【亿邦动力讯】随着内容平台上妮可师傅、西门大嫂、广东夫妇、彩虹夫妇等主播的活跃，短视频达人向有货直播转型的路径更加清晰。
上半年尼可大师入驻淘宝直播一周年宠粉节，创下1500多万的成交额；西门大嫂也在3月女王日的直播中取得了近100万的销售额。这些成绩验证了短视频人才用商品改造直播的可能性。
从品类上来说，这类主播主要集中在美妆和穿搭领域。前几天，随着陈说美食在点淘直播，也有美食领域的短视频高手开始向直播转型，甚至直播当天直播间的人气高居美食直播榜榜首。
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当场又一个才艺主播跑了出来？
“姐妹们，你们好，我们开始直播了！”随着“陈硕美食”账号主角胖姑娘的出场和直播，宣告了“胖姑娘不麻烦零食店”主题直播的“开篇”，也记录了“陈硕美食”从短视频才艺向带货直播转型的开始。
8月28日这一主题的直播吸引了超过202万人观看。直播总播放量较之前增长380%，点赞数超过111万。
淘平台计划推出一批具备短视频和直播能力的人才主播，美食领域的人才陈硕美食就是其中的代表之一。其实陈说，在这次直播之前，美食已经在全网积累了很高的人气。据悉，陈表示，美食家在拥有超过580万粉丝，在点淘拥有近100万粉丝，在小红书平台拥有超过75万粉丝。
都说陈美食直播间的快速成长离不开主角胖妞之前做过短视频专家的经历。
胖姑娘，安徽90后主播，2018年开始从事自媒体。在此之前，她和丈夫曾在海洋里摆摊，开过烧烤和早餐店；偶然接触到媒体后，她还自学了PS和剪辑。
2018年，胖姑娘来到河南，花钱跟着老师学媒体，一边上班，一边下班拍视频。2018年4月，她发布了第一个视频。视频内容是胖姐婆婆做饭，她讲解。在坚持上传了几个视频后，第一个月就赚了400多元。就这样，两个月后，胖姑娘开始全职做自媒体。
踏入媒体后，胖妞在2019年迎来了转折点。今年，她回到农村的家中，开始尝试拍摄农村生活。正是这种尝试，为她吸引了大批粉丝。这也让她下定决心坚持做好“三农生活烹饪++吃播”这个视频。2020年，胖妞开始在全网发布短视频。然后在淘宝大学系统学习直播。
据悉，胖妞未来将专注于内容升级，她认为没有好的内容是不会长久的。在短视频和直播的发展方面，她希望直播间的产品和内容能与短视频的内容和人群相匹配，同时找到与粉丝相匹配的关键点，让直播也能像短视频一样给消费者带来快乐。
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为什么陈灿的食物会受到网民的喜爱？
截至2021年8月31日，陈表示，点淘平台已发布708条美食短视频。目前发布的视频内容主要包括大家庭和农村生活、亲戚、邻里、婆媳关系、夫妻关系、搞笑的日常生活。其中，涉及最多的视频是烹饪视频，展示了从加工食材、烹饪到一家人围坐在一起吃饭的平凡而真实的生活场景。这样也更有利于拉近胖妞和用户的距离，形成一个友好、简单、热情的人。
通过梳理陈硕美食发布的短视频和近期的直播，亿邦动力总结了以下几个特点:
1.角色清晰:视频中的胖女孩经常微笑，与她“快乐农妇”的角色相得益彰。有粉丝表示，看了短视频后有一种减压的感觉，被一种幸福的家庭氛围治愈了。此外，与一些美食达人不同，胖妞亲自出现在短视频中，加强了人的设定，同时拉近了与用户的距离，增强了信任感。
2.一脉相承的直播间主题:陈说直播间主题被美食定为“胖姑娘无忧零食店”，“无忧”这个关键词延续了胖姑娘的设立。此外，直播间胖女孩的亲切感和接地气的产品介绍也让消费者对直播间有了天然的熟悉感。得益于胖姑娘一直以真人的身份出现，直播间的胖姑娘与消费者交流起来更加自然。
