来源:南方略-刘祖科
低价，公司不仅损失了利润，还向客户和消费者证明，即使你比低级品牌质量更好，消费体验更好，你其实也是个便宜货！换来的只是眼前少得可怜的一点市场份额。更可悲的是，这种短暂的喜悦转瞬即逝，就是当你的同行也举起了“低价”这个武器的时候，你想到了恢复价格吗？对不起，没有机会了！当你觉得该恢复正常价格的时候，你会发现消费者根本不认可你的正常售价:因为他们觉得你不值得！在消费者心目中，你就是一个廉价的形象，一个低端的代表。
华为人曾说:“你不能再愚弄中国消费者了。什么物美价廉，什么让消费者享受低价等等，都是不靠谱的。提高产品质量需要巨大的投入和决心，需要几十年的积累。如果你保持低价，就不会有好产品。消费者的需求是好产品，是高质量的产品。如果企业不能满足他们的需求，就会把他们强制赶出中国，去日本等国购物。”
1.低价让产品无利可图。谁来保证产品的质量？
每个人都知道你付出什么就会得到什么。天下没有免费的午餐。好的产品质量不仅需要好的原材料、好的工艺，还需要好的生产设备和工艺。这些都是需要花费和投入的。偷工减料不可能有高质量，劣质材料不可能有好质量。“巧妇难为无米之炊”。市场竞争，产品质量是最基本的保证。如果一个公司的产品质量没有通过测试，是不可能走远的，因为你已经退步了。
2.服务需要资源，服务需要投入和保障。
服务，不是一个词空，不是一句简单的口号。服务需要资源，需要资金、人力、车辆、工具等物质资源。主动服务、及时服务、应急服务，以及消费者和用户想要的星级服务、金牌服务、百分百服务，背后对企业资源投入的要求是巨大的，需要一套完善的保障机制和流程。
价格低的背后是公司赚钱少，你得不到应有的服务很正常。不是公司不想提供。哪个公司不希望自己的客户开心成为回头客，或者介绍客户成为终身客户，或者铁粉？大家都想这样，但是公司的“口袋空空”做不到！
3.价格低，企业和商家不可能有高额的营销费用来打造品牌。
马云最初的创业口号是“让天下没有难做的生意”，帮助了85%的中小企业。说的好听一点，中小企业其实就是高仿的小作坊，或者说是卖三品的个人。但是这种低价却没有质量保证，直到现在，只有5%的淘宝店铺在盈利，这就足以说明问题了。2008年，马云看到了JD.COM的品牌效应，体会到了正品商城的魅力。他随即发力打造淘宝商城，并于2012年更名为天猫商城，为用户提供可信赖的正品商城。淘宝不再是假货的集中营。如今，淘宝的品牌价值高达2300亿人民币，高于中国移动和微信，成为中国最有价值的品牌。
品牌需要推广和维护，如活动、广告、形象代言、传播和硬宣传等。品牌不是天生的，而是企业投入大量的资金、人力、物力慢慢打造出来的，这些都来自于产品的销售收入。没有产品收入，品牌从何谈起？例如，汽车之家近日宣布，将斥资1000万元聘请重点包装公司美女编辑张月月，打造自媒体汽车网络名人——“@车黄漫小谢”。为此公司团队不仅为其量身定制了“车黄漫小谢”的同名漫画车评专栏，还投入专项资金和头部推广资源给予大力支持，目标是打造汽车行业最精准的漫画车评人。因此有媒体评论称，汽车之家这样做是不可理解的。不过，首先，汽车之家第二季度盈利5.65亿的车之间并不缺钱，只有1000万的投入是好玩的。
4.价格低，企业就不可能有RD投入、创新能力和可持续经营。
华为正式发布2016年度财报。其营收同比增长34%至5216亿元，净利润371亿元，同比微增0.4%，RD投资达764亿元。然而，由于利润率自2013年以来首次跌破两位数，且RD投资屡创新高，因此引发了业内争议。甚至有观点认为，华为在RD的过度投资拖累了华为的利润。真的是这样吗？华为的RD投资真的太高了吗？让我们来看看去年在RD投资超过100亿美元的主要技术公司的RD、收入和RD百分比。其中，RD投资额超过100亿美元，按RD投资额排名的企业依次是三星140亿美元、英特尔121亿美元、谷歌120亿美元、微软119亿美元、华为110亿美元、苹果100亿美元。按营收计算，企业排名分别是苹果2170亿美元、三星1810亿美元、谷歌883亿美元、微软853亿美元、华为751亿美元、英特尔594亿美元；按照RD投资占营收的百分比，企业排名依次为英特尔20.37%，华为14.65%，微软13.95%，谷歌13.59%，三星7.73%，苹果4.6%。
