短视频变现能力有多强？9月30日，Tik Tok一个带货短视频创造了单日破百万的记录，真让人羡慕。然而，更令人惊讶的是，创造这一奇迹的不是Tik Tok的网络名人，而是一名还在上大学的新生。视频当天发布后，第二天播放量达到1517万，有65万个赞，直接销售额接近两百万，分成超过一百万。做这个短视频很难吗？不是，视频只是简单的用三张图片左右滑动，记录屏幕。诚然，在互联网时代，每个人都有15秒成名的机会，而在短视频时代，每个人都有15秒彻底改变人生的机会。
资本的嗅觉最灵敏，哪里有利润，资本就流向哪里。人才的流动也遵循这个原则。记得自媒体火热的那段时间，好像全世界的公司都在招聘新媒体运营，新媒体运营在那个时候开始流行，有潮就有潮，有潮就有流。翻翻现在的招聘网站，哪些岗位需求量最大？社群运营，如果你的公司没有社群运营，那只能说明你的公司从来没有过生死线，因为没有用户可以运营。
社区运营的普及，带来了立志在社区运营中建功立业的热心青年。但是面对社群运营的浪潮，有比它大一百倍的短视频运营市场，却没有被广大运营生重视。这么说吧，社区运营和短视频运营相比相形见绌。要知道，短视频市场是一个千亿级的市场。未来五年，短视频诞生的人数不会少于淘宝。未来，短视频会像基础设施一样，影响生活的方方面面。
从目前的短视频市场来看，从终端用户到平台的链条中涉及到哪些角色？情况大概可以参考下图:
在这个生物链上，最顶端是像Tik Tok、Aauto Quicker这样的短视频平台，最底端是用户，中间是内容生产者、信息流代理商、电商、网络名人聚合平台、培训和代理运营以及数据美化公司等准确的说，中间的人物是一种共生状态。不存在谁吃谁的问题，但是大家都有一个共同的目标，如何在短视频市场真正赚钱。接下来，我们将详细介绍食物链中每个角色的作用和位置。
内容制作者
在用户为王的当下，平台和内容生产者谁也不敢得罪谁。没有内容的平台不叫平台，没有推荐的内容成不了气候。Tik Tok上线初期，为了吸引优质创作者加入，给流量和钱，只要入驻，内容制作者想提什么都可以。2017年，Tik Tok提出投资10亿人民币支持短视频创作者。有了巨大的利益，专业和非专业的视频创作者蜂拥而至。
第一个入口是UGC用户，是指普通用户创作的内容。为了降低UGC的创作门槛，Tik Tok巧妙地设计了模仿视频拍摄的创意。还记得Tik Tok第一次假唱吗？我一个在网络名人Tik Tok工作的朋友说，那时候光是发个假唱的视频就能让你粉。在平台初期，盈利前景未知的情况下，UGC无疑是平台成长的保障，可以用内容留住用户。加上Tik Tok的算法，留存率超高，用户量增加，吸引了更多的创作者。
然后，嗅到金钱气味的PGC开始发挥作用。PGC指的是通过机构、团队和更好的内容来创造内容。UGC传递的是流量红利，但是每当到了某个咖点，就会转向UGC，否则无法和UGC抗衡。可以密切关注一下。现在Tik Tok的视频，无论是剪辑、配音还是演技，都提升了好几个档次，都是UGC的产物。而且还有很多UGC披着PGC的外衣吸粉的“活动”。《不明所以》里的大佬看到别人随便看几个视频，自己就有几千万粉丝，于是给自己的新媒体团队下了一个指标。他们必须在一周内拍出10万+赞的短视频，否则年终奖不保。经历了微信官方账号10万+kpi推文的边肖表示，他们已经习惯了。
要说内容创作者中真正的正版大军，非MCN机构莫属。他们就跟微信官方账号那个年代做矩阵号的机构一样。MCN的子公司往往有多个大尺寸，有些是收缩的，有些是孵化的。他们成立公司的时候，目的很明确。他们把内容做上去，通过粉丝变现。因此，MCN学会是Tik Tok第一个商业化的学会。不能说他们有远见，因为Tik Tok平台的发展和微博差不多，都是靠商家的广告疯狂赚钱。
