在小红书，很多爱美的女生一定都很熟悉一个年轻女孩的彩妆品牌——花之明。在深度洞察小红书美妆用户需求的同时，结合小红书灵感营销，花之明实现了站内品牌声量的提升和种子用户的沉淀。如今，华之明年销售额有望突破4亿，进驻海外近千家线下零售店。
从0到1的成长过程，花意识离不开小红书的帮助。一开始华智所了解的产品并不能等同于理想的标准，中间的巨大差异使得华智在前期一直处于与供应商“战斗”的状态。知道花迎来爆发期是在2019年，创始人通过小红书对用户需求的分析，不断更新和打磨产品，精准锁定“少女妆”轨迹，从而收割小红书等平台的品牌种子用户，为后续发展奠定基础。
“我就是泡在小红书里看看美妆用户都在关注什么，以此来激励我，时刻为新品准备足够的素材库。”华智创始人包子说。他每天至少花一个半小时到两个小时刷小红书，为的是开发更多市场潜力的少女心彩妆产品。
事实上，花枝国内彩妆品牌市场面临的竞争压力越来越大。一方面，众多新美妆品牌争相进入市场；一方面，美妆投资赛道降温；在资金有限，流量越来越贵的情况下，寻找迭代增长的解决路径是新品牌必须面对的挑战。据雨花所知，小红书是解决方案之一。
早在2019-2020年，华志明在完成第一阶段的成长后，就开始专注于2021年小红书的布局，与用户共创，探索小红书中的第二条成长曲线。细化赛道的锁定和产品的打磨，华志明还将充分分析小红书美妆用户的消费特点，倾听他们的核心需求，实现商业价值和用户价值的更大统一。
在新品研发阶段，花觉团队会在小红书中洞察用户需求。《2021新青年国货消费研究报告》显示，在日常消费中，70%的90后和近80%的00后消费者有意识地向“国潮”看齐。在小红书中，90后用户占比高达72%，与华所熟知的核心目标群体高度匹配。因此，小红书中关于设计和时尚的内容，以及在女生中讨论度较高的话题，为花知道的产品设计提供了洞察、灵感和素材。
除了在小红书与用户的深度对话，华志明还通过与小红书灵感营销的深度合作，在小红书完成了爆款产品的打造。比如，在小红书彩妆热搜内容中发现“镜面唇釉”的热度呈上升趋势时，华志明在推出“樱桃系列”时，以镜面唇釉为切入点，与小红书营销团队合作后，率先推高了该系列中的“镜面唇釉”，引起站内美妆用户的热议。
在此次合作中，小红书的营销团队还为花儿的认知度构建了“人才评价+口碑内容”的矩阵，配合搜索占据强势地位，触达核心人群。这使得花知的品牌搜索热度提升了639%，站内彩妆下的品牌排名也提升了60+位，为花知在站内沉淀种子用户，积累站外强大势能进行赋能转化提供了有力支撑。
在华志明和小红书的案例中可以看出，一个品牌要想有精准的卡位，必须回到用户身上，通过高精度的用户洞察明确细分需求。
目前，小红书的用户数量为2.5亿，其中2.15亿为女性。除去40岁以上的孩子，已经基本覆盖了中国大部分女性。小红书越来越融合，越来越细分，越来越随着用户的声音更新。在小红书上，品牌不仅能看到用户现有的诉求，还能看到他们未来的需求。基于对小红书消费群体的观察，再加上小红书官方的数据辅助工具，品牌可以不断发现新的机会，从小众潮流中解锁流行潮流。
