今天是2022年虎年正月初八。首先，王辉祝大家新年快乐！
相信大部分跨境电商和外贸企业都是从今天开始，2022年新年的布局方向将对全年起到至关重要的作用。为此，我们有三个建议给你:
基于亚马逊平台
发展多渠道销售
控制促销成本
如果你能做到这些，我相信2022年会是一个丰收年！
第1部分:2022仍然需要基于亚马逊
首先说一下“立足”。所谓立足，是指每个人作为公司的负责人，公司团队的主要精力应该放在哪里。
春节期间，e-commerce对比了各国电商平台的各项数据，得出结论:2022年，只有亚马逊能让中国卖家实现以下目标:
022还是要基于亚马逊
开户政策清晰快捷。
快速获得运营经验，快速学习。
物流成本低
平台流量大于其他平台。
单价比其他平台高。
订单获取速度和数量都比其他平台快。
所以，无论你已经是传统外贸企业亚马逊的卖家，还是准备在跨境电商创业，都要把“亚马逊”作为你2022年立足的根本。
第二部分:2022年，企业需要拓展更多渠道。
如果说“立足”是企业的“生存”，那么王辉需要提醒在座的各位，2022年的“发展”一定不能依赖亚马逊。
首先，我们会在春节期间给你三个关于亚马逊的新闻，让你了解亚马逊的运营理念和目前电子商务的发展状况:
第一条新闻是，贝佐斯驾驶着自己斥资5亿美元建造的超级游艇。因为无法通过荷兰鹿特丹一座有近百年历史的桥，他要求当地政府拆掉这座桥。价格是鹿特丹政府随意定的。众所周知，中国有句古话，“过河拆桥”。贝索斯能冒着全球非议的风险在中国春节期间这么做，只能让大家更清楚地看到，贝索斯所创造的亚马逊文化是“自重”和“唯利是图”的，中国卖家的权益在亚马逊面前可能只是“微不足道”。
第二个消息是亚马逊即将在美国推出自己的线下时装店。店面大小和线下超市差不多。虽然亚马逊已经宣布其展示的商品是自己平台的算法找到的转化率高的商品，但上周惠在线了解到，亚马逊开设首家服装鞋帽线下直营店主要有三个原因:
疫情一天天消退后线下流量大规模回升，已经对亚马逊线上流量造成影响。
服装退货率高。相比处理退货的成本，开直营店可以降低网购90%的退货率。
线下商店几乎所有的产品都是亚马逊自己的品牌或者是“我们的品牌”项目中属于亚马逊的产品。
普通第三方卖家的产品，除了帮助亚马逊选择自己的产品，几乎都会被亚马逊品牌围剿。
第三条新闻:在中国迎来财神的正月初五，亚马逊的股票创下了美国股价单日最快涨幅的纪录。但如果你看看财报，这种上涨是在亚马逊电商平台股价因第四季度销售增长乏力而暴跌之后。亚马逊宣布将Prime的会员价格从119美元/年上调至139美元/年。根据亚马逊现有的2亿Prime用户，这是40亿美元的净收入。与此同时，亚马逊投资的Rivian Automotive电动汽车不久前上市。然而，电动汽车与中国卖家热衷的亚马逊电子商务平台毫无关系。从王辉的角度来看，在这个时候提高Prime的年费，无异于在Prime会员数量没有增加的情况下，为了提振投资者的信息而饮鸩止渴的决定。
除了以上三条新闻，你还会看到亚马逊在春节期间继续调整平台政策。一方面取消了更多卖家的仓储限制，对于我们中国卖家来说是一个大红包。另一方面，亚马逊开始严格遵守UPC产品代码和电台产品，同时开始限制违规添加评论的产品的曝光和流量。
所以我相信对于大多数中国卖家来说，在2022年认识到单纯依靠亚马逊平台并不能在2022年给你带来惊喜和更多意想不到的增长是至关重要的，你需要积极拓展更多的销售渠道！
第三部分:2022年各类商品促销的要领。
通过以上两部分的介绍，希望你能明白今年操作的要领:
1.通过亚马逊提高转化率
2.通过亚马逊降低库存和物流成本
3.开发更多渠道，降低获客成本，增加单量。
