上周，小红书品牌合作平台正式上线交易功能，被业界形容为小红书版的“星图”。但由于当时官方并未详细介绍相关规则，很多新媒体人虽然高度关注，但普遍感到困惑。
这两天，小红书官方终于出面解读了。小红官方账号“创作者助手”通过两场直播分别从品牌主和创作者的角度讲解了交易功能的细节。
我们看了直播，整理了一些重点，看看这次推出的新平台如何运作，对各方从业者有什么影响。
据官方介绍，小红书将举报系统升级为品牌合作功能。品牌可以通过小红书品牌合作平台查询博主报价，管理合作进度，批量合作。
3月30日起，所有品牌合作需要通过品牌合作平台进行线上交易。3月30日下午15:00起，原“工商注册”功能升级为“品牌合作”功能，发布合作笔记需通过“品牌合作”功能绑定合作订单上报。
也就是说，品牌商可以通过小红书平台获得所有博主的报价，要和博主合作。无论是联系签约机构的博主，还是个人博主，都要走官方平台。
在这个过程中，小红书会向品牌收取平台服务费——交易额的10%。但3月30日15: 00前通过品牌合作平台下单，将免收平台服务费。
如何在小红书品牌合作平台上完成首发？
据介绍，在小红书品牌合作平台上完成交易的流程分为七个步骤:筛选创作者→查看创作者资料→充值账号→发起合作→合作流程及管理→查看笔记资料→开具发票。
过滤创作者，查看创作者资料的功能之前就有了。我们专注于发起合作以及合作过程和管理。简而言之，合作过程分为4个步骤:
1.发起合作:品牌商发起合作，创作者接受合作。2.笔记审核确认:创作者提交笔记，平台审核，品牌主确认。3.笔记发布:创作者正式发布笔记。4.品牌所有者确认完成。
业主在合作过程中有五点需要注意:
1.品牌发起合作后，合作方会在3天内选择接受或拒绝合作。小红书官方建议品牌在发起合作前，提前与合作方私信沟通。
2.如果是代理商代其他品牌下单，代理商的企业号需要登录平台进行合作交易授权。注册的企业号可以查看交易进度，但不能进行任何交易操作，也不能查看票据数据。
3.只有在合作伙伴根据合作要求提交笔记，且平台认可后，品牌方可在合作伙伴平台上预览笔记效果并确认内容。如果需要继续优化，可以选择拒绝。每次合作最多可以拒绝3次。
4.笔记正式发布15天后，自动确认合作。
5.关于合作取消:如果创作者不接受合作，品牌主可以取消合作，获得全额退款。如果创作者已经接受合作，品牌商可以取消合作，但只能获得订单总额50%的退款。如果创建者已经正式发布了注释，则不能取消协作。如因创作者原因取消合作，创作者将发起合作取消，品牌主可获得全额退款。
针对创作者的引用，小红书官方给出了一个建议引用公式:引用=平均阅读*系数。比如作者笔记平均阅读数500，建议报价在50-500元之间。但小红书运营方提到，报价公式只是一个建议，创作者可以根据实际情况和商业需求进行报价。需要注意的是，报价一个自然月只能修改一次。
发布创作者与品牌合作的笔记时，需要选择“品牌合作”关联合作订单，经平台审核、品牌主确认后才能正式发布。另外需要注意的是，和之前一个笔记可以报多个品牌不同，一个笔记只能和一个品牌合作。
至于创作者的收入:
创作者收入结算:平台与内容合作机构每月结算，内容合作机构进行收入分配和代扣代缴；创作者个人结算:平台将合法合法缴纳个人所得税，次月10日发放税后收入。
网上交易功能可能会带来哪些变化？
我们采访了多位业内人士发现，小红书品牌合作平台交易功能的推出，可能会给品牌方、MCN和创作者带来至少三方面的改变:
1.下部单通道
广告代理公司需要先开通代理下单的功能。订单必须经过注册品牌的企业号授权确认，代理商才能继续运营。如果品牌通过代理机构下单，相关品牌首先要完成企业编号认证，认证周期在5个工作日左右。
