小红书作为美妆用户的“百科全书”，是很多美妆品牌的营销重点。
严峻形势下，品牌如何以小预算、低成本撬动小红书的内容生态，赋能营销，打造爆款？
小红书作为美妆领域的营销主战场之一，聚集了大量年轻智慧的女性美妆用户。他们在这里了解新品牌、新产品，也乐于分享产品和经验。据子木介绍，小红书美妆用户95%为女性，71%为95、00、05后。近70%的美妆用户拥有大学以上学历。
他们消费能力强，愿意投资护肤/彩妆产品，其中近六成每月可支配收入在2000元以上，具有较强的消费潜力。
过去一年，小红书美妆品类搜索数据呈现四大趋势:
护肤线，各产品搜索量稳步上升，618、双十一等大佬强势介意，迎来爆发。分品类来看，夏季防晒需求激增；
男士护肤线，整体搜索量受各种电商节日影响较大。其中，男士洁面整体需求快速上升，男士水乳也保持较高增速；
彩妆线，618品类需求呈快速上升趋势；
100护丝和100类护丝的搜索量略有增长，618大大促进了增长。在细分品类中，洗发水品类保持了较高的增速。
在《消费者观察》中，护肤和化妆需求呈现出不同的趋势:
护肤领域:用户愿意接受更多护肤品牌，期待尝试顶级产品；决策更理性，容易被功效和成分吸引；愿意尝试新的护肤品牌和产品；一半的美妆用户是深受“护肤理念”影响购买产品的“囤积者”。
彩妆领域:彩妆品牌使用多元化，偏爱不同品牌产品的“混搭”；关注彩妆品牌的口碑和价格，好的彩妆效果更容易打动他们；购买彩妆产品的频率高，深受“彩妆风潮”的影响。
02美容产品的营销解决方案:理念营销方法论
不同的品牌在小红书里有不同的营销方式。一种是高性价比、精细化的运营模式，适用于品牌如何从零到一更好更高效地走出圈子。另一种是高举高打，直接结合小红书社区的内容和当下的趋势做一些强势的曝光。从内容的精准运营到流量的高效利用，小红书总结出了一套“点子”营销方法论。
在小红书，推出的品牌数量少，平均点击价格低。属于蓝海机会轨道，可以快速抓住。
品牌可以通过内容和曝光占据赛道心智。这些路径包括:
首先，构建内容传播矩阵，全面种草品牌产品，快速破解；其次，结合小红书的曝光资源，放大内容势能；然后，拦截搜索流量，长期培养品牌心智；最后，提升曝光度，确立品类赛道地位。聚集品牌心智，通过单品提升整体品牌力，唤起用户与品牌的互动。在品牌的小红书平台沉淀价值，主要从内容资产、用户资产、数据资产、营销资产等维度，在用户和内容方面获得了市场的广泛口碑和认可，保持了爆款产品的热度和长期复购；从用户和营销的角度，品牌可以有更多认可产品和品牌的人。03善用蒲公英，持续为品牌赋能。品牌希望以小预算、低成本撬动原创爆款，从而实现高效营销。小红书的客户运营经理Maggie表示:Blogger是小红书内容营销的关键角色。它不仅是洞察消费场景、提出经营建议的“营销顾问”，更是塑造消费者心智的“形象大使”。
在人才选拔方面，小红书有相应的蒲公英平台，有14万+的优质人才供品牌参考。同时，蒲公英平台会根据不同行业、内容风格等对博主进行分类。，给予品牌最好最快的匹配方式，以定制合作、招募合作、共创三种合作模式持续赋能品牌。
小红书内容如何帮助初创品牌快速进入市场，打造爆款？玛吉建议道:
第一步，让人去测试，积累真实的口碑。博主是对产品趋势最敏感的一群人。产品发布后，品牌可以在博主圈进行新品邀请测试。当我们看到博主报名非常踊跃，用户反馈火热，证明这款产品的外观和卖点得到博主的认可，能够打动粉丝，初步判断该产品有一定的市场空，有爆款潜力。
第二步，深度测评，提炼卖点。小范围专家自由合作选择卖点，打造内容分析优质素材，抓住用户接受和喜爱的关键卖点。
第三步，刻画核心种子人群画像。经过大量测试，可以看到这款新品的第一组种子画像，这些人群画像可以作为蒲公英背景下品牌的参考。同时蒲公英还会推荐哪些音符适合品牌放大，产生更多种草收益。
