老字号，或者多读一些成分分析和医生科普。想要好皮肤，防晒+补水+好睡眠就够了。其他乱七八糟的钱，不如报个健身房。
至于食物，很多名贵滋补品的必需营养价值还不如鸡蛋。饮食均衡，多吃蔬菜，多喝牛奶，少喝饮料，不沾酒，身体就会好。
05“物以稀为贵”，期限、限额、时限方便兑换。
贴着“限量”标签的产品总是比无限供应的产品更有趣。因为“有限”，大家都怕得不到，怕被抢。总有一种“迫切”的心理希望先抢到。
所以可以看出，直播秒杀永远是限量上架。品牌鞋、包、电子产品总是打着当天限购X、全球限购XX的旗号。有多少电商节假日打广告说优惠只剩一天就结束了。
在用户心中不断制造“不抢这个优惠就没了”的错觉。人的思维脑回路瞬间缩短，冲动消费的成功率迅速上升。
但是大家看到自己拿回来的东西之后，想要多少？不吃辣的同学因为李佳琪直播气氛紧张，就抢了6盒辣酱；电商平台有没有尝试过比价？其实每天不是大促销的时候买更便宜，哪怕大促销前后提价再打折。
反套路提示:“限量”的不一定是最好的，“折扣X天到期”也不代表这个时间内价格是最好的。看清自己需要的商品，可以搜索一些可以查看商品历史价格走势的工具，做最聪明的消费者。
06基于“贪婪心理”，逐步引导消费。
路过很多步行街，总会有人在美容店、美甲店门前拿着贴着广告的小扇子。炎炎夏日，免费赠送粉丝。当年拿的时候，我立马说，哎呀，现在我们可以免费体验手部护理和面部护理了，还送精美礼品。
你抱着反正都是免费的想法进店，最后我就不买了，情况就变了。三个员工围着你，帮你美容，一直为你推销各种套餐。如果你不买他们，你很可能走不出这个“笑脸包围圈”。
于是很迷茫很无奈，卡被充了，费被消了。
这种普遍利用贪便宜的心理来引导消费，不仅在美容护肤上，在老年人的保健上也是重灾区。有多少老人被诱惑，为了免费的鸡蛋和大米，买了“优惠价”和“家庭价”的高价保健品和保健器械，却不知道是从哪里来的。
从一把小风扇和一盒小鸡蛋开始，对方先试探一下小便宜。当你接受了第一个便宜货，肯定有机会接受第二个“性价比更高”的便宜货，一点一点把你引入陷阱。你以为“便宜”的东西，最后总是要付出更大的“努力”。
反套路提示:天下没有免费的午餐，免费的都已经标价了。像鸡蛋，粉丝这种一两块钱的东西，有需要就自己买。如果你自己买食物，你总是可以选择新鲜的；自己买的话，可以避免侵扰性广告。
07低门槛增加沉默成本，让你“舍不得放弃”
一个电商平台以免费“切菜”的形式诞生了。多少看到第一刀和第二刀砍了几十块，以为很快就结束了，却发现从第五人和第六人开始，只砍了几毛甚至几毛钱，后面的人砍的面值更少了。
前期已经求助了十几个人，进度条已经过了一大半。最后看着不到十分之一的进度条，我不想为了叫人下来在我面前浪费面子，只能咬着牙跺脚继续叫人帮我砍一刀。
建成后，一共叫出了四五十个熟悉和不熟悉的亲朋好友，对于标价几百元甚至只有一百元的东西，提前把人情消耗掉了。
这个案例是我和朋友遇到的。我的朋友们，包括我自己，在我终于剪了之后，并没有一种强烈的“我赚到了”的幸福感。取而代之的是一种“我终于砍完了，但是我又拿着刀叫不到人，所以结束了就再也不回来了”的疲惫感。
尤其是收到的东西，发现这个东西不值价签的时候，我更累了。喊了十几年没见的同学，犹犹豫豫请人砍了一刀，终于得到了这个东西，这个人情不值这个价。
开始喊的十几个人，能砍出高价的，都是我们已经付出的“沉默成本”。不管我们最后是不是想再喊几十个，继续砍一刀，前期的无声成本其实已经“花光”了。
我们总是沉迷于已经失去的东西，“不想轻易放弃”，错过了及时止损的机会，导致十几年没见的同学，都要喊砍一刀。从只是拉下脸十几次，到最后拉下脸几十次。失去的多，得到的少。
目前这个套路换了皮还在蹦跶:
还是平行平台。花7元开一张早尝月卡，玩游戏可以获得5元*4的无门槛代金券。什么游戏？“挖金”游戏，2点挖一把铁锹，大约到后面铁锹挖的距离，要拿分每天只有两次通过浏览页面才能拿到几分，大分要花X元才能拿到。
如果按照每天浏览页面的几个点挖两三铲，至少要五六天才能挖出一张优惠券；如果想提速，只能花X元。领优惠券要花X元？这种想法根本不是给你省钱，而是让你赚钱。
但是考虑到我已经付了7元的卡，花了那么多天浏览页面，修修补补，再考虑到这些无声的成本，我觉得没有赚到两张5元的代金券就亏了，所以我花了更多的时间和精力，买的东西也越来越多。而这些时间、精力、金钱如果用在别处，可能更有利可图。
套路提示:学会及时止损。不管换什么皮，做不到10次以上的都是流氓。一定要及时止损，千万不要参与。把这些时间和精力都花在背一个英语单词上，说不定专八就过了。
