众所周知，产品结构失衡会拖累商铺。
每个淘宝商家都需要为自己的店铺做一个合理的规划，以适应电商平台的变化。
淘宝店铺无论大小，都要考虑什么样的产品结构和流量结构才能让宝贝的销量达到比较理想的效果。
今天麦苗节油宝就为大家介绍一下。应该如何思考店铺的产品结构？
商店里应该有多少个产品类别？
平台分配给各个店铺的流量是有限的。
在千人千面的影响下，系统会根据买家和商品的属性、行为习惯、商品属性来定义买家和商品的标签。虽然也有大而全的店铺，但大多是靠其强大的品牌号召力。一般只有一两个品类能真正卖出去或者在只靠淘宝流量的店铺里卖出去。我们观察那些做的好的店铺，一般都会专攻一个品类，所以权重会高一些。
如果淘宝对店铺的定位是专注于某个品类，那么店铺在这个品类中的权重会增加，后期增加这个品类的新品时流量会更容易。而当我们要推广这个品类之外的宝藏时，就会事半功倍。所以我们开店的时候，最好只推一两个品类。
店铺数量多少合适？
店铺数量过少，买家可选择的商品就少，能从平台获得的流量也相应减少；当宝贝太多的时候，库存和管理的压力也会加大，同时顾客的选择也会太多，不知道如何选择。所以一个店内同类型的款式要尽量合适。
如果店铺产品是大类的话，开店初期养20个宝贝差不多就够了。之后就可以逐步淘汰销量低、业绩差的宝贝，增加新品。正常运营期，店内宝贝总数应维持在50-100个，最好不超过100个。
如何确定产品结构
你可以从商业辅导专业版查竞争对手的品牌关键词，统计至少三五个竞争对手的数据，取平均值进行对比。观察数据后就可以知道哪些品类会卖的好，以及这些品类分别占的比例。
也可以直接在竞争对手的店铺查看每个宝贝的详细信息，选择前10-30个宝贝统计类目、销量、价格，得到每个类目的销售占比、销售金额分布。
通过这些方法得到的数据都是理论上的，我们可以有针对性地准备适销对路的产品。
如何布置店铺产品
排水
特点:应用广泛，流量稳定，利润低。
排水的主要作用是排水。定3-5件宝贝，不限折扣空，可搭配爆款出售。
本金推动
特点:利润高，转化好，流量低。
倡导者更注重利润。可以通过精准的目标关键词推广，也可以通过品类推广或者参加淘宝平台产品展示活动，利用限时优惠功能增加展示机会。
活动资金
特点:高流量，高订单量，高曝光，低利润。
活动也可以叫爆款，具有单价低、需求量大、属性标签明确的特点。设置1-2件活动宝贝，用于吸引用户首次购买，体验产品品质，方便报名参加平台促销和全店优惠。
图像
特点:价格高，图像显示。
形象就是明星模特，也是店家的宝贝。作为店铺的形象代表，可以在重要位置展示，参加淘宝平台产品展示活动，利用限时优惠功能增加产品展示机会。
以上是店铺产品的结构，那么我们如何搭配呢？
如果新店能做到60%-70%的引流，因为新店没有流量，所以主要是引流，20%是主推，5%是活动，5%是形象。
当你有了一定的流量和利润，可以适当减少引流资金，增加主推资金。
以上是淘宝商家关于店铺优化的一些建议。当然，这只是产品环节。建立一个成熟的店铺需要付出很多努力，物流和售后缺一不可。如有关于店铺运营、代理运营的问题，欢迎关注电商麦苗，定期分享电商干货。
