3个月，小红书粉丝不到500人的时候，靠内容运营，账号实现了5W月流量的目标。
当然，这个账号在赛道上是小而垂直的，主要是将线上流量分流到线下消费，通过小红书中的个性化账号定位+优质内容输出+账号矩阵+关键词占用。
2020年11月到2021年1月，一个账号一个月发布60条内容，每天花1-1.5h，轻松变现成功。
事实上，重置此帐户的模式的底层逻辑很简单。在很多地方，环山都说，互联网时代，掌握财富密码很简单，哪里有流量，哪里就有盈利。
小红书作为一款大型流量“社交种草”app，对于普通人来说，无疑是变现能力最快，对新手最友好的平台。
关于小红书的盈利和变现有很多种玩法，我拆解几篇。今天归山就带大家了解一下小红书，平台的常规热门区域和套现模式。
希望大家一定要认真看完，然后行动起来~先上总目录。
1.为什么推荐做红宝书？
为什么推荐大家2021年做小红书？原因如下
第一，相比其他自媒体营销，数据造假，变现困难，用户群体下沉，小红书还处于一片蓝海领域。
数据显示，小红书月注册用户超过4.5亿，其中30岁以下人群中新消费一代约占70%，女性用户占比超过80%，主要集中在18-34岁，其中超过一半的用户来自一二线城市。
二是消费需求旺盛。
2020年，QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台微博、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书中，小红书以21.4%的高转化率排名第一。
小红书因为社区属性，充当了年轻人生活方式的平台和消费决策的入口，自然拉近了人们的信任。
刷Tik Tok可能更好玩，打发时间，转化率比较低，而玩小红书的原因更多的是通过看别人分享评价种下的草来促进交易转化。
第三，也是今天要分享的最关键的一点。小红书流动性强。
小红书对新博主比较友好。只要内容好，推荐曝光度就大。即使可能实现几十粉，也很适合年轻人工作后的“卧赢”生活。从0到1，抓住小红书副业的机会，从自己的副业中获得第一笔收入。
二、小红书账户类型
所有的平台账号都要求你有一个清晰的定位。你的账号定位越清晰，你的领域越垂直，你的粉丝就越精准，就越容易实现业务。它们决定了你笔记的流动启动机制。
目前，小红书现有的账户类型有:
彩妆、护肤、个人护理、母婴护理、家装、旅行住宿、时尚、运动健身、美食、汽车、教育、旅行、数码科技、动漫、宠物、爱好、情感、婚姻、减肥、摄影、健康、体育赛事等领域。
目前最有可能获得商业合作的品类有:美妆、家居、母婴、服装、购物。今天我们就来详细说说美、家、母婴的生产形式和实现模式。也可以往这些方向发展~
第三，小红书的常规实现模式
在小红书平台中，主要有两种形式，一种是官方形式，一种是非官方形式。官方的形式是粉丝达到一定程度后，开始走官方渠道接收业务推广实现账号变现。
再一个就是流量变现。博主可以引流自己的流量来建立私有域流量。像我的朋友，他们可以从线上引流到线下，促进流量转化，完成交易。
官方渠道
1.品牌合作伙伴
拥有小红书官方认证的推广资格是政府允许的，需要满足两个条件，一是个人认证，二是粉丝数大于等于5000。非品牌合作伙伴如果发布促销说明，可能会被关在黑屋子里。
2.小红书MCN机构
业余签约公司类似于艺人和经济公司的关系。
3.与品牌合作。
也可以在ifans等网站上传自己的推广报价。这个品牌报价是博主根据自己的账号粉丝、人气、流量、定位来做的。
非官方渠道
1.引流和实现
注意引流方式，非法票据会被限制。
