很多新手商家都知道，新开商品的流量、成交率、转化率都比较低，这让他们很担心。很多商家都有这样一个疑问——为什么明明增加了自己店铺的流量，转化率却很小，基本不变？今天，JD.COM运营边肖为您分析几个新手商家的常见问题。
1.标题关键词不够准确。
如果新手不通过直通车或者钻展做广告，那么店铺中流量占比最大的就是手搜流量。即用户在搜索页面搜索关键词找到商品，进入商品页面。如果我们店铺的关键词匹配值低，与产品的相关度低，那么用户搜词看到我们产品的概率就更小了。
提高我们产品的关键词准确率，可以让客户一目了然，提高转化率。爸爸现在代理JD.COM旗舰店运营，等电商业务，与国内外多达10+家知名品牌企业合作。
2.产品优势不突出。
在介绍产品卖点的时候，大部分商家都会列出自己产品的所有优点，介绍给客户或者直接列在产品的详情页上。但是因为文案太多，不能把产品的优点都介绍清楚，会导致介绍的文案片面，会让客户感觉不那么深刻，客户看着就觉得产品一般。要突出产品的优势，让产品在同行业或市场中独树一帜。
3.商品价格太高了。
有些新手商家觉得定价麻烦，但其实定价并不是一件难事。不能只根据进价来定价，更重要的是可以了解市场行情。可以关注同行业商家规定的范围，做出自己的判断和选择。成交率高自然低，买家觉得太贵，价格低，利润低，买家有顾虑。尽可能结合市场情况和行业标准、定价和预期利润来制定商品价格。同时要考虑一些活动或者促销活动再做决定。
