大家都知道小红书平台很受欢迎，但是小红书的实际成熟度并不高。早期小红书在整个社区的品牌竞争并没有那么大，甚至有些品牌觉得小红书是个无足轻重的地方。所以流量多品牌少，大家投入也不多，所以只要你愿意花一点钱，就能取得不错的效果。当时几乎100%的小红书笔记都可以收录，广告限制也没有那么严格。在平台早期，确实有很多用户把小红书当做“大众点评”，所以根据类别词或者搜索词下的搜索结果，只要你够用，只要你使劲扔，只要你比同行多，就能影响用户心智。参与的品牌不多，就算是一个初创品牌也玩得起。现在的小红书太火了。现在如果一个机构告诉你，上来就一千个量购物，上千个量购物，其实和忽悠一个傻子没什么区别。所以我们也可以说，小红书的推出已经开始滚滚而来，因为只有推出策略才能真正在存量时代做出站得住脚的营销效果。
1.小红书推出的本质是什么？小红书推出的本质是什么？好像不是，因为那样我就可以买电梯广告了。所以，代言品牌的消费似乎是对的，但不是全部。归根结底是渠道，小红书渠道下的背书变得更有意义，因为小红书渠道是用户消费的必经之路。总结这几点，其实可以发现一个问题，就是推出小红书的本质似乎是寻找用户的消费决策路径，以消费决策的方式进行广告植入。所以，为了给小红书投票，需要研究用户是如何进行消费决策的。二、如何做消费决策？我家草种的产品在同类产品中算是高客单价产品，是同类型产品价格的1倍左右，具体产品我就不说了。只要你记住，产品大致相似的时候，价格相差很大，这种产品出现的频率很低。种草前:不知道这个品类哪个产品比较好，就去小红书和知乎上搜了一下，就是看一些博主的推荐。搜索词不多，主要是:哪个xx产品比xx产品推荐的好等等。，所以这里可以看到共同点，就是一定要带类别词和推荐同义词。这时候我想知道的信息就是，哪些品牌在品类里，哪些品牌做的好。然后我会在脑子里留个排名，大概判断哪些品牌好，可以作为主要选择。现阶段，我最喜欢的内容是:1。xx产品推荐2。xx品牌对比3。xx价格-xx价格xx品牌对比...还有一些类似的问题。虽然我没有给自己设定保留品牌的上限，但我大概估算了一下，首选保留品牌的数量应该在3-5个左右。如果后续没有黑马品牌，那么我的选择就在这3-5家。在做这个决定的过程中，我选择的主要原因是:品牌出现的频率很高，在比较各种品牌的时候，这个品牌是会被比较的，所以我认为它是一个知名品牌，或者是目前为止大家选择的主要品牌之一。现阶段我决策的主战场其实是品类下的常用词，所以项目的第一站就是在常用词中建立初步的品牌形象。我会根据选择这个品牌的人群的属性和产品的形象来确定品牌定位，而不是品牌本身说是否高端。所以一个品牌推出的时候，品牌的内容、人群、精致程度都决定了它给别人什么样的印象。错误的印象会导致无法匹配精准人群，效果反而会更差。比如有的品牌喜欢说自己高端，哪怕产品单价只有0.5。其实完全没必要。高端产品高端，低端产品低端。没必要互相蹭流量，也没必要留面子，因为匹配产品的人总会在自己的形式里找到对应的品牌。种草:在决策过程中，忍不住经常搜新闻，偶尔搜品牌名，但更多的是搜品牌+产品名，我在很多渠道都做过一次搜索。具体搜索渠道有:小红书、知乎、微信。在这个场景中，相关内容很多，但大致可以分为两种:一种是官方新闻，一种是用户新闻。在这种场景下，官方的消息，比如新品的变化，或者品牌获得了什么样的荣誉，让我有参与感，信心增强。我不认为官方发出的是广告，我认为它提供了我想要的感觉，也就是“官方态度”。官方的态度是什么，就是你选择客单价高的产品，买的可能不是产品本身。你买的有些产品是官方“逼”的，产品本身可能都差不多，但是“逼”出了溢价。另外，我会在过程中参考很多博主的信息，比如产品推荐，比如一些对比评测等。，因为这个时候我已经过了关注品牌的阶段，我会更加关注产品的一些参数和实际的产品体验或者功能推荐。所以我在看这些博主的视频时，其实会更关注内容和他的评价，但不会特别关注是不是广告。虽然有一些通过我的仔细观察确实是广告，但即使是看了开头，我也能猜到是好评。但在这个过程中，有一些类型的内容是我个人很讨厌的，比如看一些我看不懂的广告词。