2020年，中国母婴市场规模将达到3.25万亿元。以90后为代表的新时代消费者已经成为马宝集团的主流。
他们关注七大类:线上母婴、婴儿食品、纸尿裤、婴儿用品、童装、童鞋、潮流玩具。
母婴行业呈现五大消费市场趋势:关爱自己、需求细分、场景多元化、追逐时尚、关注早教。
育儿观念、消费行为和态度的改变，催生了母婴市场的新机遇。
针对宝妈群体的沟通渠道和人脉也将多元化。根据《2021年中国玩具及婴童用品行业发展白皮书》的数据:
38%的受访消费者通过小红书获取婴儿用品信息。
小红书平台已经成为母婴品牌传播的新平台，那么母婴行业如何在小红书推广种草呢？采取什么样的营销策略？
“小切口，纵向向下，横向扩张”是小红书品牌推广的有效策略之一。
首先，股市的品牌扩张战略需要一个“小切口”
如何在海量信息中“种草”，才能真正达到“出圈”的实际效果？
答案是从非常小的场景入手，做到极其专业的服务或产品，然后通过品类的拓展来扩大品牌营销份额。许多新的母婴消费品牌都遵循这种促销策略。
Xi从“宝宝断奶需求”这个小切口入手，围绕“让断奶更简单”打磨品牌营销，利用“小红书KOL笔记”的KOL互动营销和背书模式，推动并实现“粉丝-互动-购买-分享”的闭环。
今年母亲节期间，携手短道速滑世界冠军刘，以“不怕断奶，轻松断奶”的话题吸引用户关注，同时携手众多达人妈妈在小红书平台种草“断奶神器=大棕瓶”，让品牌成功获得高关注度。
第二，深挖垂直链，形成口碑效应和产品认知
母婴行业的长尾属性决定了有很多个性化、精细化的服务需求，使得母婴产品的消费趋于垂直整合。
随着精细化育儿理念的广泛传播，聚焦儿童出行安全领域，兼具颜值和黑科技加持的安全座椅受到越来越多消费者的青睐。安全座椅是一种对安全性和耐用性要求很高的产品，当前消费者的意识有待提高，这就需要企业有一系列的售前售后服务。在出售前，座椅选购指导、价格对比、安全性评估等针对性服务必不可少。还需要提供安全座椅安装、布罩清洗、安全维护等售后服务。
座椅这种消费品，不属于冲动消费的范畴，必须有专业的参照物，大家才会认可。针对这一特点，惠尔顿通过产品对比、安全检测、专家认证等方式，增加了在知乎、小红书等渠道的“种草”。通过业余笔记、图文结合的形式，增加安装、拆卸、清洗等产品使用技巧的传播，给用户带来亲身使用产品的亲切感，进一步拉近产品与用户的距离。此外，惠尔顿还加大了与育儿专家、自媒体大v的合作，目前已经与大观Gogo、爸爸评价等合作。
围绕儿童旅行，惠尔顿有涵盖各个年龄段的旅行产品。针对各个年龄段设计的产品亮点，通过小红书的才艺“种草”传播，获得良好口碑，进一步提升品牌知名度。
玩具品牌要想抓住母婴的心智，需要打破以往单一的营销思维，以更加开放多元的形式实现精准覆盖，与目标群体进行深度沟通。以创新、有温度的品牌营销内容与母婴用户不断互动、共同成长，是建立新品牌、推广新产品、保持品牌常青的有效途径。
以上是小红书推广机构沃欧网络为母婴行业和玩具品牌分享的小红书推广策略和方案。在品牌小红书的推广中，要有明确的推广目的和计划、思路、战略战术。找到自己品牌中最合适的产品，专注一个品类，从一个细分品类切入。做强占领用户心智。然后追求同品类的扩张，扩大市场份额。
