申冉原创
作者|邹帅
编辑|唐亚华
做了3年美妆账号的叶舒感慨:“现在人人都是博主。”
是真的。小红书、哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto Quicker等平台不仅仅是社交和分享日常生活那么简单。嗅到网络名人效应巨大红利的年轻人，早就想着把做数字当正经生意。
不是，说白了就是运营自己的社交账号。不同的是，做数字的年轻人是有准备的，是有内容的，是以盈利为目的的。不管他们发图还是发视频，每个话题都是精挑细选的，发布时间也是相当灵通的。同时，他们还会对粉丝数量、点赞和评论等数据进行分析。他们的账户，并推测他们最近的表现，是否被限制，是否有必要改变轨道，是否有必要花钱等等。
说到做号的初衷，很多博主的回答都是“赚钱”、“做副业”、“积累经验”。有网友分享到，现在很多互联网公司在招聘信息中明确要求求职者拥有运营等一万个以上的账号，甚至要求各种数据，以此来证明自己的运营能力。在锻炼的同时，做号确实会带来收益，达到一定的量级，每次推广费就要几百块钱，足够零开销；如果你足够优秀，足够幸运“爆棚”，一个推广费就是几十万，副业直接转正。
“听说做博主很赚钱。”这是很多年轻人选择做数字的开始，也是支撑他们去做的原因。其实各大社交平台在给普通人机会的同时，赛道也变得越来越拥挤。
能做几百万粉丝的大博主有很多，一次推广赚几十万的也有很多，但更多的是做了三年，还在一万粉丝左右打转的小博主。赛道几近饱和，内容难以突破。商业推广低的时候一个月只有几百块，商业推广高的时候有几千块。可惜经营多年的账户荒废了，更是难上加难。
不不不他们有更好的出路吗？
赛道选择:有兴趣的不赚钱，能赚钱的有门槛。
叶于2019年开始在Tik Tok经营一家美容账户。她总结道，“选择一个赛道，说白了就是先选择一个爱好。如果你在自己的兴趣爱好中产生了足够多的优质内容，它就会进入这个轨道。”
一般来说，从零开始编号的博主最常选择美妆、服饰、美食、家居等生活方式的赛道，而知识、影视娱乐、宠物等。需要一定的门槛，要么知识储备充足，剪辑水平过得去，要么养个宠物。
根据叶叔的经验，“每个人都有不止一个兴趣爱好。喜欢美颜的话，上来就开美颜号的可能性不大，努力吧。我会列出三个爱好，在此基础上判断哪个赛道不拥挤，我有持续生产的能力。”所以，选择赛道不是一个巴掌能决定的事情。大多数人都会通过摸索找到自己的“自然轨迹”。
艾米也经历了类似的过程。她告诉申冉，她在2021年下半年正式开始她的小红书账号。当时的她对自己的定位、风格，甚至所谓的轨迹都毫无头绪，所以她选择记录自己的生活，分享自己的衣服、美妆、健身、美食、家居等等。经过一段时间的实验，Amy发现以口红为封面的笔记数据最好，而以其他产品为封面的笔记数据一般。更何况艾米的外貌笔记数据也很不错。她判断自己应该适合做美妆轨道，细分为口红试色。“我试着把外观试色和手持口红图片放在一起，效果真的很好，所以我会继续这样做封面。”
找对了赛道真的很幸运。很多刚开始做号的年轻人经常会苦恼“我适合做什么样的账户？”“怎么发图片和视频，才能获得更多的好评？”带着这些疑问，他们还会在社交平台上寻求帮助，对自己的账号进行截图，询问网友对这样的内容是否感兴趣，哪里需要改进。还有的向教人做数字的博主学习，试图掌握一些“交通密码”。叶淑彦说，目前的环境是要给大家希望。“谁都可以做号，谁都可以爆号，谁都可以赚这个钱。”