2.各种公关公告交流群
3.螃蟹通知
算是换代最多的平台了。广告主pr在平台发布招聘广告，博主筛选合适的订单并签约，但价格极低。
4.小红书三大热门区域常规玩法
美容化妆品
作为美妆小红书的优势品类之一，头腰博主早已进入市场。现在美妆市场非常饱和，美妆内容竞争太激烈，同质化太严重。如果没有鲜明的个人特色或者有价值有用的内容，很难脱颖而出。
我们来看看小红书优秀美妆账号笔记的内容形式。根据笔记的内容形式，可分为教程、种草攻略、评价三类。
①教程攻略类
分享一下主要的套路妆，欧美妆，日系妆，仿妆，cos妆。这类博主一般脑洞大，化妆技术专业，属于技术型博主。当然也有颜值博主，不能靠技术来弥补颜值，光凭脸就能气一波粉。
以笔记表情形式的眼妆为例，有“狐狸眼”、“奶油南瓜眼妆”、“小猫眼”等等。写的人太多了，就算你的笔记内容再好，也有可能被淹没。最清楚的方法是缩小你笔记的范围。
缩小到具体人群，比如小白党的眼影教程，日常眼妆的人，你也可以缩小到场景。
比如办公室眼妆，见男朋友用的纯眼妆，见女朋友用的蜜汁衣，缩小到季节，比如春天的抹茶绿妆，夏天的微眼妆等等。越能戳中某一类用户的痛点，被人看出圈外的概率就越高。
②评价类别
评测博主对财力要求很大，但变现能力最强。他们最接近钱，需要在地上写东西。他们能从食材、包装、亲身体验等方面分析产品，对拍照技术、文章排版有一定要求。测评博主分为专家测评、化学测评、经验测评。
专家评价，比如爸爸的评价，他的评价结果有真实可靠的庞大实验数据支撑，可靠性极强；化工测评更多的是作文党的博主，从剂量和检测手段入手；
课评主要是根据自己的经验总结。小红书的博主大多走这条路线。逻辑不是很严谨但比现实要好，有一定的粉丝受众。
③草。
种草攻略一直是小红书的热门领域。前期以图文为主，大部分都是收集对比，遵循一个底层逻辑:你帮用户省钱，你就能赚钱，比如便宜的美容店，便宜的遮瑕膏。这类内容出现热点笔记的概率很大。
种草需要不断采购新产品，更新种草知识库，对产品的选择也有一些要求。做视频需要清晰的语言表达，有说服力的推销能力，对拍照技术和文章排版都有要求。
美容化妆品总价格
相比图文笔记，真人短视频的形式更能构建博主自身的人格魅力和产品特色，粉丝粘性和购买力更强，价格更高。
万粉方面，真人出境的博主可以报300-1000元；而图文笔记的内容模式没有固定的风格，最多发布一万粉，大概100-200。
当然也和内容生产形式、粉丝数据、内容与笔记内容的垂直度等因素有关。如果是爆文频出的优质kol，有一定的溢价权。
产妇和婴儿
为了应对人口老龄化，国家开放了“三胎化”政策，每年新生人口增长率都在10%以上。国内母婴市场需求也迎来了黄金发展期，小红书母婴相关笔记流量增速也进入了高速增长期。
母婴已经成为小红书中最容易获得商业合作、最具商业潜力的项目之一，且利润极高。
但母婴是一个超级范畴，可以用专业来划分:可以从备孕、怀孕、育儿、早教、教育等角度来分享；在内容形式上，可以从图片、短视频、漫画等方面进行分享。建议从前期的细分领域入手，避免前期在做的时候无事可做。你可以从我下面分享的五大母婴账号博主开始:
①早教启蒙博主
早教的重要性越来越被家长理解。“鸡宝宝”从小开始，谁都不希望孩子输在起跑线上。市场份额是刚需。
内容:绘本精读，英语早教，真人指南。
实现形式:绘本团购，知识付费，软文植入。
②辣妈博主
首先，母亲应该是她自己，然后才是母亲。母亲本身就应该是宝妈，记录自己怀孕后的成长，包括产后修复+穿着+事业，用自己宝妈的人格魅力和气质去影响粉丝。
