淘宝是一场战争，一场战争需要策略！
首先要分析的是淘宝中小卖家的竞争对手。大品牌我们就不分析了！
1、有自己的工厂在直销。
2.贴牌或厂家拿货(有自己的淘宝运营团队)
3.受欢迎的夫妻店或小规模团队(平均实力)
目前我会把这三类人作为电商来分析他们的优缺点，现在来分析我们应该如何发展，从哪里入手！
第一类是淘宝:他们有一定的经济实力，但是基本的淘宝运营团队人才匮乏，因为这些人是近几年加入淘宝的。看到一些经销商的电商做的比较好，赚钱，也想分一杯羹。他们认为产品都是自己生产的，优势更大，完全可以取代这些经销商。他们可以赚更多的钱，但是他们忽略了一个事实，要生产出好的产品，他们必须付出100%的努力和精力，组建生产，组建自己的运营团队。一个只懂生产，不懂电商营销的人，想一夜之间打造一支有战斗力的电商团队。没必要拉几个人进来组建运营团队。就像制作一样，需要100%的努力和人才的注入，才能成型。厂商总以为这么大的蛋糕你自己不吃就可以给别人，但我在这里说，你做的每一件事都是需要人力资源和精力的。你是生产、运营还是销售赚钱，想两块都吃，就得有实力吃。
厂商在做的优势:可以对整个市场进行低成本冲击，完全把自己的价格降到最低。你可以看到那些价格非常低，销量非常低的，都是厂家支持的，因为他们不知道怎么做电子营销。为了工厂生存，工人们别无选择，只能上街发工资，因为他们已经得罪了经销商，基本上没有多少商家会拿货去卖。都是自己工厂卖的，所以只有低价影响。他们现在能支撑的就是厂商只要能扭亏为盈就能维持利润，所以这几年这类厂商的电节在淘宝遍地开花。电子商务未来怎么走？一直这么低的价格是赚不到钱的。我预计，如果几年后再这样下去，基本上会死一大批人。要知道，在这场竞争中，你不是唯一一个能赔钱的厂商。谁能笑到最后？低价不是办法——切记！
第二类是淘宝:这些都是有多年淘宝经验的老手。他们有自己的品味和团队。他们有的在淘宝上赚了很多年，产品都是给厂家代工的。但是这种电商的优势在于他们有一定的经济和运营能力。他们引发的是他们大多数人都在思考的一件事，就是降低成本，思考为什么不自己生产。这个信号诞生了！这个厂家的想法是一样的。厂家想自己组建运营团队，老淘宝就是自己建厂降低成本！其实我是想把自己的利益最大化。恶性循环就是这样开始的。厂家价格太低，这些老商家都活不下去了。他们只能建立自己的生存来降低成本。
其实我可以在这里分析一下。制造商想要销售他们的产品，他们必须花很多钱来营销。老商家要自建生产不一定会降低成本，因为你什么都不懂，跟厂家一样。一个不知道运营能力的人，想要打开产品市场，就得花很多钱。所以以上两种电商都是不得已而为之，因为他们都有一定的实力，都想得到更多，但是不足的地方更多！
第三类淘宝客:基本上是最惨的。他们什么都不想要。他们没有足够的资金来获得制造商的支持。他们想投资广告又没有这样的资金支持，只能靠目前的现状来维持。反正他们就是不生不死。他们想赚大钱，却只能望洋兴叹。历史只能沉淀在别人身上。这些苦逼的电商我就不分析了。他们已经在受苦了。所以想活出本色，就让这些苦干的电商自己想办法吧，在我个人看来！
技巧一:你的产品卖给谁，谁要！买你的产品，他们有什么需求！
我们现在的消费者都是80后、90后，所以两年后，你面对的将是所有90后的消费者。你知道他们是怎么购物的吗？他们的目标是什么？像现在的孩子，缺钱吗？他们买得起吗？只是有些厂商一直在误导他们，引导他们买低价。你有没有想过他们真正的需求是什么？他们在乎多花几块钱或者几十块钱吗？多花几十块钱他们就不买了？是这样吗？其实没有。
技巧2:细节页面保持传统模式不变！
详细页面是什么？它是广告的载体，是购物灵魂的窗口。结果，你做了什么？你所做的是如何介绍材料，生产过程，功能等。的产品...你知道客户的真正需求吗？把详情页做得很长。你了解顾客吗？他们真的会看吗？看到就晕了。问问那些买豪车法拉利，奔驰，宝马，保时捷的人，知道汽车和地铁用的材料的厚度和大小，发动机的原理和马力吗？根本没有多少顾客能说什么。他们买的是宝马标志不符合他的需求。它还有脸开吗？至于其他的，都不算什么！请记住不要再说你的产品有多好，你的产品生产的整个过程。顾客不想知道。关键是价值观需要同步！什么是价值观的同步，不解释本身就能理解。现在是手机时代。详细信息页面应该有多达5-8个屏幕。越简单越好，把意思表达到位就行。最重要的是，第一张图和第二张图非常重要，必须引起买家的购买欲望。说多了不说多了都是废话！
技巧三:至于定制价格！
其实价格取决于你做哪些客户。这三种类型有不同的策略:高端、中端和低端。我可以做我知道的任何事，取决于你想做什么样的人。看你怎么决定了。详情页和文案对于不同的人肯定是不一样的，不要一概而论，怎么做就看你自己的决定了。
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