在中国，说到潮汕人的商业实力，人人皆知。
在潮汕人心目中，做生意需要“天时、地利、人和”，所以一定要抓住好运气，利用好平台，把力量用在对的地方。这句商业的话流传了很久，成为了每个查普曼信奉的标准，也贯穿了他们的商业始终。
三十多岁的新一代潮汕人林也不例外。
十年前，19岁的林不愿意继续在工厂当水管工，决定下海经商。像大多数中小型企业一样，起初，林不仅手头资金有限，而且没有团队来帮助他。每一步都异常艰难。
然而，最近几个月，他却意外收获了“生意上的质变”——他在Tik Tok成功销售了一款毫不起眼的保温饭盒，销售38天，销售额495万元。
以下是一个关于他的真实故事:
第一，把“每天200元”的小目标翻1000倍。
林从一个月入1000元的工厂水暖工，到成为工厂合伙人，用了近10年的时间。
但最让林惊讶的是，让他一战成名的并不是他近十年的商场军旅生涯，而是最近不到两个月的直播。
从2022年5月到6月，短短38天，林通过@雄乐贸易和@雄乐两个账号销售保温饭盒，促成店铺销售额近500万元。最高的一天，该账户日流水高达20万元。
林把归结为“选对了方向，时机已到”。
林是广东潮汕人。在中国历史上，出现过许多著名的商业集团，如明代的浙商、清代的晋商和徽商，其中最经久不衰的是查普曼·尚超商人。受潮汕商人文化的影响，潮汕人爱自己当老板。即使开个小店，摆个小摊，也不愿意给别人打工。
林也是如此。2013年，19岁的林厌倦了工厂管道工的工作。看着家乡道路两旁散落的小工厂和烟囱，每月1000元的收入让林意识到“打工是不可能赚钱的”。
林第一次尝试做自己的电商生意，但在资金有限、单枪匹马的情况下，林的拳头打不起来。他尝试在当时的主流电商平台上卖日用品，很快被其他竞品赶上，只能降低价格，开始价格战。
“在潮汕之外，许多人已经开始做电子商务，我想进来已经太晚了，”林说。另外，对于当时大多数成熟的电商来说，更多的商家，更多的SKU是平台发展的主要方向。像林这样的个体小商户都很难见到，更别说要求流量来支持这些帮助了。
“别人以为我是老板，但从头到尾只有我一个人，我还在赚劳动人民的钱，”林说。
迷茫的时候，他曾经想过干脆回工厂，做一个新工人。然而，工厂老板听完他的经历后，拿出了自己当年打拼的经历，恳切地劝他:“再试一次，这个平台不行就换一个。电子商务确实是大势所趋，做这个肯定比当工人强”。
老板的几句话虽然简短，却给了林灵感，“也许在发展期会有机会换到新的平台”。
当时，Tik Tok对电子商务产生了兴趣，看着周围的人开始播放短视频和直播。拥有近3亿月生命的平台庞大的用户池，让林也打算试一试。
起初，林只给自己定了一个每天赚200元的“小目标”，每天早上九点半就在演播室直播。
在他发布的抖音视频中，唯一销售的产品是“保温饭盒”。但林却试图用这种简单的产品“拍出花来”，简单的颜色，不锈钢内党，独立的层次感，不漏...他只想把一种产品卖好，但他必须选择质量最好、价格最实惠的产品。
不到两个月，“每天200元”的小目标逐渐翻倍，手里的保温饭盒也随着不断成交的订单发往全国各地。
就这样，努力了近10年的林终于找到了属于自己的“天时地利人和”。他一举突破了Tik Tok现场演播室的困境。他不仅被提拔成了工厂股东，还招了几个主播，成了公司合伙人。
第二，38天，比过去一年多。
所有光明的事业背后，都有艰难的起步。
林还记得，当他告诉朋友，他已经决定关闭其他平台的店铺，专做的时候，周围的人都觉得他创业太久，失败太多次，所以他“疯了”。
尤其是林只卖小件冷门保温饭盒的时候，亲戚朋友甚至劝他，“做生意是要慢慢来的，不要太激进，不要挡了路”。
林也犹豫了。毕竟，在此之前，他在其他平台的成绩平平，现在他没有在Tik Tok的经历。
林团队所有成员只有一个助理，手头资金有限，推广预算低。相比其他商户，林更在乎每一笔投资能否产生价值，这几乎是大多数中小商户初入时的窘境。
起初，我不知道如何制作一个好的视频。林用最“笨”的方法看他的同行们是怎么做的。在开始做这件事之前，他刷遍了他在Tik Tok上能找到的所有同行的视频。
看多了，他慢慢领悟了一些规律，包括产品应该从哪个角度拍摄，应该搭配哪场演唱会，更符合Tik Tok的“气质”。另一个重要的经验是，“一定要每天修改，先激活账号”。
没有专门的拍摄团队，他就自己拿着手机拍照，没人帮忙剪辑的时候就让老婆帮忙，每天不断更新。起初，没有人喜欢它。林把视频发到各个家庭群里，号召亲戚帮忙点赞转发。
没想到，一个多月后，在没有任何征兆的情况下，一张要发货的订单就静静地躺在那里——此时，账号只有几千。
