冉次元原创
焚烧金融产品
作者马淑叶陶陶
编辑曹阳
野营风又刮起来了。
去年国庆期间，#露营超越秘境逃生剧本成为95后最爱，#登上微博热搜。精致露营在年轻人中的流行也让“露营式社交”迅速走出圈子。
之后，或者因为季节的变化，露营的热度也会降温。然而最近“为什么露营突然火了”这个话题再次出现在微博热搜。截至记者发稿时，该话题已被阅读超过1.8亿次，讨论超过1万次。不仅仅是微博，小红书、Tik Tok、微信朋友圈等平台都在吹这种“精致露营”的新潮流。
小红书数据显示，2021年，小红书中包含“露营”关键词的笔记数量比2020年增长了587%。到2022年3月，小红书中包含关键词“露营”的笔记数量比2021年3月增长了5倍多。《财经》在小红书搜索“露营”，相关笔记数量达到275万条。在Tik Tok，与露营相关的话题被播放了97.7亿次。
图/小红书露营笔记
Tik Tok的露营话题
来源/燃财经截图
毫无疑问，在疫情的影响下，露营已经成为人们最受欢迎的休闲娱乐方式之一。“露营只有0次，无数次。”95后张章说，3月份，她每个周末都会和朋友开车去营地，迷上了户外帐篷、烧烤、春游、野餐。“这种完全的放松和沉浸感太高了。”
38岁的张琳告诉燃烧财经，疫情期间，她的孩子每天都上网络课。她已经在五一预订了露营地，想带孩子出去放松一下。
数据显示，自2021年下半年以来，携程平台的露营产品数量增长了近10倍。目前有覆盖28个省120个城市的产品供消费者选择。2022年初至今，携程平台露营产品增长率达到800%；2022年1-4月，通过携程报名露营游的用户数量是2021年全年的5倍以上。北京露营地的一位负责人也告诉燃烧财经，他们单人700-1000元的营地预订早就排到5月底了。
随着露营需求的不断增加，与露营相关的生意也越来越火。天空调查数据显示，中国有近4.6万家露营相关企业。在过去的三年里，中国露营相关企业的注册总数持续飙升。2019年至2021年，中国新注册的露营相关企业分别超过3000家、8200家和2万家，2021年同比增长144%。
露营装备也欣欣向荣。根据JD.COM的平台数据，自今年1月以来，户外帐篷的成交额增长了119%，户外长椅的成交额增长了239%。携程发布的春季旅行趋势报告显示，3-4月露营产品预定爆满，环比增长120%。
与此同时，露营产业的发展也在产生各种影响。从静态走向动态趋势，露营只是第一步。当人们去户外露营时，他们经常在露营地进行各种户外运动。如“露营+剧本杀”、“露营+相亲”、“露营+咖啡”等与露营相关的比较新颖的消费形式呈现出快速增长的趋势。
“露营热了，我们尝试了露营+剧本杀，场地爆满。”“Over Plus+剧本杀平台”创始人徐雪波告诉燃烧财经，主动预约的用户已经预约了五一黄金周。“毫不夸张地说，‘一个难求’。”"
小兵，借露营之风成立“露营+相亲”，以自己的浪漫露营主题吸引了大批单身群体。费用方面，虽然单人体验价高达388元，明显高于其他户外活动，比如100-go的公路旅行和200元内采摘的均价，但每场依然爆满。
不过，燃烧财经了解到，无论是精致的露营潮流、三四百元的椅子、一千多元的灯具，还是“露营plus”等“一票难求”的新玩法...成为新“金兽”的露营，其实是“雷声大雨点小”的，更多临时起意的人，可能只是赚了一份“寂寞”。
露营+剧本杀
场场爆满，但只是亏损。
今年3月底，考虑到全国疫情复杂，出不去的年轻人把出省行程改为外围郊游或露营。观察到这一现象的蓝岛娱乐创始人徐雪波在北京奥林匹克森林公园尝试了“露营+剧本杀”。
徐雪波本来就是剧本杀手。今年元旦，他推出了“Extra Plus+”智能拼写小程序。为了推广剧本杀，他们之前也和酒吧、聚会厅合作过，但是反响平平。让徐雪波没想到的是，试水露营的剧本得到了用户的热烈响应。
“这样的体验很新鲜”“一边打字一边亲近自然真的很好玩”。用户的意外反应，让徐雪波在短短半个月内发起了四次户外剧本杀活动，单人打字本的价格也从最初的体验价49.9元涨到了99元。
“有些用户会来到会场，甚至有些用户会自己组队和他们预约。因为用户需求太大了，我们甚至一周要同时开两个游戏。”徐雪波告诉燃烧财经，现在的户外剧本在五一假期后就已经上市了。
