小红书作为一个热门的社交媒体平台，早已成为很多品牌做草营销的绝佳土壤。尤其是美妆护肤，这是一个品类，即使是国际知名品牌也不愿意放弃这个日活两亿，90后Z时代女性用户的主流平台。
今天真源营销就带大家看看中国功效护肤头部品牌薇诺娜是如何做小红书营销的，又是如何在众多护肤品牌中形成自己独特的品牌风格的。背后有着怎样独特的操作秘籍！
01/品牌定位:打造独一无二的品牌。
首先，薇诺娜非常清楚自己的品牌定位和独特优势。她既不跟风做爆款产品，也不落后于其他品牌的营销策略。所以，在小红书的生态下，科颜氏、理肤泉、秀力可等众多品牌早已率先布局，激战正酣，但并不妨碍薇诺娜走自己的品牌特色之路——以“皮肤科”为核心卖点，打造“舒敏”品牌。
与其他品牌强调自己的产品如何“高端大气”的策略不同，薇诺娜选择了更“接地气”的小红书营销方式。与“皮肤科”相关的“处方软膏”的字样高度相关，如阿达帕林凝胶、夫西地酸乳膏等。
经过这样的关键词策略，当用户搜索类似“敏感肌”的关键词时，薇诺娜的产品更容易出现在搜索结果中，同时也利用了处方药膏专业权威的“医疗光环”，品牌的独特价值得以充分展现。因此，薇诺娜独树一帜的品牌“个人设计”(Personal Design)应运而生——在治疗敏感肌时可以搭配使用的有效护肤品。
这种定位策略对普通护肤品牌无疑是降维打击，很好地解决了用户的“信任破冰”，给消费者留下了“专业、值得信赖”的第一印象，深入植入用户心智，降低了转化的门槛。
02/人才输送:选拔最优秀的医学人才。
小红书社区有很多口碑，比如“生活潮流的发源地”、“消费潮流的定义者”，但小红书本质上是一个UGC内容社区。在这样的社群里，每个人都有发声的权利，但说到影响力，触达人群是最好的解决方案，这也是品牌做草营销的关键。
甚至在某种程度上，品牌选对了人才，小红书的营销就相当于成功了一半。尤其是在美容护肤领域，很多品牌都在头部的KOL上投入了大量的预算，甚至还有入驻小红书的明星。虽然效果显著，但是投放的成本也在上涨。
薇诺娜没有把所有的预算都押在头部美容护肤的KOL上。相反，她选择了医生，化妆品配方师，名牌大学的研究生和其他头部和腰部护理领域的专家。通过调研，我们发现其在医疗领域的渗透率高达40%，有利于进一步强化薇诺娜品牌“皮肤科”和“敏感修复”的认知形象，增添行业光环。
03/内容策略:突出权威专家形象
很多品牌在做小红书营销时往往只关注投放过程中的表面流量，而真正的“流量”应该是用户在心智层面上的关注和访问行为。
要塑造用户心智，其载体离不开优质内容，甚至可以说内容是塑造品牌力的关键。而且小红书还提倡“内容为王”的原则。如果含量不够高，选择最优秀的人才也很难达到预期的效果。
薇诺娜显然也完全理解内容的力量。除了在人才策略上与众不同，她在内容策略上也是独树一帜。薇诺娜的小红书营销主要是通过传播产品相关科学理论、梳理产品概念、答疑解惑、营销话题等优质内容的输出，全方位凸显“敏感肌专家”的品牌形象。
对于医疗领域的人来说，内容强调品牌的医疗背景和医院渠道为产品背书；同时根据产品的功效，结合相关具体场景，抓住敏感肌用户的痛点，从而建立有效的沟通，让用户产生共鸣。
除此之外，薇诺娜还强调对内容的“信任”，而不是一味地“生硬粗放地”推销自己，她会认真打造“敏感肌专家”的形象。在系列产品中采用种草“推荐+不推荐”的组合形式，积极与用户互动，普及护理知识，加强内容可信度。
摘要
随着互联网流量红利的巅峰，流量驱动营销的时代已经成为过去。未来，品牌需要和用户一起创造更多的价值。薇诺娜在品牌定位、人才获取、内容策略上都找到了自己的特色之路。但归根结底，它其实抓住了“为目标用户创造真正价值”的本质。