所以有些人干脆把所有东西都发在一个账号里，就像艾米曾经做过的那样，“爆的才是算数的”，但同时又陷入了内容不垂直的窘境。几位受访者非常重视垂直账户的重要性。他们认为，有内容聚焦的垂直账号可以更精准地吸引粉丝和品牌，也有利于持续的流量曝光。
根据自己的兴趣爱好选择曲目，开始持续生产，优化内容，是做号的基本条件。接下来，大多数人更关注的是每个赛道中的商业机会。
小红书、哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto Quicker等主流平台的博主。，商业化主要包括来自平台的创意补贴和活动奖励，品牌置换，推广，纯佣金合作，带货直播。叶舒说，对于业余博主来说，最大的收益是品牌推广和合作。“平台给的钱很少，可以算是担保。直播和纯佣金也是一种转型的考验，所以最划算的就是帮品牌推广一个产品，分一杯羹。”她在Tik Tok的推广报价是500元/条。“每个月的推广费能赚2000-3000元。”
因为推广是收入的大头，一个赛道能否带来无限的推广合作，直接关系到博主的收入。阿蕊今年年初开始在哔哩哔哩编辑账号，虽然她每个月都会弹出1-2个视频，但她也承认，要将这条赛道商业化太难了。“影视娱乐剪辑赛道的实现主要依靠剧方的配合，只由头部的影视博主接收。所以影视区的小博主不可能像生活区的博主一样，通过拍视频植入产品。”
光考虑赚多少钱是不够的，还要考虑花多少钱，冒多大风险。以美妆、佩戴等生活化轨迹为例。在做号初期，资金投入是不可避免的，用来购买化妆品、衣服、首饰等。艾米曾经花了几千块买口红来丰富自己的内容。而且生活博主在接受推广的同时还要面临产品可能出现质量问题，从而影响声誉的风险。
这样一来，一个完全基于兴趣，投入很少的赛道，实现起来可能会有很多阻力；但是，那些涉及产品消费的赛道，比如美妆、生活、宠物等。，容易变现和回归成本的，要么人多，要么需要门槛，机会比较少。在性价比的引导下，更多的人还是会选择回报和变现快的赛道，从而形成恶性循环:能赚钱的赛道人越来越多，钱越来越难赚。
平台:快速变现的时候赚的少，赚的多也不够。
选择赛道作为内容很重要，选择平台作为渠道也很重要。两步走都是“在对的时间遇到对的人”。
深度观察发现，对于热衷于做数字的年轻人，小红书的呼声最高，其次是Tik Tok和哔哩哔哩，其次是Aauto快消和微博。此外，很多人会选择更小的平台，如随客、微店、西瓜视频等。
Amy说，她在不垂直于口红轨迹的时候，也很注重账号风格的协调和拟人化的呈现。“穿、健身、美、吃，都和‘美’有关，永远不变，所以你这样做，也可以搞定我的粉丝画像。”她总结道，在小红书美容电路，外表出众、注重干货、平凡但真实的三类人最容易上火。“我考色考不到PS，生活中也很少有人夸我漂亮之类的，但是小红书很受欢迎，我感觉自己踩到了第三类。”Amy自开户以来已经积累了5万多粉丝，其中最近一个月就有2万多粉丝。3月底，她又开了一个小号，不到一个月就收获了8000多粉丝。
选择小红书为号的年轻人，更喜欢小红书的图片和视频的内容生态。“我有个做小红书的朋友，没少赚钱。我也很激动。我不会剪视频。小红书可以发图文，对我比较友好。我只需要原图是直截了当的，”艾米说。而且他们普遍觉得在小红书，商业化做得很好，粉丝只有几十人的小博主也能收到推广，但是报酬也低，几块钱到几十块钱不等。
许多博主认为哔哩哔哩和小红书有相似的平台风格。他们还从用户使用的角度推导出，哔哩哔哩和小红书都注重搜索流量，而不像Tik Tok，用户主页上的每个视频都有封面和标题显示，这意味着哔哩哔哩和小红书选择封面和标题更重要。Tik Tok不需要考虑太多，只要把握住最初的五秒钟。
