社交媒体已经渗透到日常生活中，种草消费蔚然成风。
无论是名人网红还是业余消费者，都热衷于用“种草笔记”来分享自己对一些喜欢的商品的使用感受，收获分享的快乐和回报。
正所谓“前人栽树，后人乘凉”。人们更愿意听取人们的体验，搜索使用过一些产品的消费者的评价体验，以获得指导，避免踩坑。
在分享者和需求者的双向奔跑下，共同创造了种草领域的独角兽小红书。
依靠种草内容，市值超过200亿美元，80%利润来自广告收入的小红书，同时向平台内的种草者和品牌爸爸露出了獠牙。
在保持高速发展和保持社区真实体验之间，小红书正在经历新老交替。在这个过程中，达人和品牌主都陷入了迷茫和焦虑。
一、小红书一边封禁账号，一边鼓励人答广告？
小红书打击“假种草”的专项行动不仅严厉，而且非常广泛。黑猫平台关于小红书乱封号的投诉有8000多条。
不少创作者反映，小红书整改“种草不实”，任何带有非商业内容的产品分享诱导行为都可能被屏蔽。
媒体数据显示，小红书自开展“虚假种草”专项治理以来，共处理虚假种草笔记17.26万条，违规账号5万余个。
小红书不仅对创作者要求严格，对品牌爸爸也毫不留情。它禁止了81个品牌和企业，包括多芬，妮维雅，露得清和其他知名品牌。
小红书大规模封禁达人账号和非法品牌商，但却陆续上线了蒲公英、聚光灯等营销种草平台，鼓励KOL在小红书平台接单，并要求商家向平台报备经营笔记。
小红书野蛮生长时期，低价高回报的笔记投入营销，吸引了大量品牌商。如今，通过平台连接业务订单，意味着小红书营销的成本优势不复存在。
有品牌告诉我们，小红书的笔记报道不影响投放效果，但是成本确实比以前高了。目前小红书的广告只需要多10%的服务费投入，加上其他成本，化妆品领域的投放成本增加了50%以上。
小红书的这一系列做法引起了很多品牌商的质疑。小红书是不是拒绝做生意？
相反，小红书是商业化初期的自救行为。
第二，打击“种假草”是小红书的自救方式。
作为中国独一无二的种草社区，在这个月活超过2亿，分享者超过4300万的活城堡里，每天有超过20万个笔记诞生。
内容快速增长的效果就像一面镜子的两面。一方面使社区生态繁荣；另一方面，它使社区的生活环境变得复杂。
小红书种草的天性可以影响消费者的购买决策，成为品牌做口碑营销的首选。同时滋生了一条以业余人士代写、分发种草笔记、铺垫为核心的黑色虚假营销产业链。
网上有很多中介平台为虚假营销提供交易，一些品牌商会在上面发布诉求。某国际著名儿童维生素品牌的招聘帖上写着:“小红书读图写文章一百粉，30元。不提供任何产品。”
另一家BB酒店的招聘信息明确写着“图文由商家提供，只需作者发表，稿费15元”。
还有更便宜的面膜分享笔记，单期成本只要4元。作者只需根据商家提供的图文进行发布即可。
这些不真实的产品说明和劣质内容严重干扰了用户的判断，很多用户被小红书骗了。
不仅消费者投诉小红书上虚假种草，小红书的造假行为也多次登上热搜，受到央视等主流媒体的批评。
种草本应立足现实，但小红书中一些劣质虚假的种草分享严重干扰了用户的判断。
很多网友表示，以前的小红书都是良性分享，现在却到处都是隐性广告。
如果一个真正的内容分享平台变成了虚假广告泛滥的地方，那么小红书的价值也就消失了。
那些通过第三方平台投放的虚假营销笔记，不仅伤害了小红书的生态环境，也伤害了小红书的商业利益。
就像，用了我的地还不给我交保护费就毁了我的地是一个道理。所以小红书发起的“种假草”专项行动，其实是一次自救行动。
第三，小红书依然是品牌口碑营销的首选阵地。
当小红书结束野蛮生长，走向正规，品牌在这个平台上的低成本营销模式是否走到了尽头？
从短期来看，小红书的广告管理机制会影响一些小品牌，但从长期来看，只有越来越正规的小红书才能留住真正的用户，品牌商家才能迎来真正的良币时代。
首先，小红书的用户属性决定了平台的商业价值。
营销的核心逻辑是，用户在哪里，品牌就会去做营销。
小红书用户年龄主要集中在18-34岁，女性比例高达88.37%。这些用户的主要属性是都市白领、精致妈妈、Z世代青年、新中产等消费能力超强的人群。他们是很多消费品牌想要精准触达的潜在用户群体。
其次，小红书的内容属性具有决策引导能力。
很多人用小红书做搜索引擎。他们如果有消费需求，生活需求，或者不知道如何养育后代，都可以在小红书里找到分享经验。
