疯狂的萧蔷
每年和很多电商卖家交流，很多都很绝望。
他们起早贪黑，熬夜加班，淘宝店却很惨淡。
他们很困惑:为什么流量费用这么贵？竞争这么激烈？平台只关心大卖家和大品牌。中小卖家还有机会吗？
我们不应该出去购物吗？还是在北回归线下？平台电商真的没有希望了吗？
不是这样的。
虽然淘宝发展了这么多年，但是这些朋友的思维还停留在12~15年的水平。到时候最后一张图就可以开始卖货了，随便一个操作就可以引爆流量。成功人士比比皆是，但为什么现在做店铺爆款更难了？
01
你仔细选择你的产品了吗？
如果仍然用市场上同质化严重的一些产品与别人竞争，必然会陷入激烈的肉搏战。
中小卖家在选择市场时最常见的两个坑:1。卖掉你身边的任何东西；2.市场上什么好就卖什么。
下跌的原因是根本没有市场分析，还是只有简单的分析，对市场前景抱有不切实际的幻想，没有判断这个市场是否有竞争力？适合你吗？感觉上架之后就等着收钱了。
这样做的结果是，有可能在过去拥有一笔巨大的财富，把它放在现在。现实吗？
以服装为例，淘宝前三的类目肯定有它的存在，竞争很大，商家两极分化。中小卖家很难做出爆款。
然而，近两年来，因带货、穿衣服、带货而走红的网络名人，让一批店铺火了起来。
在淘宝平台，女装的数量是男装的3倍之多。因为女装种类繁多，加上女性的购物心理，很多商家都会选择做女装。
目前我们学院70%的vip同学都是做衣服的。老师前期做店铺诊断的时候会发现类似的问题:没有商品标题布局，详情页没有吸引眼球的点等等。
针对这些问题，学院在4月份专门推出了女装专题游戏课，运营中干货还挺多的。推荐大家看看。
说到这里，很多人会想，服装有蓝海市场吗？
我有一个学生在广州。他们是两个公婆，一起创业，但是不会经营。基本上他们没有任何操作。凭着对市场的了解，他们错误地上架了一款二次元风格的服装。最后，他们以单品8000件的月销量实现了爆发。
很神奇的是，他们之前没有跟任何老师学过操作，只是在做了爆款之后才报名参加培训，因为他们希望老师帮忙分析一下怎么做，以后还可以继续做爆款。
这是典型的服装蓝海市场，竞争很少，不需要花太多力气去抢资源换流量。
所以推广成本很低，风险也低。同时这个产品的利润也还可以。如果产品当季，资金周转率比较高，你就赚钱了。
02
如何找到蓝海市场？
适合中小卖家的蓝海市场有什么特点？我总结如下:
①需求比较高，宝宝比较少，可以理解为竞争少。
②必须是高利润产品。只有利润高，服务才能跟上，后续的推广才能支撑。
③资金周转率一定要高。
客单价越高，产品周转率越慢，会导致货款中的资金积累。而不是追求单一的利润最大化，而是追求我们现有的资金在整个市场生命周期中能周转多少轮，能带来多少整体收益。此外，库存中的资金积累也增加了市场风险。
比如有两个产品，A和B，资金都是10万。具体数据如下:产品A收益率30%，资金周转20%，资金周转10天。如果同样是2个月，产品A的资金周转是3轮，产品B是6轮，产品A是9万，产品B是12万。
所以有时候卖皮草的不一定比卖垃圾袋的挣钱多。
④不需要教育用户的产品。教育和市场开发是大卖家的事，小卖家没有钱和时间去教育市场。
⑤可以回购的产品。这样可以建立用户粘性。如果是一锤子买卖的产品，很难形成私域流量。
从这一点可以看出，经营服装的商家形成自己的私域是流动良好的。服装属于消耗品，尤其是女装，款式多，市场大。
抓住以上特点，中小卖家的存活率会大大提高。
03
如何筛选蓝海市场，避开陷阱
选择蓝海，我们必须考虑几个问题:
①所选行业淡季不要太明显:尽量避开淡季明显的蓝海行业。
②产品周围的延展性是否丰富:产品有延展性才能有更大的发展空，这样产品才不会太局限。同时，市场在变化，需要提前做好布局，应对风险。
我认识一个云南的朋友，他是做玛卡生意的，店铺风格装修比较土气。行情好的时候，她的切片玛咖和现在的一样好，一年在昆明赚了一套小户型和一辆车。
但在整个市场疯狂的时候，她首先推出了玛咖粉和玛咖丸。因为烧钱的商家太多，市场无利可图，就不做了。
后来提前布局，根据用户特点，改成了云南特色的滋补品店。在整个玛卡市场雪崩之前成功转型，现在业务相当稳定。
③要找到蓝海市场，一定要验证其中的商机，而不是马上投入其中。
逻辑的建立不等于经营成果的成功。你仍然需要小心试错。请教有丰富市场经验的人。不要想着很快发财。先藏点东西。你可以通过拐弯抹角来证实你的想法。
④小心数据误导和数据污染。所谓数据，就是平台上有很多数据是卖家人为操作的，一定要小心识别。
比如你看到一个小关键词突然暴涨，你最好去市场看看线下的实际情况和原因是什么，或者用直通车在线查一下这个关键词。直通车是付费工具，流量数据相对准确。
⑤谨防“后视镜思维”。在这里，建议你多跑市场。
后视镜思维模式是什么？
它是一种尝试，通过对过去数据的透彻分析，寻找未来的机会，把我们走过的路当作未来的路，把已经发生的事当作将要继续发生的事。
如果上一年西瓜卖完了，下一年就要考虑换品种了。历史告诉我们，明年很有可能是大丰收，大家会因为竞争大而亏本出售。
⑥只有你能抓住的蓝海市场才是你自己的。
根据自己的喜好和擅长的东西，选择最好的蓝海行业。数据不错，但是你不喜欢这个行业，你也不擅长这个行业。以后做可能是一种折磨。
最后，中小卖家一定要找到自己的蓝海市场。通过提问，细心试错，细心数据，大到淘宝，一定有属于自己的蓝海。
