很多品牌主做小红书推广，总喜欢玩“闪电战”，总把精力放在投放周期能获得多少W曝光上，注重短期的推广效果。其实推广小红书还有一个非常有效的方法，就是做小红书的关键词和搜索排名！
在震元营销看来，用户在搜索某个品类，或者某个产品/品牌时，往往会产生兴趣甚至购买倾向。相比于发现页的“兴趣推荐”，搜索用户的意图显然要强很多。如果你能把你的笔记排在搜索榜的前列，你就会被大量的搜索用户看到，带来长期的、巨大的、精准的流量，直接增加销售转化的几率！
搜索流量和推荐流量
如果你在小红书上做过笔记，可能会遇到这种情况:明明是很久以前的事了，但总会有一些喜欢、评论、收藏，甚至粉丝的关注。那么，你认为这个笔记被重新推荐并返回到发现页面了吗？
其实不是！小红书笔记的生命周期在发现页只有30天。真正带来长尾流量的是，当用户搜索某个关键词时，找到你的笔记并与之互动。并且根据小红书2月份发布的数据，22，45%的用户喜欢使用搜索来辅助自己的消费决策。购物前小红书有看攻略，需要使用搜索功能。
但是，如果你想用搜索来帮助我们推广小红书，你必须先了解搜索的本质，它有两个主要目的:
1.符合商家的经营目的；2.满足用户需求；
说白了，商业目的就是“付费流量”在小红书搜索版块的固定位置3、13、23、3+10n，留给付费品牌或商家，类似于某度、某宝的“卖广告”形式。
第二点其实很简单。用户搜索寻找问题的正确答案，但是怎么才能得到正确答案呢？和其他平台相比，小红书的搜索算法是不一样的。其排序规则与笔记发布时间、笔记交互量、账号权重、搜索用户标签、关键词匹配度等因素有关！
小红书搜索交通法
因为小红书搜索“千人千面”的特点，不同标签的用户找到的结果可能差别很大！以同一个关键词“手表推荐”为例。女生搜的大多是女表，男生搜的更多是男表。
为了更好的发现小红书的搜索规律，我们先排除受性别影响较大的关键词，选择对性别需求不大的关键词——“小红书操作”。搜索结果显示，无论男女，前50名的重合度高达80%。而且搜索结果基本都是高互动的笔记，总数至少超过500+。这说明如果想在搜索中排名，笔记的高互动是基础。但仔细分析整理后，小红书并不是按照笔记总互动量排序，也不是按照粉丝数排序，而是系统算法标准。
从笔记类型来看，排名前20的笔记中，4个官方账号收藏，5个小红书新手编号，1个关于笔记收藏，1个关于恢复操作，剩下的是关于如何获得粉色。并且在账号维度上，前20名博主几乎没有重叠，符合小红书“去中心化”的流量原则。
参考运筹学社的研究成果，可以做个小总结。想要做好小红书的搜索推广，离不开这三个因素:关键词匹配、短期互动、浏览者账号行为，其中关键词匹配最为重要！
做关键词匹配。
做关键词，主要包括:标题、文字、标签、评论等。先说标签。他们在搜索中的权重很高。上面提到的20个笔记几乎都包含了“小红书操作”的标签，所以我们在发布笔记的时候，一定要添加与关键词对应的标签。
然后，就是在标题和正文中植入关键词，但是关键词的选择是有方法的。尽量选择细分的关键词，而不是大类词。比如“护肤”“减肥”这两个词，笔记存量很大，很多人都在写。排名竞争压力大，很难有好名次。
细分关键词的选择往往能起到“弯道超车”的效果。从大类下的选择中细分关键词，比如护肤。护肤关键词肯定很多。这时候就需要更加专注，把它们细分成更小的角度。
关注人群:以食物为例:“减肥餐”、“婴儿辅食”、“月子餐”；
聚焦成本:以穿搭为例:“百元穿”、“廉价护肤”、“廉价口红”；
重点看效果:以美妆为例:“黄皮必备”、“油皮必备”；
侧重方法:以健身为例:“轻在家健身”和“睡前健身”；
专注产品:以咖啡为例:“挂耳咖啡”、“速溶咖啡”；
重点收藏:以母婴为例“玩具收藏”、“奶瓶收藏”；
上面提到的这些也可以组合使用，比如收集便宜的玩具，收集便宜的挂耳咖啡...选题越精细，对应的人群越精准，越容易获得潜在用户的互动和关注，从而增加笔记在这类关键词中的权重，增加其出现的几率，形成良性循环。
温馨提示:确定要写的关键词后，需要批量优化布局关键词。在这个过程中，切记不要堆砌关键词，要从标题、文字、标签来设置。标题和标签必须添加核心关键词，同时三个关键词可以均匀分布在正文的前中后。
总结:
小红书的搜索推广怎么做？关键词很重要，但是要注意搜索只是一个结果。要想真正有所作为，内容才是核心！只有让用户觉得你的笔记是有价值的，愿意给你互动或关注，才能长期持续获得流量，从而推动最终目标——转化！