这更加坚定了林之前的判断:同时在多个平台投放精力，不仅价格战优势不大，而且个人精力有限，不能面面俱到。不如“孤注一掷”，尝试深耕一个平台一个产品。
突然，他主动买了一些如何做Tik Tok的课程，并下定决心要做好Tik Tok。在课堂上，他了解到小店可以随意推。这100块钱可以用来做推广，而且可以在手机上操作，让他觉得在Tik Tok做好工作应该没那么难。
“第一次投100块钱，想试一试。没想到一下子卖了十几单，500块钱的产品都卖出去了”。几个月后，林回忆起这件事仍然激动不已。
高达5%的生产比例，敏锐的商业嗅觉使林意识到“转折点已经到来”。对他来说，这次发射的意义不在于收回成本，更重要的是他确信自己走在正确的道路上。
过了一段时间，庞大发动机官方客服联系了他。客服为林的店铺在产品选择、产品测量、现场演讲、冷启动测试等方面进行了深入的指导和诊断。
尝到甜头，让他更大胆。一次直播新品，结合官方客服的指导，这次他大胆增加了投资预算，一天投入2.5万。没想到，就像打开流量阀一样，成千上万的人涌进了直播间。直播7个小时，当天成交额达到20万。
谈及成功的经验，林承认，这其实是一次试错。首先，我们将对产品进行测试。我们会把所有的产品都挂在直播间里，看看购物车购买量，点击量，销售情况，然后慢慢减少选中的爆款产品，在直播间里做主推。
在主播演讲技巧也是自己摸索出来的，总结出一套一次性的，让主播可以反复使用。“比如我们会发现，在谈保温饭盒的时候，不能只谈材质，还要有场景，比如工作场景的便利性，这样才能更好的打动消费者。”
关于视频投放有一些精细化的操作技巧。“主要是判断视频的爆炸潜力，这个要看视频的播出完成率。比如播出完成率超过10%，可以考虑重点投放”。基于这一经验，林创作了许多视频，赞扬了成千上万的人。
Tik Tok最大的优势是，通过直播和视频，消费者可以非常清楚地看到产品的质量。比如视频可以对比同款，这样就很清楚在哪里了。
经过几套组合拳，林终于迎来了订单的爆发式增长。
仅今年上半年，林小店的销售额就超过了去年全年，客户单比同行高出3倍，打破了“盒饭卖不动”的刻板印象。
第三，在Tik Tok，每个小企业都有机会做“大生意”
就这样，一个不起眼、不被同行看重的保温饭盒，在林手里成功成了一笔百万的“大生意”。
但在这个故事的背后，仍有许多中小企业像他们之前的林一样，缺乏电子商务经验、资金和人力。即使他们有好货，站在有利的轨道上，仍然得不到与努力相当的收益。
砍掉“林”等数千家中小业务，苦于“现金流紧张、投资预算低、过于看重投入产出比”的痛点。凭借智能技术优势，庞大的引擎不断降低商家参与门槛，简洁的操作界面让商家用手机一键下单；超低的送货门槛，让商家100元就可以开始投资。
同时依托系统智能技术，帮助商家精准推荐，高效寻找目标消费者。大量的流量可以带来巨大的商业价值，但精准的流量才是一笔交易的关键——这也是困扰很多中小商家的问题，那就是他们需要的是精准的人，而不是简单的数据和流量。
“我之前加入的平台流量很大，缺乏有效的中小商家流量分配机制。”林认为，大部分中小商家和他一样，对客户有明确的需求，但由于无法支付高额的流量购买费用，无法触达精准客户。
不过，庞大引擎的低门槛、简单易用的自助模式给了林极大的信心。在接下来的几个月里，还参加了林的《知巨科学》的正式运作，“以彻底了解”。
在官方客户的指导下，林通过自助积极投放广告。对比了几次效果后，他发现“精准投放的收益远大于默认投放”。
在内容方面，林通过后台数据发现，购买盒饭的消费者大多是女性，更喜欢烹饪视频。于是林直接把拍摄器材搬到了自己的厨房，尽可能还原饭盒的使用场景。
在直播策略上，林也根据数据进行调整，从多产品介绍到王牌产品轮播，再搭配俯卧撑和秒杀工具进行推广。直播间人数立刻从10多人变成了400多人。“气氛一下就上去了。”
林算了一笔账。最近一段时间，他用自助广告，“2000元换了4万元，ROI稳定在5”。日订单量稳定在1000单的水平，账户每天获得超过10000个新关注...
再小的生意，背后都有巨大的市场，都可以提升到更高的层次。而庞大的引擎，以Tik Tok用户兴趣为导向，打破了过去电商“大商家获得大流量”的垄断，让中小商家更容易脱颖而出。
正如林所说，加入后，他学会了什么是“标签”和“分类”，他知道中小商家也可以找到自己的流量池。
“虽然离成功还很远，”林说，“巨大的发动机让我对未来充满信心，一个饭盒也能做成大生意，这可能是我在只敢想的事。”
