申冉原创
作者|邹帅
编辑|唐亚华
露营、冲浪、滑雪、滑板、剧本杀……年轻人的社交活动更新迭代了，现在又增加了一项飞盘运动。
最近几个月，许多年轻人在社交平台上分享了他们第一次尝试飞盘的经历。有的人“发现新大陆”，有的人“一天不玩就难受”，有的人晚上十点飞盘上瘾或者出去玩两个小时的集体游戏。除了玩飞盘，粉丝们还热衷于分享飞盘穿着，收集联名飞盘，绘制飞盘盲盒。
说到飞盘，很多人会说小时候玩过，或者和小狗一起玩过。的确，飞盘并不是什么新鲜事物。1948年在美国兴起。圆形塑料飞盘原型只是一个食品包装盒。现在大多数人都在玩极限飞盘，也叫团队飞盘。
简单来说，飞盘可以团队玩，也可以两个人玩。难说，玩飞盘有很多花式，比如躲避飞盘、准确投掷飞盘、越野赛等等。虽然飞盘在年轻人中很受欢迎，并被贴上“新潮文化”的标签，但它也是一项体育赛事。国际权威组织包括WFDF和WDSF。飞盘将是2025年在成都举行的世界运动会的比赛项目之一。与此同时，权威机构也在积极推动2028年飞盘进入奥运会。
一位工作了十几年的从业者向深然回忆，大概20年前，玩家，或者说运动员，穿着朴素单调的制服打游戏。今天的飞盘和当时的飞盘在文化氛围上明显不同。年轻人可以边玩边秀衣服，很多飞盘俱乐部甚至提供摄影服务。很多人对飞盘的印象是“玩飞盘很爽”。在“潮文化”的加持下，这个175g的盘子可以印出各种图案。甚至香奈儿也推出了带有巨大标志的飞盘，售价11000美元。
飞盘很热。但在从业者看来，现在谈赚钱还远远不是时候。穿透活泼的外表，潮属性是飞盘的双刃剑。飞盘相关产业的盈利并不容易，商业化还有很多问题需要厘清。
社交强，对抗弱，门槛低，飞盘深受年轻人喜爱。
从业者和爱好者觉得，从2021年下半年开始，飞盘正在为走出圈子而努力。
2021年10月的脱口秀大会第四季，可以看做是把飞盘推向大众的契机。在某节目中，脱口秀演员小北说最近上海很多年轻人热衷玩飞盘，并开玩笑说看到飞盘过来的第一反应就像小狗:“含在嘴里！”节目之外，笑果文化的演员们在上海一家飞盘俱乐部组织了团建。
不仅仅是《脱口秀大会》，在2021年12月的真人秀《很高兴见到你》第二季中，周迅、阿雅、李雪芹在上海体验了飞盘，还玩了剧本杀、摇摆舞，这些都被节目归类为年轻人流行的社交方式。
除了综艺节目，还有一些明星，KOL等。经常在社交平台发布飞盘相关内容。就连从业者都还记得，上次飞盘被很多人关注是因为一张马云拿着飞盘的照片。
小红书的数据显示，飞盘笔记半年增长113%。随着一些俱乐部和社区的到来，飞盘的从业者、运动员和爱好者也创造了各种各样的内容，从简单的飞盘科普到规则教学，从玩Vlog到佩戴分享。这个平台上有3万多条关于飞盘的笔记。
红宝书/小红书里飞盘的内容来源
极限飞盘的规则很简单。共有14人参赛，每队7人，4男3女或4女3男。球场两边都有得分区。比赛开始后，双方球员从各自的得分区跑到中场开始传球。如果他们在对方得分区内成功接到飞盘，则计一分。飞盘比赛场地为100m× 37m，国内球迷基本都在100m× 68m的足球场上比赛。
原则上，飞盘本身就是一种球类运动，但不同的是，飞盘比赛中，选手之间不能有身体接触，男女混合，没有裁判。所有的争执和交流都由14个人自己解决，得分最高的选手在比赛中抢11或15分获胜。
极限飞盘比赛场地图来源/武汉飞盘队博客
从规则上可以看出，飞盘能够成为年轻人业余时间放松的运动，主要是因为它门槛低，社会互动性强，没有身体碰撞。如果你想打职业比赛，你可以去足球场。如果想玩的轻松，也可以找一块空地。只要能分成两队跑了，就能玩。也有粉丝分享说自己和同事可以在午休的时候在办公楼楼下传个话。