里面有一个小插曲。微博曾经踩了一个大坑。当平台无利可图的时候，内容创作者疯狂了，平台也彻底无奈了。Tik Tok提前想到了。在内容创作者还没有失控的时候，他推出了星图平台，成功控制了广告主和内容创作者的交易。
信息流代理
信息流广告代理对于外人来说可能比较陌生。信息流广告是短视频APP最主要的盈利方式。信息流也是所有移动app的主要变现方式。比如微信的朋友圈广告也属于信息流广告。Tik Tok的信息流广告是去年推出的。不得不说广告体验不错。因为无论你在哪里调研，都会得出一个结论，用户不爱看广告。如果广告频繁弹出，用户会卸载该应用。当Tik Tok为在线信息流做广告时，我觉得他们的商业化太早了，会影响良好的发展势头。
Tik Tok信息流的广告出来后，习惯上划分区域，找地方豪强代理。在广东这边，深圳广州都有一两家实力雄厚的代理商，年消费上亿。除了核代，还有一级代理和二级代理，类似于转包商，层层转包。不像其他平台有50%以上的返点，头条几乎没有返点。我在推出一款游戏的时候，向头条业务要求返点。我回答:“不行，不如在其他平台推出，充值10000元，赠送5000元。”说起来太划算了，如果我是菜鸟，我真的会冲。
广告不是买衣服鞋子，选哪个便宜，而是以效果为导向的。不要说返点低。就算没有返利，只要效果好，绝对是好平台。短视频平台之前，各种app上的用户不知道被洗了多少次，用户质量越来越差，获客成本越来越高。短视频平台刚上信息流，简直就是处女地突然被打开了，效果极好。这应该是平台没有返利的地方。
电子商务
这两天看小红书，很惊讶小红书发的图文不能带购物链接，相当于在广告变现上没有形成闭环。广告主在投放这类广告时只能走品牌推广的道路，这与在移动端投放有效广告的理念相悖。短视频平台走在前面。
当我第一次看到Tik Tok的在线购物车功能时，我当时有点惊讶。现在，我觉得真的是超前了。当人们的注意力集中在短视频平台上时，娱乐、社交、购物的需求就可以不用跳到平台上来实现。目前Tik Tok的电子商务还处于发展初期，并不完善，因为前期并没有引起太多电商玩家的关注，这就给了先行者可乘之机。还记得那个大学生随便发了个视频，得到了100万份额的消息吗？这个短视频带来的销量可能会超过商家去年的销量。
我也通过测试了解了Tik Tok目前的电子商务游戏。普通用户可以通过发布视频的方式添加淘宝、JD.COM、苏宁以及自己店铺的商品，用户可以通过在视频上种草的方式直接购买。有点像视频版的淘宝，更像是电视购物和淘宝的结合。如果你看电视购物直播，克里夫就是电视购物直播。据我所知，一大波电子商务公司正在前往Tik Tok带货。目前Tik Tok发货的合作模式是前脚给钱，后脚发视频，不保证销量。这句话听起来耳熟吗？
我认为这种合作是惯例。因为早期Tik Tok没有购物车功能，网络名人怎么可能合作接收广告呢？直接买断，按照一个视频的付费来算，所以这个习俗一直延续了下来。直到购物车功能上线，依然没有改变。但是，我相信迟早会变成为结果买单。毕竟甲方爸爸也不是全是傻子。
网络名人聚合
你觉得中国人为什么这么聪明？哪里真的有需求，哪里就有市场。自从网络名人开始收广告套现，广告预算很大的甲方就开始到处找网络名人，但发现一个一个找不现实。有没有像阿里巴巴这样的平台，把所有厂商聚集在一起选择？答案是肯定的，这就是网络名人聚合平台。
网络名人聚合平台是指平台上有大量的网络名人供客户选择。他们做的是中介服务，为广告主和网络名人牵线搭桥，赚取中间的差价。网络名人的数量代表了聚合平台的实力，有的平台号称拥有一万个网络名人资源，可以根据地域、类型、价格进行选择。当时，当我在网络名人Tik Tok推出它时，我也在寻找这样一个平台。总体来说，这类平台数量较少，许多网络名人的数据更新不及时，价格也不规范。
