来源:财经杂志
读书博主的出现迎合了没时间读书的人。所谓“收藏即阅读”
文|王佳信
编辑|于乐
最近，小红书上突然出现了一股“读书博主”的风潮，以美文和生活内容为主。但是，这些人的目标不是读书和讲书，而是通过读书赚钱。
你只需要在阅读后给一本书几百字，甚至只是从书中“摘抄”几个字，就可以低门槛高收入地实现“纸质书自由”和“轻松月入万元以上”。这种描述吸引了很多人来这条新的“赛道”。
小红本的个性化、生活化的特点，让一些读书博主很受欢迎。读者小罗一直在小红书、豆瓣、微博等各种平台看出版社的账号，看博主。据她观察，出版社交代的内容大多是硬段子，推书没有任何感情色彩。相比较而言，读书博主的推荐更加生动多样。
但大多数阅读博主都没有经过专业培训，产生的内容良莠不齐。同质化的图书推送笔记让人无法吸收图书的营养。至于收入，远没有宣传的那么吸引人。
“这绝对不是一个好生意”，博客作者王仔告诉我们。他平时看小红书里其他博主的内容，但在他眼里，小红书里真正好的博主很少。他认为，在这个赛道上，核心能力就是内容。在小红书这个平台上，大部分阅读博主都在野蛮生长。
“读书”这种活动，本身的文化性质，在快餐化、碎片化的读书笔记中逐渐消失。会读书真的能赚钱吗？而且，读书博主真的读过他们推荐的书吗？
赛道疯狂涌入，内容野蛮生长
大学生文瑞无意中刷到红宝书的时候，发现很多读书博主声称，运营几个月后，会有出版社免费送书，他们甚至可以月入过万。纯粹为了追求“纸书自由”的目标，她开始运营自己的读书账号“木子·文瑞”。
萧红《标记你的人生》这本书的定位，在阅读赛道上同样适用。推荐和分享的书大多不太专业。文瑞的账号主要发布个人读完一本书后的读书感受，也有一些自己读书的日常分享，比如和父亲的互动。这种带有强烈个人色彩的阅读和分享，让她在一年内积累了两万粉丝。
除了阅读分享，小红书还有一类阅读博主，专门做“金句”摘抄和开稿。“选一本书，挑几句打动你的话，抄在纸上。”插画就是把书的图片复制下来，然后把这些单词的理解打出来，一个笔记的内容就产生了。
从某种意义上说，这类内容的输出并不需要博主真的花很多时间去阅读，只需要借一些书籍介绍，加上一个感性的标题，比如“给一个20岁女孩的最好的书”“这本书彻底改造了我”。
令人惊讶的是，只要标题和图片足够吸引人，就有很多人收藏和喜欢这些摘录的小红书笔记。这类读书博主的出现，迎合了没时间读书，只需要吸收几个金句的受众。所谓“收藏即阅读”。
这也引来了很多用户的不满。用户的“豆子读书时间”也是跟着读书博主的推荐买了几本，但是买的时候发现内容和博主说的完全不一样。“摘编从题目到文案，好像写了很多精彩的句子，但好像什么都没说。连是小说还是散文都不告诉你。”
与此类似，“拆书稿”字面意思是“拆书”，提取精华点，写稿子。据小红书一位专门开书的博主介绍，这种稿件是针对那些“不爱看书，却喜欢听别人讲书的精髓”的人。“不太好读的书，需要有人来破，讲给读者听。”
“教人做图书博主”也成了流量密码。在小红书里，关键词是“读书”和“读书博主”。点赞最高的笔记大多是“抄书赚钱”和“教你如何做一个读书博主”的内容。
通过观察，我们发现，在很多图书博主的账号里，赞数过万的内容往往是“教你如何做一个图书博主”、“一个月免费获得出版社的一本书”。在拥有10万粉丝博主的同一个账号下，这类内容的数据非常突出。博主分享的书籍的喜欢度大多在100-200之间，而分享做书籍博主的收入和经验所获得的书籍的喜欢度可以达到5000-上万。
图书博主如何赚钱？
旺仔2022年1月开始做图书博主，短短三个月涨了5000。
“真的很简单。”旺仔说。相比其他平台，小红书上的读书博主只能做简单的分享，没有太多专业性。“有的读书博主发书的节选，赞也多，我为什么不能？”
旺仔告诉我们，粉丝达到1000人后，就有出版社和阅读软件找他推广书籍。但大部分出版社并不支付稿酬，而是发出“替代”邀请，即给博主送纸质书，换取阅读博主的免费宣传。
旺仔很少接受这种置换推广。一是他主动找的书多是畅销书，不符合他的阅读口味；另一方面，本着对读者负责的原则，他还是选择看完一本书，有感觉才会推荐。
除了出版社和广告主的私信，小红书还有一个官方推广渠道——小红书蒲公英。粉丝数达到5000后，就可以开始推广了。平台会根据账号数据推荐广告主，你可以看到单个笔记的广告报价。