图/露营脚本杀人活动
来源/拉岛娱乐
剧本杀在给徐雪波带来意想不到的口碑和人气的同时，也直接拉动了平台的交易量，让他的剧本杀智能拼读小程序迅速出圈。
燃财经了解到，原本专注于北京市场的小程序，注册用户超过1万，而户外剧本吸引的用户，使得线上小程序的用户活跃度大幅提升，转化率高达30%。燃烧财经了解到，徐学博每次组织8-10人左右的户外剧本杀人，场地几乎爆满。
徐雪波表示，某用户在参加了一次露营剧本杀活动后，已经成功转向小程序合作的线下店铺，连续3天在店铺内玩，成为一名中毒较深的剧本杀玩家。
《无心插柳》户外剧本杀，带着新鲜感和浪漫春天的祝福，让徐雪波尝到了露营的甜头。“今年露营爆棚，年轻人都想在大自然中放松自己。只是他们露营时的娱乐方式从过去的扑克和狼人杀变成了更具沉浸感的剧本杀。”
但是，火热的露营脚本并不能支持平台的实现。“即使场地爆满，也基本无利可图。”徐雪波说，相比线下店铺，剧本杀成本120-200元。虽然野营剧本杀价格涨到了99元每人，但还是很难赚钱。
据了解，露营剧本杀一般选择没有场地成本的公园，只需要支付外派DM工资。但每场比赛时长3-4小时，主办方需要为选手准备的零食和饮料，以及为了打好口碑自发为选手点的奶茶和外卖等。，这些都成为了户外剧本杀的隐形成本。
同时，徐雪波对燃烧财经补充道，虽然该剧是剧本杀，但毕竟与扎营现象密切相关，所以受环境影响还是很大的。“好在露营剧本kill比纯露营对场地的要求低很多。除了专门的露营地，露营剧本杀的户外场景也可以扩展到景区、小公园等场景，让我们这些从业者还有点希望。”徐雪波略带无奈地说道。
“这种露营趋势确实给剧本杀带来了一定的红利，使得被剧本杀的玩家门槛降低。但现阶段，单纯依靠露营脚本击杀和维持运营的目的还是很难达到的。”
露营+相亲
收费不低，挣钱也不容易。
除了亏本的露营剧本，近两年，随着露营的兴起，“露营+相亲”成为年轻人交友的性感休闲方式之一，因为它本身就有脱单属性。虽然300-500元的收费并不便宜，但运营商离赚钱总是“一口气之遥”。
萧冰哥哥是广东佛山人，热爱户外运动。他的主业是做电子商务相关的工作。大约从2016年开始，萧冰开始兼职运营“佛山户外大本营”的微信官方账号，每周持续更新徒步、爬山、摘水果、看海等户外活动，吸引了众多粉丝。
从2021年开始，露营逐渐被纳入他的活动范围。萧冰哥告诉燃烧财经，之所以开始露营，是因为疫情发生后，很多地方都去不了，露营突然在户外爱好者中流行起来。
燃财经了解到，萧冰在近六年的户外运营中积累了上千粉丝，其中单个粉丝占比不小。“我们当地的一家相亲公司之前找过我，问是否有合作意向。如果我在微信官方账号发一些露营相亲活动，对方公司会派两三个工作人员来提供一些服务。”
抱着试一试的心态，萧冰哥在微信官方账号发布了一个“露营+相亲”的活动，内容包括看露天电影、听歌、桌游、男女生游戏、游轮等各类项目。
萧冰师兄直言，相亲活动结合露营，不仅为前来参加活动的单身朋友提供了更舒适的环境，也让相对单调的户外活动变得更加有趣。也正是在星星空、夕阳、篝火等多重光影因素的碰撞下，萧冰的“露营+相亲”活动成功成就了几场婚姻。
然而，虽然露营已经开始被更多的年轻人视为一种时尚休闲的生活方式，“露营+相亲”的活动也确实在一部分年轻人中擦出了火花，但这并不能改变它仍然是少数的现实。
据萧冰兄弟说，与徒步旅行、看海和采摘等“历史悠久”的户外活动相比，露营只是一小部分年轻人与异性交朋友的选择。
“首先，露营参与者对社交能力的要求较高。它需要打破僵局。社交恐惧或内向的参与者更倾向于与三五个朋友的熟人露营。再者，可能是喜欢拍照露营的女生比较多。如果我们的活动有50人，女生人数可能会远远超过30人，这对来相亲的人来说是比较差的体验。”
除了男女比例相对失衡，消费门槛也是限制相亲露营群体的因素之一。据萧冰哥介绍，参加相亲露营的高净值人群占比较高，对活动的要求也会更高。这样成本自然会比其他户外活动高。
正如萧冰哥所说，燃烧财经了解到，以5月1日、5月2日的露营+皮划艇+射箭活动为例，参加活动的单身男女报名价格为388元/人，自驾报名费为338元/人，确实与非自驾150-200元/人、自驾100-150元/人采摘的价格相差较大。