其实我不仅能看出他们是广告，还觉得这个博主没有收钱的责任感。相反，用户本身就是博主的粉丝。当一直盯着一个人看的时候，任何一个细节或者差异都会被放大，所以广告对这个博主来说就像一根刺一样明显。作为过去的消费者，我不知道这个博主过去是做什么的，所以我也没在意他是不是广告。而是更注重内容，但前提不是那种看稿广告。其次，在决策的过程中，我会做另外一个操作，就是主动寻找负面评论。任何产品都有负面评价，没错，但我也会在决策过程中特别留意评论区，看看大家的评论是什么样的。但是，现在的品牌营销并不太重视评论区。当然，有些品牌确实会关注，但是他们的方法特别粗暴，就是保留好评甚至恶意刷一些好评，但问题是好评太明显了，明显到像一根刺。但是我在的时候，其实并没有特别在意好评。而是稍微关注了一下差评，因为这个时候我想知道产品差评的底线在哪里。本来用户认为自己在决策过程中是非常理性和客观的，但实际上...他们还是会受到影响，影响大到再次陷入营销的陷阱，直接接近无脑购买。所以品牌方在种草过程中要特别注意几个点:1。品牌词+产品词下的内容表现，即搜索后的首屏。如果第一页相关内容很少，我会觉得这个品牌好像很少有人重用，其次才是质量。如果内容表现更细腻，我会觉得:我告诉过你，我选择的一切都是那么的酷。2.创建评论区。不要刷好评，也不要恶意删除差评。有时候，官员回答这个问题可能是一种很好的控制和评估形式。3.一定要坚持发射。我从来不想看到一个几个月前发布的产品来分享，因为我会觉得这个品牌最近没落了，没有人买是最迫切的。4.评价内容、推荐内容、体验内容缺一不可。因为每一类内容解决的问题不同，解决问题的阶段也不同，缺一不可。“种草”其实是一个漫长的过程。在这个阶段，新闻长期高质量的触达其实很重要。以前大部分人理解的“达”的维度，就是硬，宽，只要别人看得见就行。但是对于如何高质量的触达受众，却没有概念。比如要评估的内容量，出现在哪里，能影响到什么效果，推荐内容应该是多少，出现在哪里合适，在什么阶段应该影响到什么人，我都一无所知。种草之后，最后一步就是转化和购买。这时候我自然会选择匹配的平台购买。一般来说渠道是淘宝天猫，但是我种草的产品有点特殊，只能去官网。但是因为我是目标群体，所以只能去官网买这个逻辑，很久以前就知道了，所以好像对我的转化之路没有什么影响。但是，这只是对我个人而言，其他人可能不太清楚，所以需要强有力的引导，这一点不容忽视。但是我们假设是淘宝。毕竟大部分品牌的购买习惯默认是淘宝天猫。这个没什么好说的。如果淘宝天猫能买到，就不需要特别指导了，但是还是需要关注淘宝里的评价！！！一些新品牌上市后，用户也感兴趣。结果他们进淘宝，销量都是个位数，评价却不是。谁敢买？但有些产品需要通过固定渠道购买，最好有一些指导。但是直接提xx平台可以购买肯定是违反规则的。所以在小红书里，你可以改一些说法，比如xx产品购买的优惠方式，渠道指导可以用优惠方式覆盖，很可能会被过度审核。因为分享购物经验和购物心得是小红书允许的，但是直接说在xx平台购买就是广告，两者的区别还是需要区分的。当然最简单的就是在小红书开店。其次，购买后的流程。从我种草的产品来看，因为是客单价高，溢价大的产品，如果我买了，那么80%都是分成。至此，整个种草过程结束。根据种草的全过程，可以发现有几个点是极其重要的。如果以上还没看完，其实可以看下面几点。种草之前:品类下的品牌曝光和定位形象；种草期间:产品参数、产品体验、用户评价；种草后:购买渠道、产品销售及评估、购买后分享；而小红书的推出就是针对这些关键环节的针对性解决方案。比如我们为什么要评价小红书里的内容？就是让用户提前了解一个更完整产品的真实体验，即使还没有产品，降低用户的选择成本。为什么要投资同类产品推荐类的内容？就是在品类中展示品牌，给用户一个目前大多数人都在选择的形象。所以，作为品牌方，在再次制定小红书的营销方案时，可以根据这类用户的真实种草过程，提前在各个关键节点设下“埋伏”，等用户进来了，自然会有影响。
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