“玩飞盘真的会上瘾。”很多粉丝说。在杭州混沌飞盘俱乐部经理马浩天的亲身经历中，这种现象确实存在。“晚上10点的时候经常有人在我们群里问有没有人要去打游戏，但是那个时候没有人租场地，就存了一个游戏，去附近的广场丢到12点回家睡觉。”
有粉丝在社交平台上分享，基本上一旦玩过飞盘，就能明白规则玩了。他们认为常见的球类运动，如足球、篮球、橄榄球等，都需要在球场上挥汗如雨，初学者往往体力不支，无法感受到快感。在飞盘运动中，接球、传球和跑动都相对容易。不止一个粉丝提到飞盘比赛就像哈利波特里的魁地奇比赛。“你带着飞盘一起跑的时候，飞盘就在你身边，跟你并驾齐驱，有一瞬间飞起来的错觉。”
社交属性强也是年轻人更喜欢飞盘的原因之一。由于飞盘比赛需要10人以上参加，大多数年轻人将投资于世界各地的私人或公司经营的社区和俱乐部。像和陌生人玩剧本杀，他们会定期保存游戏，按人头付费。有爱好者表示，对于每天凌晨两点在办公室和家之间工作的上班族来说，玩飞盘可以结交很多新朋友，而且由于没有身体上的碰撞，也有利于发展良好的友谊。
据申冉介绍，各地飞盘社区组织的飞盘板，平均价格在100元到200元之间，也有相对便宜的，每人每次几十元。北京某飞盘社区的一个小程序显示，一场飞盘游戏时长2小时，每人100元，一场游戏报名人数限36人。在社区的群聊中，根据深度观察，周末的飞盘比赛基本都是提前一周就被预定了。马浩天还告诉申冉，他所在的小区目前有1000多人。“我之前有个报名，5个活动，差不多10分钟就全抢到了。”
在从业者看来，飞盘被更多人接受。一方面也是因为疫情过后，人们迫切需要在户外运动中找到快感，也需要一些线下社交。
Ike飞盘xcom的经理聪聪已经玩飞盘15年了。他回忆说，那时，mainland China只有少数几个城市，比如北上广深，还有人玩极限飞盘。中国的总人口可能不超过1000人，而且圈子很小。
作为飞盘相关产业的创业者，易从说，2006年团队开始做品牌，真正看到飞盘断裂的迹象还是在2021年。“小红书把飞盘定义为一项时尚运动。对我们来说，飞盘正逐渐成为一项流行的、正常的运动。因为长期以来，飞盘运动圈都是职业化的，它的场景也是校园和职业赛事，而现在却变成了一项大家都爱玩的运动，以至于有爆发的可能。”
单场赚几千，月入十几万，飞盘带火了俱乐部生意。
飞盘运动火了，也把之前惨淡的飞盘行业推到了聚光灯下。围绕飞盘，有代表性的几个行业是飞盘设备、飞盘社区和俱乐部、飞盘培训等。
飞盘设备的主流公司有两家，分别是杭州的永坤飞盘和深圳的艾克飞盘，都有近20年的经验。此外，一些运动户外品牌和新锐飞盘商家也在做这项业务。
从官方旗舰店看，飞盘装备其实就是飞盘本身，辅以少量飞盘手套、飞盘夹战术板、防晒口罩等用品。
极限飞盘运动使用的飞盘重量为175g，价格在50-70元左右。此外，95g、100g的儿童飞盘、135g的青少年飞盘价格相对较低，在30元左右。常规飞盘价格不高，但定制飞盘里贵的飞盘贵。在市场上，定制飞盘的价格大多在100元起，是非定制飞盘价格的2倍以上。以永坤的定制飞盘为例。店里标注的价格是399元。只有定制10个或30个，单个飞盘的价格才能降到78元和65元。
易从说，售价在50-100元左右的普通飞盘的利润只是行业的平均水平。成本主要体现在RD、生产、运营、版权、人工等方面，塑料的价格也会受到国际油价的影响。相对而言，定制款和艺人联名款，拥有原创版权和知识产权，加上不同品牌的溢价，利润相对可观。
现在飞盘和潮流文化捆绑在一起，定制飞盘成了商机。作为粉丝，马昊天说自己玩了不到半年，家里已经有40多个飞盘了。人们经常在社交平台上分享，他们会根据当天的天气、场地和穿着选择不同颜色和图案的飞盘。"飞盘也是穿戴的一部分."
