编辑导语:复利知识对于工作很重要，小红书营销也不例外。本文作者讲述了小红书营销的底层逻辑，运用复利思维运营小红书平台，并详细介绍了如何设计复利体系。我们一起来学习吧，希望对你有帮助。
经常遇到社区里朋友的提问，为什么XX每天发这样的图文就能收获那么多粉丝。
我看朋友的账号时总会提到朋友的问题，因为她的账号内容有“复利”的能力，滚雪球效应越来越明显。
作为一个小红书营销人，为什么要讲复利？
因为在日常创作中，我们也会关注如何让作品产生复利。市场大的知识博主都是用复利知识，每天记录到公开文章，从文章到书籍，最后到演讲。创意内容不断重叠，创造个人IP。同样，复利思维依然适用于小红书账户操作。
一、什么是复利？
定义:是指利益的持续稳定增长和增值，不追求急功近利，注重长期稳定有序的收益。
复利有两个基本要素:时间和利率。
巴菲特说过，“人生就像一个雪球，关键是找到足够多的湿雪和足够长的斜坡”。湿雪是利率，长坡是时间。
图1:知乎大叔对科技复利的思考。
为了更好的理解复利，我们首先要理解底层逻辑的“边际效应”。边际效应导致质变的拐点在于，随着我们投资的成本增加，越积越多，边际成本越来越低，机会形成复利。
比如互联网产品，初期的研究成本是固定的，但是随着人越来越多，边际成本越来越低，就会形成复利。
对于小红书的运营来说，就是选好赛道，坚持做好内容。一旦内容产生正反馈，账号权重会不断加深，新发布的笔记会获得更多的初始流量，笔记流量也会进入更大的流量池，获得更多粉丝，形成流量雪球。
第二，如何设计复利制度
一个成熟的复利体系的设计包括三个部分:找出因果关系，设计一个强化循环，重复，耐心。
1.找出因果关系
设计复利体系的第一步是找一个支点。a必须得到结果B，找出因果关系。玩小红书，先来看看小红书的流量来源。目前平台的流量来源分为关注、发现、本地、搜索四部分。
图2:小红书流量的四个来源
1)聚焦入口:粉丝流量
用户打开小红书，最左边是关注入口，优先看到已经关注的博主的笔记。账号积累的粉丝越多，账号启动时获得的曝光流量就越多。
2)发现门户:兴趣流
发现页是用户打开小红书的首页，至少占据60%的流量。平台会根据用户的日常浏览偏好、阅读习惯和关注标签，主动向用户推送相关优质内容。系统是否推荐你的笔记，取决于用户的喜好是否与你的账号笔记标签一致。账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记就会越精准的推送给意向用户。
3)位置入口:地理流量
位置推送是同城推荐。
4)搜索入口:需求流
为品牌在小红书推广中提供了更大的价值，搜索需求更加精准。例如，如果客户想要购买口红，他们将搜索关键字口红。搜索引擎正在抓取权重较高的笔记，但好评度较高的笔记也分布在推荐首位。
从小红书的流量来源可以理解为，推荐是小红书最重要的流量来源，决定了笔记的好评和评价以及后期搜索排名的位置。接下来，我们将研究推荐背后的逻辑。
2.第二步是设计增强周期。
既然推荐是小红书流量的关键节点，那么如何利用好它就需要我们了解推荐功能。小红书流量推荐主要分为个性化推荐、社交裂变推荐和搜索关键词推荐。
1)个性化推荐:垂直标签
无论是小红书还是Tik Tok，其推荐机制都会经历三个阶段:初筛——精筛、微调。将发出一张便条。对于非法笔记的删除，正常通过的笔记会进入精细筛选。根据笔记的标题、图片、内容等信息，系统只会曝光一些相关的精准人群。
如果初始曝光的点击率好，笔记互动高于市场，笔记会被推入更大的曝光池。如果在更大的曝光池中仍能获得点击率和互动量，则推至更大的曝光池。
图3:引用了阵营分享中的流量推荐机制。
以此类推，直到对应流量池的评价分数低于这个流量池的推荐阈值，平台才会停止推荐这个笔记。这里小红书的推荐机制主要是CES评分。分数越高，流量池越大，通过机器进行人工评估，容易被系统监控。