在小红书做阅读博主，除了投放广告，更换书籍，还可以开店，通过发布商品，销售获得一定的提成。在Tik Tok，这种收入模式更加成熟。博主可以直接在视频下设置购书链接，并根据推荐书籍的类型进行划分。博客作者每卖出一本书，就会获得一定数量的分成。“比如你卖一本30元的书，博主可以拿6元。”
中国人民大学出版社的编辑陈告诉我们，他们支付的佣金一般是图书单价的20%-30%。他们卖得越多，赚得越多。然而，一位在Tik Tok拥有近90万粉丝的图书博主告诉我们，仅仅靠卖书的佣金收入，他一个月就可能拿到几百美元。
与专业、严肃的书籍不同，出版社营销推广的主要品类是大众书籍，包括商业、心理、育儿教育等品类。这些书有更广阔的消费市场，它们经常出现在各种书单上。
但是出版社在推广书籍的时候，最喜欢的并不是读书博主，而是内容更垂直的博主。比如你推荐宝宝书，他们就会找有“爸爸”形象的博主。这个垂直领域的博主在相关领域已经有了一定的粉丝基础。单从推荐结果来看，“垂直博主的转化率比较高”。
另一方面，陈科南提到，出版社在小红书上的营销投入相对较少，重点主要放在Tik Tok、微信官方账号等平台上。主要原因是他们很难直观的看到小红书的渠道收入。在找小红书博主合作的时候，一般会支付少量费用，或者免费送一些样书，用这些书支持博主做一些转发和抽奖活动。
文瑞得到的大部分是“替代”的提升。确实有很多出版社送她的书。当她收到新书时，也需要发布相应的笔记，但不会有推广费用。如果单个笔记的点赞数超过1000，出版协会将支付100元的费用。4月份，她单注最高收入300元。
某种程度上，出版社发的新书质量参差不齐，她会有选择地推荐。“低质量的书，我自己看不懂”。她告诉我们，收益和粉丝数量成正比。当粉丝数量增加，一个笔记“爆炸”，就会有更多的出版社和商家来找她。
阅读博主的制胜秘诀和书无关。
在小红书里，流是一种玄学。在运营小红书账号的五个月里，智恒经常因为贴出的纸条流转不畅而焦虑。在对比同类型笔记的时候，智恒也在思考为什么对方的数据那么好。
有书博主的总结，有感情的标题，有氛围感的读书照片，才能让更多人阅读。在小红书发展了2万名粉丝后，文瑞探索了同样的经历。“首先内容要有一定的质量，标题要足够吸引人，图片要清晰，一定要很好看。”
因为图书不同于其他品类，护肤品和消费品是小红书平台上收益较高的品类。而读书博主最多推广一些文具品牌，品牌商很难给出更高的价格。同时，这条赛道的收入来源还是比较有限的。
也正因为如此，想要获得晋升，分享读图的“氛围”就显得尤为重要。很多读书博主的经验帖也会给出拍照的教程，比如干花绿植，氛围灯，桌布等等，这些都是拍照必不可少的道具。除了书籍，照片也要表现书桌等生活环境，这样才能收到更多的生活广告。
王耔运营账户一段时间后，逐渐发现买书的投入远大于账户带来的收益。而且，如果要自主选择推广，“根本赚不到钱”。小红书中有博主自嘲。“一分钱没赚，书却花了不少！”
“做图书博主赚钱”是个伪命题。单纯靠介绍推荐书籍赚钱是不现实的。一位曾经从事过图书相关行业的图书博主告诉我们，图书行业本身利润就低，没有太多的钱拨给这个营销渠道。
所以小红书上的博主想要变现，就必须依靠社区将小红书上的关注用户引向私域流量。“输出你的方法论。怎么从零开始，怎么做企业账？把你的光环给别人，你就能赚钱。”
小红书中“教人做读书博主”的内容溢于言表，这是我们遵循的思路。一方面，类似“赚钱秘籍”的内容自带流量，博主可以快速发布这类经验帖；另一方面，一些做解包手稿教学的博主也是由此分流，在其他平台出售自己的教学课程。陈可可还观察到，许多阅读博主经营自己的社区，并以“阅读俱乐部”的名义吸引用户。
小红书中涌现出的阅读博主，大部分仅靠书籍推荐和广告收入，很难实现长期发展。旺仔直言，“即使阅读博主是头部，收费社区的盈利天花板也是看得见的，其他平台的粉丝粘性还是比小红书强。”
很多读书博主在前期发现“读书”这个赛道很难发展成真正赚钱的“副业”后，逐渐将它作为一种“爱好”坚持下来。博主旺仔直言“把它当做爱好而不是副业来做，这样就不会为数据焦虑了。”从运营这个账号开始，王耔收获最多的就是读者的私信支持，这让他很有成就感。
正如文瑞小红书的账户顶部所说，“书籍编织了我的生命之线。”对于大部分分享的图书博主来说，这更像是一种“输出被迫输入”的方式，而不是一个月能过万的副业。
旺仔认为，无论是他把阅读博主当成一门生意，还是他自己就是一个真正的阅读爱好者。某种程度上，越来越多的人愿意分享与阅读相关的内容，客观上促进了全民阅读氛围的形成。或许对于未来的出版商和作者来说，小红书的影响力是不可忽视的。
