资料来源:Nanzao.com
以“无限成长”为主题的2022小红书渠道合作伙伴大会于4月6日召开。现场，小红书商业发布了全渠道代理合作伙伴赋能计划，鼓励合作伙伴基于小红书商业生态打破边界，探索营销方式。
小红书作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口，聚集了大量懂生活、爱分享的用户。他们在小红书里分享真实的生活经历，互相提供消费决策的参考，让小红书成为年轻人的“生活宝典”和“消费指南”。在过去的一年里，小红书的用户不断创造新的消费趋势。“早C晚A”、露营、晚安甜酒等生活方式已经走出了小红书的圈子，遍布网络。
基于这样的平台生态，品牌可以在小红书中洞察真实的消费需求，在用户的配合下完成迭代成长。渠道合作伙伴是小红书商业生态中至关重要的一环——帮助客户了解小红书的商业价值，与客户一起探索更多的营销方式。
与渠道合作伙伴携手探索快速增长。2022年，小红书商业化将与渠道代理伙伴共同创造怎样的未来商业？
小红书渠道及运营业务负责人凤凰在发言中介绍，小红书独特的社区氛围决定了其营销特色有别于其他平台。“每一个商业伙伴都需要深入了解小红书用户的真实需求，在这里创造真实的内容，从而更深入地触达用户，影响用户的消费决策。我们欢迎多渠道合作伙伴将小红书平台的商业价值理念传递给更多客户，帮助客户掌握小红书生态下的营销玩法。”
小红书渠道及运营业务负责人凤凰
深刻理解小红书的商业价值和营销方法论是渠道能力提升的关键。小红书渠道战略负责人Liz介绍，小红书上积累的多元化生活方式已覆盖消费品全场景，81%的小红书用户在APP上浏览产品和服务后有购买欲望。小红书已经成为帮助品牌识别和交易转化的重要一环。
为了帮助渠道合作伙伴更好地了解小红书的营销风格，Liz分享了基于“IDEA方法论”的小红书营销全景图，深入介绍了如何通过“洞察需求、明确产品和营销策略、拓展抢占赛道、倡导扶持品牌”四个步骤，帮助品牌在小红书获得用户洞察，打造好产品，从而实现赛道抢占，收获品牌心智的沉淀。
渠道赋能计划，帮助合作伙伴成为小红书的营销专家。目前，小红书商业化渠道体系由蒲公英渠道、效果广告渠道、品牌广告渠道、整合营销渠道四大渠道组成，服务于不同类型的合作伙伴，代表了小红书营销业务的四大类别。
四大渠道体系下的合作伙伴可以承接各类营销服务，享受相同的平台化政策，体现了小红书商业化对合作伙伴的鼓励态度——希望渠道合作伙伴能够打破界限，共同探索创新的合作模式，为客户带来全方位的服务和价值。
为了有效提升渠道伙伴的综合能力，小红书商业发布了以“培训+营销能力认证”为核心的赋能计划，针对不同类型代理商的核心智能角色，提供针对性的人员培训和认证。
“今年，我们将优先从效果运营、业务、内容三个维度帮助合作伙伴提升专业能力。”小红书渠道赋能负责人熊玮表示，小红书的商业化将打造系统化的培训课程，给予代理商明确的能力提升指导，为合作伙伴提供自主成长指导。“同时，它还将提供官方的评估和认证体系，以提升优秀合作伙伴的行业影响力，帮助合作伙伴沿着清晰的提升之路成长。”
升级产品功能，为渠道合作伙伴创建坚实的业务基础设施。除了渠道赋能计划，小红书的商业化也将继续提升产品能力，为渠道合作伙伴提供更好的支持。
小红书商业产品中心负责人曲恩表示，小红书商业产品体系将与“思想方法论”深度结合，不断迭代内容合作平台、广告平台、种草测量等产品。，帮助客户更高效地洞察用户需求和行业现状，识别营销机会，推广好产品。
小红蒲公英作为优质创作者的商业合作服务平台，被誉为“好产品营销的第一站”——客户想做一场好的营销，出发点是来蒲公英创作好的内容。目前，蒲公英平台已经完成了多项功能的升级迭代，如共创和招募两种全新的交易模式。通过“1vN”提高客户与博主的链接匹配效率，让品牌更快找到合适的博主，高效完成合作。同时，优效模式的流量保障和投后数据上报能力的提升，也将为品牌带来流量和营销体验的升级。
比如，在品牌与人才匹配的过程中，品牌方可以通过招聘合作模式在蒲公英平台发起合作诉求，签约后招募博主，形成高效的互选，让品牌看到更多的“新面孔”；通过共创合作模式，品牌可以根据营销诉求批量匹配博主，并根据结果进行结算，保证双方利益；通过优效模式，品牌合作笔记可以获得更稳定的流量，增强效果的确定性。
曲恩表示，在不久的将来，小红书商业化将推出全新的商业服务平台，整合信息流广告和搜索广告，帮助客户实现智能投放，提供一站式精细化广告解决方案。
在本次渠道合作伙伴大会上，小红书商业化还为去年取得优秀营销成绩的近50家渠道合作伙伴颁发了“2021年度杰出合作伙伴”奖，为近100家优质渠道合作伙伴颁发了2022年度合作许可证。
渠道建设是小红书商业生态改善过程中至关重要的一环。未来，小红书的商业化将以开放的心态为渠道伙伴提供持续的赋能和支持。同时也欢迎更多优秀的合作伙伴入驻，共同探索未来的商业营销潜力。
