每个卖家都想获得更多的免费搜索流量，都有自己的困惑。只有选择好产品，做好每一个细节，才能获得有价值的流量，做好内功，进行转化。
我们口袋电商班根据这三个月来关于搜索流量的各种问题做了统计:13个中小卖家容易遇到的误区，简称“死亡十三剑”
一、热词堆砌
很多人上头条的时候干脆把业务人员里的热词堆起来。这是大多数商家都犯的通病。这是第一步。这一步错了。流量买不起，就看运气了。
大多数品类都会出现这种情况，商务顾问的热词并不能给你带来任何流量。回去想想你的情况。你写的标题关键词是不是经常和你来的实际流量不一致？只有刚好有合适的流量才能起来，否则就是浪费60字资源。
第二，自画
很多人的主图做出来要么是觉得好看，要么是里面放了很多卖点。他们没有经过测试验证，说刷了很多单流量就起不来了。淘宝给我们的权重是以呈现的形式给出的。这个权重能否转化为流量，取决于你主图的点击率。可以说主图是搜索第一层权重的载体，但是有多少人知道点击率的重要性，却从来不去优化它呢？
三。标题优化
很多人可能到现在都失去了这个最基本的技能。SEO在各大培训课程目录中逐渐失去了光芒。现在有人问我你最擅长什么？说SEO的时候都不好意思跟人打招呼。的确，很多商家在优化的时候都有自己的误区，优化的效果不会好。然后优化后没有效果，对这个东西失去信心。我敢说，从SEO延伸出来的，绝对涵盖了淘宝运营中所有与自然搜索相关的内容。所以我把它当做运营基础的核心技能。优化是持续的，反复的，不断的突破自己。
第四，精准关键词
有多少人认为长尾词是精准词，说明词本身是精准的，对你的产品来说不一定是精准的？为什么说你直通车加的都是长尾词，或者数据不好或者搜到的都是长尾词？你为什么不改变他们？2019新款包包，女韩版，便携大容量单肩斜挎包，这个词够长够准吗？
不对！从单词上看，这是一个长尾词。是的，但这不是一个准确的词。因为这个词还不足以准确的勾勒出你的产品信息，那么“皮革女包的鳄鱼纹链条”和“手机袋的锁”这两个词也算是准确的了。那么这个准确吗？
不对！举个极端的例子，你是一个卖男鞋的。你用这个词很精确，和你的产品不匹配。所以很多人不去深挖产品能满足客户什么需求，自然做不到精准这个词。
第五，精准人群
太多人，背景数据很差，看客户画像，然后顺着那条思路，认为这就是我的精准人群。首先，这个数据存在一定的误区，因为很少有店铺能把人群和定位做到完美准确。有的人在外面上课，看业务人员画像搜索人群，参考行业内的精准人群，花3600块上市场，还是无济于事。首先，你的思维是错误的。
准确性来自于数据反馈。包括整个平台的个性化都是由大数据分析决定的。你的店本身没有做好定位和人群分析，随意做无头推广。最后，用交易数据安慰自己说这就是准确的人群是错误的。把自己扩展到整个行业，80%做不到的人都这么做了，导致了你的行业人群的误解。
而且很多人的小类并不对应整个行业，比如男女装中的情侣装，比如家纺中的婚礼四件套。很多人都跳不出自己的思维圈，盲目寻找权威，真正的权威是基于数据的运营数据。没有足够的数据，谁也说服不了我。所以，精准的人群必须先测量，然后描绘。
第六，忽略转化率
每天都会收到很多很多这样的问题:老师，这些钱都经过了什么样的操作？流量上来了，但是转化跟不上。今天，它又脱落了。我该如何稳定它？
今天我就统一说说这个问题。能问出这种问题的同学，基本上对转化率没有概念。只需要拿着地摊的地图，把主图的细节放在一起，然后简单的测算一下付款就可以了。就做大黑搜和小黑搜，然后刷上去。当流量下降的时候，你就知道转化率不好，你只要优化转化率就可以了。这种情况下，不降流量是不符合自然规律的。