总之，要想减少推广的投入，需要避免产品曝光和转化完全依赖亚马逊的付费广告，获得关键词排名。需要通过其他渠道以较低的成本获得站外曝光，然后向亚马逊引入流量和转化率，在获得站外引入订单的同时提高持续BSR和关键词排名。
具体应该怎么操作？在这里，王辉通过亚马逊平台的功能，以及各个品类的客户特点，向你提出建议:
1、人工属性强的范畴
大家要知道，海外人力成本很高，甚至远高于产品价格。所以这类产品的买家一般有两种:会安装的消费者和安装者。这两类人群在购买时不会特别关注产品的价格，而会特别关注产品的功能、特点、质量。
类别包括:
汽车零件和附件，如汽车零件。
工具和家居装修，如智能家居、安全、窗帘
工业和企业工业与科学，如光纤模块、交换机、路由器等。
亚马逊市场份额:
对于这类产品，尤其是中国供应商的自有品牌商品，通过亚马逊平台只能达到整个市场的5-10%。
多渠道销售建议:
展示形式:由于亚马逊的A+展示有限，所以大家都需要使用Shopify独立站。不需要很多产品，所以导入大量评价，提供详细的产品功能介绍，A+图文视频介绍。
获客方式:通过王辉系统寻找B端客户，尤其是本地安装商。
联系方式:直接交易、群发邮件、电话筛选、短信+邮件发送支付链接。
交易方式:独立站/亚马逊B2B平台
2、强企业使用属性类别
这类商品的特点一般是使用简单，但企业批量采购的属性明显。
类别包括:
计算机和电子产品，如笔记本电脑，
工业和企业工业和科学，如路由器
办公用品，如文具、桌椅
亚马逊市场份额:
这类产品在亚马逊的市场占有率很高，约占市场的30%。
多渠道销售建议:
展览形式:Shopify独立站。不需要很多产品，导入大量评价，提供详细的产品A+图片和视频。
如何获客:通过网站系统寻找B端客户，配合少量脸书和Instagram广告。
联系方式:直接交易，在线即时聊天，短信+邮件发送支付链接。
交易方式:独立站/亚马逊B2B平台
特别提醒:个性化定制在企业订单中具有独特的优势和转化率。
3、专业性强的使用属性类别。
这类产品主要体现在用户在某个专业领域有丰富的经验，对产品的功能、特点、品质有较高的要求。
类别包括:
美丽，如指甲油
手工艺术，工艺，缝纫，绘画颜料等
工具家庭装修，如园艺工具
乐器，如口琴和电子琴
宠物用品，如宠物家具
户外运动户外，如健身器材和露营产品。
亚马逊市场份额:
这类产品的市场基本被线下连锁零售店和社区专卖店占据，亚马逊的市场份额只有10-20%。基本上，在亚马逊上购买不知名品牌产品的客户对价格的敏感度是非常高的，所以我们不仅要通过多渠道获取流量，还要想尽办法通过内容提高客户认知度和产品价格。
多渠道销售建议:
展览形式:Shopify独立站。产品不多，但是评测很多，详细的产品A+图片和视频。
内容创作:这类产品在亚马逊基本处于价格战。如果你想提高产品的价格，获得更多的交易，你需要有自己的YouTube视频，并不断更新“教育”视频，包括:如何使用，如何安装，产品优势等。
如何获客:通过网站系统查找Instagram兴趣小组客户的联系方式，通过网站“智能营”项目运营Instagram和YouTube账号，快速获得精准客户。
联系方式:直接交易、在线即时聊天、短信+邮件
交易方式:独立站/亚马逊
4、强快销属性品类
这类产品主要需要与时尚和当前流行趋势紧密联系。顾客不太注意商品的质量。
类别包括:
美人
时尚服装、鞋子、珠宝
玩具，游戏
亚马逊市场份额:
这类产品在亚马逊的市场占有率很高，可以达到60%以上。
多渠道销售建议:
展览形式:Shopify独立站。产品不多，但是评测很多，详细的产品A+图片和视频。
如何获客:通过王辉的“智能营”运行Instagram和脸书广告，快速获得精准客户。
联系方式:直接交易、在线即时聊天、短信+邮件
交易方式:独立站/亚马逊
