说到小红书品牌种草，美妆和穿搭无疑是热门品类。这个品类更容易遵循“产品→内容”的底层逻辑:所见即所得。对于以“视觉感知”为用户核心决策要素的化妆品品类，在2021年4月至2022年3月这一年间，内容生态相对稳定，内容增长曲线波动较小，证明该品类的内容更加成熟，多元化稳定的内容为品牌提供了更多有据可循的营销土壤。从整体内容来说，产品相关的试妆/试色，妆容效果/感观，效果/日常分享等。都是出版商更愿意展示的内容。同时学生党、测评党等“差异化妆容”以及生活态度/潮流内容“氛围妆”、“猫眼妆”等。，作为切入精准圈子的高级内容，更容易制造爆款。从内容发行商的属性来看，普通用户占比较高，初级人才总数也特别多。优质的种草内容会反哺创作者“越位”更高层次的人才，可选空品牌会更饱满。
从细分的差异来看，用户更关注基础妆的功效和妆效，比如底妆/整容修复，人才和品牌可以借助“干皮”“痘痘肌”等人群特征词提供有效内容。但由于眼妆和唇妆的展示层次更高，用户很容易被颜值吸引实现去芜存菁的决策，人才和品牌可以利用更具视觉吸引力的仿妆、特定妆容、全妆教学、联想颜值展示，实现日常场景的极致多屏内容。从品牌投放来看，成交量和互动结果一般是成正比的，但是不同阶段、不同目标的品牌在投放结果上表现出非常高的差异。目标策略可分为:高音量、高互动品牌在稳固地位，延续声量；低量、高互动的品牌实现精准投放，打造控量和内容的爆款；高成交量、低互动的品牌可能传播更多；低量、低互动的品牌可能是想切入圈子，实现小圈子试运行。
