很多新手对做电商很迷茫，不知道做什么，不知道怎么做。其实真的没那么复杂。总结一下，有五个公式。电子商务的一切都围绕着这五个公式。
建议牢记这些公式。最后，还有一个外国故事。不要错过它。
访客数量=展示量*点击率
点击率决定了访问者的最大数量。
付费买家数=访客数*转化率
转化率决定价值最大化。
销售额=付款的买家数量*客户单价
每个价格段都有不同的竞争环境。
销售额=展示量*点击率*转化率*客单价
是销售坑的产出，简称坑产。
坑排名是由销售额和付费买家数量决定的。付费购买者数量相同时，坑产量决定坑位。
所以在同样的竞争环境下，点击率比别人好，转化率比同行高，客单价合理，才能做好电商。有了这些公式作为指导，你在遇到问题和解决问题的时候就不会像无头苍蝇一样，你会学会终身受益。
饭片
公式直通车大全
1.综合排名演绎公式
实际扣款=下次投标*下次质量得分/你的质量得分+0.01元。
2.流量值计算公式
流速=交易利润/交易所需的流速。
价值=单笔利润*转化率
3.隐含的公式
直通车排名=投标*质量得分
淘宝根据你的出价和质量分数相乘得到的最终值来训练排名，降序排列。并且投标得分和质量得分越高，排名越高。
4.投入产出比ROI=总营业额/支出
5.营业额=客户单价*交易笔数
6.交易笔数=流量*转化率
7.流量=直通车投放成本/平均点击成本
8.利润=营业额*利润率=客单价*交易笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放成本/平均点击成本
9.直通车的收益=持续运营的成本。
10.显示量=点击量
1.点击率= *100%
12.平均显示等级=每个显示等级的总和/数量。
13.平均点击成本=成本÷点击量
14.平均点击成本=总成本÷点击次数
15.综合报价=基本报价* *分时折扣
16.单次推广成本=PPC/转化率。实际单次推广成本在60%左右。
17.出价最高=点击转化率*利润=点击转化率*
18.利润投资回报率> =1/毛利率=售价/毛利