官方数据显示，小红书每天产生近1亿次搜索，90%的用户会搜索消费笔记。小红书平台已经成为很多用户的消费决策入口。
小红书的内容属性决定了其强大的商业价值。步入正轨后，小红书对真实用户的分享体验感会更好。基于真实环境中内容的品牌营销实际上会产生比以前更好的效果。
老牌食品品牌潘潘号召小红书达人参与到浓浓椰汁新品类的创新分享中，用内容营销的方式与用户互动，让新品类上市两个月后，小红书的曝光量突破1亿，实现百万级互动，总销量突破百万。
小红书种草营销的优势还在。品牌现在需要思考的是如何在规则之内更有效的进行笔记营销。
四、新红宝书时代，品牌应该如何有效种草？
1.遵守平台规则，真诚分享。
小红的书对品牌笔记的要求的核心思想是真诚的分享，用真实的产品体验打动客户。如有违反，扣分。
小红书所有品牌初始评分10分。如果检测到品牌从事了非法营销活动，如未经品牌合作平台的内容投放、平台上的广告审核、虚假劣质笔记等。，就会被扣分。当累计扣分达到6分时，将触发限流7天的处罚。
在目前的限制期内，品牌投放的营销笔记推荐量会减少。一周后，没有新的违章，处罚取消，交通恢复正常，但扣分不变。
但如果继续违规，扣分达到8分的，将被处以28天的限流处罚。如果扣10分，该品牌将在小红书禁入28天。
2.小红书营销，如何打造爆款笔记
很多品牌都在问，整改之后，小红书是不是只能放进去报备的笔记，不报备的笔记会不会100%判定为非法。
不一定是这样的。小红书主要打击假植草。如果用户发布真实的产品体验，可以创造分享价值，属于真诚分享，平台不会判定违规。
小红书对平台分享者的要求是真诚分享，用心创作。非商业笔记的产品分享，对内容质量要求更高，可读性强，对平台用户有价值。
这就需要品牌在投放笔记时注重内容的制作，用爆款笔记换取百万流量。
爆炸笔记的五个元素
关键字
选取小红书平台相关类目的热门关键词进行创作。
关键词:红海:笔记多，品牌多，竞争大，用户搜索量高。蓝色关键词:品牌少，竞争小，用户搜索量低，适合品牌开拓新的流量入口。
标题
要设置突出产品特色的关键词，让用户看到就好奇，戳中用户痛点，避免成为广告语言。
画
干净整洁，没有任何水印。图片内容以真实产品体验分享为主，符合小红书风格。
主体
设计“个人设计+经验分享+产品植入”的内容框架，注重真实的产品使用和分享，创造分享价值。
避免违规。
举报非商业票据时，要避开平台禁止的信息，不能有广告、引流等诱导性内容和关键词。
3.红宝书传递策略
丢弃目标
品牌营销之前，这次投放的目标是什么？
如果要建立互联网的品牌认知，在投放笔记时主要考虑内容曝光的问题，侧重于输出品牌价值；为了促进某个产品的销售，在设计内容和活动时，要更加注重ROI，根据不同的目标制定营销方案。
人才选拔
根据营销预算成本和投放目标，进行人才投放布局。
头部KOL的作用是做产品评估分析，建立品牌信任；达到腰部是促进消费决策的体验评价；尾巴是分享产品体验，扩大品牌体量。
品牌关键词优化
一个品牌在投放笔记时，需要选择相应的关键词，提高被收录的概率，通过内容影响关键词搜索在站点中的知名度，从而增加曝光度。
小红图书投放策略总结:确定目标-制定计划-全方位布局-内容互动-热门推荐-流量转化。
4.小红书的内容优化
小红书品牌的内容优化主要有两个作用，一是提高笔记收藏指数，二是品牌的日常舆情公关。
小红书80%的内容都是通过搜索页面展现给用户的。笔记收录的时间越长，效果越好。做好小红书的关键词优化，可以提高品牌在平台的竞争力，增加品牌曝光度。
互联网时代，品牌公关与营销日益融合，内容用于公关，相互影响，相互反哺。
小红书属于内容社区平台。用户在平台中分享自己的日常生活，也会涉及到品牌舆论的控制。可以通过及时疏通舆论、优化小红书内容、下沉负面信息来保护品牌美誉度。
好的品牌形象更有利于品牌营销和流量转化。
小红书是入驻用户分享生活的城市。品牌的存在是为了给用户提供适合自己的产品。
所以小红书的笔记投放不要走“假大空”的路线，要了解用户需求，进行精细化运营。小红书官方倡导的“诚信经营，精心打造”是小红书的价值观，也是平台提供给品牌商的“商业密码”。
如何在规则下找到正确打开“商家密码”的钥匙，是品牌商家要考虑的问题。