5、强个人使用属性类别
亚马逊平台的大部分消费者应该属于“个人使用属性”。这种属性的客户购买习惯非常分散，体现在:审美不同，需求不同，预算不同，所以是现在亚马逊流量成本高的一个重要原因。
根据王辉的广告经验，转化这类客户的最佳方式是“多渠道和再营销”。
类别包括:
所有亚马逊类别
亚马逊市场份额:
整体市场的20%和在线市场的45%。
多渠道销售建议:
展览形式:Chatdealz
如何获客:通过王辉“智慧营”项目运营Instagram、脸书广告，配合多渠道再营销展示。
联系方式:直接交易，在线即时聊天
交易方式:Chatdealz/Amazon
第四部分:亚马逊多渠道与推广的结合。
通过以上方法，可以选择通过亚马逊、Shopify、ChatDealz进行交易。
如果想详细了解如何将站外流量导入亚马逊完成交易，可以通过网站系统自动生成亚马逊自动添加的购物车链接或关键词搜索链接。客户点击购买按钮后，会自动将亚马逊产品添加到购物车中，并完成支付。
这样大家就能克服亚马逊目前的运营困境，达到以下效果:
1.大大降低推广成本。
2.摆脱亚马逊广告费高，回头客少的局面。
3.快速获取大量精准的B2B和B2C客户。
4.快速提高亚马逊BSR销售排名和关键词搜索排名。
5.有效跟进客户，快速正式地改善评价。
第五部分:王辉直营:突破跨境电商运营瓶颈。
很多卖家可能还在期待亚马逊的站内运营能在今年找到一种类似于过去刷、评价或者其他黑科技的快速推广方式，但是我们要在这里告诉每一个卖家，2021年以后，亚马逊不能再有这种野蛮的推广方式了。即使有，也只会推高库存风险和利润的不确定性，昙花一现之后，剩下的也只是一片焦土。
王辉之所以在此时推出“智慧营”项目，是因为众多卖家迫切需要突破一系列运营和推广的瓶颈，主要包括:
022亚马逊运营的瓶颈
新卖家和工厂没有运营经验，对跨境平台的学习时间也比较长。
招人成本高，招人难，评估难，管理难，不确定性强。
运营成本高，企业往往面临亏损或很大的不确定性。
过于强调B2C，基本放弃B2B市场。
即使是有经验的卖家，经验也基本集中在亚马逊平台，其他平台都处于非常早期的探索阶段。
推广渠道过于单一，推广成本巨大。基本上只能靠计费，测试，关键词广告。
客户获取成本高，客户留存几乎为零。
新产品推广难，订单来源单一，利润难以评估。
汇网之影的特点如下:
汇智营可以解决的问题
通过“王辉+智能操作系统的操作经验”，克服自学和自主创业的障碍。
通过“亚马逊+”摆脱对竞争激烈的亚马逊关键词广告的依赖
通过“多渠道获客”快速构建自己的精准用户数据池
以“站外引流、站内交易”的方式提升亚马逊关键词排名、BSR销量排名、评价获取
从成本上来说，每个人只需要一个普通人的工资，就可以达到整个团队“7/24”的工作量。
从推广效果来看，汇望智赢可以让大家避免团队管理难、工作评估难的问题，每天都能看到以下成果:
会从汇网智影看到什么效果？
运营:亚马逊，Shopify，脸书，Instagram，谷歌商店创建和产品发布。
内容创建:为产品属性创建产品网站、登陆页面、图片、视频和博客。
广告:在上述平台投放广告。
获客:我们会为您获取准确的B2B和B2C客户信息，包括:公司名称、姓名、邮箱、座机、手机、社交平台账号。
邮件营销:创建邮件资料，群发邮件，自动跟进邮件。
电话营销:根据客户的联系方式，通过智能呼叫系统进行电话营销，转化客户。
排名提升:亚马逊BSR排名提升，关键词搜索排名提升，独立网站谷歌关键词排名提升。
订单增长:查看亚马逊和独立站的实时订单！
我希望你能和我们一起看到，在2022年，网站将帮助我们的会员用比现在更低的推广预算达到更好的推广效果和回报，而不需要花时间去学习和扩充他们的团队。