这个平台最大的问题是监管。你了解过房地产经纪人吗？他们最怕的是用户跳过他们，自己和业主对话。于是乎，特工们就用竹篮空打水。网络名人平台也有类似的悲哀。在平台上找了几个满意的网络名人，就去私信找网红。报价比平台优惠多了，所以，你懂的。我一直使用网络名人聚合平台作为筛选网络名人的工具。不知道大家是不是都这样？
如果和网络名人合作，不能只给钱给网络名人。这在过去是可能的，但现在你们都在使用星图，这是Tik Tok接受订单的官方平台。网络名人收到的每一份订单都是由Tik Tok官员签发的。Star刚推出的时候，MCN和Tik Tok日子不好过，但是胳膊拧不过大腿，平台在话语权方面是最权威的。
代表运营部门进行培训
别人都在掘金，我就卖给他们牛仔裤。李维就是这样发家的。视频短后，围绕短视频的训练和代运营如雨后春笋般一个接一个。如果你没有听过Tik Tok的培训班，说明你不是在做短视频。第一次在Tik Tok听培训，听了一个MCN机构老板的分享，讲述他们是如何创造出拥有1000万粉丝的Tik Tok网络名人的。可以分三步走:第一步看增长趋势，第二步继续拍，第三步也是最核心的一步是......
让我们来谈谈Tik Tok的各种培训课程。在线培训课程收费19元99元，很良心。什么都不学，也不会损失太多。更要命的是线下的Tik Tok培训班。可以说，如果这样一门课程的听众是企业的负责人，那么这门课程是完全没有必要听的。如果是对于短视频运营商来说，还是有一定价值的。
前几天去参加了一个线下培训，老师真的很有经验，在那个场地，我是Tik Tok的中高级玩家之一。感觉很难迷路，别人也很迷茫，就像小学生听高中老师讲课一样。然后高潮来了。你可以花1999元报名参加为期三天的Tik Tok课程，并播放三天的短视频。还好我知道自己很笨，三天学不会，不然早就报名了。
另外就是短视频代运营，这也是近两年才出来的业务。巧了，我居然去了这样一家代运营公司谈生意。他们的合作方式和微信官方账号一样，就是企业把Tik Tok交给他们打理，保证每月的粉量和视频发布量。我还是懂微信官方账号的代理运营，图文编辑。在办公室，即使远在千里之外也能做到。短视频。这个视频拍摄是怎么进行的？据说你每个月固定时间上门，一次性拍摄多组视频，定时发布。看似可行，但总觉得不对劲，最后还是不配合。
数据美化
数据美化是做什么的？你可以猜猜。这个生意不方便带到台面上，所以我换了个好听的词叫数据美化，其实就是刷数据的生意。每个平台都有数据造假的业务，依附于短视频的公司也不可或缺。
我们看到最多的就是刷粉丝，刷赞，刷评论，刷播放的公司。所谓的存在是合理的，但只要不是太过分，其实就没问题。一个平台对画笔的姿态决定了平台的高度。微信官方账号曾经沉重打击了阅读工具，让很多大的一夜回到了解放前的日子，净化了空室，保住了平台的价值。Tik Tok刷数据的行为也坚决打击，封号是常事。虽然不能完全避免，但是在高压之下，数据的真实性也不用太怀疑。专门做数据美化的公司，活在桌子底下，很难找，但也不能忽视。
结局
还是有很多企业依附于短视频。以上只是列举了最常见的几种。如果想转型做短视频，可以从以上类型中选择。我对短视频的预测是，未来企业对短视频的需求，和现在新媒体运营的需求一样，都是刚需。两年后短视频运营待遇将超过现有所有运营岗位。为什么？因为供小于求。目前能做短视频运营的人太少了。这就是机会！骚年，赶紧转型做短线操作。海洋的宝藏在向你招手。