内容形式:短视频或vlog形式，图文形式不流行。
变现方式:个人品牌和软文植入。
③好种草博主
用于宝宝的好种草和种草评价。对宝妈的选品和拍照能力都有要求，尤其是孩子出国更考验摄影专业度，色调，光影，构图主题。
内容:照片收集，视频格式
套现方式:软文植入+导购，后期个人品牌。
④专业科普博主
相对于其他三种博主，他们的专业要求更严格。最好有营养师和育儿背景，内容更有逻辑性、客观性和循证性，强调内容，解答粉丝疑惑，分享干货。
内容形式:图片集或短视频
变现方式:知识付费、软文植入、团购。
⑤生活博主
生活类博主前期主要可以和萌娃互动，包括和宝宝的生活记录、辅食、宝宝摄影、宝宝成长，以及测试拍摄技巧的图文。
内容形式:图片集或短视频
清算方式:主要是软文植入。
母婴领域通用实现标准
相对于其他领域，母婴领域比较特殊，但有基本的划分标准。母婴博主惯用的引用方式有以下标准。一般报价公式如下:
风扇数量基线+一些系数被组合。
粉丝数量:十个粉丝等于一块钱。如果你有10万粉丝，可以把报价基准线设为1万元。
社会背景:有行业专家，有代言的可以加10%。
垂直领域:只垂直于母婴某个领域，不像其他生活类型那么广泛，可以加10%
家庭课堂
母婴博主之后，最快悟出的就是家。毕竟每个人都有买房装修或者租房装修的需求。KOC选择成为家居品类的广告主流，也是小红书的一个热门领域。不过相比广告，上门佣金更高，来钱更快。
家居博主内容创作防线:从现有家居痛点和当前问题出发，提供解决方案，推荐好东西，帮助用户省时省钱。
给小红书家居博主分类，可以从内容上的这三个位置入手。
①生活方式+家居
生活方式VLOG可以展示，包括早起学习，早上护肤，读书工作，家里的好东西。表现形式积极正面，是每个人都向往但自己做不到的。技能方面，需要学习静物拍摄、视频拍摄、剧本写作、剪辑的能力。
内容形式:图片或VLOG
实现方向:护肤品和家居用品。
②像装修美图这样的博主，前期可以从分享装修案例开始，需要有统一的色调和风格。但是分享别人的案例是非原创内容，粉丝粘性大，容易被限制。后来建议原创内容更适合长期发展。这样的博主有基本的审美能力。
内容形式:以图片为主，可以自己拍，也可以在外网上拍。
如何实现:家里的好东西。
③好东西的转化和分享。
小红书流量大的时候，比如出租屋、旧厨房、宿舍的装修，也可以做租房博主，把房间填满软装，分享收纳软装的经验，要求有选品和文案的能力。
内容:图片或视频
套现方式:淘宝、拼多多、JD.COM合作。
家居领域的通用实现标准
大部分都是初期以置换为主，中后期可以置换+成本。一般家居博主的视频收藏价格是你的粉丝基数除以10再除以3。比如你有2万粉丝，那么你的视频收藏量大概是2万除以10除以3，也就是600到700之间。
如果是定制视频，价格是1200-1400的两倍。
最后:
无论是美妆、母婴还是家居，三者都是红海，竞争激烈。
从无数账号中杀出，不容易。核心是运营好自己的内容。以美妆领域为例，创作者如何将产品多样化，创造差异化以避免同质化是创作重点；
如何链接母婴之间的口碑和口碑，如何构建真实的体验分娩；如何通过分享家里的好东西，形成自己的风格和个性表达，从而提升生活的幸福感，是他们创作的难点和重点。
当然，在创作笔记的时候，不要自作多情，也不要忘了要有实际内容。无论你的图片还是视频，都是一种“给别人带来价值”的形式。
只有当你的内容真正有价值时，用户才会信任你，
只有激发用户的购买欲望，才会种草，才会持续关注你。
创造价值，分享价值，获得价值。
来源:卢松松博客欢迎分享。
