12月23日，36Kr首届跨境电商峰会在深圳举行。今年我们的主题是“新跨界新企业”。
过去五年，中国跨境电子商务的规模增长了近10倍。在亚马逊上，中国品牌卖家的品牌注册规模从2017年到2019年增长了10倍。这么大的市场也吸引了资本和人才的涌入。
随着跨境电商进入2.0时代，旧时代红利消退，新的品牌红利开始。如何成为关键链上最重要的公司，成为业内最关心的话题。但只要你有好的产品，你总能得到用户的认可。
因此，在本次峰会上，36Kr邀请了纵腾集团副总裁李聪、行云集团联合创始人王、电商跨境业务负责人石本、腾讯云出海解决方案首席架构师郑东、亚马逊全球门店账户开发与运营总监、邢珊资本董事总经理吴颖、真格基金副总裁秦天翼、浅月资本创始合伙人戴、SellerX中国投资负责人杨等嘉宾畅谈与会嘉宾从资本、第三方平台、物流支付、新渠道等方面给出了自己的专业判断和建议。
以下为Qbit合伙人吴演讲实录:
大家都知道今年跨境电商不容易。去年特别好。今年的高期望和各种问题。今天我就来分享一下如何节约成本。
说说我的背景吧。我是斯坦福毕业的，毕业后加入了Dropcam。Dropcam是一家相机制造商，后来被谷歌收购，所以我在谷歌的在线商店进行支付。之后，我也在硅谷待了一段时间。后来我创业，连续做了两家公司。2019年开始做Qbit，因为我家是义乌的，那里很多人都是做外贸起家，然后做平台的。他们经常会遇到香港账户难开的问题，开了又容易关。
告诉我更多关于我的团队的信息。刚开始接触支付相关内容的时候，一般比较技术性，对金融了解不多。我们团队很多人都有海归背景，也有蚂蚁金服、连连、乒乓的优秀人才。
我们的口号很简单，就是“你的事，我的心”。Qbit是针对出海卖家的服务商。因为我们是为了卖家的成长而存在的，只有卖家做得好，我们才能做得好。虽然我们和传统支付机构有很多不同，但相同的是我们都很扎实，我们很认真的对待你的业务。
无论是国内的移动支付还是银行，数字化程度已经很高，但海外的金融基础设施还不完善。中国跨境卖家很难获得海外金融科技服务，而且这些服务很差，收费很高。这是一个非常大的痛点需要解决。所以我做Qbit，就是为中国这些中小企业的全球化提供一站式的资金管理和金融基础设施。简单来说，在不同国家和地区开立海外本地银行账户更加方便，在我们的平台上管理这些账户和转账都非常方便，汇款手续费更低。
到目前为止，我们已经服务了上万家中小型跨境卖家，其中很多都是独立站。独立站和平台的区别更多的是在资金流转方面。很多中国卖家习惯性使用香港的主体和香港的银行账户。从成本的角度来说，用本地科目和本地银行账户做可能更好。我先从资金流和信息流两个方面说说跨境电商的本地化，最后简单介绍一下我们提供的服务。
简单来说，当你建立了一个独立的站，你就需要一个收单的渠道，让消费者付钱给你。费率很高，但是这个费率可以通过不同国家和实体的开放来优化。当你收到钱的时候，就会有取款的需求。从银行账户出发，下一步管理好自己的资金。无论是在海外支付供应商、服务商、广告、KOL或SaaS，还是在内地收取这些资金支付供应链成本、运营成本或人员成本。这是D2C品牌独立站的资本链接，现在已经很常见了。在这个环节，我们可以大大优化中间流程，实现降本增效。
简单来说，本地收单PSP接受本地卡更便宜。美国市场利率是3.4%，如果您换成美元支付取现，将另外收取1%的费用。用最低的环节来看，用美元收款，再用美元反映，需要3.4+1%，也就是4.4%。但如果用美国的直接主语来充电，只需要2.9%，可以节省1.5%。假设每个月的金额是一百万美元，你在这个环节可以省下15000美元，这是非常大的一笔金额。有的客户做了两三年，不知道这种水平还能省钱。他们会有税收方面的担忧，但这种担忧是多余的，因为美国的税收是按照利润来收的。虽然他们有一百万美元的收入，但不是按照一百万美元来收的。美国公司必须支付成本，所以我们可以把利润压得很低。这不仅大大减少了在美国需要缴纳的税，也节省了一大笔钱。这种省钱的方式应该让更多卖家知道。这就是电商本土化的方式。现在越来越多的跨境卖家不再是跨境卖家，而是想成为全球卖家，做一些本地化的东西。本地化不是大公司能做的。目前有本土团队和本土公司其实是很容易的。
刚才提到美国公司需要做成本，也就是把产品的成本支付给国内公司，所以国内公司对美国公司来说其实就是一个B2B的出口公司。国内公司负责公司运营和供应链采购，美国公司负责向海外消费者销售。
货物的流向其实就是供应链流向国内公司。国内公司向美国公司提供供应链产品，美国公司向国内公司支付采购费用作为成本，然后通过各种方式向消费者销售商品。
如前所述，美国消费者将钱支付到美国公司开设的PSP账户，这笔钱可以提现到美国的银行账户，然后这笔钱可以支付给国内的供应链公司或者花在海外的流量购买上。
Qbit是为中小企业出海提供金融基础设施和更便捷、高效、低成本的一站式资金管理方案。PayPal主要是钱包，Stripe是收单支付服务商。卖家可以通过PayPal和Stripe接收消费者的付款。我们与PayPal没有竞争关系。PayPal是我们的上游，PayPal里的钱可以提现到我们的账户。如果不通过我们，客户会到传统银行提现。
Qbit可以通过现有的数字化手段，为跨境电商全球化过程中遇到的繁琐事情提供最简单的解决方案。以前海外开户需要一个月左右。你需要找一个代理人，花1-2万元。Qbit的优势在于，Qbit可以和美国、欧洲的银行打通底层API。通过我们获得的境外银行账户，最快当天就可以开户，所有材料都是网上提交。开户不需要交任何费用，买理财产品也不需要保证账户有存款。我们希望所有的中小企业都可以通过Qbit足不出户完成这些操作。
一旦你有了账户，你需要用它来收付款。如前所述，这些资金都是从海外PSP上划的，账户可以收到合作方线下银行的钱。与此同时，我们可以进入世界各地的本地清算网络。例如，对于一笔跨境汇款，传统方式非常昂贵。有了本地清算网络，往美国、新加坡、香港打电话只要2.40美元，非常便宜。
另外，很多海外费用，比如亚马逊，比如开脸书海外广告账户，或者购买亚马逊的云服务，都是刷卡支付的。客户可以通过我们直接向员工发放企业虚拟卡。虚拟卡和实体卡相比，最大的区别就是没有塑料卡，不用送到你手里就能立即生效。企业可以在Qbit获得不限数量的虚拟卡，通过发卡就可以在所有网上消费场所进行消费，而且收卡、加卡都非常方便。
Qbit也有一些增值服务，这也是客户的需求。客户可以通过Qbit注册海外实体。注册实体都是非常标准化的产品，这些在Qbit都是非常透明的，所以海外公司的注册非常容易。
同时可以为客户对接一些收单机构，像Visa和MasterCard这样的支付机构或者物流ERP公司。Qbit可以帮助你在全球化的过程中连接你需要的一切。
最后，跨境出海是一件非常好的事情。我们不必对这件事失去信心，因为过去一年我们过得特别艰难。也希望中国品牌在未来十年有所成长。