哔哩哔哩学习区的UP所有者姜文告诉深冉，她选择哔哩哔哩是因为“对于没有MCN支持和任何资本的普通人来说，哔哩哔哩比Tik Tok更具包容性，有更多的机会。”而且哔哩哔哩主要以中长横视频为主，适合混剪，影视，颜值，学习，生活，美妆。一年多下来，姜文积累了5000多粉丝。她说虽然粉丝不多，但是粘性很大。
适合长视频，内容有深度，包容性比较强。除了这些特点，选择在哔哩哔哩发迹的人也看中了哔哩哔哩给予的收入支持。阿睿介绍，主要有粉丝收费、广告分成、活动收入、创意激励四种。今年2月，她爆了一个视频，播放量从几百跳到20万。“只要花一个月左右的时间做号，就有几篇播放量上万的稿子可以开启创作者激励计划。但是，创作动机不仅取决于播放量，还取决于喜欢、硬币和收藏。多项数据整合后，计算收益。比如两个视频有一万的播放量，一个视频有大量的三个链接，赚的钱就相应的多。”
阿睿告诉申冉，大致来说，1万次播放能赚20-30元，50万次播放能赚800元。“寒假期间，我爆了几个视频，每个都有几十万的播放量。我每个月能挣几百块钱。”换句话说，平台给的钱永远是次要的，阿睿这种量级的博主很难得到推广。
叶澍，谁是主要的Tik Tok，总结了他的经验与深然。“Tik Tok粉涨的比较快，所以很容易推流。我目前的收入依赖于Tik Tok。”不过，她说，好的推送意味着你可以通过在Tik Tok购买Dou+来增加观众和粉丝的数量。“有些平台就算想花钱买流量也无处可买。”每个月推广收入2000-3000元的叶叔，要花五六百元投资Dou+。“我的遭遇是，我投了100元Dou+，给了5000或者2500的播放量。前者是随机推流，后者是定向推流。可以选择推送什么样的用户。如果播放量与点赞数和评论数之比高于10:1，我会再投一个。如果低于10:1，我就不投了，因为这说明这个内容不好。”
Tik Tok擅长推，可以赚推广的钱，但同时也要付出推的成本，这对于业余博主来说是一个孤注一掷的措施。
所以很多人转变了思路，开始在冷门平台上“做羊毛”。阿睿最近在考虑去微店做号。她介绍，微店的萌宠圈比较好做。你可以在网上找到一些宠物图片。“据说平台一天能给你10块钱。”她一直在做的事情也是她可以“薅羊毛”的地方。“一个月发两篇A-level以上的稿子，差不多能拿几十块钱。”西瓜视频也差不多。凯飞曾经参加过一个日常的视频节目，最后获得了几百块钱的奖励。
总的来说，在小红书、哔哩哔哩、Tik Tok等主流平台做号是一个长期的过程。可以赚钱，但是需要时间，对于腰部以下的业余博主来说，就是运气的问题了。
业余博主不赚大钱又不想放弃，有多尴尬？
做起来就是和平台不断磨合的过程。有闪光点和爆炸性内容的时候，就会有没有名字，数据不好，看不懂平台规则的时刻。
除了“爆炸”，还有“焦虑”，这也是年轻人经常提到的。叶叔工作三年多，经历过无数次的选题和数据焦虑。“给自己一个数字，完全是凭意识的。此刻发生的任何事情都可以成为话题，无数博主都在盯着它，看谁能做成。”每当有热点的时候，叶叔都是既紧张又兴奋。“这意味着流量送到了嘴边，但也意味着大大小小的博主都会被干掉。”
她记得今年春晚，张带了个眼影，除夕夜，博主都在陆续发内容。“我也有那个眼影，但是过年没带回来，感觉活着错过了一个热点。”叶叔咽不下这口气，于是选择了另一种方式，发表了一期介绍类似那款眼影的产品内容。