定制是展现年轻人个性和爱好的一种方式。品牌也意识到了这一点，纷纷开始并推出设计师、IP联名飞盘、飞盘盲盒。就连香奈儿最近也推出了价格为11000美元的碳纤维飞盘。
香奈儿飞盘来源/小红书
飞盘社区俱乐部是飞盘的“桥梁”。丛一告诉申冉，飞盘现在“泡吧”了。正规的飞盘体验局通常有十几个人参与，个人很难承担租用场地的费用。同时，合格的专业飞盘教练市场存在缺口，需要专门的社区运营团队提供配套服务。近几年从业者一致感觉飞盘社越来越多。
浩天运营的飞盘俱乐部成立于2021年底。他告诉申冉，现在的引流方式基本靠社交平台和身边的朋友。他透露，目前杭州大概有三四家飞盘俱乐部。自从他的俱乐部开业以来，人数已经从20多人增加到1000多人。“我们的经营方法是拉几个团，每周带他们做4-6次活动。一般场地是足球场，每场比赛都会拍摄视频和修图，并呈现精彩集锦。每人50元，一个飞盘游戏的时长是2个小时。”
飞盘社区俱乐部的盈利取决于规模效应。飞出圈子后，很多私人社区俱乐部如雨后春笋般出现，由于预订成本高，球员少，几乎可以保本。而一些经营多年的大型社区俱乐部，玩家上千，可以保证飞盘的正规组织，收费也比较高，所以利润空不小。
粗略算来，俱乐部一场普通的飞盘游戏每人收费100元，参与者近40人，共计4000元，一场游戏的毛利在3000元左右，不包括场地的开销。每周的飞盘游戏次数从6场到10多场不等。算下来，一个比较大的飞盘游戏社交俱乐部的毛利大概是每个月4-14万元。
飞盘社区的运营方式大多是在社交平台上发布图片和视频吸引用户，然后建立私人领域，定期组织飞盘活动。据申然介绍，由于工作时间和专业程度的差异，不同飞盘社区组织的飞盘板也是按照难度级别进行细分的。简单的有新的正手和反手场地，比较难的有训练场，比赛场地等等。
飞盘行业的第三类是培训，主要由飞盘俱乐部发起，面向社会和校园。其目的是积累粉丝，培养年轻运动员。
2019年飞盘亚锦赛国家队主教练梁壮告诉深冉，目前教练的训练内容方向是社区训练活动之一，与社会飞盘俱乐部合作，社区俱乐部承担教练时间费用。另一种是初高中被录用上飞盘课，学校支付教练的课时费。
杭州DC飞盘的蔻驰·肖琼介绍，飞盘培训会针对不同的水平有不同的教学阶段和内容。对于初学者来说，需要掌握基本规则，反手传球技巧，然后参加比赛。参加完一个飞盘项目，就进入下一个阶段，就是正手传球技术、跑位、基本争议处理等的教学。“第三阶段一般是针对想提高的玩家和有比赛经验的粉丝。如果想玩好飞盘，做好技术流，可以继续学习一些专业的技术、战术等等。”
据知情人透露，上海的飞盘教练平均月薪在1万-2万元之间。不同教练的课费不同，根据水平不同，每场几百元到3000多元不等。而且教练的工资也是社里出的，新手爱好者不需要额外给教练交学费。如果学生想要高级系统的学习，可以单独培训，价格几百元一次。
总的来说，以上三个相关行业中，联谊会业务的利润相对较高，只要积累规模，也算是一个小而美的业务。飞盘设备和飞盘培训更多的是依靠重新购买，利润有限空。
小众，复购低，难以为继，飞盘前景茫然。
随着飞盘运动的破圈，也出现了一些混乱。
首先，在产品上。“经常看到第一次来飞盘的新人买错盘。现在网上有很多7788的商家，没有国际权威认证，克数不对，也很薄。这种盘子如果夹在手上或者不小心打在脸上，很容易受伤。”马浩天说，这些劣质飞盘十几块钱，甚至更少。