开刷前有没有想过如果流量转化不了怎么办？如果有，在上架之前，你对自己的转化率投入了多少心思？你用了多少脑子？你付出了多少努力？有没有摊开评价问大家？有没有修改过主图一样的，连新品标签都标不出来的详情页？
不，就做这些。有多少人你跟他说转化率根本不听？你一定要刷起来，经历过流量流失的痛苦，才开始关注转化，包括我的一些和我争论的学生。我连流量都不转化有什么用？先启动流量再顺便优化转化。如果这种想法三次不纠正，就不会停止。看着他跳进坑里，伤了自己，打了自己的脸，然后他会回去默默的做。
七、忽略自己的缺点。
很多C店，转化率突然下降，往往是因为一个不好的问题或者差评。但是很多人觉得自己的产品更好，觉得这个顾客不讲理，觉得这么不讲理的人给个差评能对我们店造成这么大的影响。我想说的是，淘宝上有很多零差评的神店。
从淘宝的程序算法来看我是这样认为的。你的店有差评。你的产品质量/服务体验肯定有问题。嗯，算法肯定是有点极端，但是你仔细想想，你的产品质量真的好吗？
以前做包的时候，大部分心思都花在钱上。我觉得我的包又好又便宜。毕竟好的钱是可以做的。我一直以为那些给差评的都是故意要钱的傻X，可是后来给了女朋友三包才发现质量真的很差！断链，开线，剥皮。所有的问题在一周左右就出现了，然后我怕是意外，就多给她试了几个，她一直没有备份。很尴尬。这是多么糟糕的客户体验啊！我不能白送出去。
我回去重新看了一遍店家过去的差评，才发现我们往往都是灯下黑，只看到自己产品的优点，却不愿意接受自己的缺点。这种情况并不罕见。看看你们的产业带。有多少产业带存在这样的问题？如果这个产品不严格把关，质量不上去，你觉得流量能上去吗？
八。忽视竞争环境
我没有实力去做产品的附加值。只听别人说今年要做高端嘉宾名单，然后就盲目定了一个自己觉得中高的嘉宾名单。如果世界的生意这么好，马云会实现他的理想吗？同行很多人卖59的，也做同样的79的，但是想尽一切办法都上不去。他们不考虑自己的环境，却怀疑方法不对。
这是第一个。还有一个误区就是大家做店铺只看自己，不看同行。你的竞争对手一直盯着你，调价已经好几天了。如果不是那里显示的损失金额，可能你连这个都不知道。
根本不用关注你的竞争对手。不知道从哪里看。评价管理不提示我。我从来不看评价和跟帖，更不会问大家反馈。所以我们需要在这里多加注意。
九。本末倒置
当一个行业大部分人都在追求爆发式增长的时候，离毁灭就不远了。搜索这种黑色的东西，我看到更多的泡沫吹起来。有多少商家连自己上下架的时间都不知道，就去研究黑科技。这是本末倒置的做法。我对商业规则和反作弊模式一无所知。我只是拿了别人的刷单复制了一下。一个连上下车时间都不注意的人能做到吗？
黑色的东西是一把双刃剑。有一定的基础和一定的身高就可以得心应手的使用。如果你没有那个基础，对不起。玩这个真是自掘坟墓。本末倒置的做法只会让你在刷技能和刷资源之间疲于奔命。你记住所有的游戏都是基于对原理的感知，然后通过测试反馈总结出来的。你要学的永远是方法和原则，而不是技巧。你可以去蓝翔学习技能，但你必须去高等学府学习原则。会开挖掘机的人很多，设计挖掘机才是核心竞争力。
X.抗风险能力
很多人对供应链的理解和掌控，都来自于厂商的吹嘘。直到断货了，厂家才不靠谱。但最终受伤的还是自己。你没有提前全方位考察你的合作伙伴，误判了对方的供应能力。我没有采取相应的抗风险措施。