不过，即使露营+相亲看似花费不菲，萧冰说，“活动挣钱也不容易。”比如主办方需要支付包括景点门票、皮划艇、射箭、邮轮体验、蛋卷桌、床垫、营地灯、茶具等一系列设备的费用。，以及热水澡、早餐、旅游保险和主办方的人工费等。
“有时候，我们可以赚一点茶钱，但更多的时候，我们甚至可能要支付自己的劳动。只能说是幸福的画面！”哥哥萧冰直言不讳地说。
露营+咖啡
装修花了100万，每天流水不到1000。
“我想把真正的露营文化带回中国。”甘锦辉，1997年出生，美国留学五年。回国后，他和朋友一起开了“16露营咖啡茶室”。
“我在国外读书的时候，就迷上了露营。山中会友，是最传统的露营文化。”甘锦辉告诉燃烧财经，“16露营咖啡茶室”作为露营咖啡宠物店的早期玩家，旨在为生活压力大的年轻人提供一个真正的休闲放松场所。
2021年11月，露营咖啡馆开业。燃财经了解到，为了让咖啡馆的风格独树一帜，甘锦辉在设计和装修上花了一年多的时间。"很多家具都是我买了材料后自己组装的."甘金辉告诉燃烧财经，装修只花了100多万。
一切准备就绪后，咖啡茶馆开始试营业。“创业之初，我觉得自己很幸运，因为最初的定位是露营咖啡，后来刚好赶上国内露营潮流的兴起。说实话，这真的大大增加了咖啡茶室的关注度。”
“当顾客进入咖啡馆时，我们的露营帐篷和特色露营咖啡可以营造出极其舒适的氛围。”甘金辉说，除此之外，允许顾客带宠物，通过宠物交朋友，也给消费者带来了另一种放松。
燃财经了解到，甘金辉的咖啡厅最多能容纳45位顾客。北京虽然没有热门商圈，但基本每个周末都爆满。独特的装修和周到的服务也让他早早名声在外。
小红书露营咖啡馆图片/笔记
来源/燃财经截图
事实上，不仅仅是甘锦辉的咖啡茶座，与露营主题相关的咖啡茶座也越来越受到年轻人的喜爱。《财经》在小红书的搜索中发现，关于“露营咖啡馆”的相关笔记有近万条，而且口碑很好，比如“这是都市人向往的生活”、“在这里聊天喝咖啡很容易减压”、“阳光、草地、小狗真的很享受”等等。
然而，在“舒适”、“减压”、“享受”的露营咖啡馆吸引年轻人的同时，大部分与露营相关的咖啡茶室却面临着“赔钱赚吆喝”的尴尬局面。
以甘锦辉为例。即使在旺季，他的茶馆也“入不敷出”。“在这个阶段，是露营的旺季。周末人满的时候，最好的日流水能达到5000-6000元，平日的流水还不够1000元。”面对前期的成本投入，甘金辉坦言短期内不打算实现资金和利润的回报。
据燃烧财经了解，目前露营咖啡店的主要收入来源是咖啡饮品、特别露营套餐、部分空租赁费。为了维持店铺运营，甘金辉还面临着购买房租、水电、咖啡等物品的压力。为了建造一个理想的野营咖啡馆，他继续投资翻新。
“其实国内对露营文化的理解还是片面的。有些人即使花钱买了昂贵的设备，也很难感受到真正的快乐。”甘金辉说，虽然风口上的露营风潮让露营咖啡馆吸引了更多的眼球，但创业者并没有觉得热。今天的火是露营，明天可能是另一个主题，精心管理才是根本。
诚然，正如甘金辉所说，“露营经济”的迅速崛起，让露营行业逐渐完善。除了上面提到的露营+等消费现象，还出现了露营+景区、露营+乡村、露营+研学、露营+社交娱乐等多种融合模式。
根据艾媒咨询的数据，2014年至2021年，国内露营营地市场规模从77.1亿元飙升至299亿元。预计2022年增长率将达到18.6%，市场规模将达到354.6亿元。但就目前的情况来看，无论是营地商家，还是露营产品商家，还是露营产生的新消费形式，获得融资甚至自负盈亏的压力还是很大的。
“虽然露营不是什么新鲜事物，但毫无疑问，它目前在中国的发展还处于初级阶段，各个细分行业都在圈地竞争。随着行业规模的扩大，一定会滋生乱象。”一位从事露营相关工作的业内人士表示，在露营的趋势下，露营经济的方方面面都在迎来新的机遇，但切记要蒙着眼睛跑，不要做退潮的“裸泳者”。
参考资料:
帐篷、折叠桌椅、咖啡机、星星灯...精致露营来了，你向往吗？》，来源:新京报贝壳财经。
*文中的说明文字和部分图片来自视觉中国。
*张章、张林为化名。
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