易从介绍，“虽然飞盘是一块塑料，但是国际比赛级别的飞盘标准是有严格规定的，包括很多职业选手的测试和主观评价，配方的独特性形成了不一样的手感。同时，一个合格的专业极限飞盘必须经过官方权威机构的认证和背书。”
飞出圈外让一些厂商瞄准了一个盘子里的商机，但他们往往忽略了一个事实，飞盘首先是一种体育用品，然后才是消费品。“就像篮球、足球的生产厂家有很多一样，专业、安全、权威的只有几家。”马浩天说。
在飞盘训练中，混乱主要体现在信息不对称导致的价格差和等级差。
梁壮说，飞盘突然火了，很多新人加入飞盘运动，自然对教练的水平有要求。“有些教练可能只是玩了几次的业余爱好者，因为飞盘很好用，学了就能带人去。但是，如果他们没有接受系统的训练和教练的培训，在教学过程中很容易出错，误导初学者，也容易发生危险。”
也正因为如此，飞盘才刚刚出圈。新手还无法判断什么样的教练才是靠谱的，自然也无法知道教练的报价是否合理。一位粉丝透露，他第一次为了入门找教练的时候，遇到过两个小时3000-5000元的报价。“真的很难接受。”
飞盘火了，不代表从业者就能赚很多钱。事实上，飞盘产业在商业化方面面临着许多障碍。
我们可以把飞盘和其他几项潮流运动进行比较。滑雪，刚入门，需要购买全套的雪服、滑雪板、雪鞋、头盔、护目镜等。每一件都很贵，一个爱侣一个雪季可以撑好几个牌子。精致露营更是如此。帐篷、桌椅、灯具、炊具、音箱、食材等。花费和滑雪一样多。
来源/unsplash
反观飞盘，一般的发烧友只需要买一个几十块钱的飞盘。如果他想打得更安全更专业，还可以买一双钉鞋。对服装基本没有限制，连护具都不用买。如此随便，自然很难在装备上发现巨大的商机，这也是目前从业者都在偷偷摸摸比拼飞盘模式的原因。
回到从业者身上，因为标准的飞盘制作需要严格的材料配比和认证，不是一般的玩具厂和塑料厂可以随便做的。据业内人士透露，目前飞盘的技术优势掌握在头部品牌手中，市场几乎饱和。新从业者要想分一杯羹，必须花大力气。
由此也可以看出，虽然潮流和时尚听起来与消费品挂钩，但实际上飞盘还是一种体育用品，很难大批量地将其做成一般的消费品，让任何一个大的或小的品牌来抢市场。
马浩天也持相同观点。他强调了场地问题。“室外场地不多。南方是雨季，草坪太湿，不适合新手。如果转向室内场地，就更少了。基本上我对杭州的室内足球场有很长的时间，但是远远不够。”
他认为，对于一项运动来说，如果没有特别固定的地方，即使有无数的粉丝，也没有地方展示。“最终飞盘能不能研发出来，有没有商业价值，还是要回归到真正的赛场上。”
可见，未来一段时间，飞盘乃至整个行业的发展还是要匍匐前进，等待真正的爆发。
“第一次报名飞盘的人经常问我，‘如果我不养狗怎么办？’"马昊天认为，飞盘在这一环的普及还没有完成. "现在还是流量上升的前期，大家还没有真正想好怎么赚钱。"
一方面需要科普，另一方面飞盘行业也会不断走向成熟。
很多从业者告诉深冉，其实大家对潮文化的定义是褒贬不一的。喜的是，在潮流文化的推动下，飞盘打破了过去20年的“圈地自爱”，这本身就是一件好事。令人担忧的是，飞盘兼具严肃运动和新潮社交活动的双重属性。如果忽略了基础，把飞盘做得太新潮，包括后续的溢价现象，设备的炒作，都会和飞盘的初衷渐行渐远。
此时的练习者和飞盘场上的运动员一样，都在追逐着快速向前旋转的飞盘。同时他们也要想清楚:上一步的战术对吗？下一步的策略应该是什么？
*题图来自unsplash。