最直接的发货会影响发货速度，DSR，退货退款，差评。这影响了整个服务模式，卖方模式。一个很重要的店，哪怕是很小的卖方市场，也要准备好几个供应商，以备不时之需。是店铺的根本。有些人只是盲目的寻找新产品。很多人觉得我没做的时候，没有信心一天卖那二三十单去跟别人谈。其实你的想法并不具备做的基础。这是循序渐进的思路，你根本没有全局观。
XI。试错能力
在许多类别中，拍摄十张爆炸照片是很常见的。但也有人觉得视力不需要优化一次。在拍照之前，他们一定要和摄影师沟通清楚，按照你事先规划好的场景角度。但即便如此，你也不知道这张图会不会成功，因为你可能是在复制爆款。你在模仿一只猫，画一只老虎，你必须有试错的能力。在产品上线之前，一切都只是猜测，肯定不止一套方案。当你的猜测得到验证的时候，大部分。
可能有一个型号没选对，你就错过了一个未知数量的爆款。还有就是数据优化经不起失败。我的学生说，十次失败后，一次成功后都回来了。可是有多少人连两次都坚持不了。我可以明确的说，没有一定的数据功底和行业经验，谁也不能保证优化能百分百成功，所以不试错，只能碌碌无为，原地踏步。
十二。学习能力
这里有两点。一个是学习心态的问题。人们往往不清楚自己的无知。这句话包括我，所以有人说他们思想先进。你没听说过他们，基于你报了那么多逼坑培训，听了那么多干货，你被拒绝了。记住，任何人说的都是让你开阔心胸和眼界的最好方法，这也是我如此热爱交流的原因。如果你只想听到你想听到的，你懂的，你会说话的，你永远都无法打开你的思维圈。你未经验证就定义别人的结论，只能说，很多时候，是圣人庄子的一句话:
青蛙不能与大海对话，却被禁锢在空虚之中。夏虫不会和冰说话，但会坚持时间。屈师不能道言，而系教。夏虫不能谈冰，多么可怜无助。
还有一种情况是你知道自己不行，有强烈的求知欲，甚至有知识恐慌。所以只要有培训就去报班听课，但是累坏了。你终于觉得自己学的太多了。你以为自己每天都在进步，却忽视了自己的实践和执行，所以一切只存在于知道中。这种结果一般都会回到上一个周期，有的人甚至都没有经历过，就得出淘宝太深的结论。
另一种学习能力是意识形态。现在是知识付费的时代。你手机上的付费app很少有不好意思跟人打招呼的。这里一种意识形态的名称是什么？物有所值。如果别人给你提供了价值，你必须用另一种价值或金钱来回馈，否则这种价值不会永远存在。信息交换必须是平等的。简单来说，比如我能给你提供黑搜，你能给我提供黑车，价值应该是相等的。如果你不够优秀，不能提供相应的价值，又不愿意为这个价值买单，那你微信加个大神也没用。
十三。勇气的错误
如果你知道以上12个误区，就可以在操作的过程中有意避免。
那你就忽略了最后一点，什么，勇气。淘宝的本质是生意就是生意。没有勇气做生意是不可能的。遇到好钱，不敢砸。遇到好的人才，是留不住的。看到有用的资源，舍不得交朋友。这就是缺乏勇气的体现。有时候是因为思想跟不上，有时候是因为没有远见，有时候是因为紧张。所以如果你没有勇气，就去考公务员，不要下海经商。有亏有盈，这是商业生态中的天道。怎样才能不赔钱而致富？
所以即使你具备以上几点，如果你没有勇气，还是会错过爆款。不敢砸，不敢囤货，你想怎么办？除非你的资源整合能力达到了完全不需要囤货的程度，这种做生意的风险才是你要面对的。
以上是搜索误会的杀人十三剑。每一剑都与搜索有关，都见血封喉。如果你学会了杀死你的对手，你就不会被他们杀死。市场经济就是这样弱肉强食。
