如今，小红书早已成为美容护肤品牌种草产品的最佳土壤。即使是国际知名品牌也不愿意放弃占据这块领地的用户，功能护肤的头部品牌薇诺娜也是如此。
前面说过，薇诺娜的线上渠道已经在天猫平台深入人心，但面对小红书2亿的日活，以及90后Z时代女性用户占主导的主流平台，薇诺娜势必要“跑马圈地”。
那么，作为“第一有效护肤”、以舒敏修复闻名的薇诺娜在《小红书》中有什么独特的营销秘籍呢？如何在众多美妆护肤品牌的内容中形成自己独特的品牌风格，循序渐进，突破目标人群的心智？
作为舒敏修复领域的“比肩者”，薇诺娜在品牌定位上开了个好头:深知自己的独特优势和品牌定位，既不跟风，也不落伍。所以，虽然在小红书的生态下，像理肤泉、秀日科、科颜氏等品牌，都在引领潮流，但这并不妨碍薇诺娜走一条自己的特色发展之路——打造“皮肤科”的舒敏品牌。
我们处在同质化的轨道上。品牌“知音”在小红书生态中如何更好？都说“认识自己”重要，但在后流量时代，“认识自己”往往比“认识自己”更重要。显然，薇诺娜是一个“知音”品牌，知道自己的定位，全力打造自己在小红书领域的地位。
与其他品牌强调“产品如何高端”不同，薇诺娜选择了更接地气的方式，与看似普通的“皮肤科”处方软膏等关键词高度相关，如阿达帕林凝胶、夫西地酸乳膏、阿达帕林等。经过这样的关键词匹配，薇诺娜的医疗舒敏品牌“人民的设计”已经成立——一种治疗敏感肌肉疾病的有效产品。
当用户搜索“敏感肌”这一关键词时，薇诺娜不仅容易被用户找到，而且背靠处方药膏的“医疗光环”，品牌的独特价值和定位得到充分展现。
拥有2亿日活跃用户的小红书，生活潮流的发源地，消费潮流的定义者，本质上还是一个UGC分享社区。在这样的社区里，人才的选择是品牌种草的关键。所以从某种程度上来说，如果品牌选对了人才，小红书的营销就成功了一半。
正因为如此，很多品牌在KOL甚至小红书的明星头上都投入了大量的营销预算，尤其是在美妆护肤领域。垂直KOL对头部的作用更明显。
相比秀丽可、理肤泉等其他头部护理品牌，薇诺娜并没有把宝押在头部美容护理KOL这个“篮子”里的“鸡蛋”上。取而代之的是，它聚焦于头腰护理领域的著名研究生、医生、化妆品配方师等专家。例如，在医疗领域的头部专家中，薇诺娜的人才渗透率高达40%，这有助于进一步增加薇诺娜在“皮肤医学”和“敏感修复”方面的行业光环。
在《捡钱、挣钱、运营——你用什么样的思维去推出你的品牌？在文章中，我们所说的真实流量，归根结底是指用户心智产生的关注访问行为，而塑造用户心智的载体仍然是优质的内容，因此内容是品牌在流量时代跨越时间周期、塑造品牌力的关键因素。
如果内容不优质，那么再优秀的人才也会陷入“巧妇难为无米之炊”的窘境。薇诺娜完全明白这一点，不仅能选贤任能，而且在内容策略上独树一帜，创造符合自己定位的内容进行营销和传播。
小红书生态上，薇诺娜通过传播科学的产品理论、梳理产品概念、为消费者答疑解惑、制作营销话题，全方位凸显薇诺娜的“敏感肌专家”形象。比如对于医疗专业人士，小红书的笔记主要强调品牌医疗背景和医院渠道进行背书。同时根据产品的不同效果，结合相关具体场景，直击敏感肌用户痛点，与消费者建立有效沟通，让消费者产生共鸣。
此外，薇诺娜还非常注重赢得消费者的信任，而不是一味地推销自己，她真正履行了自己作为“敏感肌专家”的责任。不仅与用户互动普及护理知识，还在一系列产品种草中用推荐+非推荐的方式加强内容可信度。长此以往，薇诺娜“敏感肌专家”的形象在用户心目中不断加深，一步步渗透到他们的头脑中。
从“艺术”的角度来看，薇诺娜在品牌定位策略、人才获取、内容策略上独树一帜。因此，薇诺娜在小红书这个平台上成功树立了自己的品牌形象。但归根结底，从“道”的角度来看，薇诺娜其实抓住了“为目标用户创造真正价值”的本质。
因为“艺”与“道”的有机结合，薇诺娜可以在小红书这个平台上进一步“开疆拓土”，一步步突破目标用户的心智，真正代表敏感肌护肤品牌，乃至整个国内护肤品牌，打破发展的边界，与其他国际护肤品牌一争高下。
正如小红书首席营销官恒所说:随着移动互联网流量红利的高峰到来，流量驱动营销的时代逐渐成为过去。未来，品牌需要和用户一起创造更多的价值。薇诺娜作为“第一个有效护肤”，走了一条独特的小红书营销之路。相信会在未来的征程中，创造更多的价值，与用户走得更远。