08名人祝福产品“镀金”，让用户对产品产生认同感。
当我们熟悉的人向我们推荐某样东西时，我们总觉得朋友的推荐应该不会太差。而当这个人还是名人的时候，我们就更加坚信名人推荐的东西不会错。
这就是典型的心理学“光环效应”:一个人的某种品质或者一个物体的某种特征给人非常好的印象。在这种印象的影响下，人们会对这个人的其他品质或者这个物品的其他特点给出更好的评价。也是我们常说的，爱屋及乌。
这位朋友是我们身边的人，我们是凭着对ta的爱才成为朋友的，所以他推荐的东西，我们也是先入为主的用自己喜欢的颜色给朋友；这位名人是有威望和公众声誉的人，不应该推荐不好的品牌影响自己的声誉。所以他们推荐的东西，我们也是先入为主的加上“明星代言不能差”的光环。
但现实中一般都是打脸，朋友推荐的面霜里的成分只是让你过敏；名人代言的产品，意外雷到。
反套路小贴士:要真正适合自己，最后只能试用自己的产品。朋友合适不代表适合你。
再好的推荐，也抵不过你踩过的血泪。明星代言只是说明ta收了这个企业的钱，并不代表ta真的会用这个产品。
09虚荣和求异，别人羡慕的眼神让人上瘾。
我们要明白，人类从农业社会进步到工业社会，从手工作坊的有限产出，到机器辅助的大规模生产，无菌环境，稳定的质量控制等等，是经过了很多年的。这些量产工艺和技术恰恰证明了科技的进步和产品质量的飞跃。
目前卖的都是最贵的东西，这种“手工制作”的产品在悄悄推广。比如某品牌铂金包。就一张牛皮，一个能工巧匠做出来的产品，基本不涉及改动，功能比较单一，居然能买到几十万，几百万，几千万。
它的制作成本、店面租金成本、人力成本、宣传成本根本花不了那么多。这么高的价格只是为了满足权贵们追求“与众不同”和“我更高贵”所付出的心理溢价。
如果有权势有名气的人都和普通人一样吃一样用一样的东西，就不能突出自己身份的不同。普通纯净水不够高贵，起码要从依云水开始，几十上百元的水才能入眼。
别人一眼就能看出来的衣服和包包，肯定是贵的。不需要好看甚至穿一次都没关系，但是一定要看出来是贵的品牌货。最新的手机出来了，一定要第一时间用。即使这款手机和上一代没有明显区别，但只有最新最好用才能凸显“我不是普通人”。
这种“求异”和“虚荣”的心理，如果家境殷实是可以理解的。但如果有一半的家庭还想追求，那就容易剑走偏锋，给人以赤裸裸的条纹把柄，也不可能失控。高息贷款让人万劫不复，卖器官留下后患。付出空金钱让父母疲惫不堪。为了获得一时的艳羡和一时的高贵，而失去自己的积蓄、健康、名誉甚至家庭，真的值得吗？
反套路提示:针对手机、电脑、相机等。，除非是设计师，编辑，程序员，职业电竞从业者等。，数码产品的配置很大程度上影响生产力。其实3000到4000元价格区间内的产品配置对于普通上班族和学生来说也是够用的。
衣、食、住、衣、鞋袜之类的物品，选对了就够了，比工资的十分之一还多。请再次谨慎。如果没有必要，请减少购买。没有什么比账户里数字的增加更让人羡慕的了。
10通过锚定效应，让你觉得是自己赚来的。
这就是我们常见的“高价低价”。镇上一家普通的成衣店，卖的是一条不算大牌的裙子。标签价格可以写成499，然后挂个“九折出售”的牌子，只需要49.9就可以带回家。
一个“含着眼泪卖，不买就亏”的形象就出来了。
只花49.9买了这条裙子的消费者可以告诉别人，我打折买了一条499的裙子。真的很好。买卖双方皆大欢喜。
这种“高定价”的方法，就像一艘抛锚的船，先给消费者锚定了一个高定价——通过价格，消费者首先认为是“好东西”。然后给出实际打折销售价格的9折，让消费者以为自己低价买到了“好东西”，捡了个大便宜。
仔细看，这个质量，这个款式，原价499。你相信吗？
去店里买其他衣服，其他时间点查看。是不是大部分衣服几乎从上架开始就“含着眼泪卖”了？店铺赚什么？它赔钱赚到钱了吗？
一个价格，一个价格，一个价格，一个价格，一个价格，一个价格，一个价格，一个价格，一个价格。
反套路提示:连锁品牌店，大部分还是原价货，只有少数几个月前还是原价。他们只是根据衣服的时效性和仓储成本打折清洗排水，是可信的。
一个店的时候，70%到80%都是没听过的品牌。店里的衣服几乎都是招牌价高现货价低。请相信他们的原价就是现货价，所有的招牌价格都只是为你消费而设定的“锚定套路价”。请按现在的卖价作为原价，再想想是否值得购买。
好好学习，努力工作，只买买买，被快递拆的时候，获得片刻的快感。但是，你得值得买，不然以后发现自己被套牢了，那种失落和遗憾恐怕会让你的心更累。
最后祝大家买的都喜欢，喜欢的性价比高。性价比高的才是真便宜，真便宜的质量好！
我是罗小妮，关注我，和你聊你想聊的，看你想看的世界。