2.Blogger优惠
目前，该平台要求博主每月仅更改一次报价。此前，小红书平台曾要求博主报出与执行价格相同的价格。小红书品牌合作平台交易功能的推出，意味着品牌可以得到博主统一透明的报价。
红宝书博主分为个人博主和MCN机构签约博主。虽然小红书官方给出了报价的建议定价公式，但是相对于MCN机构的签约博主，个人博主的报价相对不可控，部分kol可能会借机涨价。如果项目跨月进行，就要避免报价引起的纠纷。
3.下单流程
之前小红书的下单流程是询价→询价期→对接需求→执行→付款→索要后台数据和发票。目前下单流程有很多平台下单，在平台上完成执行，发票也变成了从平台上获取。另外，平台账户必须先充值，充值后平台会给充值机构开发票。博主先执行，再撤回。
创作者的个人利益，
小红MCN或被迫迎来转型？
品牌合作平台的交易功能对品牌、MCN机构、创作者的影响不言而喻。
有业内人士推测，原品牌可能与同一机构的多个博主合作，但随着小红书博主报价和数据的透明化，以及平台统一操作下单，品牌可能会选择与不同机构的博主合作，创作者的竞争力有所提升。
但也有同行担心，如果小红书的所有投放都在品牌合作平台上完成，所有账号都将面临数据监控。投放的效果可能会影响品牌的后续合作。如果一个账户的数据不能保证每次都很好，也就是第一次合作的数据好，第二次再投的数据不理想，就会对客户造成心理落差。
“这样一来，一方面资金实力强、销售资源多的机构可能更有利，而那些专注于内容和孵化的机构，在垫付和商业化方面会被放大。”另一位业内人士表示，“另一方面，小红书尝试带货直播与平台展现美好生活的定位是否会有冲突，也是平台需要继续权衡和把握的重点之一。毕竟求完美的前提是流量霸权，小红书还远着呢。”
有业内人士推测，小红书官方上线交易功能可能与其今年的KPI、交易和广告流量有关。通过在官方平台上聚集品牌合作，小红书的流水会大大提高。此外，交易额10%的服务费也非常可观，同时由于一个月的付款期，小红书也会有充裕的现金流。
其实小红书线上品牌合作平台的交易功能并不是原创。
Tik Tok有一个星图平台。如果一个品牌想推出Tik Tok人才，它必须通过星图平台。平台的服务费是5%，会根据人才签约MCN还是公会来选择。Aauto Quicker也有一个快速接单的平台。品牌可以选择是否通过快递接单。如果通过快递接单，平台会收取15%-45%的服务费。
从跨境电商到生活方式社区，小红书目前主要的变现方式是电商和品牌广告。两者相比，后者的想象空间空似乎更大。
昨晚创作者助手直播结束时，直播土豆现身，为小红书的直播功能做了一个“广告”。
在去年11月底的创作者开放日上，小红书宣布了一系列重大更新，包括创作者中心、品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台等。其中提到了内测电商直播。
近日，小红书宣布向所有创作者开放互动直播权，带货直播需进一步申请。小红书创造号负责人Jess在接受媒体采访时透露，自2019年年中以来，小红书已经进行了约5000场直播，包括连线、抽奖、发货等功能。小红书的直播功能越来越完善。“整体业绩数据超出我们自己的预期，电商直播的订单转化率、复购率、客单价都比较高”。
任千面经纪人丁杰说，小红书直播可以直接带货。几个品牌已经在小红书上开始直播，一些博主反响不错。最近他们也在和博主一起组织直播训练，更好的适应平台游戏。
昨晚，土豆直播发布笔记，称符合条件的创作者有机会在3月底被品牌选中，达成商业合作，进行专题直播。
随着小红书商业化进程的加快，成立近7年的小红书将何去何从？值得我们期待。