不难发现，RD投入越高，收益越高，排名也越高。如果你看看其他国际知名品牌、奢侈品牌、国内500强企业的财报，你会发现没有一家企业是因为价格低而站在行业之巅的。低价带来的是劣质产品，没有生命力的企业，无利可图的企业，损害了企业的创新能力。没有利润，企业在RD投资什么？没有创新能力的企业一定是没有未来的企业。
做公司不是短跑，而是长跑。吃在碗里，看在锅里，种在地里。现有的产品是吃今天的饭，而RD是吃明天的饭。今天企业销量和知名度的领先地位是暂时的，明天就可能随时掉队，因为竞争还在继续。企业不进则退，进得慢也退。任何企业都不可能靠一个产品征服世界，吃一辈子。RD需要投资，低价格导致企业无利可图。怎么投资？
5.低价业务人员提成少，不可能有很高的做市热情。
近日，有网友曝光了华为南京校招的招聘启事，年薪28.8万。Offer显示，华为南京RD岗位应届毕业生工资为18万元，年终奖7.2万元，并有一系列长期激励机制。在去年华为的秋季校招中，华为高级副总裁陈丽芳曾经说过:“我们从14万到17万元起薪，最高年薪35万元。工资是零花钱。”由于阿里巴巴集团人才战略的调整，从2016年开始，阿里巴巴的校招以“优中选优”的选择为主，校招人数开始呈现减少趋势，甚至一度从3000人减少到400人。虽然传闻阿里的年薪和员工福利也缩水了，但仍有消息透露员工最高年薪可达27万。
你看起来很嫉妒，是吗？你羡慕嫉妒恨吗？很多企业最大的问题就是产品的定价策略有问题。这么低的单价，一个销售人员单个产品的销售提成必然很少。有多少产品可以卖出去获得可观的利润？没有高佣金，就不可能有跑市场的动力，更别说做了。
任说:“给了钱，大家都是人才。”这是合理的。没有利润，给人才什么才是问题。通过高收入机制吸引优秀的人才，因为优秀的人才可以产生更好的订单和销售，企业可以获得更好的利润，这样就可以招到更好的人才，带来更好的业绩，企业就会进入良性循环。这种商业逻辑更符合潮流和时代的要求。相反，我最怕的是恶性循环:产品价格低，因为企业不赚钱，业务人员的提成和奖金必然低，优先人才不愿意进来，只能招更差的业务人员。更差的业务人员会带来劣质客户、低端客户、差客户、劣质订单、销售不畅，让企业更难赚钱...
6、价格低，经销商和零售商赚的钱少，是不可能有热情去推广你的产品的。
一个产品的销售需要经销商去推动它，零售商去销售它。在企业眼里，分销渠道是一个永远吃不饱的孩子，似乎总是和“得寸进尺”联系在一起。零售商和分销商需要获得比竞争对手更高的利润空。如果你的产品利润空小于你的竞争对手，分销商和零售商会推广其他品牌。经销商可以谈“唯利是图”。谁不是唯利是图？！经销商和零售商的资源是有限的。谁的产品利润多空谁就被经销商推广。谁返利高，政策好，广告投入大，谁就跟他跑。刘祖科常说，“经销商和零售商的最高策略就是跟庄。”要看谁赚钱多，谁发展多，谁是经销商或者零售商。！
卖你的产品赚不了多少钱，我们没信心使劲推。对不起，但是不敢。
7、价格低，企业主赚不到钱，也不可能有能力把企业做强做大。
刘祖科说“一切都是低价造成的”。一个不盈利的企业是无法生存的，低价企业的盈利能力是非常有限的。低质量并不是所有用户都喜欢的。低价就是低端。越来越多的用户拥抱高端，远离低端。更何况，优质低价的企业是不可持续的。优质高价意味着高端，优质高价意味着优质高价。高价的企业和品牌利润更多，发展潜力更大。
这是一个优质企业的基础。归根结底，提高产品质量还是要靠企业自身。只有每个产品都有质量，每个企业都以质量为目标。只有这样，中国的经济发展才能更有质量。目前中国市场正在实现消费升级，主流换挡；产业结构正在悄然发生变化，高端制造业和现代服务业将成为产业投资的热点。这些领域的竞争会更加激烈，对品质和品牌的要求也会更高。只有坚持质量为本，把质量问题上升到价值观和现代企业理念的高度，中国企业和品牌才能后来居上，在国际竞争中立于不败之地。