图4:来自微播易的小红书评分机制
2)社交裂变推荐:爆款文章更爆款。
在社交裂变一章，主要分为博主赞+收藏和平台浏览推荐板块。
小红书博主喜欢
如果你经常刷小红书，你会发现某个笔记推送给你后，会写着赞的XX。这也是社区媒体最常见的裂变行为，也是小红书营销手法的延伸:你笔记圈子里的博主会夸你，推荐给同类型的博主。所以，利用这个逻辑，在运营前期多和同领域的博主交朋友，你发表笔记后也可以相互交流，这样对别人也有好处。
过万收藏，分享推荐
小红书非常大的流量余额和比例是收藏，价值取向和其他行为取向都不同于其他平台。收藏的作用对于小红书内容的长尾价值是很高的。一旦笔记收藏超过一万，笔记在平台内部还会有专门的标识，算法会推荐你到“发现页”进行大量曝光。
3)搜索关键词推荐:对接需求
关键词推荐逻辑主要针对搜索界面。笔记的好评、收藏、评价越高，关键词搜索位置就越高，这也是很多笔记保持流量的原因。
从流量推荐机制来看，垂直推荐是第一重点，用户好评是第二重点。所以小红书的第一步，核心是让用户先了解我们，发现我们，成为博主。你需要选择大类下的细分关键词。比如你做护肤，肯定有很多护肤关键词。这个时候，我们需要更加专注。
关注人群:以食物为例“减肥餐”和“婴儿辅食”；重点看成本:以穿为例“百元穿”“拼零食”；重点看效果:以美妆为例“黄皮必备”、“油皮必备”；方法重点:以健身为例“有效减肥法”和“睡前健身”；专注产品:以咖啡为例，如挂耳咖啡、速溶咖啡产品；重点收藏:以母婴为例“玩具收藏”和“奶瓶收藏”。当然，Focus可以多次组合使用，比如收集便宜的玩具，收集便宜的挂耳咖啡。话题越细分，粉丝就越精准，也就越容易受欢迎。
选题的方法可以从小红书的笔记创作中得到启发，也可以关注同领域的热点话题。
选题是第一步，引起客户的好评，互动，搜索，转化因素。还会在封面、标题、正文、标签等内容上。如何打造爆款文章之前也有提到。可以看看这篇4000字的文章，拆解一下小红书的爆款流量密码【推荐收藏】
第三步，重复和耐心
复利效应有一个天然的缺陷。前期是一个漫长的过程，增效的过程比较低。即使到了50%，你还是感觉不到复利，甚至怀疑它的存在。
不过小红书还是很快的，因为，在你收到一个文章类型的正面反馈后，你可以不断更新，最大化这种风格的流量潜力。
案例一:刘大大
1)简介:穿搭博主，372篇文章，37.8万关注者，过去一年写了327条笔记，增加了30万。笔记的类型都是图片和文字，笔记一直都是在户外拍的。
2)亮点:
真实:第一张图片都是原相机站在户外拍的，OOTD真实感很强。这种风格已经持续了380篇。
垂直度:户外摄影有流量后，总是匹配的。从春天到冬天，垂直化让视觉看起来简洁统一，同时也更容易形成复利。
图5:刘大大的账户详情
坚持:一年来更新了327篇文章，几乎每天一条。继续写，继续写，保持账号活跃。
这个账号的复利体现在户外OOTD火了之后，坚持这个风格，然后带来更多的粉丝，继续贴这个风格，获得更多的粉丝，继续贴。这种风格成为自我认同，粉丝在发现页找到后更容易喜欢，从而体现了账号的复利效应。
三。摘要
对于个人号来说，通过找到自己合适的话题，继续深耕，系统的推荐会更加精准。这样一来，账号权重和粉丝都在增加，当你获得更多的赞和评论时，你的笔记就会源源不断，形成复利效应。
就企业而言，在投放时，在得到有效卖点、统一产品包装形式、信任度相同卖点的支持后，会像水波一样影响一个又一个人，自发形成UGC分享。这种复利意味着品牌占据了消费者的心智资源。
作者:何江，6年品牌广告从业者；小红书商务部前员工兰芝是小红书的忠实粉丝。
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