爆款产品是很多人的梦想，但是你会发现很多爆款产品就像流星一样，只闪耀一瞬间，很久之后就消失了。
因为任何爆炸想要长久，你首先要满足几个条件。就像一个1.5米的人打篮球，基本上你成为高手的成功率比一个1.8米的人低很多。
那么我们来说说做炸药的第一个条件，就是选择，而选择是核心。选择决定了这个炸药能不能引爆。如果选不到合适的产品，就决定了你的店能不能做起来。
那么在选择产品的时候，包含了哪些点呢？
首先，选择类别:
首先，对于大部分卖家来说，不要选择男装、女装、鞋帽。第一个没那么能干。这几类是人民币玩家的必争之地。大多数人不知道流行趋势。很多商家自以为很牛逼，其实不懂行业，但还是要做。比如他们不懂女装，还是要分销女装和男装。你也卖一些男装，甚至你自己连个孩子都没有，还得卖童装。这是错误的出发点，就是你做了你不懂的事情。
其次，品类市场足够大，大小是相对的。在我做当归之前，那个市场的年交易量大概是1000万。有人觉得这个市场太小，但对我来说，我会看1000万的市场，哪一个市场份额大，比如Top1，Top2，Top3，TOP10。他们是谁？他们在每个家庭过得怎么样？他们是怎么做到的？我自己会看，有的卖家详情页很低，因为开店时间长，累计销量比较高，导致他排名高，然后流量就会偏向它。这是之前的粗糙操作。这类业务有个软肋，就是运营能力不够强。这是你的机会。我们有很强的操作能力。我们需要资源和资金，所以我们会计算我能在这个市场上抢多少份额。
上次给你举的例子，黄山烧饼，被很多人说:我靠，现在还有烧饼卖。仔细看看淘宝，一个月卖几十万，所以细分市场很多，值得大家去发展。另外，你不要觉得这个品类看起来市场很小，但是如果我把几个小市场切在一起，这个市场会很大。你吃饱绝对没有问题，所以我看市场的时候，其实就是看市场能不能让我足够感兴趣。比如我投资一个产品50万，就能有100万的营业额，我就能在这个市场上玩下去。我可以找到更多的品类，更多的市场，所以根据我们自己的个人感觉，市场足够大。你以为你能从中攫取市场份额。这叫有市场。
其次，你还要考虑是否好卖。比如你把这个产品告诉你的朋友，你需要解释很长时间。不做这个产品，你会发现你的教育市场成本会非常非常高。一旦教育成本高了，就很难普及。比如吃的喝的容易接受，保险就很难接受。虽然市场够大，但是接受度差。
二是重复购买率高。
我们卖的这个产品必须是他买的，比如吃的，喝的，穿的，日常用品。如果消费者觉得好，他肯定会回来再买。我不建议你卖床、桌子和椅子。因为基本没有复购率，需要持续花钱引流，导致推广成本越来越高。我有个朋友，他的店退货率高达80%。你能想象80%的概念吗？每天卖出100个，一定时间内会有80个回来再买。他是卖儿童麦片的，店家没做过付费推广，也不会推广。
第三，必须能够与其他产品相关联。
比如小米手机，手机基本不赚钱，其他配件赚钱。爆款推广前期，基本很难赚钱，所以这个产品要考虑和其他产品的关联性。这个爆款带来的流量会去买店里其他赚钱的产品。有一个问题需要注意。比如我推个毛巾，希望进来的人买个汽车坐垫。这可能吗？所以这个产品室肯定是有关系的。
第四，有信任的页面。
营销就是给消费者一个购买的理由，打消他们内心的顾虑，创造客户信任。大部分不成交的客户是没有信任的。之前我一个朋友说一天卖不了几单，让我去看看他的店。我打开他的店铺，看了他的页面，结果屏幕上全是垃圾页面。这是很多商家都犯的通病，宁愿花几万去推广，也不愿花时间去研究产品卖点，页面设计，文案营销。相反，让一个艺术家去做。这种产品能卖得好，真奇怪。
很多页面非常漂亮，但是你要站在消费者的角度考虑。他看过这张图后，哪张能打动她，哪张能挖掘出它的痛点？当你真正经营一家店的时候，你每天都在研究你的产品。比如之前有个朋友的公司是卖口罩的。结果有一次我去他公司，发现他每天都戴着口罩上班。他们的小组成员都戴着口罩上班，他们都意识到了自己产品的好与不好，然后做出调整。每年基本都是前三。这才是真正的用户视角。
所以在选择产品的时候，一个优秀的经营者和老板会认真考虑这些方面。任何一个方面没有考虑到，都会给后面的营销带来很大的压力。电商创业者和互联网创业者有很大的区别。创业者在网上上来就是为了细分市场，寻找痛点，而大部分电商创业者只是看着别人卖这个赚钱，所以就跟风。有什么区别？我经常去北京中关村创业大街，和那些整天做互联网生意的人讨论我怎么切入市场，怎么击中人们的痛点，怎么做才能找到一些潜在的需求。但是我们整个电商行业很少有人讨论这个东西，大多是讨论怎么买单，怎么作弊，怎么交费，怎么做流量，所以本末倒置。