3.直播间专业表现:虽然胖妞接触直播不久，但直播间的胖妞既熟练又专业。介绍产品时她说话流利自然；也能很好的控制直播过程。有粉丝的反馈，比如“胖姑娘好专业”“胖姑娘好牛逼”。可见，主播的专业表现也是吸引和留住粉丝的关键。
4.全网积累的人气是基础:陈说，美食在点淘、、小红书上已经获得了大量粉丝的关注，为商品直播奠定了人气基础。
陈美食凭借700多条短视频内容积累了大量粉丝，通过鲜明的账号风格和个人特色增强了用户粘性，为胖妹从短视频达人转型为直播主播奠定了基础。
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短视频人才转型直播是否已经成为一种趋势？
说陈菜从短视频才子变成直播，并不是个例。在点淘平台上，妮可大师和西门姐姐都是从内容专家走向直播主播的例子。今年尼可大师入驻淘宝直播1周年宠粉节，实现了1500多万的销售额。今年3月，西门大嫂的一场女王日直播，实现了近100万的销售额。
此外，抖音平台的大狼狗郑建鹏严阵夫妇、彩虹夫妇等。也实现了从剧情主到货主播的晋升。
“现在在内容平台，短视频人才转型直播是一种趋势，可以看出他们已经跑出了成功的案例。”行业观察人士王明如是说。
从平台来看，平台也在积极出台政策支持短视频人才向直播转型。
以电淘为例。2021年1月淘宝直播组织大会上，由淘宝直播App升级而来的点淘App正式发布。当时点淘App负责人性发布，并表示点淘的特色之一是短视频加直播的双核模式。淘宝电商事业部总经理宣德也表示，2021年内容将是淘宝的一大战略。
据悉，点淘已经连续推出了探星计划和星火计划。星探计划是针对新人的百万级直播流量奖励和扶持计划。星火计划面向点淘App内所有直播主播，支持短视频+直播，千万级流量。此外，两个计划还将提供一对一运营的专业指导和官方推荐及宣传。
根据点淘官方微信官方账号，点淘官方从今年5月开始发布月度榜单。榜单包括“点淘主播短视频粉榜”、“点淘短视频达人草榜”、“点淘短视频达人直播榜”三个方向。7月，陈说美食在短视频人才种植榜排名第六。
据介绍，点淘还推出了“点淘超级红人直播间”的扶持计划。希望正式招募在短视频平台或社交媒体有一定影响力，愿意长期直播卖货的KOL。然后平台会根据红人的特长和短板给予不同种类的支持，比如招商、直播培训、流量扶持等权益。比如，点淘会提供集团策略，给缺乏品牌投资能力和经验的红人推荐合适的品牌和商品。据悉，妮可大师、西蒙小姨子等才艺主播都参加过《点淘超级红人直播间》节目。
在产品方面，点淘也推出了短视频流媒体直播间的不同产品功能。
短视频主要包括以下功能:
1.短视频可以自动关联直播公告，用户可以在观看短视频的同时预约直播。
2.通知下的商品直播后，点击淘会自动发送推送信息。
3.日历提醒功能
4、短视频叠加直播红包权益
此外，主播发布带直播预告的直播预约短视频后，平台会给予流量支持，通过视频引导更多用户进入直播间。淘也会定期发布热门话题词和营销话题词。
直播过程中，点淘会利用公共领域的视频分发匹配的目标人群，促进粉丝和非粉丝向直播间转化。
通过相关功能的建设，短视频引导直播的路径逐渐清晰顺畅。资料显示，陈称美食828单个预热视频近150w，单个视频引流直播间人数过万。直播当天，短视频数量上涨超过1万。
“点淘的短直联动生态，适合想从短视频达人转型为带货直播的达人主播。陈美食家、尼可大师等案例也证明了帮助他们实现转型的可能性。从点淘的升级、平台战略、扶持政策来看，点淘还处于蓝海阶段。对于寻求转型的人来说，又多了一种选择。”上述行业观察人士表示。