数据焦虑更常见。Amy承认，数据不好的时候，推广少，报价低。“我特别担心我自己。怎么才能做出好的内容？”由于很多人在多个平台都有账号，任何一个平台的数据不理想都会影响心情。他们能做的就是尽可能推理平台的规则，“做数据”。
凯飞今年2月底开始做宠物博主。不到两个月的时间，小红书的粉丝就达到了3万多人，Aauto Quicker也就4万左右。Tik Tok的粉丝不多，但是播放量还可以。
她向申冉总结，在不同的平台发布同样的内容，有不同的策略。“我会更看重同一个视频的封面和标题，小红书和Aauto更快，因为这两个平台的视频都有‘入口’，需要吸引用户点击进来。小红的书大部分是女性用户。我会选择最可爱的框架作为封面，不需要造词，但Aauto Quicker会选择最具戏剧性的框架，上面有一个煽动性的词。这是Tik Tok的一个瀑布，封面并不重要。偶尔我会特意剪一段前五秒有冲突点的视频放在Tik Tok上。”
阿锐也是一样。她告诉申冉，在她每天轮班期间，每天至少要花2-3个小时制作视频。“写完了，我还要选封面，写标题。这些都是在编号的过程中不断磨练，再结合站内其他爆款视频的风格总结出来的。比如我会选择一张朦胧的半身像照片作为视频的封面，增加一些神秘感。我的网名也改了，让观众看到就知道我是干什么的。”
商业化的焦虑也困扰着博主们。
来源/《马大帅3》
近日，哔哩哔哩UP业主创作奖励收入大幅减少，引发热议。有UP业主称减少了40%左右。阿锐也有类似的经历。“现在一万次播放的稿子只能赚10块钱，是以前的三分之一。”除此之外，更让Ari担心的是，最近她的手稿被判定为低质量。“对于一个7万播放量的低质量稿件，创意激励只有7分钱。”但是根据她和客服的沟通和自己的总结，到现在也没想明白。在创作方式没有任何改变和抄袭、侵权警告的情况下，“质量低是什么原因？”
平台给的钱“不靠谱”，品牌给的钱有限。艾米说，小红书一般的引用规则基本是粉丝数除以10。“我在一万粉以下的时候，总是这样引用。按照这个规则，我有8万粉丝可以报8000元。但事实是，当粉丝数量达到一定数量后，阅读量和好评就不一定那么好了。如果报价太高，品牌会被吓跑，你会没有信心。”她觉得推广的报价是有上限的，所以如果不成为大博主，数据表现不是特别好，推广能赚的钱很难涨空。
在推广的过程中，艾米也遇到了一些“算计”。她说，因为博主的报价是根据粉丝数和近期数据动态调整的，“所以有时候我的数据不好，有品牌来询价。对方听后说要举报，但没有确定合作。我的数据好了，他们就说要合作。这个时候我应该要求更高的价格，但是因为之前说过，所以只能吃哑巴亏。”
为了赚更多的钱，很多小博主也会选择签约MCN机构，但是这里也有很多“雷区”。一位MCN从业者表示，一般来说，签约小博主的合作分成是7:3，也有9:1的。MCN占大份额，还要求一些小博主上课坐，不适合兼职博主。“但MCN小机构拖欠分成和底薪的情况很多，解约时可能会以各种方式扣除。”
“不能高，不能低；不过渡，不出发。”叶叔用一句话总结了自己的现状和未来的打算。
凯飞是乐观的。“如果数据不好，那一定是内容没有做好，或者不适合这个平台，或者不适合这个时间点。不存在优质内容被埋没的情况。”在人人都有机会赚数字、分一杯羹的时代，她很享受探索平台规则、创造有趣内容的过程。“没有饱和的赛道，只有挖不到的创作者。”她想先做，后面的事以后再说。
*题图来自《二十而不惑》，文中图片来自PEPEPEELS。应采访对象要求，叶舒、艾米、阿蕊、姜文、凯飞为化名。
